00:00 [MUSIQUE]
00:09 Comment construire un business model performant
00:12 pour s'implanter avec succès dans les marchés de la seconde main et de l'occasion ?
00:17 La nouvelle étude exclusive de Xerfi identifie les 10 leviers majeurs
00:22 pour mobiliser le fort potentiel de ces marchés
00:25 dont l'accès demeure complexe pour les distributeurs de produits neufs.
00:29 Il s'agit en particulier de maîtriser efficacement le sourcing,
00:34 d'améliorer l'expérience d'achat et d'optimiser les processus de reconditionnement
00:39 dont les coûts s'avèrent élevés.
00:41 Les distributeurs spécialisés ou généralistes, tout comme les marketplaces,
00:46 doivent aussi partir à la conquête des consommateurs réticents.
00:50 Et oui, un tiers des Français n'a encore jamais acheté de produits d'occasion.
00:55 Dès lors, comment les enseignes du neuf peuvent-elles concrètement réussir
01:00 sur ces marchés dominés par les plateformes C2C
01:03 tels Backmarket, Vestiaire collective, Vinted ou Leboncoin ?
01:08 Comment les spécialistes de la seconde main peuvent-ils élargir leur clientèle
01:12 et où se situent pour eux les gisements de croissance ?
01:16 Cette étude stratégique analyse également l'évolution de la concurrence et des business models.
01:22 Deux grands profils d'acteurs se distinguent.
01:25 D'un côté, de nombreux spécialistes se disputent le marché
01:29 entre les enseignes d'achat-vente, dépôt-vente et de free-prix,
01:32 les sites des petites annonces, les sites de vente en ligne de produits d'occasion et reconditionnés.
01:37 N'oublions pas non plus les spécialistes du luxe.
01:40 Face à ces spécialistes, les distributeurs de produits neufs
01:44 tentent de se faire une place dans la seconde main.
01:47 On compte ainsi les grandes surfaces alimentaires, à l'image de Carrefour Occasion et E-Leclerc
01:53 qui déploient des concepts d'achat-revente.
01:56 Citons aussi les spécialistes de l'équipement de la maison
01:59 qui misent pour leur part sur le reconditionné, à l'instar de Fnac Seconde Vie et Darty Seconde Vie.
02:06 Mentionnons enfin les enseignes d'équipement de la personne et des articles de loisir
02:11 qui multiplient les expérimentations.
02:13 Il s'agit par exemple de Kiabi, Kingokaz ou encore d'Ecathlon Occasion.
02:20 Face à cette concurrence et aux enjeux et défis qui se posent sur les marchés de la seconde main,
02:26 les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:32 Ce rapport propose également une estimation de la taille du marché de la seconde main
02:37 et de ses segments clés, ainsi que des prévisions de marché jusqu'en 2026.
02:43 Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,
02:46 vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
02:52 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
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