00:00BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine.
00:05C'est une plateforme IA native dédiée aux professionnels du patrimoine
00:09qui leur offre davantage de fluidité et qui au passage leur fait gagner énormément de temps.
00:14On va le voir, cette solution, c'est Wellor, représenté par notre invité Karim Bourri.
00:20Bonjour Karim Bourri.
00:20Bonjour Vincent.
00:21Vous êtes le cofondateur de Wellor, merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:24Alors, avant toute chose, dites-nous comment vous est venue l'idée de créer Wellor ?
00:30Avec mon associé Pierre Depuite, on est tous les deux ingénieurs en intelligence artificielle.
00:35Nous avons suivi le master XHEC Entrepreneur, donc entre l'école polytechnique et HEC Paris.
00:40Nous avions une conviction très simple, c'est que l'IA allait profondément transformer les métiers à fort back-office.
00:46Le secteur de la gestion patrimoine s'est naturellement imposé à nous,
00:49puisque j'ai travaillé dans le secteur où j'ai structuré et distribué des produits financiers
00:53à des conseillers en gestion patrimoine.
00:55On a été sur le terrain avec mon associé à faire les tâches manuelles nous-mêmes à la main
00:59pour voir à quel point c'est pénible.
01:00Ça a toujours été les mêmes retours, beaucoup de copier-coller entre plusieurs logiciels,
01:04entre plusieurs documents.
01:05Et donc, c'est comme ça qu'est né Wellor.
01:07Alors, vos clients, ce sont les professionnels du patrimoine,
01:11les CGP, les Famili-Office, les banques privées aussi.
01:15Comment est-ce que vous les aidez avec votre solution ?
01:17Alors, ce qu'on fait, c'est qu'on crée une plateforme unique
01:19qui leur permet de les accompagner sur les trois axes principaux de leur activité.
01:26Le premier axe, c'est l'axe de croissance.
01:28Comment est-ce qu'on les aide à avoir plus de clients
01:31en faisant de la prospection et du marketing personnalisé ?
01:33Le deuxième axe, c'est l'axe des opérations qui leur prend aujourd'hui beaucoup de temps.
01:37On vient créer une mémoire intelligente qui centralise toutes les informations des clients.
01:41Et puis, on automatise les différentes tâches de l'onboarding,
01:44de la conformité, de l'allocation d'actifs, de la souscription, du reporting,
01:51et bien sûr, avec un pilotage où ils peuvent comprendre en profondeur
01:54les différentes frais et les différentes rétrocessions.
01:55Et le troisième pilier, qui est le pilier de la relation client,
01:58on s'assure que notre plateforme propose les bonnes recommandations aux conseillers
02:02pour nourrir cette relation-là.
02:04Donc, in-ciné, on les aide sur trois axes,
02:07leur permettre de grossir leur chiffre d'affaires,
02:10baisser leur coût, et enfin, augmenter la relation client.
02:13Qu'est-ce qui distingue Wellor des autres solutions du marché ?
02:16Je dirais trois choses.
02:17La première, c'est que Wellor a été construit AI Native dès le début.
02:21Notre architecture nous permet de construire des agents qui font des tâches.
02:25Et donc, en particulier, notre plateforme s'adapte à chaque conseiller.
02:29Et ce n'est pas aux conseillers de s'adapter à la plateforme.
02:31Le deuxième point, c'est que c'est une plateforme qui est tout en un.
02:34Au lieu d'avoir des conseillers qui achètent plusieurs logiciels,
02:37qui ne discutent pas et qui doivent faire des copiers-collés entre les différents logiciels,
02:40ils en ont une seule qui leur permet de faire toute leur activité.
02:42Et le troisième, c'est qu'on est avant tout une équipe d'humains derrière.
02:47On s'assure de bien comprendre les besoins de chaque cabinet
02:51et de s'assurer que la plateforme s'adapte aux besoins de chaque cabinet
02:53et on s'occupe des migrations pour eux en étant présents pour le service après-vente.
02:57Et que dites-vous aux conseillers qui redoutent l'IA, qui en ont peur ?
03:00Je comprends complètement, mais pour moi, distinguer deux choses.
03:03Le premier point, c'est l'aspect de la sécurité.
03:05Aujourd'hui, beaucoup pensent que l'IA, c'est en fait récupérer des documents
03:09qu'on vient mettre dans le chat GPT.com ou cloud.ai
03:12où effectivement, les données sont utilisées pour entraîner des modèles.
03:16Ce n'est pas le cas chez nous.
03:17On a une plateforme qui a été conçue dès le début,
03:19AI Native est sécurisée.
03:21D'accord.
03:21Le deuxième point, c'est les conseillers qui ont peur de perdre leur travail.
03:25On ne pense pas du tout que l'intelligence artificielle va remplacer le conseiller
03:28qui est un métier d'humain.
03:32En réalité, par contre, les conseillers qui utilisent l'IA vont être ceux qui vont
03:37prendre l'avantage sur ceux qui ne l'utilisent pas.
03:39Et pour finir, où peut-on vous retrouver ?
03:41Alors, sur notre site web, sur weller.ai, sur LinkedIn.
03:44Et pour ceux qui seront à Patrimonia le 30 septembre et le 1er octobre,
03:47nous aurons un stand dans le Grand Hall.
03:48Ce sera un plaisir de vous rencontrer.
03:50Rendez-vous épris.
03:50Merci beaucoup Karim Bourri d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance.
03:53Vous êtes le cofondateur de Weller.
03:55Au revoir.
03:55Au revoir.
03:57Objectif Croissance sur BFM Business
Commentaires