00:00A VUCA Brás começou 2025 acelerada, com alta de 17,4% na sua receita líquida do primeiro trimestre
00:08em relação ao mesmo período do ano anterior.
00:10Responsável por isso, o Corre, tênis que foi capaz de transformar a imagem da Olímpicos
00:16de uma marca barata para uma famosa pela tecnologia e muito desejada pelos corredores.
00:23Fundada em 1952, a VUCA Brás começou sua trajetória no interior do Rio Grande do Sul
00:34e se tornou uma das maiores fabricantes de calçados da América Latina.
00:39Ao longo dos anos, reuniu marcas icônicas, como Azaleia e Riboc.
00:43Essa última sob licença no Brasil até 2015.
00:46Mas é com a Olímpicos, criada nos anos 70, que a companhia construiu sua marca mais conhecida.
00:52O calçado era útil para trabalhar, para ir para a escola, mas não era nem de longe uma referência na comunidade esportiva.
01:00A Olímpicos sempre foi uma grande democratizadora do esporte no Brasil.
01:03Sempre trouxe produtos de excelente custo, benefício, preço acessível,
01:09produtos para a prática esportiva, mas ela realmente não atuava em alta performance.
01:14Ela podia participar de maratonas, mas a gente diz aqui que não teria o tênis para ganhar essa maratona.
01:19Isso começou em 2018, a gente lançou um desafio, eu lancei um desafio dentro da empresa.
01:25Eu disse para o meu time de desenvolvimento, time de marketing, de negócios,
01:28de que a gente precisava criar um tênis para ganhar uma maratona.
01:31Se criasse um tênis da Olímpicos que ganhasse uma maratona, a gente conseguiria promover melhor a marca.
01:37E como a Vuca Brás, há muitos anos, administrou diversas marcas esportivas,
01:41ela já tinha a capacidade de produzir produtos de alta performance,
01:45que produz, por exemplo, hoje em dia para a Under Armour e para a própria Mizuno.
01:49Esse tênis deu muito certo, a gente fez o Corre 1.
01:52Hoje a gente já vai lançar, daqui a pouco, o Corre 5.
01:55Ampliou bastante a coleção, mas esse primeiro produto,
01:59ele não só venceu uma maratona, como ele começou a entrar na comunidade de corrida
02:06como uma opção de um produto brasileiro, com orgulho de uma marca brasileira.
02:11E aí veio um trabalho enorme, muito completo.
02:16Um trabalho onde a gente convidou a comunidade de corrida para cocriar os produtos com a gente.
02:21A gente fez corridas proprietárias.
02:24A gente estudou muito o que o brasileiro queria como forma, arquétipo de produto.
02:31Por exemplo, a parte da frente do calçado um pouco mais larga,
02:34para os dedos ficarem um pouco mais soltos.
02:36O Brasil é um país tropical, tem muito calor.
02:39Então, os atletas pediam isso.
02:42Todos esses desejos foram atendidos.
02:46E aí começou realmente a crescer.
02:48A coleção hoje já representa mais de 20% do faturamento da Olímpicos.
02:52É uma marca dentro da Olímpicos.
02:55É o tênis mais utilizado pelos corredores brasileiros.
02:58Quem fala isso é o Strava, pelo segundo ano consecutivo.
03:01E uma marca que nos deixa muito felizes é,
03:03além de vencer a maratona de Porto Alegre e de São Paulo, as internacionais,
03:07a gente foi o tênis mais utilizado, que mais cruzou a linha de chegar.
03:12O Corre foi o principal responsável pela aceleração dos resultados da Vulca Brás,
03:17que registrou seu 19º trimestre consecutivo de alta em receita operacional líquida,
03:23chegando a R$ 701,2 milhões de reais entre janeiro e março de 2025.
03:29A demanda foi tanta que chegou a faltar produto nas prateleiras.
03:32E o que vem nos surpreendendo com a linha do Corre é que o crescimento é maior.
03:38Cada trimestre que passa ele é maior.
03:40Então a gente está aumentando o crescimento.
03:43A empresa cresce e o patamar de crescimento cresce.
03:46Então a gente mudou um pouquinho o nosso perfil de investimento dos últimos anos.
03:51A gente sempre faz um CAPEX de investimento,
03:54metade em modernização e metade em aumento de produção.
03:57E a gente está direcionando uma boa parte para o aumento de produção,
04:03porque a demanda realmente está grande.
04:05A gente admite que temos mais demanda do que a gente tem conseguido entregar.
04:11Mas muitos dos recursos necessários, maquinários, já estão comprados, estão chegando.
04:18No segundo semestre a gente pretende ter um bom crescimento,
04:21mas estamos nos preparando para 2026, 2027.
04:25Eu acho que a Olímpicos vai continuar conseguindo ampliar esse mercado.
04:30Se a gente for pensar em valores,
04:31quanto que você ainda pretende investir nas fábricas
04:35para ter aquele nível de estabilidade, de atender a demanda pelo Corre?
04:41A gente tem algo em torno de 200 milhões de reais de investimentos por ano.
04:46E agora a gente está aumentando um pouco para dar esse passo um pouco maior
04:50por causa dessa demanda, mas será uma constante.
04:52O nosso setor é um setor que se moderniza muito,
04:55existem máquinas novas, processos novos,
04:57e é uma constante modernização.
05:00Isso nos traz bastante eficiência também.
05:02Então, pelo menos 200 milhões de reais a gente pretende continuar investindo,
05:06dependendo do tamanho da empresa mais.
05:08A Ascensão chamou a atenção de investidores e gestores.
05:12Não é isso, Otávio?
05:13Se continuar nesse ritmo de crescimento,
05:16só o Corre, para se ter uma ideia aí, pelas nossas contas,
05:21ele vai se transformar numa quinta marca do Brasil.
05:24Se ele fosse separado da Olímpicos, fosse uma marca Corre,
05:28ele seria hoje uma quinta marca.
05:31Só perderia da própria Olímpicos, que é da onde vem o Corre,
05:37da Nike, Adidas e Mizuno.
05:38Então, essa demanda enorme aí vem demandando CAPEX.
05:45A empresa começou no quarto TRI de 2024 a investir,
05:50continuou investindo aí no primeiro TRI, segundo TRI.
05:54Então, até seria uma coisa legal de entender, né?
05:57Se a empresa é frente a esse sucesso todo,
06:01já está terminando esse CAPEX,
06:03essa expansão para atender toda essa demanda,
06:05ou se ainda falta investimento a fazer
06:09para crescer e atender essa demanda,
06:12e se a empresa vai continuar pagando dividendos, né?
06:15Porque a empresa gera muito caixa,
06:17mesmo com todo esse crescimento, com todo esse investimento,
06:20a empresa continua gerando caixa.
06:23A gente pensa muito na alocação de capital.
06:25Se nós não tivermos um uso desses recursos
06:28para fazer algum tipo de aquisição maior
06:31ou para fazer algum tipo de investimento maior,
06:33nós vamos distribuir como dividendos.
06:36Nós somos uma empresa que tem, por característica,
06:39querer impulsar caixa, por exemplo.
06:41Mas os resultados da empresa
06:44estão nos garantindo tanto distribuir dividendos
06:46quanto crescer.
06:48Agora, ainda falando sobre o Corre, né?
06:50Quanto que esse produto, essa linha,
06:53representa no mix da Vucabrais?
06:55E qual a sua perspectiva para o terceiro,
06:57para o quarto trimestre deixando?
06:59A Olímpicos é a nossa maior marca.
07:01Ela representa mais de 50% do faturamento da empresa.
07:05E a linha do Corre já passou de 20% de participação.
07:11E vai crescendo.
07:12A gente sabe que, rapidamente,
07:14ela deve atingir um terço do tamanho da Olímpicos.
07:18E lembrando que a Olímpicos sempre foi o tênis
07:20que mais vendeu o volume de pares no Brasil até hoje.
07:23Nós estamos vendo com muito otimismo
07:25o terceiro e o quarto trimestre,
07:28até porque a gente está num momento
07:30que é o melhor momento da história da empresa.
07:33E comentava hoje, de manhã cedo,
07:36nas nossas reuniões aqui,
07:37que nós estamos virando o ano
07:39com praticamente as carteiras todas preenchidas
07:43para o segundo semestre.
07:44Então, estamos correndo atrás de melhorar
07:46a nossa eficiência,
07:47melhorar o nosso planejamento
07:49para conseguir entregar essa grande demanda.
07:51Em 2021, a Vuca Braz fez um acordo com a Mizuno
07:54para a operação exclusiva da marca japonesa no Brasil.
07:57Apesar de ser muito famosa pelas suas chuteiras,
08:00Morelia é a corrida que também tem ajudado a marca
08:04a ganhar tração.
08:05Ela ocupa um papel importante,
08:07mas as chuteiras no mundo,
08:10o futebol no mundo,
08:12ele não está só ligado nos times ou nas marcas,
08:14está muito ligado nos jogadores também,
08:17são referentes,
08:18os jovens buscam muito os jogadores.
08:20Hoje, na Mizuno, a gente tem o Gabigol
08:23como nosso patrocinado,
08:25é quem divulga as chuteiras,
08:26nós temos chuteira do Gabigol.
08:28Isso tem nos ajudado a vender.
08:29Mas, pela importância da corrida,
08:33a maior parte da venda da Mizuno é corrida.
08:37E a gente comenta aqui dentro
08:38que a gente vê a Mizuno se modernizando muito,
08:41porque a Mizuno,
08:42além de ter os produtos com as placas,
08:45waves, de propulsão,
08:47ela começou a fazer,
08:49principalmente do ano passado para cá,
08:51produtos mais robustos,
08:53mais altos, mais largos,
08:55as expansões dos materiais,
08:57tem trabalhado muito nessa modernidade
08:59e vem trazendo uma linha muito moderna
09:02para competir com todas as marcas especialistas
09:05em corrida no mundo.
09:07E, de fato, isso já está sendo implementado no Brasil
09:09e com um entendimento muito grande
09:11entre a Vucabras e a Mizuno Internacional,
09:14nós já criamos três produtos dentro dessa linha
09:17que vão ser entregues agora no segundo semestre.
09:19E falando um pouquinho de Under Armour também,
09:21Under Armour ainda é uma marca bem pequena aqui no Brasil.
09:24Você enxerga algum potencial de crescimento
09:28por alguma vertente específica?
09:30A Under Armour, ela nasceu na roupa.
09:3380% da venda da Under Armour no mundo são roupas
09:36e 20% calçados.
09:37Então, ela é jovem no calçado.
09:38E nós, Vucabras, somos especialistas em calçado.
09:4180%, 90% das nossas vendas de calçados
09:45da Under Armour no Brasil são criados por nós,
09:47desenvolvidos, criados e produzidos por nós.
09:49Então, a Under Armour, para crescer, ela precisa ampliar o seu canal
09:56para poder mostrar e vender mais roupas.
09:59O Brasil tem uma tradição de vender a maior parte do seu material esportivo,
10:02no caso, os tênis, não em especializadas,
10:05e sim em sapatarias.
10:07E mesmo as especializadas, muitas delas não vendem roupa.
10:10Então, a gente vai aumentar a participação da Under Armour,
10:13aumentando as vendas diretas ao consumidor,
10:15seja através do nosso e-commerce, que vem crescendo bastante,
10:20ou seja através de lojas próprias,
10:22que a gente já tem alguns outlets,
10:23mas pretendemos montar monomarcas também.
10:25Essa abertura de novas lojas está prevista para esse ano?
10:29A gente já começou a se abastecer para isso,
10:32já tem os planos.
10:33Eu não posso garantir que esse ano a gente abra
10:34uma primeira loja de conceito da Under Armour,
10:38mas está nos nossos planos.
10:39Esse ano próximo a gente vai começar a abrir algumas lojas.
10:41Isso vai ajudar a expor melhor
10:43toda a proposta da marca,
10:46ajudar a gente a ampliar a venda de vestuário
10:48e, sem dúvida nenhuma, vai ajudar ela a vender mais no Brasil inteiro.
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