00:01Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h14 sur BFM Business et sur AMC Découverte.
00:06Le pitch, aujourd'hui c'est avec Thibaut Delagrand-Rive.
00:09Bonjour, vous êtes le directeur général de Delos.
00:12C'est comme ça que ça se...
00:13Delos.
00:14Delos, c'est.
00:15Et on a une minute pour pitcher et on débriefe.
00:18Bonjour à tous.
00:19Delos, c'est une entreprise française née en 2023.
00:22C'est une plateforme diagénérative bureautique
00:25qui a été créée comme une alternative à copilote.
00:30Le principe technologique est simple,
00:31on prend le meilleur de tous les modèles de langage,
00:33ChatGPT, Cloud, Mistral, Gemini,
00:37et on en fait des applications qui sortent du concept du chatbot.
00:40On en fait des nouvelles interfaces,
00:41mais pensées pour des problématiques concrètes du quotidien,
00:45le mail, trouver des créneaux dans un agenda,
00:48traiter un document, faire une recherche à Internet.
00:51Et c'est une plateforme qui a conquis un peu plus de 300 entreprises en 7 mois,
00:55notamment des grands comptes, grâce à un système de pricing optimisé,
00:58grâce à un système de collaboratif optimisé.
01:01Bref, c'est une plateforme qui, parfois, contrairement à Copilot,
01:05cette fois fonctionne, était utilisée.
01:08Alors, nous, on adore les ambitieux sur BFM Business,
01:10mais arriver et dire « je fais mieux que Microsoft »,
01:13c'est costaud.
01:15C'est un peu costaud.
01:16C'est costaud, en effet.
01:17Alors, moi, je ne fais pas mieux que Microsoft.
01:18On a une alternative à Copilot.
01:20On va dire que sur la partie IA générative,
01:22qui est un des éléments de la galaxie Microsoft,
01:26là, on a quelque chose qui est fondamentalement révolutionnaire
01:28en termes de technologique.
01:30Je parle de l'IA générative.
01:31Et notre thèse, c'est que l'IA générative est quelque chose d'assez fondamental
01:35en termes de changement,
01:36pour justifier de sortir totalement d'un environnement bureautique d'hier,
01:40entre guillemets.
01:40Ça demande de reprendre beaucoup de choses à zéro.
01:42Et en fait, aujourd'hui, on voit que dans cet écosystème-là,
01:45les nouveaux acteurs qui dictent, entre guillemets,
01:47et le monde de l'IA générative,
01:49sont des entreprises neuves, OpenAI, Enterprise.
01:52Donc, vous ne dites pas que vous faites mieux,
01:53vous dites juste qu'ils sont vieux.
01:55Je dis que c'est une entreprise du 20e siècle.
01:57Anthony.
01:58Non, non, mais sérieusement, du coup,
02:00qu'est-ce qu'on peut faire avec votre outil
02:02qu'on ne peut pas faire avec Copilot ?
02:03Parce que Copilot, on peut quand même faire pas mal de choses.
02:05C'est intégré, en plus, sur tous mes outils bureautiques.
02:08C'est hyper pratique.
02:09Donc, c'est quoi la valeur ajoutée ?
02:11Alors, je dirais que la valeur ajoutée,
02:12il y a une valeur technologique, déjà.
02:14Nous, ça fait à peu près deux ans qu'on fait de la recherche
02:17en partenariat avec l'ENS et l'INRIA
02:18pour avoir vraiment, sur la partie documentaire,
02:21sur la partie Internet,
02:22passer du fonctionnel à la vraie performance.
02:25Je pense que les interfaces sont vraiment optimisées
02:27pour être utilisées.
02:29Et en fait, selon nous, un bon système d'IA génératif,
02:31c'est un système qui est utilisé.
02:32Et sur ça, on est constamment comparé dans les grands groupes
02:35qui, généralement, regardent un peu du mauvais oeil
02:38des jeunes structures comme les nôtres.
02:39On est regardé sur la maîtrise d'utilisation
02:41qui est, selon nous, la clé d'un bon système.
02:45Enfin, je dirais qu'il y a des cas d'usage,
02:47tout simplement, qu'on fait qu'ils ne font pas.
02:49Je vais vous en donner un très simple du quotidien
02:50de toute personne qui a travaillé dans la bureautique.
02:53Trouve-moi trois créneaux disponibles
02:54sur toute mon équipe commerciale
02:57durant les deux prochaines semaines.
02:58Comme on a recréé toutes les brides de la bureautique
03:00d'aujourd'hui, mais pensé pour l'IA générative,
03:03l'interconnexion entre les applications
03:04se fait très facilement.
03:05Mais il ne suffit pas juste d'avoir accès aux agendas
03:07et c'est tout ?
03:09C'est un peu plus compliqué que ça.
03:10Et c'est pour ça, d'ailleurs, aujourd'hui,
03:12ce n'est pas un service que le copilote propose.
03:13Mais on va dire que, si je dois parler de grands comptes,
03:16tout simplement, on a également un système de pricing
03:18qui, lui, est plus pensé à la consommation
03:21et qui est crédible aujourd'hui
03:22par rapport à la prudence d'adoption à grande échelle
03:26et, du coup, à la faisabilité de déployer
03:2930 dollars multipliés par 20, 30, 40, 50 000 postes.
03:33Voilà ce qui permet notre émergence aujourd'hui.
03:35Et bien, justement, parlons du pricing.
03:37Vous êtes une solution payante.
03:38Du prix, quoi.
03:38Du prix.
03:39Combien vous facturez aux entreprises ?
03:41Alors, tout va dépendre, évidemment,
03:43de la volumétrie de licences de l'entreprise.
03:47Le prix tarifaire unitaire est de 25 euros.
03:50Et lorsqu'on passe des paliers de licences,
03:531 000, 5 000, 10 000,
03:54on déchange jusqu'à 15 euros par personne.
03:56Mais ce n'est pas facile d'arriver et de dire
03:58vous avez changé vos habitudes.
04:00Enfin, moi, je suis habituée à copilote.
04:01Je n'ai pas du tout envie de changer,
04:03même si vous me dites que c'est un peu mieux
04:05qu'on pourra faire des super réunions tous ensemble.
04:07L'argument premier, c'est quoi ?
04:08C'est la souveraineté ?
04:09C'est-à-dire, c'est français ?
04:09Il faut arrêter de filer toutes ces données aux Américains ?
04:12Alors, je pense que la souveraineté est un argument majeur.
04:15Aujourd'hui, nous, on a toutes nos instances
04:16qui sont déployées uniquement en France.
04:18Et je pense que le contexte actuel
04:20fait que les entreprises regardent de plus en plus près
04:22ces enjeux de souveraineté.
04:24Mais j'espère ne pas avoir à me reposer
04:27uniquement sur la souveraineté.
04:29Je pense qu'à la fin de l'histoire,
04:31les utilisateurs utilisent les meilleurs systèmes.
04:33Donc, il faut être constamment au dernier niveau
04:35de performance, si on veut tenir dans cette industrie.
04:39Mais cette notion de souveraineté,
04:40jusqu'à quel point elle est respectée ?
04:42Parce que vous disiez que votre modèle,
04:43il repose, ce n'est pas un modèle propriétaire, évidemment.
04:45Vous utilisez du Mistral,
04:46mais vous utilisez aussi du ChatGPT,
04:48du Cloud, du Gemini.
04:50Tout ça, c'est des groupes américains
04:52avec le Patriot Act ou le Cloud Act.
04:54De toute façon, on est soumis à la loi américaine.
04:57Donc, il n'y a pas vraiment de souveraineté, en définitive.
04:58Alors, en fait, c'est des copies de ces modèles.
05:00Ces modèles-là, en fait, ont été dupliqués
05:03et déposés dans des clouds, du coup, ultra-souverains.
05:06Donc, nous, par exemple, c'est sur Scaleway que ça se passe.
05:08C'est dans le 14e arrondissement.
05:09Ça ne peut pas être plus proche.
05:11Donc, on a un peu le meilleur des deux mondes.
05:12C'est-à-dire qu'on a les dernières technologies,
05:14mais tout ça déployé dans un espace
05:16qui est séparé des constructeurs de modèles de langage.
05:18Donc, lorsque je vous dis que je travaille sur une base,
05:20par exemple, de ChatGPT,
05:21ce n'est pas le ChatGPT d'OpenAI.
05:23C'est une copie dans un serveur.
05:25D'accord.
05:25Et ça veut dire que les données que je lui donne à manger
05:28ne peuvent pas être réutilisées,
05:30que ce soit pour entraîner le modèle
05:32ou ensuite dans des conversations
05:33qui n'ont rien à voir avec l'entreprise ?
05:35Alors, c'est vraiment toute la clé.
05:36Vous avez cité tout à l'heure
05:37le fait qu'on travaille dans le secteur bancaire.
05:39Je pense que c'est un secteur
05:40qui est particulièrement sensible à ces enjeux-là.
05:43Rien n'est utilisé pour entraîner les serveurs
05:45et c'est toute la genèse au début de l'entreprise du reste.
05:4940 employés actuellement,
05:514 millions d'euros de chiffre d'affaires.
05:53Ça s'appelle Délos.
05:55Je te dis bien, là ?
05:55C'est Délos, c'est parfait.
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