00:00Alors pour commencer avec une première question, vous étiez présent ce matin au panel, au sommet de restructuration et de
00:07transformation.
00:08Quels ont été les grands axes abordés ?
00:11Alors d'abord chez Oneda on accompagne des grands groupes internationaux ou des grosses ETI françaises, parfois des PME.
00:20On accompagne principalement sur des sujets de transformation, d'activités qui sont confrontés à de la sous-performance voire à
00:30des difficultés financières.
00:33Et on essaye d'accompagner nos clients pour trouver des solutions soit en interne qui peuvent exister dans certains cas
00:39ou dans d'autres situations
00:42de trouver un nouvel actionnaire qui va considérer que cette activité peut être cœur de métier, lui apporter une nouvelle
00:50dynamique
00:51et faire eux-mêmes la transformation de cette activité.
00:56Quelles sont les conditions qui doivent être unies pour trouver un bon partenaire ?
01:00Alors nos clients, entreprises, ETI, multinationales, à un moment donné se posent la question d'une revue stratégique de leur
01:07activité.
01:08Parfois sont soumises sous une situation spéciale, complexe, inattendue, d'une partie de leur activité ou d'une de leurs
01:15filiales qui sont en difficulté
01:17ou qui ne sont plus stratégiques, plus corps business et ils envisagent à ce moment-là une réflexion stratégique en
01:22disant
01:22que doit-on faire de cette entreprise, de cette activité ? Est-ce qu'on la transforme en interne ?
01:28Ou est-ce qu'on fait appel à un partenaire extérieur en disant on est face à une impasse et
01:31on va essayer de trouver un relais ?
01:33Un acquéreur, un investisseur qui va être en capacité de reprendre l'entreprise en cœur de métier pour la dynamiser,
01:39lui donner une trajectoire de croissance, créer de la valeur à l'extérieur.
01:43Et c'est là où nous, nous pouvons intervenir, on est d'associer, sur l'accompagner l'entreprise,
01:48à la préparation, à l'anticipation de cette phase de recherche.
01:51Une fois qu'il a fait le tour des possibilités en interne et il se considère que la meilleure solution
01:57pour l'entreprise,
01:58c'est de l'amener vers un partenaire qui va pouvoir prendre le relais sur le futur, le cœur de
02:02la stratégie de l'entreprise.
02:04Et c'est là où notre rôle arrive.
02:05Pour compléter ce que dit Emmanuel, il y a un mot clé qui est l'anticipation.
02:11Dans certaines situations, il suffit par exemple d'autonomiser une filiale ou une branche d'activité
02:19et de lui redonner quelques ressources d'un point de vue commercial pour faire en sorte que cette société puisse
02:24continuer à avoir une certaine dynamique,
02:26à résister, en tout cas que sa situation ne se gratte pas trop, pour rester attractive pour, à un moment
02:33donné,
02:33aller chercher un partenaire, un investisseur ou un repreneur.
02:36Dans certains cas, on sait que d'emblée, ce n'est pas possible parce qu'on est sur un modèle
02:45économique qui nécessite beaucoup de capex.
02:47Et si l'activité n'est vraiment pas cœur de métier, on sait, nous, par expérience, que nos clients ne
02:51veulent pas investir sur ce type d'activité.
02:53Donc il faut très rapidement aller chercher un actionnaire de référence qui donnera une nouvelle trajectoire à cette activité.
02:59Donc l'enjeu pour l'entreprise, pour le dirigeant de l'entreprise qui souhaite externaliser ou céder cette activité,
03:05c'est trouver le bon partenaire repreneur qui va être en capacité de relancer, d'une dynamique, parfois conserver la
03:10totalité des emplois.
03:11C'est un enjeu clé. En interne, c'est aussi une démonstration de savoir-faire, de sortir une activité de
03:18manière apaisée,
03:20trouver un partenaire qui va prendre le relais.
03:22Donc c'est aussi montrer à ses salariés, ses employés, ses partenaires qu'on fait les choses de la bonne
03:26façon,
03:28accompagnés pour atteindre un objectif et pas se défaire d'une activité dont on ne veut plus de la mauvaise
03:32manière.
03:32Donc nous, on est là pour guider l'entrepreneur, pour l'accompagner, pour coordonner l'opération, pour identifier les bons
03:38partenaires.
03:39On va en France, en proximité, souvent les opérations de reprise des entreprises sont faites par des entreprises à quelques
03:45kilomètres,
03:46à quelques dizaines de kilomètres. On va chercher des partenaires, peut-être des clients, des fournisseurs, parfois des concurrents en
03:52dernier ressort.
03:54Mais aussi, on va à l'international, parce que se trouvent aussi dans certains métiers, certains secteurs, certaines niches,
03:59certains secteurs industriels qui sont aujourd'hui communs à beaucoup de pays, des acquéreurs qui vont trouver un rationnel d
04:05'intérêt de rentrer sur l'activité en France,
04:08en investissant aussi pour continuer à développer l'entreprise.
04:12Donc notre travail, c'est d'aller identifier, démarcher, porter le bon message, aller comprendre le rationnel d'intérêt pour
04:18ces acquéreurs,
04:18les mettre face à notre client et trouver, arriver un compromis entre les deux, trouver une solution de reprise qui
04:26satisfasse l'ensemble des parties.
04:28Avec un impact souvent territorial, l'écosystème local est impliqué.
04:32On voit les autorités françaises aussi impliquer la MIR, la Mission à la Restructuration, avec qui on travaille régulièrement sur
04:38des opérations de cette nature.
04:39Avec l'écosystème local, les salariés trouver une solution qui soit pérenne et qui permette à l'entreprise de continuer
04:46de progresser.
04:47Parfois, évidemment, avec des solutions où le périmètre de reprise n'est pas toujours celui de départ, mais avec des
04:55perspectives de développement et parfois des solutions qui ramènent un retour au périmètre de base.
05:00Nous, on est là dans l'architecture, la construction, trouver les partenaires afin de trouver une solution, pas définitive, mais
05:07en tout cas qui apporte une solution,
05:09un objectif dans lequel le dirigeant qui va céder cette activité va être content et va pour dire, j'ai
05:13trouvé le bon partenaire.
05:14Je ne l'ai pas pu faire moi-même, mais j'ai trouvé la bonne personne.
05:17Par retour d'expérience, avoir quelques facteurs clés de succès.
05:21On a parlé de l'anticipation, qui est très important pour se poser et ensuite avoir une vision stratégique par
05:29rapport à ces solutions internes,
05:31par rapport à ces solutions avec des acteurs externes qui peuvent apporter ces solutions de repositionnement et de nouvelles dynamiques.
05:39C'est bien sûr la qualité de l'exécution du projet, à la fois en interne de l'entreprise, mais
05:48aussi avec des bons conseils.
05:50Et puis, j'aurais tendance à rebondir sur ce que dit Emmanuel pour aller chercher la confiance des différentes parties
05:57prenantes,
05:58avoir une stratégie de communication qui soit pertinente et convaincante, que ce soit vis-à-vis des clients,
06:04que ce soit vis-à-vis des fournisseurs, vis-à-vis des représentants du personnel, voire éventuellement, dans certains cas,
06:09des pouvoirs publics.
06:10Dernière chose, on a eu le plaisir d'accueillir ce matin sur le panel modéré par Oneda, Benoît et moi
06:16-même,
06:17Serge Cordon du groupe éponyme Cordon, un groupe industriel breton ancré à Dinan.
06:24Le cofondateur et président de F2J Industries, Jérôme Rubinstein, une société qui reprend en sous-traitance de l'automobile avec
06:32succès.
06:34On a eu le colis métallier de la MIR qui nous a apporté sa vision d'observatoire d'État et
06:39partie prenante dans les opérations de reprise et de restructuration
06:43avec un plaidoyer de retenir l'emploi sur le territoire.
06:46Et puis Thomas Comte, avec son expérience au sein de Clé-Sim, dans le cadre d'une session de l
06:52'activité au groupe SNEF,
06:54qui est aujourd'hui ici au Ligier.
06:56Et on a eu le plaisir d'animer tous les deux ce panel et d'entendre les témoignages d'entrepreneurs
07:01qui trouvent au quotidien des solutions pour conserver l'industrie en France, un enjeu clé pour l'économie française.
