00:00Saviez-vous que l'impression numérique explose grâce aux nouvelles technologies ?
00:03C'est ce que je vous propose de découvrir avec l'entreprise Atelier Cassandre, depuis le Royal Monceau à Paris.
00:22Clément Asenard, bonjour.
00:23Bonjour.
00:24Vous êtes le dirigeant des Ateliers Cassandre.
00:27Est-ce que vous pouvez nous raconter l'histoire des Ateliers Cassandre
00:30et pourquoi un positionnement plus orienté vers l'impression ?
00:33Oui, tout à fait.
00:34On a fondé la société il y a 30 ans.
00:36On a une société quand même assez solide dans les fondations, très structurée.
00:41Et donc, on est passé du stand, de l'événementiel pur,
00:46à la prestation événementielle, donc l'impression numérique.
00:49Et si vous voulez, on avait des machines en interne.
00:53Et vu que ça venait de mon père parce que c'est très familial de base,
00:57j'ai préféré me réorienter pour une question familiale aussi vers l'impression numérique.
01:02Alors, qu'est-ce qui vous passionne le plus aujourd'hui ?
01:04Alors moi, ce qui me passionne, c'est le développement parce qu'aujourd'hui, c'est mon métier.
01:07Je suis passé d'ouvrier à secrétaire, à comptable, à aujourd'hui directeur.
01:15Donc aujourd'hui, c'est l'analyse du marché.
01:17C'est l'adaptation aussi des technologies sur le marché de l'impression numérique.
01:24Donc voilà, aujourd'hui, je m'amuse aussi bien qu'au début d'ailleurs.
01:28Et alors, les ateliers Cassandre sont présentés comme l'une des plus grandes usines de fabrication en Ile-de-France.
01:33Comment vous y êtes parvenu ?
01:34Alors, c'est beaucoup d'investissement, c'est-à-dire quand d'autres ont des passions automobiles, immobilières.
01:42Alors moi, j'ai des passions d'usine.
01:45Donc la production, c'est mon truc.
01:47La technologie, c'est mon truc.
01:48L'intelligence artificielle, c'est mon truc.
01:50Donc voilà, on a investi, investi, investi jusqu'à arriver à ce niveau-là.
01:55Est-ce qu'on peut parler justement des dernières innovations technologiques ?
01:58Comment vous les intégrer dans votre nouvelle approche de l'impression ?
02:01Alors, il faut savoir qu'à l'époque de nos parents, ils avaient une décennie avant de se dire
02:08voilà, il y a des choses qui vont changer.
02:09Aujourd'hui, nous, on a moins de cinq ans.
02:10C'est-à-dire qu'un entrepreneur, quand il démarre, un entrepreneur sur deux, au bout de cinq ans, il est terminé.
02:16Donc, il faut s'adapter à la technologie.
02:18Surtout que nous, on est dans un milieu de techno.
02:21Donc, nouvelles machines, nouvelles têtes, nouvelles angles, voilà.
02:25Donc des qualités en plus.
02:26Et aujourd'hui, on travaille sur la rapidité, sur la qualité.
02:28Et on a toutes les dernières machines du marché.
02:32Alors, il est de plus en plus difficile de fidéliser ses clients dans un marché aussi concurrentiel,
02:36comme vous venez de l'expliquer.
02:38Comment vous gérez ces défis, justement, de compétitivité ?
02:42Alors, il y a plusieurs choses.
02:44On est face à l'Europe.
02:46Avant même d'être face sur le marché national, notre président veut réindustrier la France, etc.
02:53Ce qui est très compliqué avec les taxes, etc.
02:55Enfin, bref.
02:56Et donc, nous, on a mis tout un tas de choses en place.
02:59On ne vend pas de l'impression aujourd'hui.
03:01L'Europe de l'Est, notamment, sait très bien le faire.
03:03On vend du service d'impression.
03:05Donc, exemple, on fait des devis en moins de 24 heures.
03:08On sait répondre sur un positionnement d'ultra-urgence.
03:13On a poseur, on a graphiste.
03:16C'est toute cette rapidité d'exécution qui fait qu'aujourd'hui, les clients nous font confiance.
03:24Cette qualité, on parlait de la technologie, les clients nous font confiance aussi.
03:28Aujourd'hui, on est devenu un des plus gros acteurs d'Île-de-France.
03:30Et puis, l'idée, c'est d'aller chercher le marché national de plus en plus.
03:34Alors, est-ce que vous pouvez nous donner quelques exemples d'impression
03:36pour qu'on puisse un petit peu visualiser ce que vous faites,
03:38au-delà de la technologie que vous utilisez ?
03:40Les produits finis, à quoi ils ressemblent ?
03:42Alors, on va travailler sur du tissu aujourd'hui.
03:44Avant, il y avait beaucoup de bâches,
03:45mais la matière plastique est de plus en plus en train de disparaître.
03:47Donc, on travaille beaucoup plus sur du textile.
03:49Notamment, je ne sais pas si vous regardez dans les magasins,
03:52on a des cadres avec des tissus tendus à l'intérieur.
03:54Ça, c'est un gros marché.
03:55On va travailler sur de l'adhésif,
03:56mais on va travailler aussi sur de la bâche pour une question économique,
03:59sur de la moquette, sur du lino, sur du PVC, sur du plexi.
04:02Enfin, voilà, tout ce qui est enseignes, arts graphiques et communication visuelle.
04:07Voilà, c'est des mots un peu du jargon.
04:09On va travailler vraiment sur la communication visuelle.
04:12Qu'est-ce qui vous distingue des autres par rapport aux concurrents, justement ?
04:15Votre particularité, votre singularité ?
04:16Alors, je pense que c'est l'équipe.
04:18On est de plus en plus dans un format usine,
04:20mais en gardant l'esprit familial.
04:22Donc ça, les clients aiment bien.
04:23Et puis, on essaie de s'adapter au mieux.
04:26Et encore une fois, je suis un ouvrier de base.
04:29Je ne suis pas un financier, je suis devenu par la force de des choses.
04:31Mais en tant qu'ouvrier, on a cette compréhension du client et de l'usine.
04:37C'est-à-dire qu'on ne va pas lésigner sur les finances.
04:40On va investir dans les bons matériaux.
04:42On est toujours en réflexion du marché sur les nouvelles matières, etc.
04:47Donc, par rapport à comment des imprimeurs en ligne,
04:52nous, on peut nous appeler.
04:53On peut réagir très rapidement.
04:54Il y a un service client qui est très proche.
04:56Et à côté de ça, tout est fait au niveau national.
04:59Et encore une fois, on répond très rapidement.
05:01Alors, est-ce qu'on peut avoir une petite idée
05:03de ce qui va se passer pour les prochaines années pour votre atelier ?
05:07Je peux vous expliquer ce qu'on aimerait réaliser.
05:13Nous, on aimerait vraiment aller chercher le côté national
05:16parce qu'on est très parisiens.
05:17Même si on va de plus en plus chercher le national et l'Europe notamment.
05:21Mais c'est encore un peu discret.
05:22Donc, on se prépare à ça, notamment en étant ici aussi.
05:26Et donc voilà, on se prépare structurellement
05:32au niveau de la boîte, des investissements, à ça.
05:34Merci infiniment de nous avoir éclairé sur ce secteur d'activité
05:37assez passionnant et qui est transformateur par rapport aux nouvelles technologies.
05:41Merci infiniment.
05:41Merci à vous.
05:42Je vous remercie également.
05:43Et je vous dis à bientôt pour une nouvelle émission sur Forbes.fr.
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