00:00Desde quando os irmãos João Adib e Carla assumiram o comando da CIMED, a empresa começou a mudar de cara, com a diversificação dos produtos e investimento massivo em marketing, da TV às redes sociais, chamando a atenção não só dos consumidores brasileiros, mas também do Fundo Soberano de Singapura.
00:17Agora, a meta é triplicar o faturamento nos próximos cinco anos.
00:21João, vocês começaram a CIMED como uma empresa familiar e esse ano tiveram a entrada do GIC, uma entrada muito importante por causa desse momento macroeconômico e eu queria saber o que vocês querem e pretendem fazer com esse dinheiro.
00:41Acho que o momento foi realmente super desafiador, não só pela economia brasileira, mas também pela economia mundial e poder ter um Fundo Soberano ao nosso lado agora mostra o potencial do modelo de negócio que a CIMED criou nos últimos anos.
00:56E com esse valor que entra agora no caixa, qual que é o objetivo? Tem algum M&A no radar?
01:01O primeiro objetivo nosso é manter a nossa linha de crescimento através do modelo orgânico, que é a expansão de portfólio, aumento de capacidade produtiva, que é justamente a entrada desse capital desalavanca a empresa, principalmente por essas taxas de juros muito altas.
01:17Na verdade, a gente teve uma expansão no ano passado, a gente acabou de adquirir uma empresa de higiene e beleza de lenços obedecidos, a gente trouxe essas estruturas que eram uma em Santa Catarina e uma no interior de Minas para a nossa cidade natal, que é a Pouso Alegre.
01:30E agora, qual que é o grande objetivo da companhia?
01:33Todas as categorias massivas, principalmente na parte de higiene e beleza, que é onde o frete custa muito dentro do modelo de negócio, é a gente ter plantas fora de Minas Gerais.
01:43Acho que essa é a nossa visão, aonde o projeto, a partir de 2026, a gente já vai ter uma unidade fora de Minas Gerais.
01:50E onde seria? Já tem o Estado?
01:51Nordeste. A nossa preferência hoje é Nordeste e a gente está conversando com vários governos para ver qual que é o incentivo que nós vamos ter melhor.
01:58Essa linha tem crescido muito na empresa. Tem algum espaço para um spin-off, por exemplo?
02:05Boa pergunta. Eu acho que o modelo farmacêutico é um pouco diferente do modelo de consumo.
02:10Por enquanto, a nossa estrutura é uma estrutura verticalizada e centralizada.
02:16A partir do momento que a gente tiver a ponta separada no canal de vendas, eu acho que a tendência é que realmente a gente tenha uma divisão de modelo de negócio.
02:24Consumo para um lado, medicamento para o outro.
02:26A categoria de consumo, ela tem de outros canais que não é só o Farma.
02:29E o modelo de CIMED hoje, ele está exclusivamente em Farma.
02:33O grande objetivo da companhia é abrir outros canais.
02:35Você já disse também na imprensa que você pretende triplicar o valor da CIMED nos próximos cinco anos.
02:43Qual que é a estratégia para isso? Vocês vão entrar em novos segmentos de produtos?
02:47Acho que o primeiro olhar nosso é pegar a nossa linha de consumo e abrir outros canais, principalmente o canal alimentar.
02:54Isso aí a gente, principalmente quando você fala de oral care, que mais de 60% do tamanho da categoria está no canal.
02:59Como é que nós vamos crescer se a gente não está no canal?
03:01O medicamento não tem inovação. Já o consumo, tendências, é toda hora.
03:06Então para a CIMED isso também foi um aprendizado interno.
03:09A velocidade que a gente tem que ter.
03:11Exemplo, agora está na moda o pistache.
03:13Não é isso?
03:14Pistache, então agora vamos tentar desenvolver alguma coisa à base de pistache.
03:18Amanhã é o caramelo, depois é o chocolate.
03:21Entendeu?
03:21Diferente do remédio.
03:22Quando a gente for para categorias massivas, shampoo, condicionador, creme corporal, a tendência é que a gente realmente, a gente, por causa dessa janela e dessa estrada, é que o faturamento, consequentemente, ele aumenta.
03:35Mas para aumentar, a gente tem que organizar as partes de fábrica.
03:38Você entendeu como é a história?
03:39Ela vira, vamos organizar em casa e depois a gente vai crescer conforme vai vindo.
03:43Então quando a gente olha o futuro, a gente vê que tem oportunidade em solar, tem oportunidade em desodorantes também e tem oportunidade muito grande que é o skin care.
03:54Então acho que dessas três é o que estão no radar da gente para os próximos anos.
03:58Os próximos anos, a gente fala nos próximos cinco anos?
04:01A gente sempre tem como objetivo a gente entrar numa categoria grande, massiva por ano.
04:05Então ano passado a gente entrou em oral care, esse ano a gente entrou em baby care
04:09e a nossa tendência é que a gente entre em solar na última janela do trimestre desse ano.
04:15Até porque você tem sazonalidade.
04:17Se a gente não lançar no último trimestre, consequentemente, o produto pula para lá, para o outro ano.
04:22Então o que a gente está é trabalhando forte no P&D para justamente a gente passar por todos os testes,
04:27principalmente quando a gente fala de eficácia do produto e dali para frente é esperar o registro do produto e fabricar.
04:33E hoje, quanto do faturamento da CIMED vem dessa...
04:38Não medicamento?
04:40Não medicamento.
04:40É, 40% já hoje.
04:42Tem alguma meta assim de crescer?
04:44Sempre meio a meio.
04:46A gente sempre quer ter meio a meio medicamento, meio consumo.
04:49E você acha que você vai atingir essa meta nos próximos cinco anos com essa...
04:53Esse ano é o ano do quinto bi, né?
04:55E a gente tem o objetivo aí de fazer os 10 bi até 2029.
05:00Muito obrigada, João, pela sua entrevista.
05:02Eu que agradeço. Obrigado a vocês.
05:03Obrigado a vocês.
05:08Obrigado.
05:09Obrigado.
05:10Obrigado.
05:11Obrigado.
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