O que será da Emporio Armani? Gustavo Sarti detalha futuro de gigante da moda mundial

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O estilista Giorgio Armani morreu aos 91 anos deixando um império bilionário no mercado de luxo. Gustavo Sarti, especialista em moda e apresentador do programa Marcas Icônicas, analisou o legado do criador e os desafios da sucessão da marca em um setor dominado por gigantes como LVMH e Kering.

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00:006 horas e 17 minutos, a morte de Giorgio Armani aos 91 anos marca o fim de uma era no setor de luxo

00:08e levanta dúvidas sobre o futuro de um império da moda.

00:13Com faturamento anual acima de 2 bilhões de euros e forte presença global,

00:18a grife agora enfrenta o desafio da sucessão em um mercado cada vez mais dominado por conglomerados.

00:24Investidores e analistas observam de perto os desdobramentos que podem redefinir o equilíbrio de forças

00:31na indústria internacional da moda e abrir espaço para movimentos de consolidação.

00:37Sobre esse assunto eu recebo aqui no estúdio o Gustavo Sart, apresentador do Marcas Icônicas,

00:42especialista em branding e lifestyle. Boa noite Sart, tudo bem?

00:46Boa noite a você, boa noite a todo o público do Times Brasil em todas as plataformas.

00:50Obrigado pela visita aqui ao nosso estúdio Sart.

00:53Sart, você é de casa, obrigado aqui por comparecer e falar com a gente nesse dia tão importante.

00:59Sart, qual foi, você diria como especialista, a estratégia mais importante da marca Armani

01:06para se consolidar no mercado global?

01:09Bom, certamente se manter fiel a uma estratégia que ele entendia como ser a moda ideal,

01:14uma moda temporal, uma moda clássica, por vezes minimalista.

01:18Não é o único modelo de negócio, foi um modelo escolhido por ele e seguido fielmente por ele,

01:25que era o único comandante dessa marca tão importante.

01:31Divergindo de outros estilistas famosos, como o próprio Gianni Versace,

01:35como o próprio Karl Lagerfeld em alguns momentos.

01:38Ele não.

01:39Se era algo passageiro, se era algo que podia ser um modismo ou um fashionismo,

01:43não era para ser Armani, porque Armani não era passageiro.

01:47E esse credo, esse estilo de gestão, de investir nos clássicos,

01:53que eu acho que mantém o Armani tão relevante.

01:56Além disso, a expansão da linha de produtos, quer dizer, expandir para inclusive outros segmentos,

02:00como hotelaria, como decoração, como a linha de cosméticos.

02:04E por fim, a segmentação de marcas que ele fez dentro da própria empresa,

02:09que acho que a gente vai falar em seguida.

02:10Isso, pois é, porque não foi uma única marca, foram várias Armanis, podemos dizer assim.

02:16E qual foi o papel dessa segmentação para marcar a história da Grif?

02:21Muito relevante.

02:22Eu diria que essa é talvez a principal diferença da Armani para as outras marcas.

02:27Porque na medida em que ela segmenta diferentes submarcas dentro das linhas de produto,

02:31ela consegue, primeiro, compreender melhor cada um desses consumidores.

02:35Segundo, criar ambientes de compra, de distribuição, estratégias de marketing,

02:41indicadas para cada um desses segmentos.

02:43Porque, por vezes, é diferente.

02:45Por exemplo, ele tinha como linha de entrada a Armani Exchange.

02:49Então, uma linha que concorria, por exemplo, com Calvin Klein,

02:52que tinha uma distribuição um pouco mais massificada, preços mais acessíveis.

02:55Depois, sempre uma segunda linha que era, por exemplo, a Emporio Armani,

02:59que já tinha como principal concorrente, por exemplo, algo boss.

03:02Então, veja que é diferente.

03:03A decoração da loja já passa a ser um pouco diferente.

03:07Ele chegou a lançar, depois foi absorvida pela própria Emporio Armani,

03:11uma linha que se chamava Armani Jeans.

03:13Armani Jeans, como um denim de luxo, certamente tinha como concorrente a Diesel,

03:17a Seven for All, enfim.

03:19Então, você segmentar as marcas te dá mais clareza em relação a quem é o seu público,

03:24quem é o seu concorrente, como que esse público vai consumir essa marca.

03:27Porque, às vezes, você está falando com um consumidor que está em diferentes fases da vida.

03:32E olha que interessante, ele conseguia, com isso, criar desejo dentro das próprias marcas do grupo.

03:37Então, você, como adolescente, usava Armani Exchange.

03:40Mas o seu sonho, na verdade, era quando se tornar executivo, poder usar Jojo Armani.

03:44Poder usar Armani Privé, que era a marca considerada de luxo.

03:48E claro que a loja da Armani Privé, da Jojo Armani, é totalmente diferente da loja da Armani Exchange.

03:52Então, veja que isso, acho que ajuda dentro da própria companhia, dá mais clareza às estratégias

03:58e fez com que ele transformasse isso, sim, num verdadeiro império da moda.

04:02E uma empresa recente, se a gente comparar as outras mesões, se você comparar com Prada, por exemplo,

04:07uma empresa centenária.

04:08Jojo Armani fez 50 anos esse ano.

04:11Porque é curioso, quando o Armani criou a Armani, ele tinha 41 anos.

04:16Fica aqui a dica para empresários que pensam que 40 anos é tarde, Turcinho, não é?

04:20Ele criou o Armani com 41 anos de idade.

04:23Bom, Sérgio, tem uma questão também relativa à forma de distribuição do grupo Armani, né?

04:28Como é que ela impactou o desejo e essa percepção de exclusividade?

04:33É, a distribuição é muito relevante no segmento de luxo, né?

04:37Porque você não pode vender de qualquer forma os produtos,

04:41porque isso pode fazer com que a estratégia de marketing e a própria marca

04:45tenha problemas de percepção com o consumidor.

04:47Então, o Armani também, na própria segmentação das marcas, conseguiu dividir as formas de distribuição.

04:54Então, a linha Armani prevê, por exemplo, a exclusiva de boutiques da marca, né?

04:58Boutiques que têm um atendimento mais personalizado, então a distribuição é mais restrita.

05:03Já marcas como a própria Empower Armani ou Armani Exchange já têm uma distribuição mais ampla.

05:08Basicamente, lojas de cada uma das marcas, né?

05:12Com ambientes diferentes, com decoração diferente e com visões de marketing diferentes.

05:17E as principais mesons de moda do mundo, né?

05:20Então, no caso da Europa, uma galeria Lafayette, a Harrods, por exemplo, em Londres,

05:24nos Estados Unidos, as redes como o Niemann Marcos.

05:27Porque são redes que permitem com que essas marcas de luxo tenham o seu posicionamento,

05:32porque trabalham com corners das marcas.

05:34Eles não misturam uma marca com a outra.

05:36Se você entra numa rede como essa, num é o corte inglês, por exemplo,

05:40você tem a área da Armani, você tem a área da Dior.

05:43E isso faz com que as marcas consigam se posicionar de uma forma melhor.

05:46Então, a distribuição é muito importante.

05:48Não é vender a qualquer preço em qualquer lugar, pelo contrário.

05:51E a Armani é uma das poucas grandes mesons que permaneceram independentes, né, Sati?

05:57Quais são os riscos e os benefícios também de se manter esse modelo?

06:01Isso é agora, inclusive, um questionamento.

06:04Será que a Armani vai continuar conseguindo não ser seduzida pelos grandes conglomerados?

06:10Exemplo do próprio LVMH, detentor de marcas como Louis Vuitton, como Christian Dior, Fendi, Moix Andon.

06:17Então, esses grupos hoje, eles comandam muitas marcas.

06:20O LVMH, por exemplo, comanda 75 marcas importantes do mercado de luxo.

06:26O Kering, que é o grupo concorrente, que tem, por exemplo, a Gucci, tem a Bottega e outras marcas,

06:32também é um grupo grande.

06:34Vantagens de você ser uma marca isolada, né, que também não é a sua Armani.

06:39Se você considerar hoje das grandes mesons, Hermès, também é uma marca que pertence à família.

06:45A Prada também é uma marca que pertence à família.

06:47Mas essas marcas, elas conseguem ter uma visão de longo prazo mais bem definida,

06:52porque é o fundador que está no comando da organização.

06:55Quando você vai para um conglomerado, você tem que mostrar resultado trimestral.

06:59Você é comparado às outras marcas do grupo.

07:02Então, isso, por vezes, pode fazer com que a marca tome uma decisão de mais curto prazo, né,

07:08em detrimento a uma estratégia de mais longo prazo, longo prazo, que se perpetue melhor.

07:13Claro que também tem as suas vantagens, né.

07:15Estar num conglomerado pode fazer, por exemplo, com que você tenha ganhos de escala, né,

07:20você consegue negociar melhor com fornecedores.

07:22Você pega hoje um conglomerado como a LVMH, não dá pra se imaginar que um novo shopping de luxo

07:27consiga sobreviver sem as grifes comandadas por ele.

07:31Então, claro que na hora de negociar, por exemplo, com pontos de venda, né,

07:35com custo de ocupação das lojas, um grupo maior tem mais poder.

07:39Então, tem prós e contras.

07:41A gente tem marcas hoje que estão bem dentro dos grupos, né, crescendo, bem posicionadas.

07:45E temos as marcas também individuais, como eu citei aqui, que também vão muito bem.

07:50Resta saber agora se a gente vai conseguir manter a Armani como sempre foi sem ele.

07:55Você diria que há marcas que podem ser comparadas com a Armani?

07:59Eu acho que sim.

08:00É claro que há essa diferença da idade, né.

08:02A Armani conseguiu em muito pouco tempo colocar a Armani num patamar de mesons centenárias da moda, né.

08:10Exemplo, como eu falei, Prada, Chanel.

08:12Chanel é um outro exemplo de uma marca que ela não pertence a nenhum grupo, né.

08:16Mas eu acho que essa segmentação que ele conseguiu fazer dessas diferentes marcas.

08:23Eu esqueci de citar a IA7, que é uma marca mais esportiva, né, por exemplo, que ele tem dentro do grupo.

08:28Essa segmentação eu acho que foi quase que exclusiva dele.

08:32Se a gente observar, os principais concorrentes desse segmento não conseguiram fazer de forma tão brilhante

08:37uma segmentação que funcionou tão bem nesse mercado.

08:40Gustavo Sarti, apresentador do Marcas Icônicas, especialista em Branding e Lifestyle,

08:46nosso colega aqui do Times Brasil.

08:48Obrigado, Sarti, pela sua presença aqui, trazendo pra gente um pouco da dimensão,

08:52da importância de quem foi Giorgio Armani.

08:55Eu que agradeço.

08:56Um abraço a todos, audiência do Times Brasil.

08:58Um abraço, brigadão.

08:59Obrigado.

09:00Obrigado.

09:01Obrigado.

09:02Obrigado.

09:03Obrigado.

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