Estapar acelera conquistas em 2026: Receita líquida histórica e crescimento em dobro! 🚀
Descubra como a Estapar alcançou R$ 524 milhões em receita líquida no primeiro trimestre de 2026, atingindo o maior nível trimestral da história da empresa. Uma combinação de estratégias inovadoras impulsiona esse sucesso.
A chave para esse crescimento consistente é uma fórmula multifacetada: expansão da base de operações, renovação de contratos e a conquista de novos negócios. Saiba como o aumento do volume e do ticket médio nas garagens existentes, aliado a novas soluções digitais, contribui para resultados expressivos.
Com mais de 100 garagens inauguradas em 2025 e uma projeção de crescimento entre 80 a 90 novas unidades em 2026, a Estapar demonstra sua capacidade de expansão e consolidação no mercado. O resultado? Um crescimento anual de dois dígitos, na casa dos 15%.
A Estapar se diferencia ao atuar não apenas como prestadora de serviços, mas como parceira estratégica em empreendimentos. Essa abordagem, especialmente em arenas esportivas e de entretenimento, transforma estacionamentos em fontes cruciais de receita, com vendas antecipadas e preços competitivos.
Planejamento, produtos inovadores e conveniência são os pilares dessa estratégia, que garante a retenção de clientes, a redução de riscos e o crescimento sustentável junto aos parceiros.
Compreenda como a disciplina financeira e a gestão de capital resultaram em uma margem EBITDA ajustada de 20%, um marco que reflete a solidez e a visão de futuro da companhia. Explore os detalhes desse desempenho e as projeções para os próximos trimestres.
#Estapar #ResultadosFinanceiros #CrescimentoEmpresarial
Descubra como a Estapar alcançou R$ 524 milhões em receita líquida no primeiro trimestre de 2026, atingindo o maior nível trimestral da história da empresa. Uma combinação de estratégias inovadoras impulsiona esse sucesso.
A chave para esse crescimento consistente é uma fórmula multifacetada: expansão da base de operações, renovação de contratos e a conquista de novos negócios. Saiba como o aumento do volume e do ticket médio nas garagens existentes, aliado a novas soluções digitais, contribui para resultados expressivos.
Com mais de 100 garagens inauguradas em 2025 e uma projeção de crescimento entre 80 a 90 novas unidades em 2026, a Estapar demonstra sua capacidade de expansão e consolidação no mercado. O resultado? Um crescimento anual de dois dígitos, na casa dos 15%.
A Estapar se diferencia ao atuar não apenas como prestadora de serviços, mas como parceira estratégica em empreendimentos. Essa abordagem, especialmente em arenas esportivas e de entretenimento, transforma estacionamentos em fontes cruciais de receita, com vendas antecipadas e preços competitivos.
Planejamento, produtos inovadores e conveniência são os pilares dessa estratégia, que garante a retenção de clientes, a redução de riscos e o crescimento sustentável junto aos parceiros.
Compreenda como a disciplina financeira e a gestão de capital resultaram em uma margem EBITDA ajustada de 20%, um marco que reflete a solidez e a visão de futuro da companhia. Explore os detalhes desse desempenho e as projeções para os próximos trimestres.
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NotíciasTranscrição
00:00Daniel, tudo bem? Seja bem-vindo.
00:02Obrigado, Márcio. Bora falar de Estapar.
00:04Vamos lá.
00:05O primeiro número que eu preparei para a gente é esse que vai aparecer na tela agora aqui.
00:10524 milhões de reais a receita líquida da Estapar no primeiro trimestre deste ano.
00:15Chegou ao maior nível trimestral da história da companhia
00:18e se a gente pegar o semestre também passa de 1 bilhão de reais.
00:21Como você explica para a gente esse equilíbrio?
00:23Já é uma abertura de novas operações?
00:26É preço ou é as garagens existentes que estão entregando esse resultado para o investidor?
00:32Bacana, Márcio.
00:33A gente vem apresentando um crescimento trimestral de recordes,
00:37trimestre após trimestre, já há uns 2, 3 anos.
00:40Isso é uma combinação de fatores.
00:42Isso é uma combinação de crescimento da base,
00:45não perder contratos, renovar e, terceiro, novos negócios.
00:49E quando a gente fala desse crescimento do ano de 2026,
00:52onde a gente atingiu 524 milhões no segundo trimestre,
00:56é uma composição de, eu diria, um pouco mais da metade do crescimento da base.
01:01Esse crescimento da base é uma composição de volume e ticket médio.
01:05De forma geral, as garagens estão mais cheias,
01:09então o que a gente vem crescendo ali é um pouco mais a questão de ticket médio,
01:12que é, por sua vez, também uma composição de tabela,
01:17novos produtos e também as nossas receitas digitais.
01:20E o que falta para poder compor o crescimento são os novos negócios.
01:25No ano passado, nós inauguramos mais de 80 garagens,
01:29na verdade, mais de 100 garagens no ano passado,
01:31e esse ano a gente está projetando crescer algo na casa de 80, 90 garagens.
01:36Então, esse efeito composto de você não perder contratos,
01:40os contratos crescerem numa base ali, inflação mais,
01:43e você trazendo novos negócios a cada ano,
01:45e isso vai trazendo esse crescimento ali de dois dígitos, na casa dos 15%.
01:49Essa que é a composição desse crescimento dessa receita.
01:54Como que você mede o crescimento de garagens maduras?
01:56E quando que uma garagem fica madura para o negócio de vocês?
02:00Garagens maduras dependem muito do caso a caso.
02:03Por mais que a gente tente uma resposta única, vai depender.
02:07Se é um empreendimento novo, se é um empreendimento maturado.
02:10Se é um empreendimento maturado, mas ele tem oportunidade de aumentar, de melhorar.
02:14Na média geral, mas aí com uma chance grande de errar,
02:17como eu disse, tem muito caso específico,
02:20a gente cresce ali na casa de inflação mais 2, inflação mais 3.
02:23É mais ou menos isso que cresce uma garagem, vamos dizer assim, organicamente, ou mais madura.
02:30Tem um aspecto também do quando que a Estapar, ela entra para operar um estacionamento,
02:34ela entra com uma proposta de gerar valor.
02:37Diferentemente do mercado, a Estapar, ela entra no empreendimento,
02:40não para ser um prestador de serviços, mas para ser um parceiro de negócios.
02:43Vamos pegar, por exemplo, um negócio de arenas,
02:46que é um negócio que está super vencedor, principalmente depois da pandemia.
02:50Hoje nós temos diversas arenas onde tem espetáculos, jogos de futebol, shows.
02:57E nesses empreendimentos, hoje, uma das principais receitas,
03:02um dos negócios mais vencedores é o estacionamento.
03:04Porque a Estapar é a porta, o valor no seguinte,
03:07na forma que funciona o empreendimento para aquele evento.
03:11Por exemplo, você vai hoje num show, seja num estádio, seja no sul, no nordeste, no centro-oeste,
03:19até aqui no Allianz Parque, em São Paulo,
03:21hoje a Estapar, ela vende aquela vaga antecipadamente.
03:24É um dos produtos que a gente oferece no nosso aplicativo,
03:26onde você consegue reservar aquela vaga a um preço super competitivo.
03:30Márcio, a gente vende sold out, sabe, bem antes do empreendimento.
03:35Quem vai chegar lá na hora...
03:36Planejamento, né?
03:37Planejamento.
03:37É produto, planejamento, conveniência.
03:40Essa é a nossa cabeça.
03:41Quando você aporta isso no empreendimento,
03:43aí sim você consegue crescer mais do que a inflação,
03:45aí você consegue ficar perene naquele empreendimento,
03:47você aporta valor.
03:48Isso vai reduzir o churn, vai te manter na operação
03:51e vai fazer o negócio crescer.
03:53Você cresce junto com o empreendedor.
03:54Você falou que o crescimento já vem de outros trimestres.
03:58Então, 13,5% no segundo trimestre,
04:00se a gente pegar o semestre, quase 15%.
04:03Crescimento de dois dígitos é factível para os próximos trimestres também,
04:07sem prejudicar retorno?
04:11Você consegue mostrar isso e projetar isso?
04:15Sim, é factível.
04:16É o nosso planejamento.
04:18É o que a gente vem entregando.
04:20É o desejo do management.
04:21E o mais importante, né?
04:23Você comentou na sua primeira fala.
04:24É o crescimento saudável, com redução da dívida líquida,
04:27redução da alavancagem.
04:29Esse é um fator fundamental para entender a tese da Estapar
04:32que vem acontecendo nos últimos anos e para os próximos anos.
04:35É crescer com disciplina de educação de capital.
04:38Inclusive, se palavra disciplina, a gente deve usar bastante aqui hoje.
04:41Segundo número que eu trouxe para a gente
04:43é esse que vai aparecer aqui na tela,
04:44que é 20% de margem ebítida.
04:47O ebítida ajustado chegou a 105 milhões,
04:50alta de 18,3% no segundo trimestre.
04:53E a margem passou de 19,2% para 20%.
04:57Em um período mais longo, se eu pegar de 2022 até agora,
05:02é 14,2% para 20%.
05:04São seis pontos percentuais.
05:0620% é teto ou é o novo piso da margem da Estapar?
05:13Eu vou quebrar essa resposta em duas partes.
05:1620% para o ebítida é um patamar.
05:20E ele é um patamar esperado.
05:23Ele é uma consequência das nossas decisões de investimento.
05:26A gente atingiu esse patamar de 20% e estabilizou ele nos últimos trimestres.
05:31Tem espaço para crescer, mas ele deve ficar nesse patamar
05:34por conta das decisões de investimento.
05:36A Estapar, por um longo período, principalmente antes da pandemia,
05:40ela cresceu muito no modelo de negócio de contrato de longo prazo.
05:43Onde você aloca capital a troco de uma margem maior e você fica travado no fluxo de caixa
05:49de longo prazo, mas também você está exposto a mais risco.
05:52Isso alavancou muito a empresa.
05:54A gente chegou num momento de alavancagem muito alta.
05:57Para poder reverter esse cenário, a gente foi para o caminho do outro espectro,
06:01que é o de crescer a empresa no modelo asset light, sem ou com menor alocação de capital.
06:07Então, um efeito esperado disso é que a gente comece a ver uma margem bruta estabilizada,
06:13na casa de 26%, 27%.
06:15A gente vê uma EBITDA na casa de 20%.
06:18Isso é o esperado para esse tipo de modelo mais asset light.
06:21Mas, acho que o indicador que ele melhor reflete se a decisão de investimento é acertada ou não,
06:27não é nem a margem bruta nem a EBITDA, mas sim o EBIT,
06:30que é a margem após as despesas de investimento, depreciação e amortização.
06:34A margem EBIT, nos últimos anos, ela saiu da casa de 7% e agora está na casa de 10
06:40,5%, 11%.
06:41E essa sim, essa é piso, essa tende a crescer.
06:44Que legal, que legal.
06:45E dentro dessa, de ganho de margem, é interessante olhar despesas administrativas.
06:50E me chamou a atenção porque reduziu nesse trimestre.
06:53E quando você reduz esse custo fixo que você tem,
06:56significa que você pode ter entrado com muita tecnologia.
06:58É isso que a Estapar tem que fazer?
07:00Tem feito?
07:00Sim, sim.
07:02Ele reduziu mais.
07:03Se você olha um histórico maior,
07:05ele saiu numa casa de 9% e agora indo para 7%.
07:08Tem espaço até para reduzir um pouco mais, viu, Márcio?
07:11A nossa cabeça ali contra despesas de overhead,
07:14seja o custo fixo administrativo,
07:16ele é de disciplina e de permitir a empresa crescer.
07:22A mensagem do nosso CEO o tempo todo é
07:24precisamos dobrar a empresa, precisamos dobrar a empresa.
07:26É isso que a gente quer mesmo, a gente quer dobrar a empresa.
07:29Mas para dobrar a empresa a gente não pode dobrar os custos.
07:32Então, pegando o gancho que você falou,
07:34eu acho que tecnologia, eficiência, produtividade
07:37são fatores-chave para você conseguir escalar o negócio
07:41e você não escalar os custos.
07:45Inteligência Artificial é um tema super quente, super da moda
07:48e é um tema que faz parte da realidade da Estapar.
07:52Nós temos projetos os quais nos ajudam no dia a dia,
07:55projetos implementados, rodando,
07:57que nos ajudam no dia a dia ali na prestação de contas,
07:59na parte de back-office,
08:01que nos permitem abrir novas garagens,
08:03nos permitem abrir 100 garagens por ano.
08:05Lembra que o ano tem 50 semanas,
08:07são dois estacionamentos por semana, quase.
08:10Então, você só consegue fazer isso à medida que você tem tecnologia,
08:14você tem escalabilidade,
08:16para permitir o crescimento da empresa,
08:18olhando ali a disciplina de custos,
08:20virando lá no final do dia o lucro.
08:22E quando você fala dessa tecnologia,
08:23o da Inteligência Artificial,
08:25ela te ajuda a mapear quais são os lugares
08:27que estão precisando de novas garagens,
08:30espaços que não estão ocupados ou que você pode ocupar.
08:33Como é que funciona?
08:34Cara, isso é muito legal.
08:36Essa é uma provocação, uma discussão que eu adoro,
08:39porque é muito lugar comum você pensar que um agente de IA
08:45ou um novo processo que você trocou por Inteligência Artificial,
08:48ele vai te trazer ali algum ganho,
08:50mas ele é um ganho de custos.
08:51Você escala sem aquelas custos.
08:53Mas estou com um ponto, coincidência ou não,
08:55que é uma parte que a gente tem.
08:57Essa parte tem duas business units,
08:59uma off-street, que são os estacionamentos,
09:00são relacionamentos com uma contraparte privada
09:04e você tem um negócio on-street,
09:06que é o negócio de zona azul.
09:07E aí a contraparte é necessariamente pública.
09:10O Brasil tem 5 mil municípios,
09:12a gente tem cerca ali de 300,
09:15300 e pouco municípios mapeados,
09:17os quais a gente poderia implementar uma zona azul ali.
09:20Isso é um funil.
09:22Essa é uma dinâmica que tem, muito rápido.
09:24E hoje a gente tem implementada no nosso pipeline
09:26do negócio on-street de concessões,
09:28que é um robô, que ele captura todos os editais
09:32que vão saindo, inclusive a gente ganhou um ontem,
09:35que ele pega e lê o edital,
09:38traz os principais pontos para o time comercial,
09:40modelar, fazer a proposta e ir lá competir
09:44por aquele edital.
09:44E com sorte e competência também,
09:47a gente ganha aquele edital.
09:48Então sim, a inteligência artificial vem ajudando a gente
09:50a crescer em novos negócios.
09:52Que bacana.
09:53Então o terceiro número, eu falo um pouco com tudo isso aqui.
09:55É o investimento, 62,6 milhões de reais
09:59foi o investimento no segundo trimestre.
10:01E se a gente pegar, vem naquele ponto do longo prazo,
10:0434 milhões, pouco mais, são os contratos de longo prazo.
10:08Se você pegar um ano antes, foram só 6,6 milhões de reais.
10:12A companhia está de fato retomando os investimentos, né?
10:14Sim, a empresa está retomando os investimentos,
10:17está retomando os investimentos em contratos de longo prazo.
10:20Como eu disse há pouco, o nome do jogo aqui, Márcio,
10:22é disciplina na alocação de capital.
10:23É disciplina de como fazer.
10:26Lá na empresa, nós somos muito disciplinados
10:29e olhamos muito o balanço da empresa,
10:31a performance da empresa em comparação com o ano passado,
10:33em comparação com o budget.
10:35A gente olha o planejamento de longo prazo.
10:37E sim, a alavancagem financeira,
10:40ou seja, aquela relação dívida-líquida-emítida,
10:42é um indicador que a gente sempre está olhando.
10:44Então, a gente, se a gente pega um histórico um pouco recente da Estapar,
10:48um ano, dois anos atrás, a gente não estava com esse apetite.
10:52Justamente por conta da disciplina.
10:54Olha, se a gente colocar muito capital, tomar muito risco,
10:57a empresa vai continuar alavancada e a gente jamais vai gerar lucro.
11:00Então, a gente vem mostrando esse crescimento da empresa
11:03com a redução da dívida-líquida.
11:05A gente saiu num patamar, sei lá, 5 vezes dívida-líquida-emítida,
11:08agora a gente está entregando 2,4,
11:10vamos fechar o ano com duas vezes, tudo mais constante,
11:13sem nenhuma mágica, né?
11:14A gente tem uma dívida ali que está na casa de 788 milhões,
11:17um ebit de 100 milhões, matemática, enfim, né?
11:21Então, na medida que a gente está com um balanço cada vez mais saudável,
11:25a empresa está capitalizada,
11:27a gente tem mais apetite, sim, a crescimento,
11:28a voltar a crescer nesse segmento de alocação de capital.
11:31E aí, sim, você vai modulando os incentivos dentro da empresa
11:37para onde você quer ir.
11:38Então, você modula o time comercial.
11:39Olha, time comercial, a gente tem esse bucket esse ano
11:42ou para os próximos 18 meses para poder crescer.
11:44Vamos embora.
11:45Foi o que a gente fez esse ano.
11:46Galera, estamos com balanço, estamos capitalizados,
11:49estamos fortes, a empresa lucrativa,
11:51agora é hora de ter mais apetite a risco
11:53e vamos crescer agora de forma um pouco mais agressiva.
11:55E é o que a gente tem feito.
11:56E quando você faz esse tipo de investimento,
11:59é oportunidade ou é retorno do ativo?
12:02É retorno do ativo.
12:03Retorno do ativo.
12:04É retorno do ativo.
12:04O mercado, ele tem espaço para crescer, tá?
12:07Tem um mato alto legal.
12:08A gente tem algumas regiões que a gente vem crescendo,
12:10mais recentemente, por exemplo, a região centro-oeste.
12:13A gente vem crescendo muito forte na região centro-oeste.
12:15Ali tem bastante oportunidade.
12:17Mas o mercado maduro de São Paulo,
12:19ele é mais competitivo.
12:20E aí, sim, é um olhar muito cuidadoso para retorno.
12:23E o que você me fala sobre o equilíbrio
12:25entre o modelo de asset light
12:26e contratos que consomem mais dinheiro?
12:29Como conseguir fazer esse equilíbrio?
12:31De novo, disciplina, olhar...
12:35Você tem um forward-looking, você olhar para frente.
12:38O nosso negócio tem essa previsibilidade
12:40que me permite olhar o meu fluxo de caixa operacional
12:43para os próximos 12, 18, 24 meses
12:45com um grau de atividade bem alto.
12:47E me permite fazer um planejamento de alocação.
12:51Então, eu consigo...
12:53Assim, hoje a gente está agora no meio de 2026,
12:55eu já estou olhando 27, 28, tá?
12:57Então, hoje, quando eu vou planejar
12:58a minha estrutura de capital ideal,
13:01se vai ser mais asset light,
13:02se vai ser mais capital intensivo,
13:04é porque eu já estou olhando lá na frente
13:06e estou vendo que, sim,
13:07a empresa tem balanço
13:08para poder continuar crescendo
13:10e manter uma relação de alavancagem saudável.
13:12Então, hoje,
13:14acho que talvez num momento ali, né?
13:15Voltando um pouco de histórico,
13:17a gente estava com um portfólio de operações
13:19que estava ali mais 60, 40,
13:2160 capital intensivo,
13:2440 asset light.
13:25Hoje, sim, inverteu.
13:27Hoje, a gente está mais 60 asset light
13:29e 40 capital intensivo.
13:31Eu acredito que,
13:32num horizonte de curto, médio prazo,
13:35eu acho que é um patamar saudável
13:36que é o que deve permanecer.
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