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00:00Ahora quiero pasar a otro tema, nos metemos un poco más a fondo, hablar de una industria muy pero que
00:05muy creciente, que no la vemos de forma directa, sin embargo está con nosotros todos los días a través del
00:10consumo de bebidas principalmente.
00:13Hablamos de los envases, como ha evolucionado impresionantemente en la última década, ni siquiera hablamos de lo que han sido
00:20los últimos 50 o 100 años en términos del packaging y el consumo para bebidas.
00:24Si vemos solamente en la última década lo que sucede hoy a nivel Paraguay o a nivel regional es impresionante.
00:30Hay una empresa que es justamente la que estamos viendo en pantalla que es un referente global, hablamos de Val
00:34Corporation que está presente en casi todo el mundo, tiene una operación multimillonaria y miles y miles de personas, colaboradores
00:42que trabajan con ellos día tras día y es impresionante también la participación que tienen en el mercado local.
00:48Por eso quiero conversar con nuestro entrevistado quien nos acompaña vía suma, agradecerle por su valioso tiempo en esta tarde
00:53para conocer justamente cómo avanza el negocio de esta industria aquí de los envases de aluminio principalmente en el Paraguay
01:00y en la región también para ver qué tan bien o qué tan mal estamos.
01:03Él es director comercial de Val Corporation para Argentina, Paraguay y Uruguay y nos acompaña vía suma el señor Andrés
01:09Agnelo en esta tarde.
01:10Andrés, ¿cómo te va? Muy buenas tardes y gracias por tu tiempo.
01:14Hola David, buenas tardes. ¿Cómo estás?
01:17Muy bien.
01:19En VOL estamos muy contentos de tener la oportunidad de participar en tu programa y poder dirigirnos a la audiencia
01:25paraguaya.
01:26Gracias por tu tiempo Andrés, se me hace espectacular lo que hacen desde la industria porque están manejando volúmenes importantísimos
01:33y se adaptan a un mercado que es demasiado dinámico.
01:36Lo que pasaba el año pasado ya no condice con lo que hoy quiere el consumidor, mucho más rápido, todo
01:41mucho más sustentable, las bebidas, los tipos de bebidas también tienen que adaptarse al envase y viceversa.
01:46¿Cómo se maneja todo esto de la industria?
01:49Bueno, déjame contarte primeramente lo que es VOL Corporation, es una empresa que tiene más de 150 años de trayectoria,
01:58que tiene 16.000 funcionarios en todo el mundo, 65 fábricas, 15 de las cuales están en Sudamérica,
02:07y una fábrica en Paraguay que tiene operación de latas y tapas. Así que la forma de responder a este
02:15mercado dinámico y vertiginoso es con una estructura de profesionales muy grande en el mundo y en la región.
02:23Es impresionante eso, claro, para el televidente, aquel que no conoce, porque siempre solemos ver las marcas, vemos el producto,
02:29pero no vemos a toda la industria que se mueve detrás para facilitarnos.
02:33Hoy, digamos, una herramienta práctica básicamente de consumo diario que nos acompaña en cualquier momento.
02:39Y ahí consultarte un poco, Andrés, ¿cuál es el perfil del consumidor paraguayo? ¿Qué es lo que diferencia de lo
02:43que pasa hoy en otros países de la región?
02:48¿Qué es lo que pasa hoy en otros países de la región?
03:15Son modos livianos, fáciles de transportar. El consumidor paraguayo valora mucho la experiencia, la conveniencia y la confianza, que también
03:26son tendencias que hay en otros lugares del mundo.
03:31Nosotros vemos un potencial muy interesante para ampliar la lata en nuevas categorías de bebidas.
03:38Como vos bien sabrás, la cerveza es una categoría que tiene mucha presencia con latas.
03:44Y nosotros estamos trabajando para que la lata también se incorpore a otras categorías de bebidas, como pueden ser cócteles,
03:53energizantes, aguas y otras nuevas categorías.
03:58Justamente esta semana, Andrés, conversamos con otros referentes del ámbito cervecero regional y nos decían, claro, Paraguay es un mercado
04:05chico en términos de volumen.
04:06La población es la mitad de muchos mercados regionales, pero el consumo per cápita de cerveza es bastante más elevado
04:12de lo que pasa a nivel regional.
04:13Entonces, hay un atractivo y un punto diferencial para las empresas, ¿no?
04:18Exactamente. Paraguay es un mercado que tiene un alto consumo de cerveza, pero además, en la cerveza tenemos un alto
04:29porcentaje de cerveza en lata.
04:31Tradicionalmente, el mercado paraguayo utiliza la lata.
04:34Nosotros instalamos nuestra operación en el año 2019 y desde ese momento no paramos de crecer con las ventas de
04:42latas.
04:43Y eso está asociado a que tenemos una rápida respuesta local, que podemos atender constantemente las demandas de nuestros clientes
04:51en lo que tiene que ver con campañas personalizadas,
04:54para las ediciones limitadas o para la celebración de festividades regionales en Paraguay.
04:59Todo esto ha impulsado el consumo en lata y tenemos muy buenas perspectivas para el futuro.
05:04Eso es muy importante. Ahora, Andrés, para entender, ¿cuáles son los principales desafíos que se identifican a nivel mercado en
05:10Paraguay?
05:11¿Qué se podría mejorar para seguir avanzando?
05:15Bueno, tenemos un desafío muy importante en Paraguay, que es aumentar aún más la tasa de reciclado de latas.
05:22Paraguay tiene una alta tasa de reciclado de latas comparado con otros países.
05:27Está en aproximadamente el 90%, pero nosotros tenemos el desafío de llevarla a valores cercanos del 100%.
05:33Y para todo esto tenemos que trabajar todos los actores de manera conjunta.
05:39Las personas en su casa, clasificando los residuos, los recolectores, las empresas que se dedican a tratar materiales reciclados,
05:49el gobierno y nosotros las empresas también.
05:52Claro, y esto por supuesto también tiene que transmitirse un poco al consumidor que entienda cómo aportar a esa cadena
05:58de circularidad,
05:58que al fin y al cabo todos ya formamos parte de lo que es esa economía circular de la que
06:03tanto venimos hablando últimamente.
06:06Correcto. El consumidor, desde el momento en que está eligiendo un producto en lata, está eligiendo el envase con mayor
06:14alta tasa de reciclado.
06:16Un envase que tiene más del 76% de material reciclado en su composición.
06:22Entonces ya de alguna manera, desde el momento en que elige una bebida en lata, está tomando una decisión ecológica.
06:29Ecológica. Conscientemente está ya eligeando el mejor envase en términos de ecología.
06:37Y después, claro, con la disposición de residuos, la clasificación para que los recolectores puedan también hacer esa segregación de
06:44materiales
06:45y la lata pueda volver a integrar un circuito cerrado de desecho, producción y nuevas latas.
06:54Esto ayuda a explicar un poco, Andrés, de por qué tanto se ha posicionado entonces el envase de lata de
06:59aluminio frente a otros modelos y otros formatos
07:02en términos del impacto medioambiental cuando hablamos de la circularidad y el reciclaje,
07:07que es bastante reaprovechable a diferencia de otros formatos.
07:11Y también uno entiende de que el impacto en la economía es mínimo.
07:15Es decir, hay muchos puntos y elementos a favor a través del formato de aluminio.
07:21Sí, pero asociado también al tema de sustentabilidad, la lata tiene otras características,
07:26que ofrece conveniencia, practicidad, porciones restringidas.
07:31En un ámbito donde los consumidores buscan tener hábitos de consumo más saludables,
07:36la lata asegura un consumo limitado de 269 centímetros cúbicos, de 355 centímetros cúbicos o incluso 473 centímetros cúbicos.
07:47Además, en liviana práctica se enfría mucho más rápido y, bueno, todos estos factores hacen que la lata en el
07:56mundo y en Paraguay siga creciendo.
07:59Aparte, el tiempo de conservación de las bebidas es superior, me imagino.
08:04Sí, porque la lata es un envase hermético donde el cierre es absolutamente seguro y esto hace que el producto,
08:15la bebida en su interior, permanezca inalterado.
08:20Eso es importantísimo.
08:21Ahora, Andrés, a nivel país, en promedio, ¿con cuántas grandes marcas están trabajando en términos de empresas que producen bebidas,
08:29alimentos, me imagino?
08:30Porque no solamente hablamos de bebidas, el trabajo que están llevando adelante ustedes.
08:36Nosotros somos proveedores de las principales empresas de bebidas del mundo.
08:40Algunas de ellas con alcance global, otras con alcance regional y otras con alcance local.
08:47En general, somos transversales a todas las empresas de bebidas de todas las categorías.
08:53Cerveza, energizantes, gaseosas, aguas.
08:58Entonces, en cada uno de los países donde operamos, tenemos clientes que pueden ser de diferente tamaño,
09:06pero que abastecemos de manera local e incluso nuestras fábricas también exportan a otros países.
09:11Eso es importante y es una garantía también para el consumidor local entender que una empresa,
09:17una industria más que nada como esta, trabaja con mucho conocimiento de causa
09:21y también trata de alinear todas las estrategias que pasa a nivel regional y global.
09:25Ahí quiero consultar de cómo se logra eso, porque me imagino que tiene que haber una sincronía,
09:30una armonía respecto a lo que están haciendo en Estados Unidos, lo que hacen acá en Paraguay, por ejemplo.
09:35Sí, por supuesto. Nuestra empresa tiene lineamientos globales que pasan por un análisis y una implementación regional
09:44y posterior a eso, a la implementación local.
09:47En Sudamérica somos la empresa con mayor presencia, con mayor cantidad de fábricas,
09:53con el mejor footprint productivo.
09:55Y toda esa presencia que tenemos hace que conozcamos muy particularmente las características de cada uno de los países,
10:02que conozcamos sus hábitos particulares de consumo y que para eso podamos tener respuestas rápidas, flexibles.
10:12Bueno, ese es un poco el trabajo que mejor hacemos nosotros.
10:15Es bastante interesante. ¿Tienen competencia, Andrés?
10:18¿Hay una empresa tan grande como ustedes que se maneja a estos niveles?
10:23Tenemos competencia.
10:24Desde el momento en que estamos en el mercado de bebidas, competimos contra otros sustratos,
10:28que no son el aluminio.
10:30Y dentro del mercado de aluminio, por supuesto, que contra otros fabricantes que también tienen fábricas en Sudamérica.
10:36Interesante eso.
10:37Ahora, cuando vemos el perfil del consumidor global, Andrés,
10:40¿qué estaría viniendo hacia esta región próximamente?
10:43¿Qué se busca en términos de practicidad, rapidez, quizás el formato, las latas que buscan los consumidores hoy?
10:51Latas más largas, más cortas, mucho más prácticas.
10:54¿Qué es lo que hoy está funcionando?
10:56Es muy interesante tu pregunta.
10:59Por supuesto que lo que ocurre a nivel global, tarde o temprano, llega a estas regiones de Sudamérica.
11:07Nosotros estamos observando que ya más del 35% de los consumidores buscan formatos más pequeños,
11:14como el de 269 centímetros cúbicos.
11:17Y esto está relacionado a la practicidad y, como te decía antes, a hábitos de consumo más saludables,
11:23a que las porciones sean restringidas.
11:26Y junto con esto, viene también una gran influencia o están aumentando el consumo de productos más sanos,
11:35como pueden ser productos libres de azúcar y productos libres de alcohol.
11:42Debemos estar todos los consumidores observando cómo crecen las cervezas sin alcohol.
11:47Y eso ya llegó a Sudamérica, ya es una realidad y esos volúmenes están creciendo.
11:52Qué bueno, interesante.
11:53Hay algo que complique en todo este proceso de adaptarse al perfil del consumidor.
11:57¿Es complicado para Val, digamos, rápidamente hacer un ajuste ahí?
12:02No es complicado. Es nuestro trabajo, nuestro desafío, lo que nos gusta hacer.
12:07Por eso tenemos una presencia regional tan importante y está en nuestra esencia.
12:13Ser socios estratégicos de nuestros clientes, los productores de bebida,
12:17para poder interpretar las demandas de los consumidores y captar de forma rápida esa necesidad
12:22y atender de manera urgente y colocar en el mercado productos innovadores en el menor tiempo posible.
12:28Ok. Ahora, a nivel de insumos, Andrés, ¿cómo se manejan localmente?
12:33¿Todo lo que se produce en Paraguay queda en Paraguay o exportan o importan?
12:37¿Cómo hacen esa cadena a nivel regional?
12:40La producción de Paraguay atiende el mercado paraguayo en su gran mayoría,
12:48pero también hacemos exportaciones a países limítrofes, tanto de latas como de tapas.
12:55En este momento es muy bajo el porcentaje de latas que llegan de fuera de Paraguay
13:01hacia los clientes de Paraguay.
13:04Así que, digamos que en su gran mayoría tenemos el mercado paraguayo,
13:08pero también tenemos exportaciones.
13:09Qué bueno, interesante saber eso.
13:11O sea, todo lo que está aconteciendo a nivel logístico, a nivel de conexiones,
13:15en las rutas que se van fortaleciendo también, estamos teniendo más puentes.
13:19Todo esto me imagino que ayuda muchísimo también a la proyección a futuro
13:22de cómo se va a movilizar la empresa en la región.
13:25Sí, por supuesto.
13:27Y en el análisis estratégico que hacemos las compañías al momento de invertir,
13:32todas estas variables son tenidas en cuenta.
13:35La infraestructura del país, la educación de su población,
13:41el grado de educación que alcanzan, cuántos profesionales vamos a poder disponer.
13:47Y en este sentido estamos muy contentos de lo que ocurrió en Paraguay
13:51desde el año 2019, desde que tenemos nuestra fábrica.
13:53Para que tengas una idea, el año pasado, en 2025,
13:58nuestra fábrica de tapas en Paraguay fue elegida planta global del año
14:02por su excelencia operacional.
14:05Qué bueno, impresionante eso.
14:07O sea, un ejemplo...
14:07Impresionante.
14:08¿Modelo a seguir?
14:09Por supuesto.
14:10Estamos muy contentos del equipo de funcionarios que tenemos en Paraguay.
14:15Qué espectacular eso.
14:16Ahora, Andrés, cuando hablamos de marcas, sí mencionaba alguna en particular,
14:19pero cuando hacemos esa comparación a nivel de consumo local,
14:22si bien sabemos que son muchas marcas internacionales que se importan
14:26y se compiten con marcas locales, ¿cómo es esa puja?
14:29¿Hay mayor, digamos, desenvolvimiento, mayor desempeño de las marcas locales
14:34frente a las extranjeras o sigue esa predominancia?
14:38Por supuesto.
14:38Hay competencia en los mercados.
14:41En Sudamérica, en general, confluyen al mismo tiempo en los mercados.
14:45Tenemos marcas internacionales y marcas locales.
14:48Lo que nosotros observamos es que eso genera mucho crecimiento
14:52y nuestro envase se destaca en esa competencia
14:55y día a día vemos cómo aumenta la participación del envase de aluminio
15:00en las categorías de bebidas.
15:02Y marcas paraguayas que están saliendo al extranjero con sus envases,
15:06¿también tenemos?
15:08También existen, por supuesto.
15:09Están saliendo marcas de cerveza paraguaya en latas de aluminio
15:13para países limítrofes.
15:15Qué espectacular.
15:15Bastante positivo eso.
15:17Y mucha gente no sabe cómo se mueve toda esta industria detrás.
15:20Y me parece demasiado importante hablar una vez más de sustentabilidad
15:24y circularidad.
15:24¿Cuántas veces puede llegar a ser reutilizado un envase, Andrés?
15:29Infinitas.
15:30El aluminio es un material muy noble que puede ser infinitamente reciclado
15:35sin perder sus propiedades.
15:38Entonces, cuando conseguimos reciclar una lata,
15:41que estamos ahorrando hasta un 95% de energía
15:46versus lo que sería extraer material primario,
15:51estamos generando un impacto muy positivo en el medio ambiente,
15:57y además el material permanece inalterado.
16:00Puede ser reciclado una y otra vez en un periodo de tiempo muy corto.
16:06Para que tengas una idea, David,
16:08en tan solo 60 días una lata consumida puede volver a ser lata.
16:13¿En 60 días de vuelta ya la tengo en mi mano?
16:16Sí.
16:18Impresionante eso, ¿eh?
16:19Bueno, cuestión de...
16:20Yo sabía que había, digamos, un alto ciclo de reutilización,
16:24pero no hasta este nivel.
16:26O sea, ahí hablamos de conveniencia total
16:27y habla mucho también de por qué está liderando el mercado este formato.
16:32Y eso lo permite también el valor intrínseco que tiene el aluminio.
16:35Entre los metales, es uno de los metales más valiosos.
16:38Entonces, eso justifica que se haga todo el proceso de reciclado
16:42y que entre en una economía circular perfecta.
16:45Lo que te decía, que en tan solo 60 días una lata vuelve a ser lata.
16:50Qué bueno, qué espectacular.
16:51Andrés, cuando tenemos macroeventos deportivos, convocatorias,
16:55como el rally que va a suceder,
16:56¿esto cómo se siente desde la industria?
16:58¿Se preparan de antemano o, digamos, es el flujo normal que suelen manejar?
17:03Sí, son grandes oportunidades de venta que nos entusiasman mucho.
17:08Y Paraguay tiene esa particularidad, que los eventos como el rally, el carnaval,
17:14las fiestas regionales, como la de San Juan,
17:18generan el espacio para hacer ediciones limitadas.
17:21Latas especiales.
17:22Nosotros esperamos todo el año esa oportunidad de hacer nuevas latas
17:26que son obras de arte, prácticamente.
17:29Y tenemos una tecnología que es digital.
17:33Nuestra empresa tiene la única impresora digital para latas.
17:37Lo cual nos permite hacer ediciones limitadas full color,
17:42con una calidad prácticamente fotográfica.
17:45Ya la hemos implementado años anteriores en el mercado paraguayo
17:48y este año, por supuesto, van a estar sus versiones.
17:51¡Qué espectacular!
17:53No sé si mencionar marcas porque tampoco quiero meter la pata,
17:55pero esta gran cervecera nacional trabaja con ustedes.
17:58Sí, por supuesto.
17:59Entonces también puedo mencionar porque Cervepar es también cliente nuestro,
18:02así que sin problema.
18:03En este caso, ¿todos los diseños de Cervepar lo hacen ustedes?
18:06Sí, sí, sí, sí.
18:08Tanto de Cervepar, ya que mencionaste a Cervepar,
18:11vamos a mencionar también la cervecería Asunción.
18:13Son todos clientes nuestros que nos dan sus diseños,
18:16nos confían sus ideas
18:17y juntos trabajamos para hacer las mejores latas
18:20y digamos que el consumidor paraguayo tenga la mejor opción.
18:24¡Qué espectacular!
18:25A nivel de tecnología, ¿cómo venimos, Andrés?
18:28Me imagino que es un rubro que exige mucha tecnología
18:30para acelerar procesos,
18:32hacerlo todo más minucioso y más rápido
18:34y llegar con todas estas decisiones limitadas.
18:37Sí.
18:38Bueno, nuestra empresa tiene las mejores tecnologías disponibles
18:41en el mundo para fabricar latas.
18:43No hay otras empresas que podamos decir tengan mejores tecnologías.
18:46Por el contrario, como te decía,
18:48tenemos la única impresora digital
18:52y está disponible para todos nuestros clientes de Sudamérica.
18:56Lo que hace la diferencia a nuestra empresa es el equipo,
18:59son las personas.
19:01Impresionante.
19:01De lo que es la operación en Paraguay, Andrés,
19:04si hacemos un repaso a grosso modo nada más
19:06de cómo cerró este primer semestre.
19:08¿Cómo lo evaluás?
19:10Muy positivo.
19:12Nuestras ventas continúan aumentando.
19:17Con lo que te quiero decir que tuvimos una primera parte del 2026
19:21con ventas superiores a los mismos meses del año 2025.
19:26Tenemos muy buenas proyecciones para el segundo semestre del año
19:30y para los años futuros.
19:32Qué bueno.
19:33Y ahora, en cuanto a tipo de bebidas que vienen un poco
19:35para marcar tendencia, algunas como, por ejemplo,
19:38las tónicas, tengo entendido que me están pegando fuerte acá en Paraguay.
19:42Sí, sí.
19:43Ya tenemos latas de agua tónica en Paraguay.
19:47Vos sabés que se utilizan mucho en la coctelería.
19:51Entonces, somos el envase preferente de muchos de los clientes
19:57que quieren para hacer productos que se llaman mix,
20:02cócteles, tener latas de agua tónica.
20:05Qué bueno.
20:06Es interesante eso también porque nos ayuda a entender
20:08qué es lo que busca el consumidor más allá.
20:10Lo que mencionabas es que hoy está buscando un estilo de vida
20:12mucho más saludable, mucho más práctico también.
20:15Todos sabemos que sea la industria que sea,
20:18los ritmos son vertiginosos y uno necesita comer práctico,
20:21comer rápido también.
20:22Entonces, ese formato minimalista me imagino
20:24que ayuda muchísimo a poder adaptarse.
20:27Andrés, para lo que resta de este año,
20:28¿expectativas en general o qué se viene?
20:30¿Alguna primicia que podamos adelantar?
20:33Bueno, vamos a tener en el mes de septiembre
20:36varias ediciones limitadas de latas ligadas a las fiestas.
20:40A la fiesta de las colectividades, a la fiesta de San Juan, al rally.
20:45Así que los consumidores paraguayos van a poder seguir viendo
20:48lindas latas, lindas obras de arte al momento de tomar una cerveza
20:52o al momento de tomar una gaseosa.
20:54Qué bueno.
20:54Así es que también es invitación más que abierta para que el consumidor
20:57entienda, conozca lo que sucede detrás y elegir también todo el trabajo
21:01que lleva adelante Val Corporation aquí en Paraguay,
21:03en la región y en el mundo.
21:04Incluso es impresionante lo que hoy están movilizando a nivel global.
21:08Y bueno, de paso, Andrés, agradecerte por este breve momento
21:10que nos brindás en esta tarde.
21:12¿Algún mensaje final para nuestros televidentes, consumidores también?
21:17Bueno, estaría bueno afirmar a los consumidores lo que mencioné
21:21algunos minutos antes.
21:23Y es que cuando están en la góndola del supermercado
21:28o cuando están en el almacén o en el kiosco,
21:30por tomar la decisión de compra, que tengan la seguridad.
21:33Que si eligen una bebida en lata, están tomando una decisión consciente
21:38que favorece el medio ambiente.
21:40Y a vos, David, agradecerte por este espacio para Val Corporation.
21:43Es realmente un orgullo poder participar de tu programa
21:47y estamos a disposición siempre.
21:49Muchísimas gracias, Andrés.
21:50Realmente muy amable.
21:51Y una entrevista muy didáctica también para aprender un poco más
21:54de cómo se mueve esta industria tan gigantesca.
21:56Andrés, gracias por tu tiempo.
21:57Ese hatos muchos éxitos.
21:58Y como siempre yo lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
22:02No, ojalá tengamos la oportunidad de hablar nuevamente.
22:05Gracias, David.
22:06Excelente.
22:06Y saludos a todo el público paraguayo.
22:09Dale, muchísimas gracias.
22:10Muy amable.
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