00:04Deux entreprises historiques des Hauts-de-France ont décidé d'unir leurs forces pour accélérer leur développement.
00:09D'un côté, Jacques Aréfice, fondé en 1949 à Tourcoing, et de l'autre, Thierry et Littry, créé en 1991
00:15à Waterloo.
00:17Leur approchement donne naissance à la holding Industrie Française de Littry, un groupe de 220 collaborateurs,
00:22réunissant désormais 50 millions d'euros de chiffre d'affaires, qui se présentent comme le troisième acteur français du secteur.
00:28Et pour comprendre leur ambition de ce nouvel ensemble, nous recevons Laurent Dumanois. Bonjour.
00:33Bonjour.
00:34Vous êtes donc président d'Industrie Française de Littry, et donc vous avez annoncé ce rapprochement, Jacques Aréfice et Thierry
00:40Littry, il y a quelques mois.
00:41Pourquoi est-ce que vous avez décidé d'unir vos forces pour créer un acteur plus gros ?
00:48Permettez-moi juste de démarrer en disant que je suis très fier de représenter le Made in France aujourd'hui.
00:53C'est très important. Pour moi, je défends les couleurs, et le rapprochement va dans ce sens-là.
00:57Voilà. Ça fait plusieurs années que je côtoie Geoffrey Thierry, qui est le président historique de l'entreprise Thierry Littry.
01:07Et tout naturellement, quand l'entreprise a été à vendre, on s'est dit que ce n'était pas possible
01:11de laisser partir ça.
01:13C'est un acteur français.
01:14C'est un acteur français dans les Hauts-de-France. On est ancré dans les Hauts-de-France.
01:17On a toujours eu une concurrence saine et loyale entre nous.
01:19On s'est toujours rendu service. On se connaît depuis 10-12 ans.
01:23Et donc, il fallait que ça se passe dans le Nord.
01:26Et donc, on s'est mis en quête de se rapprocher pour faire un bel ensemble.
01:30On a signé le 28 juillet dernier le rapprochement des deux entités pour créer IFL, Industrie Française de Littry.
01:36Mais le cœur du réacteur, c'est l'usine Thierry à Ouatreloh, dans laquelle on va déplacer les salariés et
01:44les machines de Jacques Harlitry, qui est à Tourcoing, à 4 km à vol d'oiseau,
01:48pour faire une énorme usine très automatisée, très pratique, propre, avec des conditions de travail exceptionnelles pour l'ensemble des
02:00collaboratrices et des collaborateurs.
02:01Est-ce que ce sont deux entreprises qui se rejoignent, qui avaient des positionnements différents ?
02:07Alors, comment vous allez faire ça ?
02:08Ce qui est très intéressant dans ce regroupement, c'est qu'on n'a aucun frottement de clientèle.
02:15Les clients Jacquard et les clients Thierry s'additionnent.
02:19Il y a moins de 3% de clientèle commune.
02:21Et encore, quand ils sont communs, les clients, on n'a pas les mêmes gammes.
02:25D'accord, c'est des gammes différentes qui font que c'est des clients différents.
02:27Et on avait quelques positionnements différents, avec Jacquard qui était plus Internet et puis des grandes séries,
02:34et Thierry qui était plus sur du sur-mesure, l'hôtellerie et les collectivités.
02:38D'accord. Alors, vous avez parlé de ce grand ensemble.
02:41Donc, en fait, vous unissez vos forces pour faire quelque chose, en fait, un effet de levier qui va vous
02:45permettre d'accélérer.
02:47Exactement. Alors, en faisant ce mariage, on devient le troisième acteur français de fabrication de matelas et de sommiers.
02:53On ne fabrique pas que des matelas et des sommiers, on fabrique des matelas, des sommiers, des surmatelas, des futons,
02:58de la literie électrique.
03:00Et on va pouvoir unir nos forces pour être encore plus forts, pour aller acheter mieux,
03:06puisque aujourd'hui, c'est un vrai enjeu de pouvoir avoir des prix compétitifs dans une période qui est quand
03:12même assez morose,
03:14parce que notre secteur est en quand même décroissance de 5% à fin septembre.
03:18Donc, il faut que l'on soit plus fort, plus gros, pour pouvoir se battre à armes égales avec toute
03:25la concurrence.
03:26Quels sont les nouveaux investissements, du coup, que vous souhaitez réaliser ?
03:29Est-ce qu'il y a des besoins en machines ?
03:32Voilà. Quelles sont les priorités pour aujourd'hui ?
03:35Alors, ce qui est intéressant dans le mariage, c'est que nous sommes dotés d'un des plus hauts parcs
03:38industriels de France.
03:40Toutes les machines de Jacquard vont être réparties sur les trois sites historiques.
03:45Thirier, et on a encore deux petits sites et une usine dans l'Aube, à côté de nos gens sur
03:50Seine,
03:51et également une dans le Pas-de-Calais.
03:53Donc, toutes les machines vont être réparties, il restera quelques machines,
03:56mais on va être dotés d'un des plus beaux outils industriels de France en litterie.
04:01Et derrière, on va pouvoir ensuite investir sur vraiment des machines qui vont nous permettre de gagner de la compétitivité,
04:07ou par exemple, là, on a acheté pour l'année prochaine une machine de coupe de mousse
04:12qui va nous permettre d'aller investir sur le secteur médical pour pouvoir faire des matelas anti-escar, par exemple.
04:20Et on va revenir après sur vos ambitions dans l'avenir.
04:23Pour l'instant, vous avez un petit peu détaillé différents canaux de distribution.
04:29Ça se répartit en fonction des marques, c'est ça ?
04:31Alors, pas vraiment. En fait, on sait à peu près fabriquer tout ce qui se fait en litterie en France.
04:37Et on est présent, je vais vous le résumer, ce sera plus simple,
04:40on est présent dans les collectivités, l'hôtellerie, la GSA, les grandes surfaces alimentaires,
04:48la puériculture, et puis les magasins, la distribution de magasins, les spécialistes de litterie.
04:54Et là, est-ce que vous souhaitez accélérer sur un de ces axes ?
04:58Alors, on est présent sur les cinq.
04:59Ça permet justement, quand il y en a un qui ne va pas, de compenser.
05:02Et après, on va pousser effectivement les magasins,
05:07puisque là, on a un vrai savoir-faire avec Thirier, avec une montée en gamme qui est très intéressante.
05:12Et justement, pour combattre les produits qui arrivent du grand import pas cher,
05:17on va faire des produits de plus en plus haut de gamme,
05:20et puis offrir à nos clients un service sur mesure.
05:23Parfois, par exemple, on fait également des matelas pour les bateaux sur mesure,
05:28ou pour les magasins.
05:29Il y a des magasins qui nous demandent, je veux un matelas d'une dimension XY, et on le refait.
05:34Donc, pour faire face à l'international, il faut répondre par le haut de gamme ?
05:37C'est une des clés, il n'y a pas que celle-ci, mais il y a aussi la massification.
05:42Et puis, nous, c'est fait, puisque en devenant plus gros, on va pouvoir négocier,
05:48on va pouvoir créer un bureau d'études qu'on ne pouvait pas, avant, avec nos deux entités, faire,
05:52parce que ça a coûté trop cher.
05:54Là, on va avoir un bureau d'études qui va aller sourcer les matières,
05:57aller chercher, faire de l'innovation,
06:01et aller chercher les produits du futur pour nos clients,
06:04et pour pouvoir se différencier avec du haut de gamme.
06:06Est-ce que dans ces deux marques, ces quelques marques,
06:09il y avait déjà des positionnements à l'international ?
06:11Alors, on a un petit volant d'affaires à l'international, plutôt européen,
06:16et un peu dans les dom-toms, si tant est que ce soit de l'international.
06:20Mais on doit développer ce créneau.
06:22On était un peu bloqué par un outil informatique,
06:25parce que quand on doit basculer sur cette langue au niveau de l'Europe,
06:28dans nos sites internet, on était bloqué.
06:31C'est fait, on a changé d'outil, et maintenant, on est prêt à affronter...
06:35Vous avez toutes les cartes en main.
06:36Exactement.
06:36... pour affronter l'international.
06:39Où est-ce que vous verriez vos ambitions à moyen terme, on va dire, dans 5 ans ?
06:44L'objectif, c'est une croissance de chiffre d'affaires.
06:46Pour pérenniser ce magnifique ensemble,
06:49on doit aller chercher 30 à 50 % de croissance de chiffre d'affaires,
06:53mais du chiffre d'affaires ciblé avec de la marge,
06:58parce qu'il est hors de question d'aller se battre
06:59sur des produits entrées de gamme où il n'y a pas de marge,
07:01on fait juste du volume pour brasser de l'air.
07:04D'accord. Laurent Dumanois, vous restez avec nous pour notre débat éco.
07:07Nous allons justement élargir la discussion à l'ensemble de l'industrie française
07:12et nous demander si le made in France peut changer d'échelle, justement.
07:15C'est parti, c'est le débat éco.
