Le Pitch : Delos, alternative française à Copilot - 27/08 - Vidéo Dailymotion

BFM Business

Thibaut de la Grand'rive, directeur général de Delos, était l'invité de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce mercredi 27 août. Ils sont revenus sur le principe technologique de la plateforme d'IA générative bureautique, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

Transcript

00:01Good morning business, le pitch.

00:03Il est 6h14 sur BFM Business et sur AMC Découverte.

00:06Le pitch, aujourd'hui c'est avec Thibaut Delagrand-Rive.

00:09Bonjour, vous êtes le directeur général de Delos.

00:12C'est comme ça que ça se...

00:13Delos.

00:14Delos, c'est.

00:15Et on a une minute pour pitcher et on débriefe.

00:18Bonjour à tous.

00:19Delos, c'est une entreprise française née en 2023.

00:22C'est une plateforme diagénérative bureautique

00:25qui a été créée comme une alternative à copilote.

00:30Le principe technologique est simple,

00:31on prend le meilleur de tous les modèles de langage,

00:33ChatGPT, Cloud, Mistral, Gemini,

00:37et on en fait des applications qui sortent du concept du chatbot.

00:40On en fait des nouvelles interfaces,

00:41mais pensées pour des problématiques concrètes du quotidien,

00:45le mail, trouver des créneaux dans un agenda,

00:48traiter un document, faire une recherche à Internet.

00:51Et c'est une plateforme qui a conquis un peu plus de 300 entreprises en 7 mois,

00:55notamment des grands comptes, grâce à un système de pricing optimisé,

00:58grâce à un système de collaboratif optimisé.

01:01Bref, c'est une plateforme qui, parfois, contrairement à Copilot,

01:05cette fois fonctionne, était utilisée.

01:08Alors, nous, on adore les ambitieux sur BFM Business,

01:10mais arriver et dire « je fais mieux que Microsoft »,

01:13c'est costaud.

01:15C'est un peu costaud.

01:16C'est costaud, en effet.

01:17Alors, moi, je ne fais pas mieux que Microsoft.

01:18On a une alternative à Copilot.

01:20On va dire que sur la partie IA générative,

01:22qui est un des éléments de la galaxie Microsoft,

01:26là, on a quelque chose qui est fondamentalement révolutionnaire

01:28en termes de technologique.

01:30Je parle de l'IA générative.

01:31Et notre thèse, c'est que l'IA générative est quelque chose d'assez fondamental

01:35en termes de changement,

01:36pour justifier de sortir totalement d'un environnement bureautique d'hier,

01:40entre guillemets.

01:40Ça demande de reprendre beaucoup de choses à zéro.

01:42Et en fait, aujourd'hui, on voit que dans cet écosystème-là,

01:45les nouveaux acteurs qui dictent, entre guillemets,

01:47et le monde de l'IA générative,

01:49sont des entreprises neuves, OpenAI, Enterprise.

01:52Donc, vous ne dites pas que vous faites mieux,

01:53vous dites juste qu'ils sont vieux.

01:55Je dis que c'est une entreprise du 20e siècle.

01:57Anthony.

01:58Non, non, mais sérieusement, du coup,

02:00qu'est-ce qu'on peut faire avec votre outil

02:02qu'on ne peut pas faire avec Copilot ?

02:03Parce que Copilot, on peut quand même faire pas mal de choses.

02:05C'est intégré, en plus, sur tous mes outils bureautiques.

02:08C'est hyper pratique.

02:09Donc, c'est quoi la valeur ajoutée ?

02:11Alors, je dirais que la valeur ajoutée,

02:12il y a une valeur technologique, déjà.

02:14Nous, ça fait à peu près deux ans qu'on fait de la recherche

02:17en partenariat avec l'ENS et l'INRIA

02:18pour avoir vraiment, sur la partie documentaire,

02:21sur la partie Internet,

02:22passer du fonctionnel à la vraie performance.

02:25Je pense que les interfaces sont vraiment optimisées

02:27pour être utilisées.

02:29Et en fait, selon nous, un bon système d'IA génératif,

02:31c'est un système qui est utilisé.

02:32Et sur ça, on est constamment comparé dans les grands groupes

02:35qui, généralement, regardent un peu du mauvais oeil

02:38des jeunes structures comme les nôtres.

02:39On est regardé sur la maîtrise d'utilisation

02:41qui est, selon nous, la clé d'un bon système.

02:45Enfin, je dirais qu'il y a des cas d'usage,

02:47tout simplement, qu'on fait qu'ils ne font pas.

02:49Je vais vous en donner un très simple du quotidien

02:50de toute personne qui a travaillé dans la bureautique.

02:53Trouve-moi trois créneaux disponibles

02:54sur toute mon équipe commerciale

02:57durant les deux prochaines semaines.

02:58Comme on a recréé toutes les brides de la bureautique

03:00d'aujourd'hui, mais pensé pour l'IA générative,

03:03l'interconnexion entre les applications

03:04se fait très facilement.

03:05Mais il ne suffit pas juste d'avoir accès aux agendas

03:07et c'est tout ?

03:09C'est un peu plus compliqué que ça.

03:10Et c'est pour ça, d'ailleurs, aujourd'hui,

03:12ce n'est pas un service que le copilote propose.

03:13Mais on va dire que, si je dois parler de grands comptes,

03:16tout simplement, on a également un système de pricing

03:18qui, lui, est plus pensé à la consommation

03:21et qui est crédible aujourd'hui

03:22par rapport à la prudence d'adoption à grande échelle

03:26et, du coup, à la faisabilité de déployer

03:2930 dollars multipliés par 20, 30, 40, 50 000 postes.

03:33Voilà ce qui permet notre émergence aujourd'hui.

03:35Et bien, justement, parlons du pricing.

03:37Vous êtes une solution payante.

03:38Du prix, quoi.

03:38Du prix.

03:39Combien vous facturez aux entreprises ?

03:41Alors, tout va dépendre, évidemment,

03:43de la volumétrie de licences de l'entreprise.

03:47Le prix tarifaire unitaire est de 25 euros.

03:50Et lorsqu'on passe des paliers de licences,

03:531 000, 5 000, 10 000,

03:54on déchange jusqu'à 15 euros par personne.

03:56Mais ce n'est pas facile d'arriver et de dire

03:58vous avez changé vos habitudes.

04:00Enfin, moi, je suis habituée à copilote.

04:01Je n'ai pas du tout envie de changer,

04:03même si vous me dites que c'est un peu mieux

04:05qu'on pourra faire des super réunions tous ensemble.

04:07L'argument premier, c'est quoi ?

04:08C'est la souveraineté ?

04:09C'est-à-dire, c'est français ?

04:09Il faut arrêter de filer toutes ces données aux Américains ?

04:12Alors, je pense que la souveraineté est un argument majeur.

04:15Aujourd'hui, nous, on a toutes nos instances

04:16qui sont déployées uniquement en France.

04:18Et je pense que le contexte actuel

04:20fait que les entreprises regardent de plus en plus près

04:22ces enjeux de souveraineté.

04:24Mais j'espère ne pas avoir à me reposer

04:27uniquement sur la souveraineté.

04:29Je pense qu'à la fin de l'histoire,

04:31les utilisateurs utilisent les meilleurs systèmes.

04:33Donc, il faut être constamment au dernier niveau

04:35de performance, si on veut tenir dans cette industrie.

04:39Mais cette notion de souveraineté,

04:40jusqu'à quel point elle est respectée ?

04:42Parce que vous disiez que votre modèle,

04:43il repose, ce n'est pas un modèle propriétaire, évidemment.

04:45Vous utilisez du Mistral,

04:46mais vous utilisez aussi du ChatGPT,

04:48du Cloud, du Gemini.

04:50Tout ça, c'est des groupes américains

04:52avec le Patriot Act ou le Cloud Act.

04:54De toute façon, on est soumis à la loi américaine.

04:57Donc, il n'y a pas vraiment de souveraineté, en définitive.

04:58Alors, en fait, c'est des copies de ces modèles.

05:00Ces modèles-là, en fait, ont été dupliqués

05:03et déposés dans des clouds, du coup, ultra-souverains.

05:06Donc, nous, par exemple, c'est sur Scaleway que ça se passe.

05:08C'est dans le 14e arrondissement.

05:09Ça ne peut pas être plus proche.

05:11Donc, on a un peu le meilleur des deux mondes.

05:12C'est-à-dire qu'on a les dernières technologies,

05:14mais tout ça déployé dans un espace

05:16qui est séparé des constructeurs de modèles de langage.

05:18Donc, lorsque je vous dis que je travaille sur une base,

05:20par exemple, de ChatGPT,

05:21ce n'est pas le ChatGPT d'OpenAI.

05:23C'est une copie dans un serveur.

05:25D'accord.

05:25Et ça veut dire que les données que je lui donne à manger

05:28ne peuvent pas être réutilisées,

05:30que ce soit pour entraîner le modèle

05:32ou ensuite dans des conversations

05:33qui n'ont rien à voir avec l'entreprise ?

05:35Alors, c'est vraiment toute la clé.

05:36Vous avez cité tout à l'heure

05:37le fait qu'on travaille dans le secteur bancaire.

05:39Je pense que c'est un secteur

05:40qui est particulièrement sensible à ces enjeux-là.

05:43Rien n'est utilisé pour entraîner les serveurs

05:45et c'est toute la genèse au début de l'entreprise du reste.

05:4940 employés actuellement,

05:514 millions d'euros de chiffre d'affaires.

05:53Ça s'appelle Délos.

05:55Je te dis bien, là ?

05:55C'est Délos, c'est parfait.

Le Pitch : Delos, alternative française à Copilot - 27/08

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