00:00good morning business le pitch 6h15 sur bfm business et sur mc live le pitch aujourd'hui
00:06c'est avec ramatha prose bonjour vous êtes la fondatrice de vagance une minute pour pitcher
00:11et on débriefe c'est parti bonjour je m'appelle ramatha prose je suis docteur en pharmacie et
00:17fondatrice de vagance donc l'histoire de vagance commence il y a plus de dix ans lorsque je constate
00:23à mes dépens que certains produits capillaires abîmés plus qu'ils ne soignaient j'ai ainsi
00:28voulu faire quelque chose faire quelque chose pour ça d'ailleurs plus largement la sister study aux
00:41états unis a démontré que le cancer de l'utérus est accru de 80% pour les personnes qui utilisent
00:49les produits défrisants une fois qu'on sait ça on a envie de ne plus utiliser de défrisant et on
00:56apprend du coup à prendre soin de son cheveux tel qu'il est on l'assume et c'est que c'est pour
01:02ça que j'ai développé vagance une marque de soins cosmétiques pour cheveux texturés et barbe minimaliste
01:09utilisable dès un an rechargeable et responsable dans le sens où on diminue de 85% l'empreinte carbone
01:15de nos produits aujourd'hui vagance est adopté par des coiffeurs et on est déjà prémé au victoire de
01:23la beauté et l'ambition c'est de devenir une référence clean et premium auprès de ces personnes là il ne faut
01:29pas utiliser de produits défrisants je suis de tout coeur avec vous dans ce combat bien évidemment il
01:34commence à y avoir du monde sur le marché du cheveu alors bon moi je dis frisé ça je me sens pas
01:39insulté quand on dit frisé vous vous dites texturé mais c'est tout ce qu'on parle les cheveux lisses quoi
01:44exactement c'est non lisse donc c'est ondulé bouclé frisé crépu comment on fait pour se démarquer
01:48parce qu'il commence à y avoir pas mal de produits quand même on est d'accord l'idée c'est d'avoir un
01:53positionnement donc moi vraiment celui que j'ai pris c'est l'aspect sain santé c'est les cosmétiques
01:57santé que j'ai voulu apporter aujourd'hui c'est vraiment ça qui m'a marqué dans mon histoire le fait de vivre des
02:03pertes de cheveux des déséquilibres hormonaux c'est absolument anormal avec un cosmétique merci
02:08ça vous dit enfin c'est une accusation assez grave vous dites que les produits qui sont en vente
02:11aujourd'hui sur le marché ils sont ils sont pas bon pour la santé donc est ce que c'est est ce que
02:15c'est une réalité comment vous le prouvez et comment vous faites mieux du coup que ce qui existe sur le
02:19marché alors j'ai vraiment ciblé la partie défrisants chimiques donc c'est quelque chose sur lequel il y a
02:25des études depuis des années qui sont réalisés aux états unis parce que là bas on peut faire des
02:29statistiques ethniques contrairement en france par exemple il y a des démarches qui sont en cours auprès
02:36de la fda depuis 2023 où il ya des recours des personnes des recours collectifs qui montent cette
02:41information donc c'est vraiment réel et le contre pied du défrisage finalement c'est de d'assumer ses
02:47cheveux de ne pas utiliser ses produits et aujourd'hui la les marques dont vous parlez effectivement se
02:52positionnent sur assumant notre produit au nature nos cheveux au naturel et utilisons des produits voilà qui sont
02:58sains pour nous le positionnement ensuite c'est vis-à-vis de sa sensibilité en termes de consommateurs
03:05une cosmétique saine une cosmétique qui n'impacte pas sa santé une cosmétique qui est utilisable par
03:13toute la famille vraiment et va vous avez parlé de premium dans votre pitch c'est à dire que vos
03:18produits coûte combien et pour l'instant comment se démarque votre activité entre le b2b et les
03:23coiffeurs et le b2c alors aujourd'hui la tranche de prix donc j'ai une gamme vert une gamme recharge
03:28la gamme vert entre 30 et 32 euros à 36 euros et la gamme recharge de 20 22 euros à 28 euros donc
03:38à 6 euros de différence pour voilà le modèle économique c'est comme ça que je pense qu'on a
03:42envisagé au niveau b2b b2c donc j'ai un e-shop où je réalise à peu près une part on est à 60 40
03:53aujourd'hui entre le b2b et le b2c où vous êtes docteur en pharmacie oui comment vous avez développé
03:59votre marque est ce que vous êtes allé trouver les fonds pour développer cette activité là alors
04:04au démarrage j'ai démarré sur fonds propres ouais mais ensuite j'ai je me suis fait accompagner par les
04:10structures la cci pour pouvoir monter des dossiers auprès de la bpi donc j'ai aussi une bourse french
04:17tech touch auprès de la bpi et j'ai pu avoir accès à des prêts mancaires et du coup vous êtes docteur
04:24en pharmacie donc vous avez votre laboratoire et c'est là que vous avez conçu en fait les recettes
04:27que vous commercialisez aujourd'hui alors j'ai commencé à la maison ensuite j'ai je suis allé dans des
04:33laboratoires pour formuler moi même me faire accompagner parce qu'il ya tout le cadre réglementaire
04:38du cosmétique à respecter et aujourd'hui j'ai fait fabriquer en sous traitance dans un laboratoire
04:43près d'orléans merci beaucoup d'être venu ce matin ça s'appelle vagance ramata prose
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