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00:00Es momento de hablar de desarrollo, es momento de hablar de inversión y del momento, valga el juego de palabras,
00:06que está atravesando Paraguay como economía y como atractivo en la región.
00:11Hoy por fin empezamos a ver realmente volúmenes importantes de inversiones y por qué en lo también de inversionistas que
00:18vienen a mirar un poco las joyas escondidas de Sudamérica,
00:20que ya no está tan escondida realmente, empieza a llamar mucho más la atención y empezamos a ver que los
00:25vecinos también están echándole una hoja al Paraguay
00:28por todas las condiciones y coyunturas que usted ya sabe, condiciones macroeconómicas, atractivo fiscal, el clima de negocios, el riesgo
00:36país que va disminuyendo,
00:37entramos incluso a un top donde somos menos riesgosos, el doble grado de inversión, en fin, todas las notas que
00:43usted ya sabe, indicadores que hacen realmente atractivo a nuestro país,
00:47pero uno de los segmentos que más ha crecido y que definitivamente llama muchísimo la atención y nosotros que hemos
00:52formado parte y nos hemos visto a ver en persona
00:55cómo se van desarrollando mega obras como esta que vemos en pantalla, todos los proyectos de parte del grupo Petra,
01:01por ejemplo, que son impresionantes,
01:03proyectos disruptivos, icónicos e históricos porque marcan un antes y un después de la historia inmobiliaria del Paraguay.
01:09Y tomando un poco como excusa básicamente esto porque es la principal vitrina de lo que hoy Asunción y Paraguay
01:15está generando,
01:16queremos conversar con nuestro invitado en piso a quien le agradecemos por su valioso tiempo en esta tarde.
01:21Él es empresario, es inversor también, está viniendo desde España para conocer un poco su percepción respecto a lo que
01:27es el mercado paraguayo.
01:29Lo tenemos con nosotros aquí en piso y le agradecemos a Jorge Danes en esta tarde. Jorge, ¿cómo estás? Buenas
01:33tardes.
01:33Muy bien, buenas tardes.
01:34Gracias por tu tiempo y gracias por venir.
01:36Gracias a vosotros por invitarme.
01:37Jorge, ¿cómo estás viendo el Paraguay? ¿Qué llama la atención del Paraguay?
01:40Bueno, Paraguay para nosotros ha sido sorprendente, nosotros que gestionamos capital inmobiliario a gran escala,
01:45a nosotros ha sido sorprendente porque después de visitar muchísimos países, hacer en otros países más conocidos,
01:51como Dominicana, Dubái, Chile, negocio inmobiliario, empezar a entender Paraguay, que para nosotros ni siquiera existía,
01:57hace unos años estaba el país de la agricultura, la ganadería, y empezar a ver cómo empieza a coger un
02:03color inmobiliario sorprendente,
02:07donde el crecimiento, sobre todo de las tres ciudades, Ciudad del Este, Asunción y Encarnación, es enorme,
02:12y también cómo nos aceptan. Es decir, es un país que no rechaza que el inversor inmobiliario,
02:20el inversor extranjero, venga a apoyar el país y el crecimiento, y cómo el pueblo también está apoyando esto.
02:27O sea, te reciben de una manera espectacular. Hasta el taxista ya cuando llega ya te está diciendo
02:32te hace falta cédula, te vas a recibir aquí, ¿qué vienes a hacer? Es un apoyo enorme.
02:37Y para nosotros como empresa de inversión es fundamental ver el futuro más cercano,
02:43y este país tiene un futuro muy prometedor, no solo inmobiliario, también turístico,
02:48y se van a hacer grandes cambios, no solo por la fiscalidad, sino también por la ruta bioceánica,
02:53las grandes empresas que están llegando y demás. Industria va a crecer muchísimo,
02:56y para nosotros es una apuesta muy segura.
02:59De lo que mencionas, Jorge, me llama mucho la atención lo siguiente,
03:01que ya habiendo ido a otros mercados mucho más grandes desarrollados, Chile, Dubái,
03:07son gigantes a nivel industrial y desarrollo inmobiliario,
03:11que Paraguay dentro de eso llame la atención, porque somos un mercado pequeño,
03:14somos un país chico, cuando hablamos de números evidentemente estamos lejos en muchos indicadores,
03:19algunos otros tenemos ventaja claramente, porque ahí mostramos nuestro lado de fortaleza
03:23en el sector primario, en el segmento productivo, por ejemplo,
03:26pero ¿por qué nos deja llamar la atención el sector inmobiliario?
03:29Bueno, porque cuando tú eres un buen inversor, o gestionas capital y patrimonio,
03:33o lo hacemos nosotros, nosotros tenemos que ver la tendencia,
03:36si vas a un mercado maduro, vas a llegar siempre tarde,
03:39un mercado en pleno crecimiento, donde se está apostando también
03:43una colaboración público-privada para que siga creciendo,
03:46pero no solo inmobiliariamente, en otros segmentos también,
03:49como decíamos, industria y demás, entonces nosotros ya vemos que a 5, 10 años vista,
03:54todo lo que ahora se está construyendo, hablabas de Petra antes,
03:57cómo llegas a este país, lo primero que ves, te asombra un aeropuerto pequeñito,
04:01pero después ves Petra Tower, intentas ver el futuro del Imperiale,
04:05y dices, esta gente están haciendo y están creando el país ahora,
04:08o sea, tú creas primero con capital privado todas esas estructuras,
04:11y viene después la colaboración público-privada para arreglar lo que de momento
04:15a nosotros nos sorprende, que si la carretera no está muy bien,
04:18que si todavía el cableado, ciertas cosas en infraestructura,
04:21que para nosotros es chocante, pero venimos de países que tenemos más historia,
04:25y estamos más desarrollados en esos aspectos,
04:27pero sabemos lo que va a pasar porque lo hemos vivido,
04:30primero llega el capital privado, primero llegamos los inversores,
04:33primero llega gente como Petra, que tiene el sueño,
04:35construye y después se hacen las avenidas,
04:37se arreglan con los impuestos que genera todas esas inversiones,
04:41entonces nosotros vemos a futuro porque ya lo hemos vivido,
04:43en España lo llevamos viviendo desde los años 80,
04:46o sea, sabemos lo que va a llegar.
04:47Bueno, en un principio esto pasa, ya por el año 2014, 2015,
04:50cuando arrancaba el boom inmobiliario aquí, en Asunción principalmente,
04:54y todos los analistas, economistas, decían que sacaban 5 años o menos de 5 años,
04:59que llegaba y tocaba un techo, esto claramente llegó a una desaceleración,
05:04se acomodó el ritmo, pero ahora tiene como un crecimiento sostenido,
05:08quizás no acelerado exponencial, pero muy sostenido y marcado,
05:11y esto me parece mucho más atractivo incluso para inversionistas.
05:14Totalmente, también el tipo de cambio, por ejemplo, va a ayudar mucho,
05:18es decir, podríamos estar hablando de los brasileños que han llegado,
05:22argentinos, temas fiscales, chilenos también,
05:24pero ahora tenéis polacos también llegando, españoles muchísimo, italianos también,
05:28y el tipo cambio euro dólar, a nosotros nos está facilitando también poder invertir aquí,
05:33entonces para nosotros es una parte principal, es decir,
05:34oye, primero el negocio financiero, el cambio euro dólar nos está facilitando,
05:38está 1,16, 1,17, 1,18, va cambiando, variando en estos últimos meses,
05:41lo que me permite comprar departamentos o invertir en lotes, edificios y demás,
05:46o entrar en proyectos como los de Petra, con muy pocos euros,
05:50muy poquitos euros o muchos dólares, ahora mismo esto ya me facilita esa entrada,
05:54entonces ese es el primer paso que uno ve como inversor cuando ve un país como este,
05:58después podemos hablar de la fiscalidad, podemos hablar de muchas cosas,
06:00pero el primer paso es que los números salgan, eso va a hacer que el país siga creciendo,
06:04también va a hacer que el paraguayo también suba su poder adquisitivo,
06:07el que sigamos llegando nosotros desde fuera a inyectar capital para que el país crezca,
06:12cuando el paraguayo empiece un poco a mejorar su vida económica,
06:16el desarrollador que ya lo está haciendo, ya están mirando afuera del monoambiente,
06:20porque ya se están dando cuenta que el monoambiente ya ha llegado a un momento
06:23donde está cubriendo las necesidades que hacían falta,
06:26se ha estabilizado como tú bien decías, ahora ya vienen los dos y tres dormitorios,
06:29ahora van a empezar a venir la vivienda para el residente,
06:32para el paraguayo que está empezando a mejorar su vida,
06:35y también con esta colaboración público-privada, el chero Gaporá,
06:39la capacidad también de que los bancos empiecen a adaptarse al mercado inmobiliario en crecimiento,
06:45con nuevas hipotecas, financiaciones más económicas, todo eso va a llegar en breve,
06:49si no te posicionas, como hemos hecho nosotros ya, pues llegarás tarde.
06:53Claro, definitivamente, y lo que está haciendo el grupo Petra, por ejemplo, es muy llamativo,
06:57y me llama la atención porque si te pones a analizar el grueso de empresas
07:01que invierten en el sector inmobiliario, que llevan adelante proyectos,
07:04como que la gran mayoría sigue cierta tendencia y va como paso a paso,
07:09es algo totalmente disruptivo, vamos a algo diferente,
07:11vamos a marcar la hoja de ruta de lo que hoy se está haciendo en otros países del primer mundo
07:15y que Paraguay tiene todas las condiciones, entonces por eso vemos inversiones como esta,
07:18que ya tenemos el primer rascacielos en Paraguay básicamente,
07:21esto es impensable de 10 años atrás.
07:23Impensable, y te queda el imperial todavía, la cuarta torre más alta.
07:26O sea, esa mentalidad y esa capacidad de ver que el país, o sea, eso es amor,
07:32de Carlos sobre todo, amor por el país, decir, oye, yo me voy a adelantar
07:35y voy a hacer que mi país esté en el enfoque de toda Latinoamérica.
07:39Claro.
07:39Eso es adelantarte 10 años vista, ¿no?
07:43Porque hacer un desarrollo de 5 o 6 plantas por allí, de 150 viviendas y tal.
07:48Ir a lo seguro.
07:49Ir a lo seguro, a lo mejor terminaciones medio reguleras, ¿sabes?
07:53Ir intentando cubrir el tique de 30 o 40 mil dólares, eso no es negocio para nosotros.
07:59Claro.
07:59Vemos que eso le quedan muchísimos años para que tenga recorrido.
08:02Pero apostar a Caballo Seguro, es decir, eje corporativo, eje financiero, donde ellos están,
08:07o Villamorra, Mariscal, eso va a seguir creciendo en estos últimos años,
08:10todo el mundo va a querer estar allí, todo el mundo, de fuera y de dentro.
08:13Vamos a querer estar en esa zona y después se irá ampliando con los años el resto.
08:17Pero de momento tú tienes que llamar la atención y ellos lo están llamando seguro,
08:21esas torres, todo el mundo se fija en ellos, ¿no?
08:23Sin lugar a dudas.
08:24Ahora, un tema no menor, Jorge, que tenemos que ponerlo sobre la mesa,
08:27Acuerdo Unión Europea-Mercosur, claramente ya está empezando a fortalecer esa sinergia
08:33y esa bilateralidad entre países de Mercosur, como Paraguay,
08:36que tiene su potencial y todo lo que pasa en el bloque europeo.
08:39¿Cómo lo ves a esta atracción?
08:41Bueno, ahora, la unión de Mercosur, sobre todo aquí en Latinoamérica,
08:46también ha puesto más el enfoque de los europeos, para buenos y para malos.
08:50Las noticias son buenas o malas, obviamente la agricultura y ganadería en España
08:54no están muy de acuerdo, obviamente eso es lógico, por otra parte,
08:59pero también ha hecho que el inversor se dé cuenta de que ahora mismo,
09:03lo que es Latinoamérica completa, es el futuro, es decir, Estados Unidos ya es lo que es,
09:09Europa ya es lo que es, tenemos los conflictos que tenemos,
09:12una pérdida de valores importantes en ambos continentes,
09:15pero en Latinoamérica todavía se mantiene con los valores, la ética, la moralidad,
09:19con la que nosotros hemos ido viviendo en España durante tantos años
09:23y que ya se está rompiendo.
09:24Entonces, gracias a esa unión, Mercosur, vemos que volvemos a tener esa hermandad,
09:28había una desunión, volvemos a tener esa hermandad, volvemos a encontrarnos
09:31y por qué no, a lo mejor va a seguir eso adelante y posiblemente sean muchísimo más
09:37los españoles que quieran venir aquí porque allí estamos perdiendo un poco el rumbo o el norte.
09:42¿Cuál es el feedback o cómo medís un poco ese sentir y ese pensar de empresarios españoles
09:47con respecto a la región o Paraguay puntualmente?
09:49Todavía hay mucha desinformación, es decir, todavía no tenemos una,
09:56creo que desde aquí, desde Paraguay, ya que estamos aquí, lo podemos decir,
10:00debería haber, por parte del Estado, un poco más de fuerza o empuje
10:04para estar presente en España, para hacer más conocido el país,
10:09pero sobre todo para hacerles entender que es fácil llegar.
10:12Es decir, un país que no tiene unas barreras de entrada para crear negocios,
10:16empresas, sociedades, para sacarte tu residencia, no lo tiene.
10:20Entonces, hacer más conocido, oye, que Paraguay está aquí,
10:24que está loco porque vengáis y que queremos aceptar o que queremos que vengáis a invertir,
10:28a apoyar, a trabajar y demás, creo que todavía falta mucha información.
10:31Pero los que sí están informados y los que están ahora mismo haciendo negocios aquí
10:35y van a llegar muchos más, constructoras, desarrolladoras, van a llegar industrias y demás,
10:40vengan lo que te decía antes.
10:41En un país con 7 millones de habitantes, no llega a 6 millones 400 y pico mil,
10:47me parece que había, que de aquí a 2030, como sigáis así,
10:50vaya a llegar a los 7 con casi total seguridad y que va a seguir creciendo en habitantes.
10:54Y eso va a hacer que el país vaya creciendo y la economía vaya resurgiendo
10:59y el país va, obviamente, a darnos muchísimas oportunidades a los empresarios.
11:02Es muy interesante lo que mencionas, Jorge, porque viene a mi mente el trabajo
11:05que hoy está haciendo Rediex, la red de inversiones y exportaciones,
11:08pero con otros sectores que hoy son estratégicos para ellos,
11:11como el sector primario, energético, por ejemplo.
11:14Entonces, se ve que sí hay ojos inversionistas de otros segmentos para con la energía, por ejemplo,
11:21pero justamente el inmobiliario, que ya está muy bien posicionado,
11:24es como que falta un poco esto, un poco más de presentar carpeta y decir,
11:27señores, tenemos estas condiciones, tenemos estos beneficios
11:31y, evidentemente, esta trazabilidad también del sector inmobiliario.
11:34Claro, sobre todo porque industria, ganadería y agricultura van a hacer que el país se levante,
11:39por supuesto, van a hacer que llegue mucho capital,
11:40pero después tendremos que tener empleados y mano de obra que tendrán que vivir en algún lugar.
11:44Claro.
11:45Entonces, Paraguay era muy bajita, ¿no?
11:47Son las casitas alrededor, todas con quinchos, como gusta el paraguayo,
11:51pero todo muy extenso, ¿no?
11:53Ahora va a empezar a crecer hacia arriba, como estamos viendo con la Petra Tower
11:57y con todas las torres grandes que estáis haciendo, ¿no?
11:59Entonces, esa industria que necesita mano de obra va a hacer que el país también crezca en habitantes,
12:03no solo por el crecimiento, obviamente, interno que vaya, sino porque vamos a seguir llegando.
12:09Y no hay suficiente ahora mismo aquí, aunque tenéis una población muy joven,
12:13va a seguir faltando mano de obra y, además, con mano de obra más experta en otros ámbitos,
12:17que va a llegar desde fuera y que quieren una serie de requisitos para poder vivir en infraestructuras y demás,
12:23que sean cómodos al que fuera a trabajar y que vienen a los hubs,
12:27o cuando la ruta vioceánica esté ya en marcha, pues a dar servicio para toda la industria ganadera,
12:33la agricultura y demás en este país, y eso va a necesitar siempre de un techo, ¿no?
12:36Pero yo creo que se está preparando para lo que viene.
12:39Claro.
12:39O sea, todo lo que se decía hace 10 años atrás, que esto arrancaba y terminaba,
12:42era la antesala recién de los cimientos que hoy estamos empezando a ver
12:47en los primeros desarrollos y en las primeras construcciones,
12:49que hoy uno se para en el medio del eje corporativo y ve construcciones por todos lados,
12:53pero si lo comparamos claramente con capitales de primer mundo, estamos años luz todavía,
12:58pero eso es atractivo justamente para el inversionista.
13:00Claro, si ya estuviera todo hecho, ¿qué venimos a hacer nosotros?
13:03Ya lo tendría todo preparado, todo listo, pero aquí hay un negocio en cualquier cosa,
13:09carreteras que se van a tener que arreglar, infraestructuras, parte digital,
13:13todo está por hacer en muchos ámbitos, entonces cualquier persona que entienda un poco de negocio
13:19y que entienda cómo funcionan, va a ver que esto es una proyección enorme.
13:22Por supuesto. Jorge, un poco para ir a donde ando agradeciéndote el tiempo,
13:25no te quiero quitar más espacio, no quedamos sin tiempo de paso.
13:28¿Cómo es el país de acá 10 años? ¿Cuál es un poco tu expectativa?
13:31Bueno, primero voy a pasar ahora, como has dicho, por una pequeña estabilización del sector,
13:36en el caso del sector inmobiliario, una pequeña estabilización, va después a seguir creciendo,
13:41va a empezar a llegar más gente, tenemos 2030 también por delante en el mundial,
13:45estáis creciendo también en temas culturales, ocio,
13:49que eso hace que dentro del entorno, los alrededores, se ponga también el enfoque aquí.
13:54Yo creo que de aquí a 10 años nadie va a reconocer el Paraguay que veis ahora.
13:59¿Qué?
14:00En absoluto, ni carreteras, ni los barrios de alrededor,
14:04ni Luque será como es ahora mismo, ni Lambaré, ni Asunción, va a cambiar absolutamente todo.
14:10Ya vemos cómo ya no se queda todo en el eje corporativo, sino que se desarrolla en alrededor,
14:14pero es que además Ciudad del Este está en el punto de mira, muchos inversores estamos mirando también allí,
14:19Encarnación también, que es espectacular, precioso, San Bernardino, ¿no?
14:23Nosotros hemos comprado también suelos allí.
14:26Todo esto va a hacer que el país se convierta en un país muy agradable para, sobre todo, los que
14:33venimos de fuera.
14:33Qué espectacular. Así es que este es el momento, una invitación también de paso para todos aquellos inversionistas,
14:39empresarios y quienes tienen esa vista largoplacista para venir a Paraguay a invertir, porque este es el momento clave.
14:45Jorge, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos y como yo siempre lo digo,
14:48esperando que no sea la última entrevista.
14:50Bueno, ojalá, ojalá que sea así.
14:52Excelente, gracias.
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