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00:00Vamos a conocer historias de empresas, historias que inspiran finalmente a todos aquellos que siguen en este camino del crecimiento
00:06empresarial.
00:07Conocemos negocios por dentro, analizamos un poco los desafíos que atravesaron a lo largo de su historia,
00:13cómo están hoy en su segmento específico y por supuesto también cómo ven el mercado de acá a futuro.
00:19En este caso vamos a conocer un poco más a fondo la historia de esta empresa que tiene 47, 48
00:24años, me va a corregir en breve nuestro entrevistado
00:27y es una de las industrias que hoy se especializan en lo que es el packaging, los envases, cómo ha
00:32cambiado esto definitivamente de manera exponencial en el Paraguay.
00:36Hoy tenemos productos, envases y paquetes de primer, primerísimo nivel, lo que hace que hoy estemos a la altura también
00:42de lo que son los estándares internacionales
00:44y hace que toda la industria en general, todas aquellas industrias que trabajan con esta clase de envases puedan también
00:49seguir elevando la calidad de su producción.
00:51Por eso vamos a conversar con nuestro invitado que nos acompaña en piso, le quiero agradecer por su bello y
00:56su tiempo.
00:57Él es gerente general de Industrias Reunidas Ñembe.
01:00Y hablemos justamente de esto, de la industria del packaging paraguayo y cómo se posiciona hoy en el mundo.
01:04Le agradezco por su tiempo, licenciado Daniel Bogadilla en esta tarde.
01:07Licenciado, buenas tardes, ¿cómo le va?
01:09Buenas tardes, David. Buenas tardes a la teleaudiencia. Muchas gracias por el espacio.
01:13Es un gusto estar hoy aquí contigo.
01:15Un placer. 47, 48 años.
01:1648 años.
01:18Impresionante. Casi 50 ya.
01:19Sí, media década. Medio siglo, perdón.
01:21Imagínese, una empresa que arrancaba hace medio siglo, me imagino a pequeña escala y todo el fundador,
01:28incluso que no sé si se hubiese imaginado que hoy esta industria se consolidaría como una de las pioneras del
01:32segmento.
01:33Así mismo.
01:34Bueno, los inicios son, como dijiste, pequeños, ¿verdad?
01:39Sí.
01:39Fue siempre lo que yo mencioné al doctor Antonio Escabone, quien fue fundador de la empresa.
01:46Esto, la empresa nace a partir de la necesidad que las industrias tenían de hacer que su producto llegue al
01:53consumidor final.
01:54Ok.
01:54Eso pasa a finales de la década de los 70, en donde se unieron 13 industriales.
02:0213 industriales.
02:0313.
02:03De rubro distinto y decidieron fundar lo que hoy es Industrias Reunidas para autoabastecerse de packaging,
02:12con la finalidad de que sus productos lleguen al consumidor final.
02:16Ok. ¿Esto es un principio? ¿Qué clase de formato de materiales de packaging?
02:20Bueno, desde un principio nosotros trabajamos con plástico.
02:23Ok.
02:24Dentro de lo que es el plástico, que es un mundo grandioso, nosotros básicamente hoy elaboramos packaging a partir de
02:34polipropileno,
02:36BOPP, poliéster, polietileno de baja densidad y polietileno de alta densidad.
02:43Ok.
02:43Cada tipo de plástico, cada tipo de grado tiene una aplicación distinta.
02:49No es lo mismo el envase para un café que para un jabón en polo o para una leche.
02:54Por eso es que nosotros vemos cuál es la necesidad que el cliente tiene y con base a esa necesidad
03:00presentamos estructuras que puedan asegurar el producto,
03:04el producto, la calidad y las propiedades del producto, el transporte y la marca del cliente.
03:10Impresionante. Y bueno, vemos mucho esto porque a nivel del mercado la facilidad es justamente de presentación en bases más
03:16amigables con el medio ambiente.
03:18Esto también responde, me imagino, a una demanda de un consumidor mucho más inteligente que quiere también envases que estén
03:24a la altura de lo que es, digamos,
03:26toda esta tendencia global por suerte de cuidado al medio ambiente, de sostenibilidad.
03:30Exactamente. Cuando hablamos de sostenibilidad, a mí siempre me gusta destacar que no es el plástico que contamina el medio
03:40ambiente.
03:40Somos nosotros los seres humanos.
03:42Sí.
03:42Entonces, va de nuestra gestión, desde nuestro núcleo familiar, la educación que le tenemos que dar a nuestros hijos.
03:49También me gustaría mencionar acá la importancia que el gobierno tiene desde la escuela, desde la educación,
03:57poder formar ciudadanos que sean conscientes.
04:00¿Por qué nosotros tenemos hoy en día en Europa industrias que trabajan con alto volumen de reciclado?
04:07Porque hay una conciencia, hay una educación.
04:09Sí.
04:10O sea, que a partir de la educación todo es posible.
04:14Y como se dice, el plástico no es el villano de la historia.
04:18Nosotros somos.
04:19Y si fortalecemos esa concientización, vamos a tener una materia prima que vuelve otra vez dentro de la cadena productiva.
04:27Y sin lugar a dos, es una materia pendiente aquí en Paraguay, la educación ambiental, el cuidado ambiental,
04:34la cultura del reciclaje.
04:35Estamos lejísimos ya, pero por lo menos arrancamos en no tirar basura en la calle.
04:40Ya hay por lo menos un pequeño porcentaje de la población que empieza a marcar la hoja de ruta,
04:44con tal de que en algún punto lleguemos a ser una civilización que ya no ensucia sus calles.
04:49Creo que ahí podemos pasar a la siguiente etapa de empezar a dividir bien por grupos, digamos.
04:53Exactamente.
04:54Me acuerdo en la época de la facultad, y no hace mucho tiempo, ¿verdad?
04:59Un profesor decía, no puede ser que nosotros que estamos saliendo de la facultad,
05:03que estamos capacitándonos, salgamos a la calle y tiremos basura.
05:07Claro.
05:08O sea, eso quedó tan profundo en mi mente que hoy en día cuando veo a la gente tirando basura
05:15en la calle,
05:15digo, bueno, es falta de educación.
05:17Porque aprendí en casa, pero el profesor reforzó esa educación dentro de la institución.
05:24Y bueno, y tenemos que poner el ejemplo también para de a poco ir plantando esa semilla,
05:27que bueno, el ciudadano solo pueda también darse cuenta, ser consciente del impacto negativo
05:31que está haciendo al tirar basura en la calle.
05:33Y bueno, ahí en medio también entran empresas como estas, muchas empresas que trabajan en el ámbito
05:38de la sostenibilidad, del reciclaje.
05:40Hay incluso semanas atrás conversamos con algunas industrias que trabajan desde hace años
05:44con recicladores, familias recicladoras, y ahí se genera esa cadena, ese círculo virtuoso tan importante.
05:50¿La empresa cómo trabaja en ese aspecto?
05:52Bueno, nosotros reciclamos 100% de lo que nosotros producimos.
05:57Ok.
05:57El desperdicio, parte del desperdicio nosotros volvemos a reprocesar.
06:03Del plástico, del envase, volvemos a hacer los pellets.
06:06De los pellets vuelven a entrar en la cadena productiva.
06:10Justamente ahí está mostrando ahora mismo en el video.
06:14Eso se transforma nuevamente en materia prima.
06:17Obviamente con eso podemos tener costo más competitivo a la hora de ofrecer nuestros productos.
06:23Y la otra parte va al destino para comercialización.
06:29Nosotros le damos la oportunidad a estos microemprendedores que generalmente son informales
06:36a poder comprar, acceder a la compra de estos materiales y poder comercializar.
06:42Entonces, damos trabajo de forma indirecta a varias familias.
06:47Y ahí te digo que no solo plástico, sino también los papeles que utilizamos,
06:51que son los desechos de nuestra oficina, los cartones, todo lo que es materia prima en general,
07:00nosotros tenemos esa cultura de reciclar.
07:02Entonces, nada se pierde, todo se transforma.
07:05Eso es muy importante.
07:06¿Cuántas veces puede llegar a ser reutilizado un plástico, licenciado?
07:08Mira, infinitas veces, infinitas veces poder reprocesar es lo que hacemos.
07:15Claro, ahí sí tenemos un círculo virtuoso y hablamos de economía circular tal cual íntegra.
07:20Y muchas empresas tienen la oportunidad de hacer, digamos, el simple hecho de reciclar papel o cartón,
07:25por ejemplo, más allá de no ser una industria que trabaje en esto, pueden hacerlo.
07:29Y muchas no lo están haciendo, están perdiendo esa oportunidad de poder aportar positivamente
07:32a la comunidad, al ecosistema, al medio ambiente.
07:35Y por qué no a la economía también, porque esto al fin y al cabo genera un impacto positivo
07:38en una cadena directa o indirecta, dependiendo de la industria donde ellos se estén movilizando.
07:43Ahora, un poco de los clientes y principales aliados, licenciados.
07:48¿En qué sectores o en qué industria se encuentran la mayoría de sus clientes?
07:51Mira, básicamente atendemos 100% de los rubros industriales a nivel nacional.
07:57Están los frigoríficos, que son de lejos el número uno,
08:01en participación dentro de nuestra industria.
08:05Ok.
08:05Están las papeleras, las industrias lácteas, textiles, las industrias de confección,
08:12las hierbateras, industrias de alimento en general.
08:16¡Qué bueno!
08:16Los supermercados, las tiendas, los shopping.
08:20O sea, si parás para pensar, todo lo que vos consumís hoy en día,
08:25todo lo que compras, va envuelto en un envase, ya sea de papel,
08:29que en un porcentaje pequeño, y la gran mayoría, diría un 95%,
08:35al menos a nivel nacional, va envuelto en plástico.
08:39O sea, que es imposible trasladar el producto que compras,
08:43si no está envuelto en un envase flexible.
08:47Claro, bastante interesante eso.
08:49Bueno, ya también hablamos de un mercado que tiene muchísima demanda,
08:52que va creciendo, y tener una empresa que tiene casi 50 años trabajando,
08:55evidentemente que también responde a una economía nacional,
08:58y un país que creció, pero a pasos agigantados,
09:01la inversión extranjera directa que llega, lo mencionamos todo el tiempo.
09:03Pero bueno, como la teleudiencia se renueva, también no está más mencionado,
09:06de que hoy el Paraguay está atravesando uno de los mejores momentos
09:09en términos de dinámica. ¿Esto se siente desde la empresa?
09:12Sí, se siente, ya que a cada año van ingresando dentro del país nuevas industrias.
09:18Nosotros vemos principalmente por la Cámara de Empresas Maquiladoras del Paraguay,
09:25la cual nosotros también somos socios.
09:2799.9% de lo que producimos queda en el mercado nacional.
09:31Tenemos una capacidad ociosa, y es ahí donde nosotros desarrollamos un proyecto
09:38de maquila por capacidad ociosa.
09:41Entonces también atendemos al rubro de industrias maquiladoras.
09:46¡Ah, qué bueno!
09:46Sí, en donde también podemos ofrecer productos a un precio más competitivo.
09:52Más competitivo, claro.
09:52Exactamente.
09:53A los aliados del gremio.
09:54Exactamente. No solo a los aliados del gremio, sino que a todas las maquiladoras en general.
09:59Entonces vamos midiendo año a año la creciente que está teniendo el rubro industrial.
10:07Y nuevamente, como te dije, para que ellos puedan hacer que sus productos lleguen al consumidor final,
10:13necesitan de qué? De plástico.
10:14Y ahí es donde nosotros entramos y les ayudamos a desarrollar lo que ellos necesitan
10:21para hacer que sus productos lleguen de forma intacta y segura a sus clientes.
10:26¡Qué bueno! A nivel de calidad, licenciado, si nos comparamos con la región o el mundo,
10:30¿cómo están hoy nuestros productos?
10:32Mira, te digo que hoy en día nuestro mercado está bastante exigente, como mencionaste.
10:38Ya no solo lo que se produce queda en el mercado nacional, sino que estamos ingresando
10:45en nuevos mercados, como el de Estados Unidos, el mercado europeo, el mundo árabe, el mundo asiático.
10:54Entonces nosotros necesitamos estar a la altura de lo que son las exigencias internacionales.
11:00Es ahí en donde hace algunos años atrás, en decisión con el directorio, decidimos invertir en tecnología.
11:10O sea, fue una decisión estratégica porque vemos que a través de la tecnología
11:14es lo que nos permite ser competitivos a través de bajos costos, aumento de productividad
11:20y la seguridad en calidad.
11:23Entonces hoy en día nosotros ofrecemos productos de altísima calidad
11:27para estos mercados que son más exigentes.
11:31¡Qué bueno!
11:31Ahora, en términos de formación, capacitación y aliados, ¿cómo venimos ahí?
11:35Ahí venimos con un poco de lentitud, digamos, y paramos para analizar a nivel nacional.
11:44Nosotros hoy en día tenemos varias etapas dentro de lo que es el proceso de producción.
11:50Por mencionarte, la parte principal que es la transformación de la materia prima en producto,
11:56en bolsa o en bovina, es el proceso de extrusión.
12:00Luego tenemos el proceso de impresión, de laminación, refilado y corte
12:06y algunos trabajos manuales cuando necesita algunos detalles, algunas aplicaciones manuales.
12:11Entonces pasamos por seis procesos.
12:13Los primeros tres procesos que te mencioné, que son la extrusión, la impresión y la laminación,
12:19no tenemos profesionales hoy en día disponibles en el mercado.
12:23Como se dice, estiramos la competencia, la competencia estira a nosotros
12:28y así un mismo profesional va rondando.
12:31Va rotando.
12:32Va rotando, exactamente.
12:33Nosotros lo que hacemos, y no tenemos una escuela a nivel nacional como lo tiene Brasil.
12:39Yo siempre comparo mucho con Brasil porque tenemos muchos datos.
12:43Brasil tiene CESI, el CENAI, que forman los profesionales para la industria.
12:48Nosotros no tenemos.
12:49Tenemos la UIP, pero con cursos bastante específicos.
12:53De modo general, generalmente no son específicos.
13:01Entonces, ¿qué hacemos desde IRN?
13:05Formamos a nuestros profesionales.
13:07Estamos trayendo a aquellos jóvenes que no tuvieron una oportunidad de estudiar,
13:12que tienen ya una familia, pero que tienen la ambición de crecer,
13:16de tener una estabilidad laboral.
13:18Traemos la energía de la juventud, aliamos con la experiencia de nuestros operarios
13:23y así hacemos, formamos un nuevo profesional.
13:27Qué bueno.
13:28Y es lo que hicimos en los últimos cinco años.
13:31Es que es una industria tan compleja, con procesos, me imagino, muy meticulosos,
13:35muy específicos, que no es suficiente que una persona tenga una capacitación
13:39o formación técnica básica general.
13:42Definitivamente tiene que entrar y volver a capacitarse específicamente.
13:45Exactamente, porque no adelanta nada también invertir en tecnología
13:48si no le capacitas a tus colaboradores.
13:51Nosotros de IRN estamos capacitando constantemente a nuestros colaboradores.
13:56Traemos de mano de nuestros proveedores también especialistas en el área
14:01y también solemos enviar a nuestros operarios más antiguos
14:06a capacitaciones en las fábricas de los distintos proveedores que tenemos.
14:12Es la forma que buscamos para solucionar este problema,
14:15que para mí es un problema nacional.
14:17Ese sí es un problema nacional.
14:19Y nos estamos abriendo al mundo, estamos llamando que el mundo venga a instalarse,
14:24pero necesitamos capacitar nuestra mano de obra.
14:27Y sin decir que estuvimos en la Expo Capazos la semana pasada,
14:32donde participamos de varias charlas, y nuestra demografía se está reduciendo.
14:37O sea que para dentro de 20 años, ni mano de obra no vamos a tener.
14:42Tener cantidad disponible.
14:44Y ni siquiera ese bono demográfico que hoy es joven ya va a dejar de ser joven
14:47también dentro de 10 o 20 años.
14:48Exactamente.
14:49Entonces estamos en una situación complicada.
14:50Y muchos coinciden, licenciado, hemos conversado en los últimos meses,
14:53incluso desde que arrancó el año, en esto puntualmente,
14:56de que la industria crece, la economía crece, llegan las inversiones,
15:00la plata está, pero bueno, empieza a faltar cada vez más personal capacitado
15:04que esté en condiciones de tomar proyectos, desafíos o procesos específicos
15:09de industrias cada vez más complejas.
15:10Entonces, ese es un llamado también para poder avanzar en conjunto,
15:13tanto del sector público como el privado,
15:15para generar espacios de formación técnica específica
15:18para todos estos desafíos que tenemos a nivel industrial.
15:21Licenciado, me doy que ya no es sin tiempo,
15:22pero cortito un mensaje que podamos dejar para proveedores, clientes,
15:26futuros aliados, cómo vamos a encarar el mercado en lo correcto del año.
15:28Bueno, nosotros de IRN estamos listos para encarar los proyectos
15:35que los clientes tengan.
15:36Estamos invirtiendo en tecnología.
15:38Este año recibimos una impresora italiana a comienzo de año
15:43que nos da la capacidad de tener impresiones de altísima calidad.
15:47Estamos recibiendo una extrusora de última generación
15:50que nos va a posibilitar llegar a las mil toneladas mensuales.
15:54Entonces, le pedimos a nuestros clientes que sigan confiando en nosotros
16:00y a aquellos que no nos conocen, que no conocen la calidad de nuestro producto,
16:06que puedan buscarnos, que puedan entrar en contacto con nosotros,
16:09que nosotros tenemos la solución para que ellos puedan vender aún más.
16:13Espectacular. Así es que es invitación más que abierta para todos aquellos
16:17interesados en conocer este trabajo que lleva IRN Industrias Reunidas
16:21hace casi 50 años a nivel del mercado local.
16:24Licenciado, agradecerle por su tiempo, desearle muchísimos éxitos
16:27y como yo siempre lo digo, esperando conocer la última entrevista.
16:30Exactamente. Muchísimas gracias por el espacio.
16:33Realmente fue un gusto estar hoy aquí contigo.
16:35Un placer.
16:35Gracias.
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