Dani Rudz explicou como o baile de Halloween da Sephora se tornou um dos maiores eventos de marketing de experiência do país. A sexta edição do Halloween da marca gerou impacto milionário, engajamento recorde e mostrou como o luxo moderno conecta criatividade, negócios e influência digital.
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00:00O tema Máquina do Tempo, o baile da Seforrada esse ano fez referência a diferentes formas de beleza através dos séculos.
00:07Esse que já é um dos eventos mais aguardados do ano, teve a sexta edição nesse ano e já é reconhecido como uma das plataformas de marketing de experiência mais relevantes do país,
00:18reunindo marcas de beleza, luxo e lifestyle num encontro que movimenta não é só a moda e a beleza, mas também os negócios.
00:26Você já sabe, né? Se eu mencionei luxo é porque o assunto é da Dani Rudes.
00:31Chegou, então, o dia da gente receber a Dani ao vivo aqui. Tudo bem, Dani?
00:34Bem você, querida.
00:35Tudo certo também.
00:36Ô, Dani, eu tava esperando que você viesse com aquele look que você usou pra ir no baile da Seforrada, né?
00:43Podia, gente. E combinaria, dia de Halloween.
00:46Totalmente, né? Hoje o dia tá províncio.
00:48Conta mais pra gente do que rolou por lá.
00:50Ah, vamos falar, né, Nath? O tradicional baile de Halloween Seforrada, né? Já acontece há alguns anos, aconteceu há duas semanas atrás, né?
00:59E é um baile muito esperado, muito aguardado.
01:02Ele é um baile que hoje, ele é tão esperado quanto e comparado ao Met Gala, pelo volume de negócios que ele gera e o volume de citações e menções que ele traz nas redes sociais.
01:13Então, quando a gente fala de baile de Halloween Seforrada, Nath, a gente fala sobre, ah, um baile de fantasia e tal, mas ele é muito mais do que isso, né?
01:22Ele gera negócios, ele tem um modelo de negócio diferenciado, que eu vou trazer aqui e nós vamos falar sobre isso, mas ele também tem um modelo de negócios que propicia que quem está envolvido com o baile também gere negócios além dele.
01:36Então, é muito interessante. E a maneira como se mensura esses dados e como eles avaliam, né, e fazem a contagem, né, de valores, o sucesso, enfim, a métrica, é muito diferente do que o luxo vem trazendo.
01:56É um tipo de negócio valoroso que une criatividade, que une marcas, enfim, une criadores de conteúdo e a conexão digital para se medir esse valor e fazer essa entrega.
02:09Interessante, né, Dani? Então, já faz tempo que deixou de ser só uma festa. E ele acontece em vários países ao mesmo tempo?
02:16Não, você sabe só que no Brasil, bem tradicional, posiciona a Seforra Brasil num lugar muito diferenciado.
02:21Ah, legal isso.
02:22E por isso, além de posicionar a Seforra Brasil, ele posiciona, Nath, também o Brasil como um gerador, um potencial gerador de negócios, né?
02:31Nós temos aqui no Brasil um ranking em que nós somos o quinto maior gerador de oportunidades, de experiências como essa no mundo, reforçando, né, a Seforra ajuda a reforçar o nosso potencial como gerador de oportunidades.
02:49Nós, a gente vem trazendo aqui, né, Nath, todas essas minhas participações aqui, falando o quanto que o mercado de experiências hoje é o mercado que o luxo aspira e é onde ele navega para ele se fazer diferenciado, né?
03:03E o Halloween, Seforra, é um desses exemplos mais típicos. Eles reúnem essas experiências diferenciadas, enfim, unindo várias frentes de negócios diferentes.
03:15Olha a Dani aqui, gente.
03:16Olha eu, gente. Sou eu aqui no Halloween, a maquiagem, enfim, o look e, enfim, todo um quarter aí de negócios que eu também gerei a partir do Halloween.
03:25Vou contar aqui para vocês, tá?
03:27Então, ó, vou trazer aqui primeiro, trouxe um gráfico para a gente avaliar sobre o volume de mídia e engajamento.
03:33Ah, que legal.
03:33Porque isso é importante. A gente estava falando sobre a mensuração do baile, né?
03:37Então, não é um baile. Se você for pensar, vamos pensar assim a grosso modo, tá?
03:42Seforra vende maquiagem, ok?
03:44Isso.
03:45Qual seria o objetivo da Seforra? Fazer com que o consumidor final compre a sua maquiagem.
03:50Mas, na verdade, você olha e fala, meu Deus, eles fizeram um baile.
03:53E um baile não vende essa maquiagem lá ou não vende propriamente dita maquiagem.
03:58Como é que rola, né, essa roda de negócio? Como é que essa finança acontece, né?
04:04Então, aqui a gente tem um volume de mídia e engajamento.
04:08Porque a gente mede o engajamento do evento.
04:11Como ele é um evento e ele é uma experiência, o sucesso dele é medido pela mídia e pelo engajamento que ele entrega.
04:16A gente chama de EMV, que é a mídia que movimenta todo esse processo dessa citação.
04:22Das semanas de moda, das semanas de grandes eventos, como Met Gala, por exemplo, enfim.
04:27Então, aqui, olha, a gente tem o impacto de mídia.
04:29Esses dados, Nath, não são desse Halloween agora.
04:32Eles são estimados no Halloween de 2023.
04:34A Seaforra não divulga seus números, por motivos óbvios, claro.
04:38Mas esses dados são de 2023, que foram liberados por agências que fizeram suas entregas e tiveram seus volumes ali citados, ok?
04:48Então, a gente tem um dado de 2023.
04:50Imagina-se, então, que esse dado tenha aumentado 24 e consideravelmente 25.
04:55Nós tivemos um impacto de mídia em 2023 de 86,8 milhões de reais em menções e publicações espontâneas.
05:04Ninguém pagou por isso.
05:05Ninguém pagou por isso.
05:06E imprensa, redes sociais e influenciadores.
05:08Então, pensa que quando você marca, paga para participar desta campanha, você não vai pagar uma campanha da monta da Seaforra, mas vai participar dela por conta dos engajamentos e menções.
05:21Então, você terá como marca um quárter, contribuirá com um quárter do que aquele investimento total envolvendo o negócio iria ser veiculado e vai receber um engajamento milhões de vezes maior com isso.
05:37Pense, então, que é um ótimo negócio.
05:38Já valeu a pena, né?
05:39Já valeu a pena.
05:40Aí, a gente tem um alcance estimado, 868 milhões de pessoas.
05:46É o total de pessoas impactadas pelas publicações e as transmissões ao vivo.
05:50Eu fui definitivamente.
05:51Fiquei lá vendo live, consumindo um monte de conteúdo.
05:54E vendo as fantasias de todo mundo, né?
05:56De todo mundo.
05:56É a tradição do baile, né?
05:57É, muito bom.
05:58E aqui a gente tem interações nas redes sociais.
06:01Em 2023, 5,9 milhões de curtidas, comentários e compartilhamentos.
06:07Olha, eu estive no baile e nas minhas redes esse ano, pela relevância da hashtag, só pela minha medição, já alcançamos 5 bilhões este ano pela medição pelas minhas redes.
06:21Nossa.
06:22Através das hashtags.
06:23Então, você entende que nós aumentamos muito esse número de dois anos para cá.
06:28Dani, pelo uso das hashtags, você fez essa medição através da sua rede social.
06:34Exatamente, porque eu também publico, eu participo do baile, eu também publico, publico com as hashtags e isso leva a minha publicação também além.
06:41Então, gera negócios para quem participa também.
06:44Olha só quem participa.
06:44E não só para quem está lá, né? Como marca.
06:47Enfim, né?
06:47Ô Dani, e aí eu queria saber mais dos patrocinadores, das marcas envolvidas.
06:52Vamos falar sobre eles, que é o volume de negócios e as parcerias estratégicas.
06:56Então, como é que o baile se paga?
06:57Eu acho isso importante.
06:58A gente tem uma arte aqui da Lucena Tortorello.
07:01Linda essa arte que ela fez para a gente.
07:03A boa raza, é.
07:04E fala sobre esse volume de negócios e como que funciona, né?
07:08Então, a gente tem aqui um ranking.
07:10Primeiro, a gente tem os patrocinadores masters, que são os patrocinadores principais, tá?
07:15E eles trazem conexão entre a tecnologia e inovação e o lifestyle, tá?
07:20Então, esse ano a gente teve Downy, Meta, o Instagram especificamente estava lá, e a General Motors, com ativações enormes, ativações de vivência, enfim.
07:31E injetando dinheiro no baile como patrocinadores masters.
07:35Aí a gente tem as ativações de beleza de luxo, que é o negócio em si da Sephora, tá?
07:41De beleza e luxo, na verdade.
07:42É luxo, tá.
07:43A gente tem a Sephora Collection, que é a própria marca da Sephora, Bruna Tavares, Rabanne, Yves Saint Laurent, Tom Ford, Benefit, Kodali, e aqui são algumas, tá, Nath?
07:53Porque também tem Juliette Rezagan, enfim, a gente teve, a Yves Saint Laurent já está aqui.
07:57Então, várias ativações que trazem experiências para os convidados, mas que também injetam dinheiro no negócio para fazer essa organização acontecer.
08:05Até porque eles surtam nesse engajamento todo e nas postagens orgânicas que rolam por lá, é isso?
08:09Exatamente, e eles trazem, então, lançamentos de produtos, tendências, experiências sensoriais, e a gente tem as ativações de experiências de lifestyle, tá?
08:18Que elas foram feitas nesse ano pela Movida, tá?
08:21Não está aqui, mas a Movida trouxe algumas experiências sensoriais muito divertidas, também alguns patrocinadores trouxeram as lives ao vivo para as entrevistas no Tapete Vermelho.
08:33Então, essas marcas aqui, elas se organizam, injetam dinheiro no baile, ele gera uma organização, organiza a estrutura do baile em si, então, o local do baile, as ativações, comida, bebida, luz, os convidados, né, também, que a gente teve Anitta, teve João Gomes, mas essas marcas também fazem ativações externas.
08:57Então, elas contratam influenciadores de muita relevância no mercado para fazer entrega especial para elas.
09:05Então, elas geram o negócio dentro da hashtag do Halloween e impulsionam as suas hashtags próprias e do Halloween através da contratação de influenciadores.
09:14Então, isso é muito grandioso.
09:16Poderoso.
09:17Exatamente. E por fora, Nath, eu, por exemplo, tive ativações que entreguei para marcas que estavam no Halloween.
09:22Mas eu também gerei negócio a partir do Halloween, porque todo ano eu organizo uma suite para me arrumar para o Halloween e levo convidados.
09:32E nessa minha ativação, eu também tive patrocinadores, eu tive marcas, eu entreguei marcas, enfim, que estavam comigo, que me vestiram, enfim.
09:40Então, quem participa do Halloween...
09:43Outras pessoas fizeram isso também, né, Nath?
09:44Exatamente. Também consegue fazer essa roda e gerar negócios a partir daí.
09:48Obviamente que o meu interesse era projetar essa hashtag e eu projetei ela organicamente para se forrar, mas de forma patrocinada com outros clientes.
09:59E isso gera um negócio em conjunto.
10:01Eu me junto, né, eu me uno a essa estratégia gigantesca e me aproveito desses números gigantes.
10:08Então, é uma estratégia de negócio que não tem como dar errado.
10:10Não tem, né?
10:11E dá certo para todo mundo.
10:13Então, esse aqui é hoje um modelo de negócio do luxo contemporâneo que nós chamamos, que é o luxo moderno, que ele é ligado ao digital, a ativação de marcas, a experiências e algo grandioso e diferenciado que não está ligado à venda de produto direta.
10:28Apesar de que, viu, Nath?
10:30Também se vende produto.
10:32O que, por exemplo?
10:33As associações ligadas ao setor de beleza afirmam que aumenta significativamente o número de vendas de artigos de maquiagem em outubro.
10:43Ah, então, no fim das contas, né, o core business da Sephora tá lá, né, Dani?
10:47Porque tem tudo a ver com maquiagem, a gente acompanha a preparação, que produto que usou, então nisso também, no fim das contas, a gente vai e compra maquiagem.
10:55Exatamente.
10:56E o consumidor final, Nath, ele acaba sendo impactado pelo consumo aspiracional.
11:01É.
11:01Porque ele vê aquilo e ele quer reproduzir.
11:03Outros influenciadores de menor tamanho, que não estão na festa, querem também reproduzir as maquiagens de quem esteve lá.
11:09Então, é uma roda que reverbera o ano inteiro de outubro e é um ótimo negócio.
11:13E aí, é antes do Halloween, justamente pra gente comprar maquiagem e pra usar hoje.
11:18Exatamente.
11:19Tudo termina hoje.
11:20Hoje, muito bom.
11:22E roda o mês inteiro, na verdade, de outubro.
11:24Exato.
11:24Bom demais, Dani.
11:25Obrigada, então, por essa aula sobre Brand Experience.
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