00:00Ce matin avec le champion français de la démoustication éco-responsable.
00:04Bonjour Pierre Bellagambi, vous êtes le fondateur de Kista.
00:08On vous connaît bien sur BFM Business, Kista ce sont ces machines qui capturent les moustiques sans pesticides,
00:14solutions utilisées notamment dans les zones infestées.
00:16En France, on pense par exemple à la Camargue.
00:18Et aujourd'hui, ça y est, vous changez d'échelle en signant un partenariat avec Innovate
00:23pour accélérer la commercialisation et la vente en ligne.
00:28Bonjour, oui exactement.
00:30Oui, on change d'échelle parce que finalement Innovate est un acteur majeur de la distribution, du retail
00:36et aussi de la vente en ligne de produits pour le B2C de manière assez diffusée.
00:44Aujourd'hui, ils proposent des produits hyper techno comme des drones ou des exosquelettes.
00:50Donc ça fait 10 ans qu'ils sont en avance sur la vente de produits tech
00:52et puis nous on est ravis de pouvoir faire partie de leur portefeuille
00:55et ça nous permet de bénéficier d'un véritable levier stratégique
00:58et d'atteindre plus en profondeur les couches du B2C.
01:01D'accélérer sur le marché français, mais aussi de vous déployer davantage sur l'Europe notamment.
01:08Oui, alors effectivement, Innovate est un acteur majeur français
01:12qui distribue en masse en France, mais aussi sur la partie ibérique,
01:16donc Espagne et Portugal plus précisément.
01:20Et effectivement, dans cette optique de partenariat, Innovate est un relais hyper intéressant
01:26qui nous permettra de travailler assez facilement avec les grandes enseignes espagnoles et portugaises.
01:32En France, vous travaillez avec à peu près 150 municipalités.
01:37Est-ce que l'été, vous avez des regains de demandes, d'intérêts ?
01:42La période où les moustiques sortent, les moustiques tigres qui sont aussi là le jour,
01:47maintenant c'est plus seulement le soir à la tombée de la nuit.
01:51Est-ce que vous profitez aussi de ces phénomènes et de ces chaleurs de l'été ?
01:57Alors oui, effectivement, et on en profite d'une année sur l'autre.
02:01Alors il y a en début de saison, on va dire dès le mois de février,
02:06des clients qui ne veulent plus passer le même été qu'ils ont passé l'année précédente
02:10et qui anticipent et qui achètent nos produits.
02:13Et puis ensuite, il y a comme vous le dites, cette situation où nos prospects qui deviennent des clients
02:19ne peuvent plus profiter de leur jardin et se font piquer alors que le temps est au bout fixe.
02:26Et donc ils achètent nos machines pour pouvoir profiter un petit peu mieux
02:29de leur espace extérieur sans piqûre de moustiques.
02:32Et puis il y a le phénomène du moustique tigre qui aujourd'hui est dans 83 départements
02:37et qui représente un enjeu sanitaire majeur où il transmet aussi des maladies malheureusement.
02:42Et donc dans ce contexte-là aussi, il y a un intérêt, un regain d'intérêt de nos produits pour
02:47les particuliers.
02:48Depuis le début de l'année, vous accélérez sur le marché grand public
02:51avec la commercialisation d'une borne pour les particuliers,
02:55alors qu'il est quand même un peu cher encore, 600 euros je crois.
02:58Est-ce que vous allez réussir à peut-être baisser les prix pour la rendre un peu plus accessible au
03:03grand public ?
03:04Alors préalablement, le produit était commercialisé.
03:09Nous avions d'autres modèles plus importants et plus gros
03:15qui étaient commercialisés à un prix qui avoisinait les 1000 euros.
03:18Donc là aujourd'hui, on est à 600 euros.
03:20C'est un produit qui vous permet d'être démoustiqué pour 1 euro par jour.
03:26Une fois que vous avez acheté l'appareil, en termes de consommables,
03:29ça va représenter simplement 30 euros à peu près par mois pour pouvoir vous protéger.
03:34Donc quelque part, c'est un investissement qui vaut le coup
03:37parce que la machine est tropicalisée.
03:39C'est un appareil assez robuste qui bénéficie de tout notre savoir-faire et expérience
03:45que nous avons acquis lors de nos commercialisations dans le monde entier,
03:49au Moyen-Orient ou en Afrique où les conditions extérieures sont très dures.
03:53Donc là, vous investissez dans un produit qui va durer bien plus de 5 ans
03:58et qui va, pour 1 euro par jour, comme je le disais, vous permettre de démoustiquer votre extérieur.
04:02Donc quelque part, ça reste raisonnable.
04:05Au-delà des piqûres désagréables de moustiques,
04:08ce sont aussi des maladies parfois graves qui sont véhiculées par cet insecte.
04:13Ça, les municipalités y sont sensibles, les collectivités,
04:17pour justement déployer ce type de solution que vous produisez
04:21et qui n'utilisent pas de pesticides et qui sont aussi,
04:24on le voit bien dans l'agriculture, dans l'alimentation, un problème de santé publique.
04:30Oui, c'est vrai que l'usage d'un produit sans pesticides
04:34fait sens de plus en plus auprès des collectivités publiques
04:37qui sont confrontées aux maladies que vous avez citées.
04:41Il y a une problématique qui est...
04:43Cette problématique est relevée par leurs citoyens.
04:46L'usage d'un produit comme le nôtre leur permet d'une part
04:49d'avoir un outil qui vient traiter H24 sur la voie publique
04:55la problématique du moustique, pas besoin d'envoyer un opérateur,
04:59un fonctionnaire sur place pour épandre un produit
05:02et ce produit qui, de surcroît, est souvent nuisible pour la santé
05:07et pour l'environnement.
05:08Donc le fait d'avoir notre techno leur permet d'avoir une action constante
05:12et puis ensuite, nos technos, quand on travaille avec les collectivités,
05:16utilisent des outils de monitoring.
05:18Nous avons des caméras qui analysent les moustiques capturés
05:21et qui transmettent des rapports sur des dashboards
05:23qui permettent aux collectivités d'utiliser un outil
05:26qui s'appelle la météo du moustique
05:27que nous avons créé il y a trois ans maintenant
05:29et qui leur permet d'avoir par anticipation
05:32une vue globale du niveau d'infestation quartier par quartier
05:35et du coup d'envoyer leurs collaborateurs sur place
05:39si jamais il y a une émergence massive dans un quartier donné.
05:42Voilà pour notre French Tech du jour.
05:44Merci beaucoup, Pierre Bellagambi, fondateur de Kista,
05:47d'avoir été avec nous ce matin.
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