00:00BFM Business, Objectif Croissance, Vincent Touraine.
00:05C'est une start-up dédiée au monde du BTP et dont la plateforme permet d'accompagner financièrement les PME
00:12du secteur.
00:14Son nom c'est Factus et c'est Alexandre Pochon qui vient nous en parler. Bonjour.
00:18Bonjour.
00:18Vous êtes le cofondateur de Factus, merci d'être avec nous dans Objectif Croissance.
00:23Alors tout d'abord, quelle est la vocation de Factus, avec un K d'ailleurs, et à quelles entreprises du
00:28BTP vous adressez-vous ?
00:31Écoutez, il y a un constat qu'aujourd'hui en France, sur un chantier, on va avoir à peu près
00:3515 entreprises qui vont intervenir.
00:37Et il y a à peu près 54% de chances qu'une de ces entreprises fasse faillite pendant le
00:42chantier.
00:42D'accord.
00:43C'est ça. Dans la grande majorité des cas, les faillites ne sont pas dues à des problématiques de carnet
00:49de commande,
00:50à des problématiques de compte de résultats, mais elles sont liées à des problématiques de trésorerie pure.
00:55Alors, notre mission, c'est justement d'accompagner ces entreprises qui ont des chantiers, qui ont un savoir-faire,
01:01et pour leur permettre de se consacrer à 100% à leurs chantiers.
01:07Et vous adressez à des PME à partir de 1 million d'euros de chiffre d'affaires, c'est ça
01:11?
01:11Exactement.
01:12Quel accompagnant, justement, leur proposez-vous à ces PME ?
01:16J'ai été entrepreneur du bâtiment. J'ai eu une entreprise dans le bâtiment qui était exactement à plus d
01:23'un million d'euros de chiffre d'affaires.
01:24D'accord.
01:25Et en fait, j'ai constaté une chose que tous les entrepreneurs du bâtiment vous diront,
01:29c'est que les entreprises du bâtiment ont toujours l'impression d'être la banque du chantier.
01:34L'accompagnement qu'on propose aux entreprises, c'est justement de financer leur chantier
01:40pour faire en sorte de réduire leur poste de client.
01:43Aujourd'hui, une entreprise de bâtiment, c'est à peu près 3 mois et demi de chiffre d'affaires dehors.
01:47Dans un pays, ils sont riches, mais sur le papier.
01:50Nous, ce qu'on propose, c'est un accompagnement global qui va permettre de passer de 3 mois et demi
01:55de chiffre d'affaires dehors
01:56à moins d'un mois de chiffre d'affaires dehors.
01:57D'accord. Est-ce que vous pouvez nous donner un cas concret d'utilisation de Factus ?
02:01Oui. Un cas très concret, c'est mon ancienne entreprise qu'on a accompagnée,
02:07qui, depuis qu'on l'accompagne, a doublé son chiffre d'affaires,
02:10qui était complètement capée parce qu'en fait, c'est un très bon savoir-faire.
02:14Il y avait des clients de premier ordre, des entreprises du CAC 40, des marchés publics,
02:19mais dans la croissance, c'était complètement bridé par justement cette absence de trésorerie
02:25et ces fameux 3 mois et demi de chiffre d'affaires dehors.
02:30Qu'est-ce qui fait l'originalité de votre modèle ? Pourquoi s'adresser à vous ?
02:34Ce qui fait l'originalité de notre modèle, c'est qu'en fait, on a un accompagnement qui est à
02:38cheval
02:39entre une plateforme extrêmement moderne sur laquelle, digne des meilleures néobanques,
02:47qu'on a combiné avec un réseau de banquiers.
02:51Vous avez votre banquier personnel, Factus, qui est à 20-30 kilomètres, moins d'une heure de route de chez
02:59vous,
03:00qui vous connaît, qui est spécialisé sur BTP, qui connaît vos chantiers, qui connaît vos enjeux.
03:05Et donc, cette dualité entre, d'un côté, une plateforme extrêmement moderne, digne d'un révolu, d'un compto,
03:12et de l'autre côté, un banquier personnel, c'est ça qui fait que les entreprises nous aiment.
03:19Pour finir, quels sont vos résultats à date et comment est-ce que vous voyez la suite ?
03:23Vous avez été créé en 2023.
03:25C'est ça, on a été créé en juillet 2023.
03:28Aujourd'hui, on est présent sur tous les départements français et même ultramarins.
03:32D'accord.
03:33On a financé un peu plus de 150 millions d'euros de chantiers.
03:38Et en fait, notre plus grande récompense, c'est quand on voit qu'on a de l'impact.
03:43Quand un client nous appelle et nous dit, grâce à vous, j'ai doublé mon chiffre d'affaires,
03:47j'ai pris un chantier de plus, j'ai recruté un responsable d'affaires, j'ai recruté un conducteur de
03:52travaux.
03:53Et donc, l'objectif, c'est d'avoir le plus d'impact possible et d'aider un maximum d'entrepreneurs
03:57en devenant vraiment la référence d'accompagnement financier pour les entreprises du bâtiment en France.
04:03Très bel objectif.
04:04Merci beaucoup, Alexandre Pochon, d'avoir été avec nous dans Objectif Croissance, justement.
04:08Vous êtes le cofondateur de Factus.
04:10Au revoir.
04:10Merci beaucoup.
04:13Objectif Croissance sur BFM Business
Commentaires