Comment réussir la transmission de son entreprise ?

Sud Radio

Avec Meyer Azogui, Président du groupe Cyrus  Retrouvez OSEZ INVESTIR avec Thomas Binet, en partenariat avec Yomoni, Haussmann, BlocShare, Au coffre, Eco Reseau Business ----- Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry  --- ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel   ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos de Osez Investir : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDTi7ACGc2DFY-uBIVTtlr6A  ##OSEZ_INVESTIR-2026-10-04##

Transcript

00:01Yomoni, leader français de la gestion de patrimoine en ETF, présente

00:07Sud Radio, oser investir, Thomas Binet

00:10Et on est de retour avec vous Thomas Binet pour Oser Investir au sommaire

00:15Et bien demander une augmentation, tout le monde y pense forcément

00:18mais comment mettre toutes les chances de son côté pour l'obtenir ?

00:21Je vous confirme

00:21Je me doute bien Anthony et on vous donne des pistes dans un instant, restez avec nous du coup

00:26Nous parlerons ensuite d'un enjeu majeur pour notre économie, la transmission des entreprises

00:30Des centaines de milliers de sociétés devront trouver un repreneur dans les dix prochaines années

00:34Nous sommes avec Meyer Azoghi, président du groupe Cirrus

00:37Comment transmettre son entreprise sans la fragiliser ?

00:40Le pack d'Utreil est-il la solution ?

00:42Et comment préparer son patrimoine avant mais aussi après la vente de son entreprise ?

00:47Et enfin nous sommes également avec Marion Chapelle-Massaut, notre consultante en gestion de patrimoine

00:51Nous verrons pourquoi la hausse des taux n'est pas forcément une mauvaise nouvelle pour votre argent

00:57Éco-Réseau Business, le magazine de référence des investisseurs, présente

01:02Sud Radio, Oser Investir, le conseil de la semaine

01:06Thomas, demander une augmentation, ça commence quand ?

01:11Et bien c'est pas au moment d'entrer en tout cas dans le bureau de votre patron Anthony

01:15Surtout pas, une augmentation se prépare en amont

01:18L'erreur classique c'est d'arriver avec tout augmente, mon loyer, les courses

01:21Donc j'aimerais gagner plus

01:23On est passé de l'époque du travailler plus pour gagner plus à une autre époque

01:28Mais c'est compréhensible évidemment tout cela, naturellement

01:31Mais ce n'est pas l'argument le plus efficace

01:33Il faut parler de sa valeur pour l'entreprise

01:35Concrètement quel résultat ai-je obtenu ?

01:37Quelle nouvelle responsabilité ai-je prise ?

01:40Est-ce que je fais gagner de l'argent, du temps, des clients ?

01:43On arrive avec deux ou trois faits précis

01:45En négociation, les chiffres parlent beaucoup plus que le ressenti

01:48Et quand vient la question fatidique, vous voulez combien ?

01:52Là encore, il faut avoir préparé sa demande

01:54Regarder les salaires pratiqués pour des postes comparables

01:56Dans votre secteur et votre région surtout

01:59Et plutôt que de demander timidement une petite augmentation

02:02Annoncer une demande claire et argumentée

02:04Par exemple, au regard de mes nouvelles responsabilités

02:07Et des résultats obtenus cette année

02:08Je souhaite une revalorisation de 7%

02:10Le silence qui suit peut être inconfortable

02:13Mais il ne faut pas immédiatement négocier contre soi-même

02:15En ajoutant, enfin 5%, ça serait déjà pas mal

02:18Et si la réponse est non ?

02:19Eh bien non aujourd'hui ne signifie pas forcément jamais

02:22Il faut demander qu'est-ce qui permettrait

02:24D'obtenir cette augmentation à un autre moment

02:27Et faire préciser d'ailleurs des objectifs concrets

02:29On peut aussi négocier autre chose

02:31Une prime, du télétravail, davantage de responsabilité

02:33Ou une formation

02:35Finalement, bien négocier son salaire

02:36Ce n'est pas réclamer une faveur

02:38C'est ouvrir une discussion professionnelle sur la valeur

02:40Que l'on apporte à l'entreprise qui nous emploie

02:42BDL Club Invest

02:44Voyez plus grand pour votre argent

02:46Présente

02:49Sud Radio

02:50Oser investir

02:51L'invité

02:52Thomas, nous sommes avec Meyer Azougui

02:55Président du groupe Cirrus

02:56Créant en 1989

02:58Qui est un acteur indépendant de la gestion privée

03:00Et de la gestion de fortune

03:01Il réunit notamment plus de 500 professionnels

03:05Répartis dans plus de 25 bureaux

03:07En France comme à l'international

03:09Le groupe accompagne

03:11Près de 5000 familles

03:13Et gère plus de 22 milliards d'euros d'actifs

03:16Bonjour Meyer Azougui

03:17Bonjour Thomas

03:18On vous reçoit effectivement aujourd'hui

03:19Parce qu'il y a un vrai débat dans la société française

03:21Qui a été d'ailleurs lancé par le ministre

03:23Des entreprises du pouvoir d'achat

03:26Son nom est

03:27Son libellé est très long

03:28Donc je ne vais pas le développer

03:29C'est monsieur Serge Papin

03:30Il parle justement de la transmission d'entreprises

03:33De l'outil de travail

03:34Bon

03:35D'ici 10 ans dit-il

03:37Entre 500 000 et 700 000 entreprises

03:40Doivent trouver un repreneur

03:41Comment votre qualité justement de professionnel

03:44Vous connaissez bien ce sujet

03:46Vous voyez cette situation

03:48Que beaucoup jugent inquiétante

03:50Voir très inquiétante

03:52Parce que si rien n'est fait

03:53C'est quand même 700 000 peut-être

03:55Au plus entreprises qui disparaissent

03:57Autant d'emplois quelque part derrière

03:58Et une économie qui va évidemment être malmenée

04:03Effectivement c'est un événement sociétal

04:05Qui s'inscrit dans un cadre plus large

04:07Celui qu'on appelle en France

04:09De la grande transmission

04:10Puisqu'on est à une période

04:11Où on a chiffré à 9 000 milliards d'euros

04:15Le patrimoine qui devrait changer de génération

04:18Dans les 20 ans qui viennent

04:19Au milieu il y a des entreprises

04:21Et ces entreprises doivent effectivement

04:24Se préparer à passer la main

04:26La transmission d'une entreprise

04:28C'est un fait essentiel

04:30Marquant, parfois traumatisant

04:32Pour un chef d'entreprise

04:34Oui parce que c'est pas fiscal

04:35On va en parler dans un instant

04:36C'est d'abord personnel

04:37C'est intime

04:38C'est la fin d'une vie professionnelle

04:40Également la plupart du temps

04:41Ça peut être le début d'une autre vie

04:43Oui

04:43Mais c'est quand même

04:44On quitte un environnement

04:45Absolument

04:45Que l'on connaît bien

04:47Un business model que l'on connaît

04:49Des collaborateurs

04:50Pardon

04:51Un marché

04:51Pour aller dans un univers

04:53Que l'on connaît moins

04:54Donc c'est de toutes les façons

04:56Un phénomène sociétal

04:57Qu'il va falloir prendre en main

04:59Et aujourd'hui

05:00L'instabilité fiscale

05:02Est la pire des réponses

05:03Qui est proposée

05:05Alors c'est vrai

05:05Que l'instabilité fiscale

05:06On en parle souvent

05:07Ici et ailleurs

05:08C'est quand même le sujet

05:09Que tous les chefs d'entreprise

05:11Les investisseurs

05:12Souhaitent régler

05:13On demande de la stabilité

05:15On ne l'obtient quasiment jamais d'ailleurs

05:17Non quasiment jamais

05:18On a eu une période bénie

05:19Pendant 7 ans

05:20Avec la flatax

05:22Avec une visibilité

05:24Et aujourd'hui

05:24On n'a plus cette visibilité

05:26Et le maître mot

05:27S'il faut retenir

05:28Qu'une seule chose

05:28C'est anticiper

05:29Mais pour anticiper

05:30Il faut avoir

05:31Un environnement

05:32Qui soit connu

05:33Et aujourd'hui

05:34Cette instabilité

05:35Est extrêmement problématique

05:37À un moment

05:38Où déjà

05:39Nous avons peu d'ETI

05:40Parce qu'on parle

05:41De quelques centaines de milliers

05:43Mais les ETI

05:43Donc les entreprises

05:44Plus importantes

05:45Sont très peu nombreuses

05:46En France

05:47Contrairement à d'autres pays

05:48Parce qu'il y a un aspect

05:49De transmission

05:50Et que souvent

05:51Derrière

05:52Il peut y avoir aussi

05:52Un problème

05:53De souveraineté nationale

05:54Parce que quand on

05:55S'est pas à qui vendre

05:56Quand on n'a pas les moyens

05:57De racheter en France

05:59Je parle des ETI

06:00Elles vont à l'étranger

06:01Donc c'est un problème

06:02Économique

06:03Politique

06:04Et sociétal

06:05Majeur

06:05Alors j'en parlais

06:06Dans mon lancement

06:07Le fameux pacte d'Utreil

06:09On en a beaucoup

06:10Entendu parler

06:10Récemment

06:11Certains veulent le remettre

06:13En cause

06:13D'autres

06:14Soit très bien évidemment

06:15Le préserver

06:15Alors je rappelle

06:16Pour tout le monde

06:17Que ce pacte

06:18Permet une exonération

06:18De 75%

06:19De la valeur

06:20De l'entreprise

06:21Transmise

06:21Sous certaines conditions

06:22Notamment de conservation

06:24Des titres

06:24Et de poursuite

06:25De l'activité

06:25Vous pensez quoi

06:26Faut maintenir

06:27Faut réformer

06:28C'est le minimum

06:29Minimorum

06:29C'est l'une des lois

06:31Les plus intelligentes

06:32Que nous ayons eues

06:33Parce qu'il faut bien savoir

06:34On parle de milliards

06:35De chefs d'entreprise

06:36C'est un patrimoine

06:37Qui n'est pas liquide

06:38Quand vous devez transmettre

06:40Une entreprise

06:40Avec des droits de succession

06:42En direct

06:43Donc pour des enfants

06:44À 45%

06:45À un moment

06:46Comment on fait

06:47Pour transmettre

06:48On n'a pas les moyens

06:49On n'a pas des liquidités

06:50On peut avoir une entreprise

06:51Qui vaut beaucoup d'argent

06:52Mais pour autant

06:53Cet argent ne dort pas

06:53Sur un compte

06:54Donc le pacte du treil

06:56Est un moyen

06:57Intelligent

06:58De permettre

06:58Une transmission

06:59En douceur

07:00Préparée

07:00Il a été déjà raboté

07:02Les durées

07:03Sont de plus en plus longues

07:04Donc bien évidemment

07:06Il faut le maintenir

07:06Peut-être qu'il y a

07:07Un petit ménage à faire

07:08Pour faire en sorte

07:08Qu'il ne concerne réellement

07:10Que des entreprises

07:12Qui ont une activité économique

07:14Et qu'on n'y mette pas

07:15La caricature

07:17Mais ça n'existe

07:17Quasiment pas

07:18Un yacht

07:19Donc le pacte du treil

07:21Est essentiel

07:22À la transmission

07:22De ces entreprises

07:24Donc vous

07:24Votre préconisation

07:25On maintient le pacte du treil

07:26On le toilette peut-être un peu

07:27On nettoie peut-être

07:28De trois petits

07:28Il a déjà été suffisamment

07:29Toiletté

07:30Je pense qu'on peut le laisser

07:33Au moins tel qu'il est

07:34Donner une pérennité

07:35Parce qu'il y a déjà

07:36On a exclu

07:36Une partie

07:37Toutes les entreprises

07:38En LBO

07:39Avec des fonds d'investissement

07:40Quand on passe des durées

07:42À six ans

07:43Un LBO en général

07:44C'est moins de six ans

07:45Donc on a déjà exclu

07:46Une partie des acteurs

07:48Des entreprises

07:49Des ETI

07:50De ce pacte

07:51N'y touchons plus

07:52Donnons un petit peu

07:53De visibilité

07:54Et faisons en sorte

07:56D'accompagner

07:56Ces chefs d'entreprise

07:57Qui créent de la valeur

07:58Pour que cette valeur

07:59Soit mieux redistribuée

08:01Il peut y avoir des débats

08:01De redistribution

08:03Créer de la valeur

08:04Les règles actuelles

08:05Absolument

08:06C'est ça que vous souhaitez

08:06Alors je voudrais

08:09Là qu'on s'arrête

08:09Un instant sur effectivement

08:11Ce dirigeant

08:11Qui peut nous écouter

08:12Ce dimanche matin

08:13Qui est peut-être

08:14Dans la situation

08:15D'envisager justement

08:16Peut-être de céder

08:17Ou pas son entreprise

08:19Mais qui se pose des questions

08:20Que doit-il faire

08:21Pour préparer au mieux

08:23La transmission de ce patrimoine

08:24Est-ce que vous avez

08:25Deux trois conseils

08:26A nous livrer ?

08:27En général

08:28Ça se passe en trois étapes

08:29C'est d'abord

08:30Anticiper

08:31Ensuite décider

08:33Donc faire des arbitrages

08:34Et enfin placer

08:35Le plus important

08:37C'est de s'entourer

08:37D'une équipe pluridisciplinaire

08:39De trouver un tiers de confiance

08:40C'est ce que nous essayons

08:41D'être chez Cirrus

08:42Qui va avoir

08:43Cette vision globale

08:45Juridique, fiscale, financière

08:46Mais également

08:47De choix de vie

08:47Qu'est-ce qu'on fait après ?

08:49Est-ce que c'est le bon moment

08:50Pour vendre ?

08:51Est-ce qu'il faut vendre

08:51En une fois ?

08:52En plusieurs fois ?

08:53On voit souvent

08:54Des chaînes d'entreprise

08:54Qui accompagnent

08:56Ça se passe pas très bien

08:57Parce que vous avez

08:57Un nouvel actionnaire

08:58Donc c'est anticiper

09:00Toutes ces questions

09:01Justement

09:01Il y a un âge

09:02Pour peut-être

09:03Commencer à s'intéresser à ça

09:04Parce qu'on le sait

09:06On a Marion Chapelle-Masso

09:07Qui est sur notre plateau

09:08Qui va prendre la parole

09:09Dans un instant

09:09Elle nous le dit souvent

09:10Il faut anticiper

09:11Le plus tôt possible

09:12Alors écoutez

09:12C'est quasiment la crèche

09:13Qu'il faudrait s'y mettre

09:14Mais là

09:15C'est une petite boutade

09:16Mais la réalité

09:16Pour un chef d'entreprise

09:17C'est peut-être un peu différente

09:18Du particulier

09:19Il y a un âge ou pas ?

09:21Tout dépend à quel moment

09:22On envisage de s'aider

09:23Aujourd'hui on a de plus en plus

09:24De sérieux entrepreneurs

09:25Qui vendent et que recréent

09:27Donc ça n'est pas la même chose

09:28Si c'est une transmission

09:29Parce qu'on arrive à un âge

09:30On veut arrêter de travailler

09:32Il y a des gens qui veulent s'arrêter

09:33De travailler à 50

09:34À 60

09:34À 70

09:35Ce qu'il faut

09:36C'est prévoir

09:37J'ai envie de dire

09:38Au minimum

09:39Minimum

09:40C'est 6 à 7 ans

09:41Avant la date

09:42Où on décide de s'arrêter

09:436 à 7 ans

09:44Avant la fin de son activité

09:45C'est le minimum

09:45Ne serait-ce que

09:46Pour se poser

09:47Savoir si on doit mettre en place

09:48Un pack d'utreil

09:49C'est le temps

09:49C'est le temps qu'il faut

09:50Nécessaire

09:51C'est également préparer l'après

09:52Parce qu'il y a une vie

09:53Après

09:54Et elle n'est pas encore une fois

09:56Uniquement fiscale

09:57Bien sûr

09:57C'est-à-dire

09:58Qu'est-ce que je vais faire de ma vie

09:59Est-ce que j'ai des nouvelles activités

10:01Comment je vais structurer juridiquement

10:03La détention de mon patrimoine futur

10:06Et ensuite seulement

10:07Je verrai

10:08Comment je le place

10:10Au mieux

10:11Merci à vous

10:12Merci d'être venu

10:13Merci Mirazogui

10:15Je rappelle

10:15Vous êtes président du groupe Cyrus

10:23Thomas

10:27Direction de patrimoine

10:28Dirigeante du cabinet de Carillon

10:30Gestion privée

10:31Et vous allez nous expliquer ensemble

10:33Ce que la hausse des taux

10:34Change concrètement

10:35Pour notre épargne

10:36Oui Anthony

10:37Car la Banque centrale européenne

10:38Vient encore d'augmenter ses taux

10:40Mais pour vous Marion

10:41Pourquoi ?

10:42Comment d'ailleurs

10:43On peut justifier

10:44Toutes ces augmentations ?

10:46Eh bien parce que

10:46Les prix augmentent encore

10:48Trop vite Thomas

10:49Pour essayer de freiner

10:50Cette inflation

10:51La Banque centrale

10:51Augmente les taux d'intérêt

10:53Conséquence

10:53Emprunter coûte plus cher

10:55Mais ce qu'on oublie souvent

10:57C'est que pour l'épargnant

10:58Des taux plus élevés

10:59Peut être aussi

11:00Une bonne nouvelle

11:00Mais pour quelle raison Marion ?

11:02Eh bien certains placements

11:03Redeviennent plus intéressants

11:04Prenez donc les obligations

11:06En simplifiant

11:06Vous prêtez de l'argent

11:07A un état

11:08Ou à une entreprise

11:09Qui vous verse

11:09En échange des intérêts

11:11Lorsque les taux montent

11:12Ces nouveaux prêts

11:13Peuvent rapporter davantage

11:14Et même sur les placements

11:15Très prudents

11:16On retrouve progressivement

11:17Un peu plus de rendement

11:18Et pour la bourse

11:19C'est moins réjouissant ?

11:21Alors à court terme

11:21Cela peut créer des secousses

11:23Les entreprises empruntent

11:25Plus cher

11:25Et certains investisseurs

11:26Préfèrent revenir

11:27Vers des placements

11:28Moins risqués

11:28Qui rémunèrent mieux

11:29Mais ce n'est surtout pas

11:31Une raison pour vendre

11:32Ces actions

11:32Dans la précipitation

11:34Alors que fait-on

11:35Avec son épargne du coup ?

11:36Eh bien on commence

11:37Par regarder

11:37Quand on aura besoin

11:38De son argent

11:39L'épargne dont j'ai besoin

11:41Prochainement

11:41Doit rester disponible

11:42Et prudente

11:43Celle dont je n'ai pas besoin

11:45Avant plusieurs années

11:46Peut rester investie

11:47A plus long terme

11:47Finalement

11:48Quand les taux bougent

11:49La bonne question n'est pas

11:51Où est le meilleur taux

11:53Mais est-ce que mon épargne

11:55Est toujours placé au bon endroit Thomas ?

11:57Merci Marion

11:58Chapelle-Masso

11:59Je le rappelle

12:00Vous êtes notre conseillère

12:01En gestion de patrimoine

12:02Dirigeante du cabinet

12:03De Carillon

12:03Gestion privée

12:04Et puis Thomas

12:05A la semaine prochaine

12:06Avec grand plaisir

12:07Merci Anthony

12:07Bon dimanche

12:08Sud Radio

12:09Oser investir

12:11Thomas Binet

12:12Avec Yomoni

12:13Leader français

12:14De la gestion du patrimoine

12:15En ETF

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