- il y a 22 heures
La start-up Vnexia a créé un boîtier qui prévient les situations dangereuses pour la sécurité des employés sur les chantiers à l’aide de l’IA. L’entreprise a été récompensée fin avril 2026 par le grand prix Impactus, qui accompagne les entrepreneurs à impact.
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00:06On parle d'entrepreneuriat à impact avec Alexia de Bernardi, bonjour, bienvenue, vous êtes la présidente fondatrice des prix Impact
00:13Us ou Impact US, je ne sais pas comment vous le dites, et Sébastien Noirot, bonjour, bienvenue, le cofondateur de
00:19Vinexia, lauréat du prix Impact Us 2026, alors il faut nous rappeler ce que sont ces prix, même si vous
00:26êtes déjà venu dans l'émission.
00:27Oui, pour refaire le contexte, moi je suis serial entrepreneur depuis 20 ans, et on est un collectif d'entrepreneurs
00:32ingénieurs et ouverts pour chercher à contribuer à un monde meilleur, donc on s'intéresse à tous les grands défis
00:40de demain, comment on va sauver des vies, la santé, l'alimentation, l'énergie, etc.
00:45Et derrière, on a créé un dispositif pour les accompagner, parce que ces projets-là, c'est souvent des projets
00:50industriels pour avoir un impact positif, et donc c'est porté par des ingénieurs, des chercheurs, qui ne connaissent pas
00:57comment est-ce qu'on met sur le marché une innovation.
00:59Qui ne sont pas spontanément entrepreneurs.
01:01C'est ça, exactement, et pas de client, pas de boîte, pas de boîte, pas d'impact. Donc on les
01:06entraîne à être ce qu'on appelle cash ready, c'est-à-dire que quelqu'un ait envie d'acheter
01:10leur solution, ait envie d'investir.
01:12Et donc c'est comme ça qu'est né Impact Us, et on propose à des promotions, des cohortes, à
01:18des incubateurs, d'accompagner avec des entretiens, avec des entrepreneurs à très forte expérience, des outils et des collectifs.
01:26Et les prix, c'est un lauréat, plusieurs lauréats chaque année, comment ça marche ?
01:30Et du coup, tous les six mois, on décide, parce qu'on est un collectif, on veut aider, donner un
01:34coup de pouce en plus, on décide de mettre en valeur le ou les entrepreneurs qui ont le plus d
01:40'impact, un potentiel économique fort et le meilleur état d'esprit.
01:45Et ça, c'est vraiment super important.
01:46Et donc cette année, vous avez choisi Sébastien Varro.
01:48On a choisi Sébastien, Venexia, parce qu'on a trouvé que d'abord, quand on lui conseillait quelque chose, il
01:55le faisait.
01:55Il avait vraiment un bon mindset.
01:57On le trouve rassurant et il a compris les codes du marché.
02:01C'est le moment où vous rougissez.
02:04Expliquez-nous ce qu'est Venexia ou Venexia.
02:06Alors en quelques mots, Venexia, c'est la première solution deep tech portable qui va combiner des caméras, des capteurs
02:13et de l'IA embarquée.
02:14L'objectif, c'est de pouvoir analyser en temps réel des chantiers sur lesquels on va pouvoir détecter des situations
02:20à risque.
02:21Le but de Venexia, la vision de Venexia, c'est à terme d'éliminer les accidents sur le chantier en
02:26ayant de l'alerte en temps réel.
02:28Donc typiquement, quelqu'un qui ne va pas porter son casque ou des véhicules qui vont rouler trop vite.
02:32On va être capable de le détecter grâce à de l'intelligence artificielle embarquée.
02:36Et d'émettre des alertes à la fois pour les ouvriers qui travaillent, mais aussi de faire de la remontée
02:41d'informations terrain pour permettre aux responsables sécurité d'avoir une meilleure compréhension de ce qui se passe.
02:46Et ensuite faire de la prévention ciblée.
02:47Ça dépend des secteurs d'activité, des types de chantier évidemment.
02:52Mais quels sont les dangers ou les situations les plus à risque, les plus critiques ?
02:59Voilà, si vous devez faire une liste, celle qui provoque le plus d'accidents, comment vous l'appréhendez ?
03:04Alors ce qui revient très régulièrement, qu'on soit dans les chantiers éoliens par exemple,
03:09qu'on travaille avec des boîtes qui construisent des éoliennes ou alors des travaux publics,
03:13il y a par exemple la coactivité engin piéton.
03:16C'est-à-dire que comment on fait pour s'assurer que les distances de sécurité entre des véhicules au
03:21sol soient suffisamment éloignées des personnes qui travaillent ?
03:25Donc là l'idée avec nous, ces boîtiers Vinexia, c'est de pouvoir analyser en temps réel un véhicule, une
03:31trajectoire d'un véhicule et la position d'un piéton
03:33pour qu'on puisse émettre une alerte pour dire attention, le véhicule se rapproche un peu trop vite.
03:39Autre cas, c'est lorsqu'une grue va soulever une charge, savoir si quelqu'un passe sous une charge pour
03:44éviter des drames.
03:47Voilà, l'idée c'est vraiment...
03:48Alexia, on va continuer d'expliquer ce que vous faites, mais Alexia Bernardi, quand ?
03:52Juste pour bien comprendre, vous êtes combien d'entrepreneurs, de serial entrepreneurs, à vous pencher sur les dossiers qui vous
03:58sont proposés ?
04:00Et alors choisir, c'est éliminer ?
04:01Donc c'est compliqué quand j'imagine de se dire, tiens ça va être sept entrepreneurs cette année ou pendant
04:08ce semestre ?
04:09La particularité du Grand Prix Impact Us, c'est que ne sont nominables que des participants à nos programmes.
04:15Ça veut dire qu'on accompagne ces entrepreneurs toute l'année.
04:19En l'occurrence, on a accompagné Sébastien parce que l'incubateur Télécom Paris nous l'a confié.
04:24Et donc on le voit au fil des semaines, lors des sessions d'advisor, comment est-ce qu'il réagit
04:28?
04:28Est-ce qu'on a parlé de ça le mois dernier ? Est-ce qu'il l'a fait ?
04:31Comment il se comporte avec les autres ? Est-ce qu'il nous parle de clients ou que de tech
04:35?
04:35Donc finalement, nous, on a un avis avec tous ceux qui ont accompagné Sébastien assez rapide.
04:40Enfin, assez rapide, le jour du jury.
04:43Et on est complété d'autres, on appelle ça des Sherpas.
04:47Donc c'est des céréales entrepreneurs impactus qui arrivent le jour du jury, qui ne le connaissent pas.
04:53Et là, effectivement, c'est comme une session de pitch.
04:55Ils vont pouvoir donner leur avis.
04:57Mais on ne leur soumet que des projets dont on sait que pour nous, l'état d'esprit est là.
05:02Parce qu'il faut savoir que les investisseurs n'investissent quasiment qu'en fonction de la vision, de ce qu
05:08'ils sentent de l'équipe.
05:09Est-ce que c'est une équipe solide ? Est-ce que c'est quelqu'un d'émotionnellement stable ?
05:13Enfin, il y a tous ces critères qui rentrent en jeu.
05:15Qu'est-ce que ça vous a apporté ? Qu'est-ce que ça vous apporte ?
05:19Ces conseils, ce regard d'entrepreneurs, de sérieux entrepreneurs, pour reprendre votre terminologie ?
05:25Au quotidien, on a souvent un peu la tête dans le guidon et d'avoir des sériens entrepreneurs qui ont
05:31une vision extérieure du projet.
05:33Ça aide beaucoup aussi à se poser les bonnes questions et peut-être de nous aiguiller dans des voies qui
05:39nous font gagner énormément de temps.
05:40Essayons d'être concrets, parce que c'est toujours plus intéressant pour celles et ceux qui nous regardent.
05:45Je ne sais pas si vous en preniez, mais quel mauvais chemin vous étiez en train de prendre ?
05:49Ou alors au contraire, vers quel bon chemin ils vous ont dit « tiens, là, il faut que tu accélères
05:53».
05:53Par exemple, sur la découverte du marché, j'étais extrêmement focus sur la partie grand chantier de construction, grand chantier
06:01énergétique.
06:03Comment on va faire pour remonter la chaîne de valeur ?
06:05C'est-à-dire qu'on va pouvoir questionner peut-être les assureurs, les banques.
06:10Ça, c'est des pistes que je n'avais pas du tout envisagées.
06:12C'est notamment en échangeant pendant ces six mois avec Alexia de dire « tiens, tu devrais remonter ta chaîne
06:17de valeur parce que tu vas trouver potentiellement des personnes qui sont aussi intéressées par ta solution ».
06:21Et c'est en faisant cette découverte-là et en ayant ces tips-là que ça peut faire gagner du
06:26temps.
06:27Quels sont les principaux freins ? Parce que vous êtes une sorte de banque de données, des difficultés que les
06:33entrepreneurs ou les ingénieurs qui deviennent entrepreneurs rencontrent.
06:36Quels sont les principaux freins ?
06:37Alors, le principal frein, c'est le cash. Il n'y a pas photo.
06:40Parce que surtout quand on est un entrepreneur à impact, on veut ou sauver le monde, ou bien on est
06:45amoureux d'une tech qui va sauver le monde.
06:47Donc, on est ingénieur, on a des valeurs très fortes, il y a des doctorants, des scientifiques.
06:52Et en fait, pour beaucoup, parler d'argent, non seulement ce n'est pas naturel, mais voire même c'est
06:58moche.
06:59C'est-à-dire que c'est…
07:00Je n'ai jamais créé d'entreprise, mais je pense que si j'avais créé une entreprise, je serais 100
07:03% dans la cible.
07:04Voilà. Donc, le principal écueil, et c'est pour ça que la méthode, on l'a appelée « cash ready
07:08», c'est de les aider à se détacher de la techno.
07:12Et se dire, en fait, ce n'est pas ça qui est important, ce n'est pas une belle tech
07:15qui va avoir de l'impact.
07:16C'est d'abord d'aller trouver des personnes qui ont un problème à résoudre, et de voir si à
07:21un moment, la technologie peut y répondre.
07:22Et ça, c'est vraiment… Mais la plupart tombent vraiment dans cet écueil, et c'est tout notre rôle.
07:27Est-ce que c'est plus difficile, tout le monde me répond un peu oui, mais de lever des fonds,
07:32de convaincre des investisseurs, là, en ce moment, depuis deux ans ?
07:36Je veux dire, oui et non, c'est qu'à un moment, il y a eu peut-être trop d
07:38'argent, trop de subventions, trop d'aides, etc.
07:43Là, on revient effectivement plus sur une vision assez frugale, en disant, finalement, quel est le bénéfice concret et chiffrable
07:49de cette proposition de valeur ?
07:50Pourquoi est-ce que je l'achèterais ? Et ça repose beaucoup aussi… Je rejoins la question sur la difficulté.
07:56C'est qu'en fait, nous-mêmes tous, en tant que consommateurs, on ne va pas changer facilement d'habitude
08:01de consommation.
08:02On ne va pas changer de façon d'acheter à manger, de se chauffer, etc.
08:06Donc, l'entrepreneur, il doit vous proposer quelque chose, vous vous dites, vraiment, il n'y a pas photo, oui,
08:11je vais changer de façon de faire.
08:12Et c'est ça où on essaye de les enlever.
08:14Alors, si on reprend la description de ce que vous proposez, comment ça fonctionne ?
08:20Alors, je suis très… C'est vraiment des questions curieux.
08:21C'est beaucoup de caméras, c'est une IA qui se nourrit de situations que vous avez nourries de situations
08:29précédentes.
08:30Comment ça marche ?
08:31Alors, un peu des deux.
08:32L'idée, c'est vraiment d'avoir un boîtier portable sur batterie qu'on va pouvoir, en fait, positionner là
08:37où on souhaite sur son chantier.
08:38Donc, c'est des fixations magnétiques ou mécaniques.
08:40Et après, c'est appuyer sur un bouton et après, c'est l'intelligence artificielle qui prend le relais.
08:45Et à partir de là, en fonction de comment on l'a paramétrer, elle va pouvoir dire, tiens, il y
08:49a des véhicules qui roulent trop vite.
08:50Ou alors, je détecte des personnes qui ne portent pas…
08:53Donc, le boîtier, c'est une caméra ?
08:55Caméra, capteur et un ordinateur embarqué.
08:57Et c'est ça qui nous différencie par rapport à d'autres solutions existantes.
09:00C'est que tout se fait en local.
09:02Rien n'est envoyé dans le cloud.
09:03Et ça nous permet, en fait, d'avoir un traitement en direct et qui est centralisé.
09:07Mais pour bien comprendre, il faut…
09:09Enfin, j'imagine, forcément, plusieurs boîtiers.
09:12Enfin, un chantier, ça peut être vaste.
09:14Donc, il faut plusieurs boîtiers.
09:15Il faut créer un réseau, en fait, de ces boîtiers-là en fonction de la zone qu'on souhaite analyser.
09:19Et de dire, le lendemain, je vais travailler dans une autre zone de mon chantier.
09:22Alors, je vais déplacer mes boîtiers Vinexia pour couvrir la zone que je souhaite analyser.
09:26Il y a d'autres dispositifs d'accompagnement, d'autres accélérateurs de start-up ?
09:33Qu'est-ce qui vous différencie ?
09:34Alors, nous, on travaille aussi avec des accélérateurs et des incubateurs.
09:38Parce que ce qu'ils apprécient chez nous et ce que les entrepreneurs disent apprécier chez nous,
09:42c'est la séniorité entrepreneuriale apportée qui aide à avoir de la clarté stratégique.
09:47Et on a un taux de satisfaction de nos entrepreneurs qui est très élevé.
09:51Et donc, les incubateurs, eh bien, viennent aussi à nous pour faire bénéficier de ça.
09:55Et il y a aussi autre chose.
09:56C'est comme on est spécialisé deep tech, entrepreneur à impact,
10:00on a aussi vulgarisé toutes ces méthodes.
10:03Parce que comme, en fait, ils sont un peu effrayés par cette notion de commercial,
10:07on a fait énormément de contenus, de méthodologies pour dédramatiser ce sujet
10:12et le rendre accessible à tous.
10:14On veut vraiment démocratiser ce sujet.
10:17J'ai une question un petit peu anecdotique.
10:21Et peut-être pas que.
10:22Est-ce qu'il y a des modes ?
10:24Vous voyez ce que vous voyez dans les projets que vous voyez arriver ?
10:27Bien sûr, oui, il y a plein de modes.
10:30Il y a plein de modes.
10:31Et il y a aussi plein de réglementations qui génèrent des fausses modes.
10:34Et en fait, tout ça, c'est un peu des girouettes.
10:36Ce n'est pas des boussoles.
10:37C'est-à-dire que nous, justement, on revient vraiment aux fondamentaux.
10:40Et un des livrables qu'on promet aux entrepreneurs,
10:44c'est qu'ils vont sortir du programme en disant, en une phrase,
10:47qui ils aident comme type de client ?
10:49C'est quoi le problème ?
10:50Qu'est-ce qu'ils apportent ?
10:50Et en quoi c'est efficace ?
10:52Et là, si on arrive à faire ça, on n'est plus dans la mode.
10:54Ok.
10:55Alors, vous en avez tout du cash ready, du financement de Vigna, d'Inoxia.
11:00On est en pleine clôture de notre levée de fonds.
11:03Donc là, on cherche à récolter un premier tour à 250 000 euros.
11:06Et là, on est en train de clôturer ça.
11:09Et l'objectif, c'est de renforcer l'équipe tech
11:12et commencer l'industrialisation aussi de nos boîtiers.
11:14Ce sera un vrai sujet pour les mois et années à venir, si on veut vraiment…
11:18Et alors, vous avez commencé à, je vous donnerai la parole après,
11:21à tester l'idée, là, auprès d'entrepreneurs ou d'assureurs ?
11:25Parce qu'on a vu qu'il y avait différents…
11:27Alors là, on travaille déjà avec des entreprises,
11:30donc des groupes comme Vinci, qui nous aident depuis le début,
11:33qui sont vraiment à la pointe de l'innovation
11:35et qui sont prêts à tester ces solutions de terrain.
11:36Donc là, on déploie en ce moment quasiment un chantier, quasiment par semaine.
11:42Donc c'est intéressant pour nous.
11:43Alors sur des cas d'usage bien spécifiques,
11:44on travaille aussi avec des groupes éoliens
11:46qui sont intéressés par ce type de solutions-là.
11:49Donc opérationnellement, on est à fond.
11:52Oui. Alexia, le Bernard.
11:53C'était juste pour dire que c'est vraiment, je trouve, Sébastien exemplaire,
11:57parce qu'il a à la fois des valeurs qui est de dire
11:59« je veux mettre l'IA au service de « je veux sauver des vies ».
12:02Et il a trouvé, on voit ici, une proposition de valeur hyper percutante,
12:06ce qui fait qu'aujourd'hui, il n'a même plus de problème de cash-ready-nest,
12:10si on parlait de ça.
12:11C'est-à-dire que lui, aujourd'hui, ce qu'il faut,
12:13c'est des équipes pour déployer les chantiers,
12:14parce que sa proposition de valeur, elle est pertinente.
12:17Donc il a des appels, et toutes les semaines,
12:19il faut délivrer des chantiers.
12:20Donc c'est l'idéal.
12:22Et donc avec un potentiel de développement que vous évaluez,
12:26à combien ? Vous l'avez imaginé, ça ?
12:29Moi, si dans 4 ans, on atteint les 30-40 millions de chiffres d'affaires,
12:34je serai provisé haut.
12:36Ayons cette ambition.
12:37Merci beaucoup à tous les deux d'être venus nous présenter
12:41le Grand Prix Impact As du 2026.
12:44On se reverra l'année prochaine, sûrement,
12:46peut-être avant, qui sait, avec d'autres bonnes idées.
12:48À bientôt sur B-Smart Fortune, bon vent à vous.
12:50On passe au grand entretien de ce Smart Impact,
12:53justement avec Isabelle Spiagel, la directrice environnement de Vinci.
12:55Vinci.
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