00:006h15 sur BFM Business et sur RMC Live. Le pitch aujourd'hui c'est avec Nassim
00:08Amec le fondateur de Séné. Bonjour, bienvenue dans la matinale 1 minute pour pitcher et en débrief.
00:13Alors ça fait 10 ans que je travaille dans l'industrie cosmétique et 6 ans que je travaille
00:18dans le soin de la peau et je me rends compte que les gens aiment bien faire des masques le
00:21week-end donc c'est un produit qu'on laisse poser 10 minutes qui agit sur la peau et qu'on rince.
00:25Et là je me rends compte que le maquillage on le pose à 9h du matin, on va l'enlever à 22h le
00:29soir donc il reste plus de 10 heures sur la peau mais au mieux c'est de la matière inerte, au pire
00:33ça peut être occlusif et ça peut être irritant. Alors je décide de lancer Séné à une marque de
00:37maquillage dermoactif. Maquillage comme son nom l'indique, décharge pigmentaire élevée pour colorer
00:42la peau et tenir toute la journée. Mais dermoactif on vient enrichir ses formules d'ingrédients qu'on
00:47retrouve d'habitude dans le soin, acide hyaluronique, collagène, peptides, à des concentrations
00:51élevées pour avoir un bénéfice long terme sur la peau. Et le bénéfice on va venir le quantifier soit
00:56par des études cliniques, soit par des tests instrumentaux pour garantir une efficacité
00:59long terme du produit.
01:01Impeccable ! Il reste 14 secondes, il y a du monde sur le marché quand même.
01:06Ah ouais c'est vrai, 14 secondes en plus ! Donc j'en profite pour dire qu'en plus
01:08tous les produits on les a testés sur peau sensibles pour être sûr que ça puisse correspondre
01:12à tout le monde.
01:13Il y a du monde sur le dermo cosmétique, vous n'êtes pas le seul à avoir eu l'idée.
01:16Alors ça veut dire qu'à chaque fois on dit ça aux petites marques qui viennent et puis
01:19ça marche quand on voit le succès de la rosée ou Typologie, vous venez de chez Typologie,
01:22donc ça veut dire qu'il y a un besoin, mais comment on fait pour se différencier ?
01:26Oui c'est très juste, en fait aujourd'hui sur cette catégorie, c'est la catégorie
01:29des hybrides, donc elle existe, mais moi mon constat c'est de dire c'est soit justement
01:32des marques de soins qui vont faire des produits très actifs mais peu pigmentés pour des gens
01:36qui n'aiment pas trop le maquillage ou qui veulent un rendu vraiment naturel, soit
01:40à l'inverse des marques de maquillage qui vont avoir des fortes pigmentations, des
01:43beaux rouges, des belles tenues mais dont la charge active va être très légère voire
01:46inexistante.
01:47Donc moi justement je veux proposer le meilleur des deux mondes, des charges actives élevées
01:51et des charges pigmentaires élevées aussi.
01:53Anthony ?
01:54Alors vous disiez on va prouver tout ça avec des études cliniques, c'est-à-dire
01:56on va au futur ou c'est déjà prouvé par des études cliniques ?
02:00C'est fait, en fait chaque produit qui est lancé, on fait une batterie de test avant
02:03de lancer le produit.
02:04Par exemple sur Rouge Hyaluronique, notre produit, notre rouge à lèvres aujourd'hui,
02:08on est venu faire un scorage sous contrôle dermatologique pour montrer qu'après 28 jours
02:11d'utilisation, on a plus de 29% d'hydratation dans les lèvres.
02:14Donc en fait on vient vraiment quantifier cet effet et justement si on n'a pas des
02:17résultats probants, on ne sort pas le produit.
02:19Et là pour l'instant vous êtes présent exclusivement en ligne, est-ce que ça vous
02:23pousse aussi à vendre par exemple sur TikTok Shop ? On sait qu'il y a 16 500 vendeurs
02:27sur TikTok Shop, est-ce que ça vous intéresse ?
02:29Alors TikTok Shop est arrivé il n'y a pas très longtemps en France, donc évidemment
02:32on l'étudie.
02:33Maintenant on l'analyse aussi, ça a très bien marché aux Etats-Unis.
02:36Maintenant il faut qu'on voit aussi si le marché français est prêt à cette méthode
02:39de consommation et aussi on veut voir aussi quel type de profil, quel type de personnes
02:43va les acheter sur cette plateforme-là par rapport aussi tout simplement à l'image
02:46de marque.
02:46Donc il faut qu'on voit quelle est l'audience TikTok Shop en France et si elle est cohérente
02:49avec une marque de maquillage thermoactif comme celle-ci.
02:51C'est la pharmacie qui est plus cohérente avec votre image de marque ?
02:54La pharmacie pourrait complètement faire sens sur ce projet-là puisqu'encore une fois
02:57les matières actives qu'on utilise, on les retrouve dans des soins qu'on retrouve
03:00aujourd'hui en pharmacie.
03:01Justement la dermocosmétique aujourd'hui, c'est 99,9% du soin.
03:05Mais vous voulez y aller, ça fait 4 mois que vous êtes lancé, donc c'est un but
03:09à court terme.
03:09Je le considère fortement, oui.
03:10Mais du coup, c'est quoi les soins ? Je ne connais pas trop le maquillage soin, je n'ai
03:14pas trop l'habitude, mais du coup je voyais par exemple des vernis à ongles, c'est quoi
03:17la valeur ajoutée d'un point de vue médical ?
03:19C'est de garder son ongle.
03:20Parce que sinon il tombe ?
03:22Ça abîme.
03:23C'est ça, quand on enlève le vernis à ongles, par exemple, après quelques
03:25jours, on voit que l'ongle est un peu cassant, un peu jaune, parce que justement
03:28c'est très occlusif, il n'y a pas de bénéfice soin à ces produits-là.
03:31Nous, dans notre vernis à ongles, par exemple, on est venu l'enrichir en kératine végétale,
03:34la kératine c'est la protéine qui fait votre ongle, donc on veut fortifier l'ongle
03:37aussi à l'utilisation du produit.
03:38Donc vraiment, c'est de ne pas avoir de choix entre, encore une fois, le bénéfice
03:41soin et le bénéfice pigment, couleur et esthétique.
03:43Vous avez un positionnement prix qui est assez abordable, finalement c'est autour
03:47de 25 euros le panier moyen.
03:48Ça, ça va vous permettre d'intégrer, on le disait, les pharmacies, mais quoi d'autre
03:52par exemple ?
03:53Justement, nous on essaie de parler à toutes les personnes qui aiment bien le maquillage
03:56et pas justement se rester sur une petite niche.
03:58Donc justement, avec ce positionnement prix, on estime qu'on peut aller à peu près
04:02partout, si ce n'est peut-être dans le vraiment très masse, où en effet on a des produits
04:06autour de 20-25 euros, ou dans le ultra luxe qui n'est pas notre objectif.
04:09Mais justement, avec ce positionnement prix, on espère parler au plus grand nombre.
04:13Vous avez levé 2 millions d'euros auprès de Vici et de Business Angel avec le projet,
04:17donc quand même bravo pour un projet qui débute, c'est quand même super bien.
04:22Vous laissez combien de temps pour dire que ça fonctionne ? Encore une fois, le marché
04:28est tellement saturé aujourd'hui, c'est quoi votre business plan d'ici deux ans ?
04:33Alors oui, moi ça fait encore une fois 10 ans que je suis dans l'industrie, j'entends
04:36toujours que le marché est saturé.
04:38Et c'est une bonne nouvelle, ça veut dire qu'il y a de la demande.
04:39Voilà, et pourtant il y a toujours de la place sur ce que c'est un marché en croissance.
04:42La cosmétique, c'est un marché qui se porte bien, qui s'est toujours bien porté,
04:44que le Covid qui a eu une petite diminution, mais sinon c'est un marché qui se porte bien.
04:49Donc aujourd'hui, on a des objectifs, en effet, l'année 1 c'est de faire connaître la marque,
04:53sur l'année 2 évidemment de CA, qu'on doit atteindre, mais une marque ça prend du temps à installer.
04:58Et justement les levées de fonds permettent aussi ça, permettent d'avoir ce temps pour installer
05:01une marque proprement et avec une stratégie cohérente.
05:04Vous êtes combien actuellement ?
05:06On est 5 au total aujourd'hui.
05:07Donc moi j'ai 4 personnes qui m'aident dans l'équipe, au produit, à l'image, à la production et à la communication.
05:12Merci beaucoup d'être venu Nassim Amek pour s'aîner la nouvelle marque que vous allez peut-être retrouver dans vos pharmaciens.
