00:00O setor de consórcios cresceu 26% no volume de vendas no primeiro trimestre de 2025
00:05na comparação com o mesmo período do ano passado.
00:09Em março, a Ademicon comercializou R$ 3,6 bilhões em créditos,
00:14o maior valor registrado pela empresa para esse mês.
00:18Então, para falar conosco sobre esse cenário, nós conversamos agora com a Tatiana Chukoski-Richman,
00:23CEO da Ademicon. Boa tarde, Tatiana. Seja muito bem-vinda ao Real Time.
00:28Boa tarde, Eduardo. Um prazer estar aqui com vocês.
00:31Primeiro, eu queria perguntar para a senhora o que explica esse crescimento de 26%
00:35nas vendas de consórcios no primeiro trimestre de 2025.
00:39A categoria como um todo cresceu 26%.
00:43A Ademicon cresceu 82% nesse primeiro trimestre do ano.
00:49E, lógico, cada vez mais o planejamento fica claro que é o momento dele.
00:57de planejar para pagar menos.
00:59E quanto mais a gente planeja, mais a gente consegue economizar na aquisição de um bem ou de serviço.
01:08Também tem muito a relação com o aumento de juros.
01:13A necessidade do crédito também.
01:16A dificuldade das pessoas de conseguirem crédito no mercado.
01:20Muitas entradas, muitas vezes, fazem com que muitos clientes que conseguiriam crédito,
01:28hoje não conseguem mais.
01:31Tudo isso fez com que o consórcio fosse visto como uma forma de aquisição de um bem.
01:37E cada vez mais a gente vê o brasileiro buscando entender o consórcio
01:44e comprando um serviço, um imóvel, um veículo leve, o pesado,
01:51o agronegócio olhando o consórcio como um meio de compra.
01:55E quais fatores contribuíram para o recorde de 3 bilhões e 600 milhões de reais em créditos?
02:02Por que vocês tiveram um desempenho maior que a média, que o restante do setor?
02:09Hoje a gente distribui o produto consórcio de uma forma diferente do mercado.
02:14A gente trabalha com licenciamento de marca.
02:16Então, nós conseguimos estar em todos os estados do Brasil e mais o Distrito Federal,
02:22fazendo com que a gente acolha ainda mais o cliente e entenda exatamente qual é o produto que ele precisa.
02:29Nós trabalhamos exclusivamente com consórcio.
02:32Nós somos especialistas em consórcio.
02:34Nosso time está preparado para atender.
02:37Isso fez com que a gente entendesse exatamente a demanda do cliente
02:43e conseguisse entregar o consórcio para este cliente.
02:48É um olhar mais próximo.
02:51Esse nosso consultor consegue fazer um planejamento específico para esse cliente.
02:56Nós, pelo consórcio, conseguimos entregar através de sorteio e lance.
03:01Então, você planejar um lance fidelidade, que só a Demi contém,
03:06é um diferencial e faz com que o cliente opte pela marca que está próxima dele.
03:12E do ponto de vista geral da empresa, quais as categorias que apresentaram maior aumento nas vendas de cotas?
03:19Sem dúvida nenhuma, é o consórcio de imóveis.
03:23Hoje, ele representa 60% das aquisições.
03:28Ainda é o maior sonho do brasileiro, a aquisição de um bem imóvel e também uma aposentadoria imobiliária.
03:37Porque pelo consórcio, você pode ter vários imóveis e colocar para alugar, ter uma renda futura.
03:45Então, a gente chama de aposentadoria imobiliária, ter uma qualidade de vida maior através da aposentadoria imobiliária do consórcio.
03:54Também tem um olhar do investidor, que compra o consórcio para vender as cotas depois de contemplado,
04:02para quem quer de imediato.
04:05E ele vira o grande negociador dessas cotas, fazendo com que ele também tenha um lucro sobre isso,
04:12que é um grande negócio para o investidor.
04:15Então, a gente consegue democratizar o crédito do Brasil, entregar para todo o público,
04:21desde a classe que está pensando no primeiro carro, até quem está comprando fora do país um imóvel,
04:29quem está comprando uma carteira de aluguel, quem está comprando para a venda da cota contemplada.
04:35Mas 17% dos nossos clientes estão no agronegócio.
04:40E o agronegócio vem mostrando um crescimento muito bom em 2025.
04:46Então, esses clientes vêm buscando atualização do maquinário agrícola,
04:51benfeitorias nas fazendas.
04:54Todo produtor rural tem algo a fazer, como pivô de irrigação para aumentar a qualidade das safras.
05:01tecnologia em drone, tudo isso a gente vem vendo a busca cada vez maior desses clientes dentro da Demicom.
05:10Quero muito agradecer a Tatiana Shukoski-Richman, que é CEO da Demicom, pela entrevista.
05:16Muito obrigado, até uma próxima.
05:18Obrigada, Eduardo. Até uma próxima.
05:20Obrigada.
05:21Obrigada.
05:22Obrigada.
05:23Obrigada.
05:24Obrigada.
05:25Obrigada.
05:26Obrigada.
05:28Obrigada.
05:29Obrigada.
05:30Obrigada.
05:31Obrigada.
05:32Obrigada.
05:33Obrigada.
05:34Obrigada.
05:35Obrigada.
05:36Obrigada.
05:37Obrigada.
05:38Obrigada.
05:39Obrigada.
05:40Obrigada.
05:41Obrigada.
05:42Obrigada.
05:43Obrigada.
05:44Obrigada.
05:45Obrigada.
05:46Obrigada.
05:47Obrigada.
05:48Obrigada.
Comentários