- il y a 2 ans
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00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur SRTV dans notre émission Bourse où les présidents de Société Côté viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17 Aujourd'hui c'est Alexandre Fréchard, le président fondateur de Genoec que nous recevons. Alexandre bonjour.
00:23 Bonjour.
00:24 Merci d'être vous êtes déplacé depuis Lyon sur le plateau, d'habitude on vous a en visio, on préfère vous avoir donc sur le studio.
00:33 Peut-être nous représenter rapidement Genoec, vous êtes un familier, vous votre directeur financier de l'antenne de SRTV,
00:40 peut-être rappelez succinctement pour ceux qui ne vous connaissent pas ou qui connaissent peu ce qu'est Genoec.
00:45 Alors Genoec c'est un fournisseur de technologies à l'industrie pharmaceutique et notre métier c'est d'améliorer, de fiabiliser les données
00:53 de recherche pharmaceutique pour qu'ils mettent des meilleurs médicaments plus vite sur le marché.
00:57 En phase pré-clinique.
00:59 En phase pré-clinique oui et on vend de la fiabilité au travers de notre technologie.
01:02 Très bien, alors vous êtes très international puisque je crois que vous fournissez 40% à l'export.
01:06 Plus même.
01:07 D'accord.
01:08 Alors comment a évolué l'activité depuis que nous ayons reçu, c'est Benjamin je crois, en septembre dernier, est-ce qu'il y a eu des événements majeurs ?
01:19 Dans les événements majeurs c'est par exemple la création d'une filiale en Chine dans le cadre d'une joint venture.
01:24 C'est un marché qui est vraiment en train de maturer en termes d'innovation pharmaceutique.
01:28 D'accord.
01:29 Donc on est présent maintenant avec une équipe, on a déjà une quinzaine de personnes en Chine qui se développent.
01:33 Et puis avec la fin de l'année l'atterrissage est conforme aux attentes et donc avec le développement de notre catalogue qui continue à avoir une forte croissance.
01:42 Donc on a tutoyé les 40% de croissance sur notre parti catalogue qui est le cœur du moteur de la nouvelle stratégie avec des produits standards validés par nos clients.
01:51 Alors j'imagine qu'on doit avoir ça dans les comptes puisque vous venez de publier votre chiffre d'affaires.
01:55 Dans les grandes lignes qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
01:57 Il faut retenir qu'on a rempli nos objectifs, c'est-à-dire qu'on vient de franchir la barre des 20 millions d'euros.
02:02 Donc on partait de 9 millions d'euros au début du plan, on est à 20 millions d'euros.
02:05 Et tout ça essentiellement poussé par le catalogue, donc la nouvelle approche avec des modèles validés, disponibles directement,
02:13 dans lequel le client au lieu d'attendre 1 à 2 ans pour qu'on ait un développement à façon,
02:17 peut bénéficier immédiatement en 2 mois, c'est l'ordre de grandeur, d'un modèle disponible et accélérer sa recherche.
02:24 Parallèlement à l'application du chiffre d'affaires, vous avez publié aussi votre nouveau plan stratégique qui succède à celui de 2019,
02:31 qui vous a plutôt réussi. Est-ce que vous pouvez nous détailler ce nouveau plan ?
02:34 Alors le nouveau plan, c'est la stratégie dans la continuité déjà, donc on va continuer nos investissements dans notre métier de base qui est l'immunooncologie.
02:44 On va développer sur d'autres pathologies où on peut aider aussi à accélérer le développement de médicaments, en particulier des matéries neurodégénératives et métaboliques.
02:52 Et puis l'autre aspect, c'est vraiment de développer la dimension toxicologie, où effectivement aujourd'hui, il faut bien avoir en tête que 95% des phases cliniques échouent.
03:02 Et elles échouent essentiellement parce que les données pré-cliniques de toxicité ne sont pas fiables.
03:07 On a déjà des publications qui vont sortir en ce début d'année qui montrent qu'on a des solutions qui sont très pertinentes.
03:15 Et ça, c'est la dimension vraiment produite, on va dire, l'innovation de notre recherche.
03:20 Et la stratégie commerciale, c'est de l'investissement dans nos équipes, un triplement de nos forces commerciales.
03:25 C'est le déploiement en dehors de nos marchés cibles principaux que sont les États-Unis et l'Europe de l'Ouest, c'est-à-dire principalement en Asie, de réseaux de distribution,
03:33 comme on l'a fait en Chine. Donc c'est pour le Japon, l'Inde, le Canada, etc.
03:37 Et le troisième axe, c'est de travailler beaucoup plus avec des intégrateurs de services pharmaceutiques que sont les sociétés de services pré-cliniques
03:44 qui pourraient, une fois qu'ils ont intégré nos solutions dans leur soffre, utiliser leurs forces commerciales et en vendant leurs services, vendraient nos modèles.
03:53 Donc ça, c'est nos trois axes pour obtenir l'objectif du plan stratégique, c'est de dépasser les 50 millions en 2028,
03:59 avec une société qui restera strictement rentable à plus de 15% d'ébitda tous les ans et qui s'auto-finance.
04:05 C'est un plan qui est entièrement auto-financé, il n'y a pas de levée de prévue, de nécessaire.
04:11 Aujourd'hui, on a le cash et on a la rentabilité structurelle. On n'a aujourd'hui que des produits qui eux-mêmes sont rentables.
04:17 Donc c'est de la croissance extrêmement rentable.
04:19 Et organique, donc vous ne comptez pas acquérir...
04:21 Exactement.
04:22 Il n'y a pas besoin.
04:22 Alors ça c'est le plan et en plus on rajoute des moteurs à la fusée pour qu'elle décolle et qu'elle monte encore plus haut.
04:27 Donc on a de nouveaux produits, on a des réseaux de distribution, on a cet aspect utilisation des CRO.
04:34 Et on rajoute à côté des recherches de briques technologiques qu'on pourrait acquérir dans le cadre d'acquisition,
04:39 qui elles par contre pourraient avoir besoin d'un financement supplémentaire des marchés.
04:42 Mais en tout cas le plan qu'on appelle "Route 50+" qui est vraiment 50 personnes de plus, 50 millions à la fin de l'année minimum,
04:50 une rentabilité garantie, ça c'est organique et c'est autofinance.
04:53 Et ça c'est combien ?
04:54 2028.
04:55 D'accord.
04:56 Donc en fait la société était d'une croissance de 20% qui était 3 millions d'euros par an.
05:02 On en avait fait 11, 14, 17, 20 millions, c'était terrible, simplement récurrent et triste.
05:08 Et là maintenant on veut rester sur ce 20%.
05:10 Donc ça veut dire que là maintenant il va falloir faire 4, puis 5, puis 8 millions d'euros par an de croissance.
05:15 Donc c'est 20% par an.
05:16 Et c'est ce qu'on va délivrer année après année dans les années qui viennent.
05:19 Comme vous l'avez fait jusqu'à présent.
05:20 Et voilà.
05:20 Votez vos promesses, c'est bien.
05:23 Pour l'instant oui.
05:23 Je pense que le marché va apprécier.
05:25 Alors le cours est en...
05:27 Vous connaissez une belle hausse depuis quelques semaines.
05:29 Et vous, un message particulier à destination des actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
05:33 Alors le message c'est si vous êtes à la recherche d'une société qui est technologique,
05:38 donc le côté croissance par la technologie est important,
05:41 et le côté très industriel avec des clients, de la profitabilité,
05:45 et vraiment déployer une société de croissance,
05:48 il faut regarder le dossier Genoë.
05:50 Si vous cherchez une société de biotech ou des choses comme ça,
05:53 on est des industriels de la biotechnologie,
05:56 et on est plus industriel que technologie.
05:57 Donc c'est forte croissance technologique et forte rentabilité.
06:01 Voilà.
06:01 Alexandre, merci.
06:02 On va continuer à vous suivre sur Investisseurs TV.
06:05 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:07 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseurs TV avec un autre président de Société Côté.
06:12 [Musique]
06:21 [Silence]
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