00:00Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Péninsula, à Paris, dans votre émission Les entreprises à succès.
00:04Bienvenue à vous Florianne Cohetlan.
00:06Merci.
00:07Vous êtes la directrice opérationnelle de l'agence Ailleurs Communications.
00:11C'est une agence spécialisée depuis 1993 dans les opérations marketing comme les jeux concours personnalisés
00:17ou l'organisation de dotation de voyages et de loisirs.
00:20Oui, c'est tout à fait ça.
00:22Ailleurs Communications aide les marques à se différencier de leurs concurrents,
00:26à fidéliser ses clients et à augmenter le chiffre d'affaires par le biais de jeux concours consommateurs.
00:32Et pour parler plus en détail de ce marché de niche et de votre belle créativité,
00:36je vous propose qu'on aille rejoindre Margot Laboury, votre chef de projet senior.
00:40Très bien.
00:41Allez, on y va.
00:42Margot, bonjour.
00:56Bonjour.
00:56Vous gérez au sein de l'agence les comptes clients et vous accompagnez maintenant depuis des années
01:01des marques comme Pepsi, Disney, Etam, Orangina ou même Undies.
01:05Tout à fait.
01:06On travaille directement avec des marques mais aussi avec des agences.
01:09D'accord, ok.
01:10Et vous, Floriane, vous êtes d'abord entrée dans l'agence en tant que stagiaire il y a 12 ans,
01:15puis vous avez évolué jusqu'à la direction opérationnelle.
01:18Depuis 2023, vous avez repris l'agence.
01:21Alors, on connaît bien les agences de communication,
01:23mais beaucoup moins les agences de conseil en promotion des ventes pour les marques.
01:27Est-ce que vous pourriez nous expliquer quel type d'accompagnement vous proposez
01:31et quels sont les bénéfices que vous proposez à votre clientèle ?
01:35Bien sûr, donc nous proposons des mécaniques de jeu complètes.
01:39Et en termes de bénéfices, ça va être l'augmentation du chiffre d'affaires de la marque,
01:44la fidélisation de leurs clients et également la différenciation avec les concurrents.
01:49Donc, on est vraiment sur de la gestion de projet 360,
01:51donc de la prise de brief en prenant en compte toutes les contraintes de nos clients
01:55ou des agences ou des marques.
01:58Ça peut être donc sur l'activation de temps fort,
02:01des contraintes budgétaires, des contraintes temporelles également.
02:04Donc, on va vraiment s'adapter à toutes ces informations-là
02:08pour pouvoir faire des propositions de dotation et de mécaniques adaptées.
02:11Et on vous retrouve du coup, que ce soit sur le digital, sur les réseaux sociaux
02:15ou en physique, en GMS, en station service, partout.
02:19C'est ça, tout à fait.
02:20Nous avons différentes solutions que l'on apporte à nos clients.
02:23Donc, il y a par exemple les jeux qui sont diffusés de manière digitale
02:28via les réseaux sociaux des marques
02:29ou bien par la création de sites web en ligne qui sont personnalisés aux couleurs du jeu.
02:35Les équipes web qui interagissent et qui proposent vraiment des solutions 100% sur mesure
02:41en prenant en compte l'identité visuelle de la marque.
02:44Les animations peuvent aussi être totalement adaptées.
02:47Ça peut être une animation foot pour un temps fort autour de la Champions League, par exemple.
02:53On a vraiment cette flexibilité-là grâce à notre créativité.
02:57Tout à fait.
02:57L'idée, c'est de toujours pousser la vente pour le client.
03:00Donc, l'idée, c'est de conditionner le jeu à l'achat
03:03et via nos sites internet, on peut uploader la preuve d'achat
03:07et participer au jeu de manière très simple.
03:11Et également des jeux physiques.
03:12Donc là, ça va être plutôt en bornes, bornes en magasin,
03:15bornes à selfie ou autres ou bien du stick on pack.
03:19Ça demande d'avoir une visibilité très large sur tout ce que vous pouvez proposer.
03:24Et ces mécaniques-là de jeu concours, on les accompagne le plus souvent par de la dotation.
03:30Donc, la dotation, c'est le gain, finalement,
03:31que va remporter le consommateur suite à sa participation.
03:35Donc, on est spécialisé dans le voyage pour ces dotations-là.
03:39Donc, sur de l'expérience insolite, sur la destination à la mode,
03:42on couvre ce type de séjour.
03:46J'ai vu, vous faites des séjours en Laponie, par exemple, pour une marque de glace, un voyage à Milan.
03:51En fait, on s'adapte à l'ADN de la marque.
03:53C'est-à-dire que si on a une activation pour une marque de glace,
03:56on peut en effet proposer un séjour en Laponie.
03:58Si nous sommes sur une marque alimentaire,
04:02on peut tout à fait proposer des chefs à domicile qui cuisinent
04:05avec les produits de l'annonceur directement chez le gagnant et chez le consommateur.
04:09Donc, il y a une vraie valeur ajoutée au niveau des dotations que l'on propose.
04:13Et aussi, vous pouvez offrir des objets high-tech, plein de choses.
04:17Alors, votre cœur de métier, c'est clairement de penser toute la stratégie de mise en place
04:21des mécaniques de jeu et de dotation.
04:24Est-ce que vous créez systématiquement de nouvelles mécaniques pour chaque client ?
04:28Tout à fait.
04:30La première étape, c'est de définir justement l'objectif de cette nouvelle mise en place de jeu.
04:37On prend en compte l'ADN de la marque, l'objectif de la communication,
04:43et on compose vraiment sur mesure, sans limite, sur tous nos jeux.
04:49Une fois que vous avez bien ciblé les objectifs, vous mettez en place des moyens.
04:54Rester constamment créatif, surprendre, innover,
04:58ce sont clairement des compétences essentielles dans votre secteur.
05:01Alors, qu'est-ce qui vous a permis de vous distinguer,
05:04d'opérer une telle réussite depuis toutes ces années ?
05:06Et d'après vous, quels sont vos atouts ?
05:09En premier, je dirais la créativité.
05:12C'est ce qui fait qu'on est toujours plus innovante,
05:14toujours plus tendance sur nos propositions.
05:18On utilise vraiment les axes de communication de nos clients
05:22pour être toujours plus attractifs auprès des consommateurs,
05:27créer, susciter de l'intérêt auprès des consommateurs
05:29pour pousser à la consommation et à la participation.
05:33Auprès des clients, directement, on est plutôt flexible,
05:36on répond assez rapidement.
05:42Vraiment, cette idée de sur-mesure et de 360,
05:46c'est ce qu'on prône et c'est ce sur quoi...
05:49Vous capitalisez aujourd'hui.
05:50Exactement.
05:51Tout à fait.
05:51Également, nous avons une centrale de réservation intégrée au sein de l'agence.
05:55C'est Version Voyage qui est une agence de voyage pour les particuliers
06:00et qui met en place des séminaires pour les entreprises,
06:02mais qui nous permet d'avoir toute l'expertise
06:04pour construire des séjours expérientiels sur mesure pour nos dotations
06:08et d'avoir un interlocuteur privilégié ensuite pour les gagnants.
06:11Merci beaucoup à toutes les deux d'avoir participé à cette émission.
06:14Avec plaisir.
06:16Et je vous dis à très bientôt pour un nouveau numéro des entreprises à succès.
06:21Sous-titrage ST' 501
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