00:00Good morning business, le pitch.
00:036h14 sur BFM Business et sur AMC Live, le pitch aujourd'hui c'est avec Paola Fédou.
00:07Bonjour, vous êtes cofondatrice et directrice générale de Notom.
00:10Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:12Bonjour à tous.
00:14L'industrie européenne fait face à des enjeux majeurs.
00:17D'abord une pénurie de compétences techniques qui se traduit par 1,3 million de postes à pourvoir d'ici 2030 pour l'industrie.
00:24Des usines vieillissantes avec des systèmes de pilotage qui arrivent à obsolescence
00:28et une compétitivité, il faut le dire, en déclin.
00:32Notom c'est la réponse à ces enjeux conçus par des opérationnels pour des opérationnels.
00:37Notom c'est un logiciel de pilotage des machines industrielles
00:41qui s'affranchit des compétences techniques devenues trop rares sur le marché par le no-code.
00:46Notom, par la donnée qu'elle collecte et qu'elle structure,
00:49permet le déploiement de l'IA qui aide les opérationnels à identifier et mettre en place
00:55les leviers d'optimisation nécessaires à notre compétitivité.
00:58Alors votre promesse elle est super, ça vous dites qu'on ne va pas détruire les outils industriels existants,
01:03mais on va les rendre plus modernes et intelligents grâce à l'IA.
01:07Est-ce que c'est vraiment possible ? Est-ce que je peux me baser sur des vieilles machines outils
01:11et les transformer sans les détruire ?
01:14Exactement, parce que ce qui fait fonctionner une machine outil, les systèmes de pilotage,
01:19c'est ce qu'on appelle l'automatisme, donc c'est aujourd'hui ce qui peut être vu un peu comme une boîte noire,
01:22c'est le code qui vient dire à une machine ce qu'elle doit faire à quel moment.
01:26Donc par exemple pour une machine qui va venir encapsuler des bouteilles,
01:29il y a des instructions de code qui viennent dire la bouteille est ici, on vient poser le bouchon.
01:33Donc ces systèmes-là, eh bien ils peuvent être remplacés par Notom,
01:37donc ce qu'on appelle des automates qui vont être virtualisés
01:40et qui vont venir donner ces instructions à ces machines outils.
01:43Anthony ?
01:43Du coup en quoi c'est mieux ? C'est-à-dire que jusqu'ici elles n'étaient pas automatisées
01:47et là avec votre logiciel vous les automatisez, c'est ça l'idée ?
01:49Alors non, les machines étaient déjà automatisées,
01:52mais elles étaient automatisées avec des logiciels propriétaires fermés
01:55qui donnaient un effet boîte noire.
01:57Donc nous ce que nous faisons, c'est que nous ouvrons le couvercle de ces boîtes noires
02:01et nous permettons à ces logiciels de communiquer avec les opérationnels.
02:10Donc de savoir par exemple pour un technicien de maintenance,
02:12quand une machine est en panne et on va y avoir une alarme rouge qui va se déclencher,
02:15mais on ne sait pas très bien d'où vient cette panne.
02:17En ouvrant cette boîte noire, on va pouvoir identifier
02:20qu'est-ce qui est à l'origine de ces défauts sur cette machine,
02:23si c'est un capteur de température, si c'est un capteur de vibration.
02:26Et ça, ça va accompagner les techniciens de maintenance à résoudre les pannes
02:30beaucoup plus rapidement.
02:31Mais on garde le logiciel de départ, vous vous mettez comme une couche supplémentaire ?
02:35On vient piloter, on vient remplacer ce logiciel,
02:37on vient remplacer ce logiciel, mais on va venir interagir avec les mêmes machines.
02:41On ne remplace pas le tissu industriel existant,
02:43on vient remplacer le système de pilotage des équipements actuels.
02:47Eva ?
02:47Comment se fait le diagnostic ?
02:48C'est-à-dire dans quel gain de temps on a grâce à notre homme ?
02:52Eh bien, comme je vous disais,
02:54quand il y a une panne sur un bout de ligne de production,
02:55c'est difficile d'identifier d'où vient la panne.
02:58Et c'est là où il y a du temps à gagner.
03:01Et chaque heure de gagné, ça représente parfois des dizaines,
03:04des centaines de milliers d'euros selon le site industriel.
03:06Donc ce que nous allons faire, c'est qu'avec, comme notre logiciel,
03:10le code qui vient réguler les machines industrielles,
03:15on va l'associer à la donnée qu'on collecte de ces équipements.
03:18Et donc on va pouvoir identifier quelle est la donnée
03:21qui commence à défaillir ou à montrer des signes de faiblesse.
03:24Et donc là, vous êtes déjà installée dans des usines.
03:27Est-ce qu'on a des preuves qu'il y a un ROI intéressant pour les opérationnels ?
03:33Eh bien oui, nous avons développé une partie du système pour Innovafid
03:38lorsque nous y étions avec mon associé.
03:40Puisque vous disiez des opérationnels pour les opérationnels,
03:42c'est-à-dire que ça vient de là, vous êtes rencontrés tous les deux chez Innovafid.
03:44On s'est rencontrés tous les deux chez Innovafid.
03:46Exactement, ferme à insectes, usine qui a été construite en 2021,
03:49donc usine relativement très neuve, mais qui tourne avec des systèmes
03:52qui sont quand même vieillissants.
03:53Et donc nous avons mis en place tout un système pour pouvoir collecter
03:56la donnée en temps réel de ces équipements
03:58et de pouvoir visualiser pour les techniciens de maintenance
04:00et les techniciens de qualité des signaux en temps réel
04:03sur ce qui se passe sur les machines.
04:05Donc eux, vous leur avez vendu la solution.
04:07Vous êtes parti et après vous leur avez vendu la solution.
04:10Et là, vous avez d'autres perspectives de clientèle vers quel secteur ?
04:13Alors plutôt l'agroalimentaire, parce que c'est là où nous avons construit notre crédibilité
04:17et en fait les process dans l'agroalimentaire se ressemblent.
04:20Et on va viser plutôt aussi un tissu de PME qui sont moins équipés
04:23que des grosses industries qui vont avoir des logiciels de supervision
04:27un peu plus sophistiqués.
04:28Pour les PME, l'automatisme, c'est vraiment une boîte noire.
04:32Vous n'avez pas peur de la résistance des boîtes de logiciels
04:34qui sont parfois très bien implantées et avec des reins assez solides ?
04:38Exactement.
04:39Nous, la proposition de valeur, c'est revenir au cœur des opérations.
04:44Les logiciels ont été conçus pour des professions techniques,
04:46pour des automaticiens.
04:47Notre proposition de valeur, c'est d'apporter un logiciel
04:52qui aide les opérationnels, donc les ingénieurs process.
04:54Donc on s'affranchit d'une certaine technicité
04:56et on est vraiment orienté utilisateur.
04:59Ça s'appelle Notom.
05:00Vous avez levé 2 millions d'euros.
05:01Merci beaucoup Paolo Fedou d'être venu pitcher ce matin
05:04dans la matinale de l'économie.
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