CEO da ON vê experiência premium como estratégia e consolida marca mundialmente

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A marca suíça ON teve lucro líquido 290% maior no terceiro trimestre e crescimento de 35% nas vendas, impulsionado pela Ásia. O CEO Martin Hoffman detalhou à CNBC a estratégia que posiciona a ON como referência em inovação, sustentabilidade e valor de marca.

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00:00A marca esportiva ON divulgou o balanço do terceiro trimestre com resultados surpreendentes.

00:06O lucro líquido cresceu 290% em relação ao mesmo período do ano passado.

00:12Os destaques foram as vendas na Ásia.

00:15A marca suíça está revolucionando o mercado de tênis de corrida e artigos esportivos.

00:20Vamos ver a entrevista do CEO Martin Hoffman.

00:24Estamos com as ações da marca de roupas esportivas subindo depois dos bons resultados no terceiro trimestre.

00:30Aumentando a projeção para o fim do ano com uma forte demanda nos Estados Unidos.

00:33Apesar de alguns aumentos de preços e sem sinalizar planos de descontos para a Black Friday,

00:38o CEO Martin Hoffman está aqui para uma entrevista inédita na CNBC.

00:42Martin, temos muito o que falar. Obrigado por estar aqui hoje.

00:46Eu agradeço.

00:47Esse trimestre reflete alguma mudança no comportamento do consumidor?

00:51Foi um trimestre absolutamente incrível, com quase 35% de crescimento de forma constante.

01:01Mas o que isso realmente mostra é a estratégia que estamos adotando.

01:06Essa é uma estratégia de construir uma marca de roupas esportivas premium.

01:11Portanto, o que estamos fazendo é nos diferenciar dos outros concorrentes do setor

01:16ao mostrar aos clientes as vantagens que eles têm em relação a uma marca premium.

01:22Isso significa investir em inovação do produto, na qualidade, na sustentabilidade e na experiência premium

01:28quando você vai às lojas e se envolve com os comerciantes.

01:32E também como nos apresentamos em nossos eventos.

01:36Quais são os atletas incríveis com os quais estamos trabalhando,

01:39os influenciadores culturais com os quais estamos trabalhando.

01:42E isso gera muito desejo do ponto de vista do cliente.

01:46E ao mesmo tempo também gera uma margem muito superior para a marca,

01:50o que também se vê nos números que acabamos de divulgar.

01:54Certo. Houve um destaque na região Ásia-Pacífico

01:57e com outro trimestre de crescimento quase vertiginoso.

02:00O que está acontecendo lá? Esse crescimento pode ser mantido?

02:05Na verdade, essa aspiração premium se encaixa perfeitamente no mercado asiático.

02:10Se você for aos shopping centers de lá,

02:12realmente experimentará uma qualidade de compras que não se vê em nenhum outro lugar do mundo.

02:17Há um forte desejo por uma marca premium no segmento esportivo.

02:21E a ON é a resposta para isso.

02:23Já são quatro trimestres consecutivos com esse crescimento de mais de 100%.

02:28E isso começa na China e vai até a Coreia e o Sudeste Asiático.

02:33O Japão é extremamente forte.

02:35Acabamos de realizar o campeonato mundial lá.

02:37E sim, é uma região de crescimento rápido.

02:40Mas vemos o mesmo em outras regiões.

02:43Nas Américas e na Europa está muito forte.

02:46Portanto, estamos realmente construindo uma marca global.

02:49E para a gente falar mais sobre esse desempenho da ON,

02:55eu recebo aqui no estúdio o nosso analista de negócios, Guilherme Ravash.

03:00Ravash, é uma marca disruptiva, vamos dizer assim, né?

03:03Ela é disruptiva e ela tem uma característica que, desde que ela nasceu, ela é diferente.

03:08O primeiro protótipo do ON foi feito com mangueiras cortadas.

03:11Eles pegaram aquela mangueira de jardim, cortaram.

03:13E isso deu um visual diferente, né?

03:15Porque a sola parecia mangueiras, são mangueiras literalmente cortadas que criaram o primeiro protótipo.

03:25Então, isso já deu um visual diferente.

03:28Mas, recentemente, eles lançaram uma tecnologia nova chamada Light Spray,

03:31que não tem cola nem costura.

03:33Então, você tem a sola do tênis e o cabedal, que é a parte de cima,

03:37ela é toda feita por um robô.

03:39E isso também chamou muita atenção, né?

03:41Pela tecnologia e também pelo design.

03:44Tudo isso acabou posicionando a ON como uma marca mais sofisticada

03:49e uma marca visualmente diferente.

03:52O que dá mais valor a ela, né?

03:56Ela fica com maior valor agregado e aí é percebida como uma marca de luxo.

03:59Isso tem funcionado muito bem, inclusive diferenciando a ON de marcas como Nike, Adidas,

04:05que até reportaram um bom resultado no trimestre, mas não tão bons quanto os da ON.

04:10A ON tem só 3% do mercado, pouco mais de 3% do mercado,

04:14num mercado dominado por Adidas e Nike, que juntas aí tem mais de 57% do mercado.

04:21Mas ela tem crescido muito e, principalmente, não tem dado descontos.

04:24Ela não precisa reduzir preço, como acontece com a Nike, com a Adidas, durante a Black Friday.

04:31O que, de novo, ajuda a posicionar como uma marca de maior valor agregado.

04:36E os acionistas têm visto isso, ficaram animados depois de um ano muito difícil aí para as marcas de esportes,

04:42porque preocupados com as tarifas, viram...

04:45Uma preocupação do mercado com as tarifas fez com que o valor das ações caísse,

04:49mas agora um recuperando de maneira brilhante aí nesse anúncio de resultado,

04:53mais de quase 20% de crescimento hoje, né?

04:56Sim, disparando hoje, disparando hoje.

04:58Muito digno de nota, realmente.

04:59Obrigado, Ravashi.

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