ABC Negocios - Entrevista a Alberto Sborovski, vicepresidente de Relaciones Internacionales de la UIP

Name: ABC Negocios - Entrevista a Alberto Sborovski, vicepresidente de Relaciones Internacionales de la UIP
Uploaded: 2025-12-10T03:51:46+00:00
Duration: 10 min 55 s
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00:00Hablemos de empresas, hablemos de negocios y de una rueda internacional de negocios

00:04que se viene propiamente en esta edición 2025.

00:07Rueda internacional de negocios FEPI 2025, que forma parte de la Feria Empresarial del Paraguay

00:12organizado por la Unión Industrial Paraguaya.

00:15Esto es importantísimo porque van a estar representantes de empresas de una veintena de países

00:20reunidos en un solo punto para poder hacer sinergia empresarial,

00:25conocer proyectos, iniciativas, industrias que van tomando un poco protagonismo en la economía nacional,

00:31proyecciones, estimaciones y por supuesto general oportunidades de negocios,

00:35que es un poco de lo que tanto el Paraguay hoy está necesitando y también aprovechando la coyuntura

00:40donde llamamos mucho la atención y recalco esto porque hay que aprovechar el hecho de estar en la vitrina,

00:45estar un poco en la boca de los grandes compradores a nivel internacional

00:49y que por supuesto esto pueda generar atracción interna y se genere ese círculo virtuoso tan pero tan anhelado.

00:55Vamos a hablar un poco de esto con nuestro invitado en esta tarde que nos acompaña.

00:58Él es Vicepresidente de Relaciones Internacionales de la Unión Industrial Paraguaya.

01:03Nos acompaña Alberto Sborowski con nosotros.

01:05Alberto, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.

01:07Un gusto estar acá contigo, David. Muchas gracias por la invitación.

01:10Gracias por acompañarnos. Hablamos de esto detrás de cámaras y qué tan importante es un encuentro como este

01:15que por primera vez, y esto lo comentamos también, lo estamos haciendo de forma independiente a la expo

01:20que anteriormente estaban fusionados, digamos, pero hoy como que toma su protagonismo de forma individual.

01:24Totalmente. Le vamos a poder poner mucho mejores y más energías a este evento

01:28que decidimos hacerlo este año en agosto.

01:31El 20, el 21 y el 22 de agosto. El 20 y el 21 de agosto va a ser de manera presencial

01:37y el 22 va a ser de manera virtual.

01:40Es una rueda de negocios internacional que la vamos a hacer en el BCP.

01:45Realmente, por lo que estuvimos viendo, digamos, hay una cantidad enorme de inscriptos.

01:52Esto tiene un carácter internacional muy importante.

01:56Esperamos participación de más de 20 países.

01:59Obviamente los protagonistas siempre son los países de la región, como Argentina, Brasil, Bolivia, Chile, Colombia.

02:05Digamos, tienen decenas de participantes.

02:11Realmente, este año queremos llevar esto al siguiente nivel.

02:15Es por eso que justamente la locación también, de alguna manera, acompaña a nuestra expectativa.

02:21Así que, bueno, invitamos a todas las empresas, emprendedores y todos los que se quieran sumar

02:27que de manera gratuita se pueden inscribir y participar de la rueda de negocios.

02:32Una pregunta quizás no muy común, pero me parece lógica para aquellos que no están, digamos, interiorizados

02:39o no están acostumbrados a escuchar.

02:40O sea, todo el tiempo escuchamos rueda de negocios, pero ¿cómo funciona?

02:42¿Cómo es el formato? ¿Cómo hace una empresa? ¿Cómo se vende?

02:45¿Y cómo se da esa sinergia interna?

02:47Bueno, básicamente y resumidamente es una persona que tiene ya sea una demanda

02:52o una oferta de producto o servicio, porque tenemos también muchísimos prestadores de servicio

02:58que se anotan en la rueda, se anotan en una plataforma en la cual se agendan reuniones

03:05y uno elige con quién reunirse.

03:07Se marcan las reuniones que duran 20 minutos cada una, en la cual uno hace la interacción con la contraparte

03:15y, bueno, hay que estar...

03:17¿Exponen su producto o servicio?

03:18Exponen su producto o su servicio, pues hay que estar bien preparado, hay que tener un buen catálogo,

03:21o unas buenas muestras y una buena capacidad de vender.

03:25Y lo bueno es que el carácter internacional de esta rueda de negocios permite que muchos productos

03:31de industria nacional, que muchos emprendedores que tienen, digamos, el sueño de exportar,

03:37pueden encontrar la captación del producto que ellos tienen para exportarlo.

03:42Así que también, en sentido contrario, de repente hay proveedores de insumos

03:48interesados en comprar productos.

03:50Así que realmente es increíble la sinergia que se arma.

03:54Básicamente el objetivo es juntar oferta con demanda en carácter internacional.

04:00Y vos sabes que no hay mejor espacio que este porque ya vemos una predisposición,

04:04tanto de oferentes como demandantes, y uno ya va, digamos, con todas las luces

04:08para poder generar algún tipo de vínculo o alianza.

04:11Totalmente. Y para que tengas en cuenta, estamos hablando más de 60 sectores de la economía.

04:17Ok.

04:1760 sectores. O sea, realmente hay una representatividad enorme de empresas que van a participar

04:23de la rueda de negocios y eso le da, de alguna manera, un toque de amplitud y de fuerza enorme.

04:30O sea, el que se inscribe, sea del sector que fuera, seguramente va a encontrar una contraparte

04:35de su sector.

04:35Sin lugar a dudas. Hablamos un poco de esto detrás de cámaras y me parece importante recalcarlo

04:40porque quizás mucha gente, así como tal Rueda Internacional de Negocios FEPI,

04:44no le suena porque estaba integrada a la Expo. Es como que el concepto de la Expo

04:47absorbía esto y ahora que tiene un destaque protagonismo independiente,

04:52tiene otro tipo de visibilidad, ¿no?

04:53Así mismo. En la Expo Mariano, de la cual la OIPER era uno de los organizadores,

04:57hoy ya no, este año ya no tuvo más nada que ver, nosotros decidimos darle una visibilidad

05:02diferente a la Rueda de Negocios, donde podamos ponerle más energía y más fuerza.

05:07Entonces, lo que hicimos fue estirar este evento y realizarlo nosotros en el BCP, ¿verdad?

05:14Así que, tanto la credibilidad como la fuerza de convocatoria que tiene la OIP,

05:19digamos, de alguna manera va a estar mucho más visibilizada haciendo de una manera

05:24independiente este evento, ¿verdad?

05:26Tengo tenido que la semana pasada hicieron un webinar justamente para formar,

05:29capacitar un poquito a los muchachos porque no es fácil exponer bien tu producto o servicio.

05:33Totalmente. Más de 150 personas participaron de un webinar, donde básicamente lo que mostró

05:39el equipo es cómo hacer los agendamientos y obviamente vienen todas las preguntas y respuestas,

05:47¿verdad? ¿Qué hago si es que la contraparte no me... ¿Cómo cancelo una cita?

05:50No puedo a esta hora. ¿Qué hago? Entonces, bueno, se dio un pantallazo rápido de cómo actuar

05:56en la plataforma, ¿verdad?

05:57Que pasa mucho de eso, que a nivel país hay muy buenos productos o servicios,

06:01pero lastimosamente el portavoz no sabe venderse, no sabe mostrarse o no sabe enganchar

06:06con ese público objetivo, ¿no?

06:08Totalmente. O sea, es que el potencial que tiene una rueda de negocio,

06:11porque acá estamos hablando de juntar oferta y demanda gratis.

06:15O sea, el emprendedor, el empresario que quiere de alguna manera mostrar un producto o un servicio

06:22tiene la posibilidad de participar y de conectarse con una contraparte que está buscando ese producto o servicio

06:27de manera gratuita. O sea, que es una oportunidad enorme para que el mundo empresarial de alguna manera

06:35se conecte con el exterior. Y no quiero dejar de mencionar que también es empresas nacionales

06:41versus empresas nacionales.

06:42Claro, ¿por qué no?

06:43Principalmente, de hecho, ¿no?

06:45Para hacer mayor sinergia local o nacional, hemos dicho.

06:47Lógico, por supuesto.

06:48Qué bueno eso. En las últimas ediciones, Alberto, a grandes rasgos, ¿cuánto se generó de intenciones de negocio?

06:53Para tener una idea.

06:54Para que vos tengas una idea, nosotros vinimos en los últimos dos años teniendo aproximadamente

06:59más de 700 millones de dólares de intención de negocios.

07:03Por eso te mencionaba, es por lejos la plataforma de encuentro en modalidad rueda de negocios

07:10más importante del Paraguay.

07:11Y me imagino que muchos proyectos que hoy vemos en el día a día forman parte o es resultado

07:16de alguna de esas reuniones.

07:17Totalmente. Si te cuento, mira, tengo varias anécdotas, pero realmente hay muchísima oferta

07:22con demanda que fue conectada.

07:24Y sobre todo, y hay que mencionar, hoy tenemos, y sobre todo en los últimos tres o cuatro años,

07:32Paraguay de alguna manera se puso en un foco diferente.

07:35Así que mucha gente, y sobre todo de países vecinos que tienen, por decirlo de una manera

07:40un poco de volatilidad en su economía, están apostando y están queriendo ver qué hay en Paraguay.

07:45Así que es una buena oportunidad para que la gente que tiene algo que ofrecer se anote.

07:50Totalmente.

07:51Quiero mencionar también que para anotarse hay que entrar a la página de la UIP,

07:55y ahí buscan el logo de FEPI, y ahí se pueden anotar ya a la rueda de negocios.

08:00¿Cuál sería la fecha de límite? Porque sabes que el Paraguay siempre estiramos hasta lo último.

08:03Bueno, la verdad que si contamos la fecha de límite, los muchachos van a esperar algo.

08:06Así que ahora, anotense lo antes posible.

08:10Así que invitamos a todos los que quieran participar, esto es gratuito,

08:14esto es un evento por lejos, la rueda de negocios más importante del Paraguay,

08:18así que bueno, aprovechemos.

08:19Y un poco de lo que mencionábamos también detrás de cámaras,

08:21que estamos en una coyuntura demasiado favorable para el país como tal,

08:24con grado de inversión en la vitrina de todo el mundo, podríamos decirlo,

08:28ya por lo menos en las principales potencias, y que hoy se generen alianzas,

08:32sinergias, o se puedan potenciar algunas industrias, sería un gol de media cancha

08:35para muchas empresas.

08:36Sí, totalmente, totalmente.

08:38Yo digo nomás que siempre cuando hay una inercia positiva, las cosas salen mejor.

08:43Y hoy estamos en un contexto, ya habiendo pasado unos años de la pandemia,

08:47que de alguna manera nos condicionó, y hizo que el ecosistema de negocios,

08:53ya sea por más que haya terminado la pandemia, tardó un poco en recuperar.

08:56Hoy estamos libres de todo eso, y bueno, con una inercia muy importante.

09:01Qué bueno eso.

09:03Hacemos un repaso, Alberto, para aquellos que nos están sintonizando recién.

09:06¿Cómo pueden hacer, y son tres días del evento tan importante?

09:10Correcto. El 20 y el 21 son las ruedas de negocios presenciales.

09:15Quiero comentar que la mañana del 20 vamos a tener visita a industrias,

09:21así que las personas que se quieran catastrar, principalmente extranjeros que se quieran catastrar,

09:26vamos a hacer un pequeño recorrido donde vamos a mostrar un poquitito

09:29que es lo que hacemos en Paraguay.

09:32A partir de las 13.35 en adelante van a empezar las reuniones,

09:37hasta bien entrada la tarde, y el día anterior sí ya van a empezar a la mañana,

09:42el día siguiente ya van a empezar a la mañana y va a durar también hasta la tarde.

09:44O sea que el primer día es de las 13.30 en adelante,

09:48y el segundo día es de mañana y tarde.

09:49Qué bueno.

09:50Si por ahí un empresario que nos está viendo no formó parte del webinar,

09:53y hay cuestiones, hay técnicas por medio que quiere aprender o ajustarse,

09:57¿puede todavía?

09:58Totalmente. Nosotros estamos con el equipo súper atentos a todas las consultas que nos quieran hacer.

10:04De hecho, nos llegan muchos correos consultando esto.

10:07En la página de la UIP ustedes van a encontrar un apartado FEPI,

10:10y ahí van a poder hacer todas las consultas que quieran.

10:13Mencionarte también que el 22 va a ser esa misma rueda de negocios, pero en virtual.

10:18Así que aquellas personas que nos lograron llegar,

10:21o de alguna manera tuvieron algún inconveniente para presentarse de manera presencial,

10:25van a tener la posibilidad de hacerlo de manera virtual.

10:28Estimación más o menos. ¿Cuánta gente o cuántos empresarios entonces podríamos llegar a conectar en estos días?

10:33Y nosotros creemos que más de mil reuniones.

10:36Ok.

10:38Es un número un poco ambicioso, pero creemos que vamos a llegar a eso.

10:41Importante. Bueno, dejamos la vara bien en alto para las siguientes ediciones.

10:44Totalmente.

10:45Qué bueno. Bueno, Alberto, agradecerte por tu tiempo en esta tarde.

10:48Desearte muchos éxitos y, como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.

10:52Cuando vos quieras, David. Muchísimas gracias por la difusión.

10:54Excelente. Muchísimas gracias.

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