À l’occasion des #CannesLions2025, The Media Leader vous propose une série quotidienne d’interviews express avec les décideurs qui font le marché, enregistrées chaque jour depuis MGallery - La French Connexion 🇫🇷 à Cannes.
Ce jeudi, François Quairel a reçu Fabrice Mollier, Président de Canal+ Brand Solutions
00:00Et un nouvel invité ici depuis le M Gallery pour ces Canlions 2025, j'ai le plaisir de recevoir Fabrice Mollier, président de Canal Plus Brands Solutions.
00:14Bonjour Fabrice. Bonjour François. Merci d'être avec moi, de partager ces quelques instants entre deux rendez-vous.
00:19Je crois que tu parcours la croisette depuis quelques heures.
00:22Back and forth.
00:23Qu'est-ce qu'on vient y faire quand on est patron de la régie de Canal ici à Cannes ?
00:28On voit des techs, des partenaires.
00:31Alors c'est vrai que c'est très rythmé et discipliné. On vient à quatre.
00:36C'est un peu en fait qu'à un peu part Canlions, c'est un peu l'ADN Canal, c'est-à-dire il y a une partie créativité qui est la partie historique.
00:42J'ai deux personnes qui sont plutôt dans la zone, on va dire palais. On peut presque dire le festival ON.
00:47Et puis à deux, avec ma directrice digitale innovation, on fait plutôt des rendez-vous tech, une vingtaine.
00:54À la fois un mélange de partenaires avec qui on fait un point sur l'actu, les projets, etc.
01:00Et puis aussi des rendez-vous de prospection, de nouvelles boîtes tech qui arrivent en Europe, qui ont des projets, qui commencent à proposer des solutions un peu innovantes qu'on rencontre un peu en prospective.
01:09C'est quoi tes sujets là en ce moment ? C'est vrai que vous êtes souvent très innovant dans les offres publicitaires, dans la créativité que vous apportez sur votre plateforme, notamment Canal+.
01:18D'ailleurs, il y a eu pas mal d'annonces qui ont été faites tech très récemment. On en a parlé, un nouveau lecteur, l'arrivée sur Vision Pro.
01:26Qu'est-ce que tu as ? Sans peut-être trop nous révéler les prochains, mais c'est quoi tes gros sujets, tes besoins ?
01:32En fait, c'est toujours faciliter l'accès à nos inventaires, mais en privilégiant, ça va être un petit peu galvaudé, mais privilégier la valeur, c'est-à-dire justement ne pas tomber dans un automatisme
01:43où on est noyé dans plein d'inventaires et le client n'a plus même la vision de ce qu'il achète.
01:49Donc ça, c'était un peu ce qu'on pouvait avoir comme risque les années précédentes.
01:52Et nous, ce qu'on met vraiment en avant aujourd'hui, c'est la valorisation de nos inventaires et en fait, quelque part, la remise en bouche sur les contextes premium,
02:01qui, je trouve, est une tendance qu'on vit sur le linéaire et sur le non-linéaire.
02:05Et certaines solutions tech, aujourd'hui, sont beaucoup plus dans l'apport au client d'une transparence sur la valeur.
02:11Et ça, c'est très intéressant.
02:13Quelles sont les innovations marquantes pour cette année et qui pourraient arriver sur l'offre de Canal+, Bande Solutions que tu as vu ici à OcanLiant ?
02:21Alors, cette année, les rendez-vous tech, on les a trouvés très intéressants parce que ce qu'on veut mettre en avant, c'est la valeur de nos inventaires
02:28et surtout la transparence pour nos clients de l'accès justement à cette valeur.
02:32Et pas mal de solutions tech sont assez justement innovantes, intégrant ou pas de l'IA d'ailleurs, qui est un peu un des buzzwords évidemment de Cannes.
02:42Mais pour te donner deux illustrations de ce que ça veut dire chez nous, chez Canal, on a mis en place récemment, grâce à l'IA,
02:49une capacité de faire des résumés de la Champions League, très vite.
02:52Pourquoi ? Parce qu'en fait, c'est un droit ultra premium, mais faire un résumé, ça prend du temps.
02:57Des gens individuellement peuvent faire des résumés de leur côté.
03:01Et après, quand tu fais une recherche sur un site de recherche, par exemple, tu peux tomber sur des gens qui ne sont pas du tout au canal.
03:08Donc nous, il faut qu'on gagne cette bataille, c'est la vitesse.
03:13Et donc aujourd'hui, on a mis en place sur la demi-finale PSG Arsenal, justement, ces résumés, avec des millions de vues instantanées,
03:21ce qui est à la fois très bon pour la marque et puis très bon pour la régie que je représente,
03:25puisque ça nous donne des inventaires ultra qualitatifs à proposer à nos clients.
03:29Donc ça, c'est une illustration de ce que l'IA peut amener, non pas comme destructrice de valeur aux disruptions,
03:34mais justement d'apport sur de la création de contenu à forte valeur ajoutée pour les abonnés et pour les clients.
03:40On voit que les accords entre les grands groupes européens, français, plateformes américaines, c'est un peu timide au départ.
03:48TF1 et Netflix ont annoncé qu'ils allaient faire un accord de distribution qui a un peu étonné tout le monde.
03:52D'ailleurs, vous, vous avez été précurseur chez Canal+, puisque vous avez intégré non seulement Netflix,
03:58mais également d'autres plateformes comme Max, dont vous êtes d'ailleurs, on le rappelle, la régie publicitaire depuis un certain temps.
04:05D'ailleurs, c'est, je crois, quasi unique au monde avec les Pays-Bas.
04:09Est-ce que finalement, c'est la bonne stratégie aujourd'hui d'aller encore plus loin, de se dire non, ce n'est pas nos ennemis,
04:15mais ça peut être des partenaires à forte valeur ajoutée, ces grandes plateformes américaines ?
04:20Alors, comme souvent, les stratégies, elles peuvent s'apprendre un peu en marchant.
04:25L'accord Canal-Netflix, qui a déjà été renouvelé deux fois, donc qui est déjà historique, qui doit remonter à cinq ans.
04:30Il n'est pas publicitaire, c'est distribution.
04:32C'est intégré justement Netflix dans les offres Canal, avait un peu surpris tout le monde,
04:36puisqu'on les voyait, on voyait les deux groupes ennemis et en fait, on les a vus s'associer.
04:41C'était à l'époque une agrégation plus commerciale que réelle pour l'abonné.
04:45C'est ce qu'on appelle un bundle en fait.
04:46Exactement, c'était comme un bundle, mais qui montrait en fait une alliance sur de la conquête d'abonnés,
04:52la possibilité pour Netflix d'accéder à un parc important, etc.
04:55On a raffiné ce modèle qu'on appelle aujourd'hui super agrégateur, qui est unique au monde,
05:00qui nous permet d'avoir effectivement, comme tu le disais, un certain nombre de plateformes.
05:05Vous avez Apple TV, vous n'avez pas abonné.
05:07Et on est les seuls à l'avoir fait avec ce qu'on appelle de l'ingest, c'est-à-dire les contenus sont dans l'application Canal.
05:13Donc là, on n'est plus dans le bundle commercial pour les abonnés, on est vraiment dans une expérience.
05:18Et aujourd'hui, effectivement, on l'a complété.
05:20C'est aussi la stratégie de la régie, d'être agrégateur.
05:23Donc tu connais notre accord historique avec UGC ou avec Eurosport Discovery.
05:26Effectivement, avec Max, on a développé ce modèle de manière géniale.
05:31Parce que pourquoi on a fait cet accord ?
05:35C'est que pour Warner, c'était une possibilité de bénéficier de notre savoir-faire premium.
05:42Mais pour nous, c'est aussi un terrain de jeu formidable.
05:45À un moment où sur l'application Canal, il y a peu de pubs, donc ça a aussi un terrain de jeu formidable.
05:49Encore un exemple d'IA, et on va le tester avec Max, pour te montrer jusqu'où on va.
05:54C'est qu'on va développer, grâce à une IA, un scan de tous les contenus sur les moments, les types de contenus, etc.
06:01Pour permettre ce qu'est un fantasme que les publicitaires ont depuis des années,
06:04de mettre dans un mid-roll une pub pour une destination quand on vient juste d'en parler dans une série.
06:09Ou quand ils font à manger, le contextuel avec la pub derrière, grâce à l'IA.
06:13On va le tester sur Max au deuxième semestre.
06:16Et puis si tout ça se passe bien, on l'intégrera chez Canal+.
06:20Et finalement, c'est un vrai très vertueux pour tout le monde.
06:24Allez, on n'est qu'entre nous. Est-ce qu'il y a d'autres accords qui peuvent se profiler actuellement ?
06:28Des discussions, notamment publicitaires, puisque c'est à partir.
06:32Alors finalement, cette année, évidemment, on a rencontré plein de gens au Cannes Lions.
06:38Mais cette année, on va finalement être plus regardés nous-mêmes.
06:41Et on va aller dans deux directions.
06:45D'abord, et c'est surtout l'international.
06:48Comme tu le sais, maintenant, nous sommes une boîte cotée et présente dans 52 pays.
06:54Historiquement, plutôt avec 52 canals, en fait, dans les 52 pays.
06:57Et on doit, pour des raisons de concurrence mondiale, de taille critique, émerger en tant qu'une seule proposition, une seule plateforme.
07:04Avec l'arrivée de Multi-Choice, notamment, en Afrique du Sud.
07:06Alors, en plus, ça va accélérer.
07:08Donc ça, on va attendre que ça se réalise, puisque pour le moment, on est toujours dans l'attente de l'acquisition qui devrait arriver en septembre-octobre.
07:13Et donc, en fait, publicitairement, et en niveau tech, en fait, ça va avoir des impacts pour Canal.
07:19Et donc, quand on parle à nos partenaires, la nouveauté, c'est qu'on leur dit, attention maintenant, c'est pas que la France.
07:24Il faut qu'on raisonne avec ces 52 pays dans tous nos projets.
07:28Ça veut dire que Canal Plus Bande Solutions sera capable à terme de vendre le monde entier, en tout cas tous les marchés présents ?
07:34Alors, c'est pas le commerce qu'on va mettre en avant, mais en tout cas, la couche tech va être dans toutes nos pensées.
07:41Ça veut pas dire...
07:42Donc, standardiser.
07:43Voilà. Le succès de Canal, c'est quand même aussi cette agilité à être un partenaire local partout.
07:48Donc, on va pas devenir monolithique, mais ça veut dire qu'en tout cas, à chaque fois, on pensera au monde quand on fera tous nos développements.
07:54Donc, ça, c'est très intéressant. Et pour nos partenaires, c'est une nouvelle façon d'aborder une relation avec Canal.
07:58Voilà, vous parlerez le même langage à des grandes boîtes internationales, avec les mêmes standards.
08:02Exactement.
08:03Et c'est ça, l'objectif, c'est d'avoir le même langage.
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