00:00Good morning business, le pitch.
00:036h15, un pitch particulier ce matin parce que c'est le gagnant de la BFM Académie qui nous rejoint, Vincent Huchet-Dénizé.
00:09Bonjour, vous êtes le cofondateur de Paradigm, c'est pas parce qu'on a gagné la BFM Académie qu'on recommence pas le pitch comme tout le monde.
00:15Donc c'est parti, une minute et on débriefe.
00:18Avec mon frère on s'est dit que la mode méritait son back market, alors on a créé Paradigm.
00:22On est en train de construire le champion français de la seconde main de qualité.
00:26Donc le concept c'est que je vous rachète vos vêtements en échange de cartes cadeaux.
00:30Et ces cartes vous pouvez les utiliser chez Paradigm ou chez nos partenaires comme les galeries à Fayette, showroom privé, places des tendances, obraderie.
00:37En tout on a déjà une cinquantaine d'enseignes qui utilisent notre plateforme pour acheter des vêtements à leurs clients en échange de cartes cadeaux valables chez eux.
00:44Toutes ces pièces qu'on rachète on les revend ensuite sur Paradigm.fr, notre e-shop qui a une super expérience d'achat.
00:50Et dans la quinzaine de boutiques Paradigm qu'on a à travers la France.
00:54Quelques chiffres, donc nous on a levé un peu plus d'un million d'euros l'année dernière.
00:57Vous nous aviez d'ailleurs invité sur ce plateau pour en parler.
01:00On a plus de 100 000 clients en Europe.
01:03On a un chiffre d'affaires qui a fait x4 en un an.
01:05Et tout ça c'est en dépensant 0€ en pub.
01:09Nous notre mission avec mon frère c'est que demain quand on pense mode on pense seconde main.
01:13Et quand on pense seconde main on pense bien sûr Paradigm.
01:15Là vous voyez c'est à la seconde près.
01:18C'est à la seconde près, c'est très bien.
01:19Mais je vois que c'est pas facile.
01:21Même si vous avez pitché je pense 10 fois la BFM Academy, comme il est 6h17 ça reste compliqué.
01:26En fait vous êtes une marque blanche pour toutes ces grandes enseignes.
01:29Pour les enseignes on est en marque blanche sur la partie collecte de vêtements.
01:32Ou justement Galera Fayette, toutes ces grandes enseignes disent avoir clés.
01:35On revendait vos vêtements en échange d'une carte cadeau Galera Fayette.
01:37Mais sur la partie revente de vêtements c'est sur paru.fr donc c'est en B2C.
01:42Et donc c'est notre propre marque.
01:45Bravo d'abord, félicitations.
01:47Jusqu'où va la comparaison avec Backmarket ?
01:49Parce que vous vous présentez comme le Backmarket de la mode.
01:51Mais Backmarket il y a un côté on récupère, on reconditionne.
01:54Donc il y a un travail de reconditionnement.
01:56Il y a aussi un travail technologique j'allais dire de scoring avec des algorithmes qui s'occupent de tout ça.
02:01En quoi est-ce que vous utilisez tous ces outils-là vous dans le domaine de la mode ?
02:06Alors la comparaison avec Backmarket a bien aussi du fait qu'on a un entrepôt où toutes les pièces sont contrôlées,
02:10remises en état, shootées avant d'être vendues sur Paradigme.
02:13Donc il y a toute cette phase de garantie, contrôle qu'on peut apporter aux clients.
02:18Ce n'est pas juste de l'achat-revente ?
02:19Non.
02:20Donc tout repasse par notre entrepôt avant d'aller dans nos boutiques ou sur notre site.
02:24Et après sur la partie, est-ce que vous analysez, est-ce que vous avez des algos qui analysent chaque pièce de vêtement
02:29pour déterminer d'abord si c'est des vrais ou de la contrefaçon ?
02:33Et pour éviter la loterie du reconditionné ?
02:35Parce que c'est ça en fait la force de Backmarket, c'est qu'en fait tout est complètement standardisé en réalité.
02:38Oui c'est ça.
02:39Et en fait nous, on a un positionnement assez premium.
02:42Donc comme Backmarket qui revend majoritairement des iPhones, des Samsung, etc.
02:46Nous on reprend uniquement des marques de qualité.
02:49On a un algorithme de pricing qui détermine le prix de ces vêtements en seconde main.
02:54Et on a intégré beaucoup de modèles d'IA qui nous permettent justement d'automatiser pas mal de tâches dans les opérations
03:01pour ensuite revendre avec une super expérience d'achat les vêtements sur notre site.
03:07Ce que vous ne pouvez pas automatiser, c'est le pressing et puis la retouche de boutons.
03:11Là vous avez des couturières, vous avez une main d'oeuvre qualifiée qui s'occupe de ça ?
03:15Il y a une dizaine de personnes qui travaillent dans notre entrepôt avec un prestataire
03:19qui est spécialisé justement dans le reconditionnement.
03:22Donc c'est contrôle, remise en état, shooting, stockage à l'unité aussi.
03:26C'est tous des enjeux de seconde main qui sont complexes et qu'on ne peut pas évidemment automatiser.
03:30Ce qui est fascinant, c'est peut-être pas une très bonne nouvelle pour les médias comme nous,
03:33mais c'est que vous avez fait zéro pub.
03:35Zéro.
03:36Zéro dépense de pub.
03:37Et ça fonctionne.
03:39En fait justement l'avantage du modèle, c'est de co-construire ça avec des leaders du neuf
03:43qui vont communiquer sur l'offre de seconde main.
03:46Et puis c'est des mastodontes du secteur.
03:48Mais il faut bien que le consommateur, à un moment donné, il vienne acheter un produit.
03:50Oui, mais en fait c'est vraiment la logique multimarque.
03:52La demande crée forcément l'offre.
03:55Des marques de qualité à moins de 70% du prix neuf, ça donne envie.
03:59Et donc comme on est en multimarque, les gens viennent naturellement sur Parting.fr acheter.
04:05Il y a de là, c'est au moins.
04:06Bon, qu'est-ce que vous avez appris à la BFM Academy pendant tout ce parcours ?
04:10Ce qui était chouette, c'était justement au fur et à mesure des émissions,
04:12de pouvoir rentrer un petit peu plus dans le détail.
04:15Nous, on a un modèle hybride assez complexe à comprendre, B2C, B2B, comment ça marche.
04:20Donc au fur et à mesure des émissions, comme il y a différents angles,
04:22ça nous a permis d'affiner un peu ce qu'on faisait.
04:25Et c'est ce qui a plu justement aux différents joueurs.
04:27Il y a des fois où vous vous êtes dit, bon là, on va peut-être changer un peu de braquet.
04:30On changeait justement avec le coach, on changeait les pitchs à chaque émission.
04:34C'était qui votre coach ?
04:35Frédéric Porte.
04:36Donc c'est la deuxième fois qu'il gagne avec La Poste.
04:41Et d'ailleurs, c'est intéressant de travailler avec La Poste,
04:44parce que c'est un de nos...
04:45On a eu son client depuis le début.
04:47Vous avez trouvé le coach Edoine.
04:49Bah oui, on l'a choisi.
04:50Merci beaucoup d'être venu ce matin, Vincent Huchet,
04:52Deniset, pour nous parler de Paradigme.
04:54Et donc vous allez pouvoir utiliser les gains de votre campagne de publicité
04:58pour faire une campagne de pub sur l'antenne de BFM Business.
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