00:03Les CanLions de l'audio, comme chaque année, en tout cas depuis l'an passé, avec notre partenaire Énergie Globale.
00:09Pour en parler et pour parler d'audio pendant ces CanLions, j'ai le plaisir d'accueillir Cécile Chambaudry, qui
00:15préside Énergie Globale.
00:17Bonjour, la régie publicitaire de Énergie, présent en force cette année.
00:21Alors, qu'est-ce que la régie de Énergie, Énergie Globale, vient faire au CanLions, qui est un événement quand
00:25même très international ?
00:27Écoute, très bonne question, mon cher François. En fait, pour nous, c'est un rendez-vous extrêmement important puisqu'on
00:33parle de créativité.
00:34Et tu sais déjà, pour commencer, la créativité, c'est quelque chose qui nous tient énormément à cœur.
00:39Tu sais qu'on est acteur des Audio Creative Awards avec Sub2Pub, qu'on fait beaucoup de choses pour démontrer
00:46la force de l'audio.
00:49Et ça passe par une création et une créativité qui soit au top.
00:53Donc déjà, ça, c'est un premier point et c'est ce qui fait qu'on est là aujourd'hui.
00:56Et puis, effectivement, pour nous, l'international, c'est un point clé puisqu'on est présent avec Énergie dans 13
01:03pays, avec Nostalgie dans 9 pays.
01:06On a des régies partout en Europe et c'est important pour nous de pouvoir travailler, échanger avec nos partenaires
01:15à l'international.
01:16Et puis, on retrouve en particulier nos camarades de l'ECTA, avec lesquels on échange beaucoup, on benchmark beaucoup d
01:23'idées.
01:23Et puis, pour terminer, évidemment, la tech qui est au cœur de nos réflexions pour voir effectivement comment faciliter l
01:32'achat de la radio et de l'audio de manière conjointe.
01:34On voit, alors on parle beaucoup de vidéos, on parle d'IA, d'intelligence artificielle.
01:39Évidemment, c'est partout. On pourra s'en reparler si tu veux.
01:42Mais effectivement, l'audio, c'est parfois un média qui est un peu sous les radars, mais qui fonctionne très
01:48bien.
01:48On sait que la radio, la radio fait vendre. Il n'y a pas de sujet là dessus.
01:52La radio, elle est authentique. La radio, elle n'est pas chère.
01:54Enfin, l'audio, c'est pas cher.
01:55Mais comment t'expliques le fait qu'encore l'audio, ça reste un peu encore le parent pauvre de la
02:01créativité, un peu sous les radars ?
02:05Alors, peut-être parce qu'il n'y a pas suffisamment de prix pour valoriser ce média.
02:10Mais comme tu le dis très justement, c'est un média qui est vraiment au cœur de la consommation des
02:14Français.
02:15On voit que c'est un média qui est compagnon.
02:17Puis maintenant, c'est un média que tu retrouves avec la radio, avec le streaming audio, avec les podcasts.
02:23En fait, c'est un média qui est extrêmement divers.
02:28Et pour moi, tout ce qui est créativité, c'est justement un des points d'ancrage qui est clé.
02:34Il faut redonner envie aux créatifs de faire de la radio et de l'audio parce que c'est un
02:39média qui est extrêmement efficace.
02:41Nous, tu sais, on l'a mesuré chez Energy avec CSA Data Consulting.
02:46On voit que pour un euro investi, tu as 12,70 euros précis de retour sur investissement.
02:53Eh bien, ça, c'est un argument qui est massue et qu'il nous faut répéter en continu aux annonceurs.
03:00Mais pour leur donner envie, il faut leur montrer qu'on peut aussi faire de belles créations et des créations
03:05qui sont efficaces.
03:06Et tu vas voir que c'est aussi un des points d'ancrage d'une des innovations qu'on lance
03:10à l'occasion de ces CanLions.
03:12On en parlera dans un instant.
03:13La vidéo aussi, c'est un élément important.
03:17Et je crois que vous avez aussi des ambitions sur le podcast vidéo qui est un peu bonger.
03:21C'est à dire la vidéo et l'audio, ce n'est pas opposé en fait.
03:24Pas du tout.
03:25C'est un prolongement.
03:26Et effectivement, nous, la stratégie du groupe Energy, c'est vraiment d'être là où sont tous nos points de
03:32contact.
03:32Et de travailler sur une diversité de formats, que ce soit des formats audio, mais également des formats vidéo.
03:39Et nous, on a la chance au sein du groupe de recevoir tous les jours des petites dizaines d'artistes.
03:45Donc ça, ça donne aussi une matière pour faire des contenus absolument incroyables.
03:49Et en avant première, je peux t'annoncer qu'on a créé une vraie social room au sein du groupe
03:56Energy en plus de nos studios audio.
03:59Et on va pouvoir créer vraiment des formats vidéo de manière encore plus importante, plus intense que par le passé,
04:08avec des capsules qui vont se multiplier et qu'on va pouvoir diffuser sur les réseaux sociaux et évidemment sur
04:15nos assets.
04:15Autour du divertissement, j'imagine.
04:18Et aussi pour les marques, vous allez faire du brand content.
04:20Vous allez générer tout ça.
04:22On en fait déjà, on en fait déjà beaucoup et en vidéo, on a déjà fait des choses.
04:28Mais là, l'idée, effectivement, c'est d'intensifier ce mouvement là.
04:32Notamment sur YouTube, par exemple.
04:35Clairement, clairement, parce qu'il faut qu'on aille là où les audiences sont et les audiences, elles sont aussi
04:40sur YouTube.
04:41Donc, je pense qu'à un moment donné, il faut qu'on intègre vraiment ces nouveaux acteurs comme des partenaires
04:48à part entière.
04:49Et qu'on se dise effectivement, c'est des réservoirs fondamentaux d'audience.
04:55Et il faut qu'on aille sur ces réservoirs d'audience avec des formats spécifiques, travailler spécifiquement pour eux.
05:01Et c'est ce qu'on fait et c'est ce qu'on va intensifier à la rentrée.
05:05J'imagine que tu as vu attentivement les annonces qui ont été faites, les partenariats, par exemple, France Télé qui
05:09fait un partenariat avec YouTube.
05:10Ça, c'est des choses sur lesquelles vous regardez et qui vont dans le bon sens selon toi.
05:14Pour moi, c'est clé et je trouve que c'est une excellente initiative.
05:18Et qu'effectivement, il faut qu'on embrasse vraiment ces acteurs comme des partenaires à part entière.
05:25Donc, pour moi, travailler avec eux sur la manière de valoriser nos assets, c'est un des points clés et
05:33clairement, on doit y être.
05:35Et on arrive à les monétiser correctement, c'est à dire on arrive aujourd'hui à vendre des choses quand
05:41on est à la régie bibliothèque sur ces supports là.
05:43Oui, tout à fait. Et nous, par exemple, on est YouTube partner.
05:48Donc, ça nous permet effectivement, par exemple, de vendre des formats spécifiques sur YouTube.
05:54Donc, oui, c'est un point de monétisation qui est important pour nous.
05:59Tu me parlais de plateformisation des achats.
06:02Ça, c'est votre grand chantier actuel.
06:06Effectivement, vous en parliez déjà sur les CGV l'année dernière.
06:08D'ailleurs, pour lequel vous avez eu un prix au Adhantay de Research Awards récemment.
06:12Tout à fait.
06:12Tout à fait pour votre campagne autour des CGV radio l'année dernière.
06:16Qui n'étaient plus des CGV, justement.
06:17Qui n'étaient plus des CGV.
06:18On a vraiment voulu se mettre dans une démarche de bénéfice client, de valorisation de tout ce que peut apporter
06:24notre média pour les acteurs de notre marché.
06:28Et surtout, c'est une démarche qu'on a co-construite avec les annonceurs et les agences médias.
06:33Donc, on a pris une posture complètement différente pour vraiment répondre au mieux à leurs attentes.
06:38Et voilà. Et vous avez eu un prix Adhantay de Research Awards.
06:40Et tu parlais de plateformisation.
06:42Est-ce que, par exemple, à Cannes, tu as prévu des rencontres avec peut-être des techs, notamment américaines,
06:47puisque beaucoup viennent de là, pour essayer d'avancer sur ce chantier qui est un gros chantier, un gros investissement.
06:52On a vu TF1 la lancer.
06:54C'est des gros morceaux.
06:56C'est plusieurs dizaines de personnes qui travaillent dessus.
06:58C'est un chantier qui est énorme, qui est clé.
07:01Et effectivement, on a des rencontres prévues là-dessus.
07:04Sachant qu'on regarde tout ce sujet de plateformisation.
07:07On regarde le sujet aussi des agents IA.
07:10Voir effectivement comment on peut interagir de manière plus directe, comme il y a eu des annonces qui ont été
07:15faites récemment dans la presse.
07:16C'est aussi un sujet sur lequel on travaille.
07:19Et tout ça, c'est clé pour nous parce que je pense que c'est un des éléments qui va
07:24faciliter l'accès à notre média dans son ensemble.
07:29Et il faut que demain, on soit capable d'acheter la radio et l'audio ensemble et de manière extrêmement
07:35fluide, sans couture.
07:37Et après, il y a le sujet de la mesure qui vient se greffer dessus, sur lequel on est évidemment
07:44à fond avec Médiamétrie, avec l'alliance de la radio,
07:48pour faire en sorte que ce chantier prenne vie très vite et qu'on ait une mesure globale du média.
07:54C'est un point clé. Il faut qu'on soit capable de calculer les apports de couverture de l'audio
08:00par rapport à la radio.
08:01Et je pense qu'il faut que les acteurs de streaming soient intégrés dans cette mesure pour qu'on ait
08:08une vision globale et une vision vraiment complète de la manière dont le média s'articule.
08:17Alors, tu voulais nous faire une annonce aujourd'hui. Je crois que c'est vrai que vous avez l'habitude
08:22des annonces un peu chocs chez Énergie Globale.
08:25Et tu me disais en préparant, vous allez faire un satisfait ou remboursé. C'est quoi ça ?
08:29Exactement. Si tu veux, nous, ce que l'on voit quand on discute avec les annonceurs qui font de la
08:35radio et de l'audio,
08:36c'est qu'à chaque fois, leurs retours sont dithyrambiques sur l'efficacité du média.
08:41Ça fait vendre.
08:42Ça fait vendre. Quand on mesure cette efficacité avec des outils de MMM, on se rend compte que ça fait
08:50vendre.
08:51Ce que je disais, 1 euro, 12,70 de retour sur investissement. Donc nous, notre média, on sait qu'il
08:58est efficace.
09:00Bon, partant de là, quand on rencontre des annonceurs qui ne font pas de radio et d'audio, ils peuvent
09:06être frileux parce que ça veut dire
09:08casser des stratégies médias qu'ils font traditionnellement et qui, pour eux, fonctionnent, sachant que ça pourrait fonctionner encore mieux
09:15s'ils faisaient de la radio et de l'audio.
09:17C'est-à-dire que c'est un peu, ils font de la télé, un peu de YouTube, un peu
09:20de social.
09:21Exactement. Et ça roule comme ça. Donc, nous, on a plein d'études, tu le sais, qui démontrent en plus
09:27l'apport que peut avoir la radio et l'audio
09:30par rapport à justement de la télévision, par rapport à du social. Et nous, évidemment, on a très confiance dans
09:38notre média.
09:38Bon, mais quand on dit ça à un partenaire, il nous dit oui, mais bon, c'est parfois difficile de
09:43franchir le pas.
09:44Donc, ce qu'on a décidé de faire, c'est dire nous, en confiance, on s'engage très fortement.
09:50C'est venez tester notre média et si ça ne fonctionne pas, on vous rembourse.
09:55Alors après, il y a un certain nombre de critères, évidemment, pour accéder à cette offre.
10:00Et un des premiers axes, c'est celui de la créativité, justement.
10:04C'est pour ça qu'on fait l'annonce au Canlion. C'est parce que pour qu'une campagne radio
10:09-audio soit réussie,
10:12Oui, parce qu'il y a la création, il y a plein de choses.
10:14Voilà, c'est à dire qu'il n'y a pas que le support. Il y a aussi ce que
10:17je mets dans mon message.
10:19Si on lit l'annuaire à la radio, on ne va pas vendre des annuaires.
10:21Voilà. Donc, il faut que la création soit impactante, efficace.
10:27Donc, ce qu'on propose, c'est qu'un annonceur qui veut justement venir tester le média,
10:33soit il arrive avec une création qu'il a déjà faite avec son agence,
10:37mais on l'a une bonne création et on va la pré-tester pour vérifier en amont son efficacité.
10:45Ou s'il n'a pas de création, on a Spot Machine chez nous que tu connais
10:49et qui est en capacité de faire une création efficace.
10:52Ensuite, deuxième point important, c'est qu'on construit le média planning
10:57pour répondre au mieux aux objectifs de l'annonceur.
11:01Et troisième point, on post-teste la campagne.
11:04Et là, on s'engage sur trois critères d'intention,
11:10le drive-to-store ou le drive-to-web ou l'intention d'acheter.
11:14Et on s'engage à ce qu'il y a un uplift de 10 points minimum.
11:19S'il n'y a pas ces 10 points d'uplift, on rembourse la campagne média et le test.
11:25En vrai, vous ne prenez pas beaucoup de riz.
11:27J'imagine que vous n'allez pas en rembourser a priori.
11:29On prend un risque quand même, mais j'allais dire, c'est une marque.
11:35Tu vois, on y va avec notre conviction, avec notre passion du média
11:39et notre conviction que le média est efficace.
11:42Et après, ce qu'on veut aussi démontrer à travers ça,
11:45c'est qu'il y a un cheminement pour que ça fonctionne.
11:48Ça repose évidemment sur la qualité des médias sur lequel on est
11:51et la relation de confiance qu'il y a entre le média et les auditeurs.
11:55mais ça repose aussi sur de la créativité.
11:58Et c'est ça qu'on veut aussi faire toucher du doigt aux annonceurs
12:03qui vont venir avec nous.
12:05Voilà, c'est qui se rembourser.
12:06Alors, ça va avoir un nom qui sera test and success
12:10parce qu'on sait qu'il y aura de la réussite.
12:12Ça fait un peu produit de grande consommation sinon.
12:15Oui, alors ça, c'est sûr, mais c'était aussi pour marquer les esprits.
12:19Et donc, ça sera test and success.
12:21Et on est extrêmement confiants sur le fait de pouvoir faire goûter
12:27notre média à des annonceurs qui n'ont pas encore franchi le pas.
12:32Et on sait que s'ils franchissent pas, ils seront gagnants.
12:36Merci beaucoup, Cécile.
12:37Très bon CanLayens.
12:38Merci.
12:39On se retrouve quotidiennement avec des invités avec Energy Global
12:41pour ces CanLayens de l'audio.
12:43Merci.
12:44Merci.
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