00:00Avec la Massif, économisez en changeant d'assurance de prêt immobilier.
00:03Conditions sur Massif.fr.
00:05La Massif présente...
00:06Sud Radio, parlons IMO, ça vous concerne.
00:11Et oui les amis, ça vous concerne chaque semaine avec des messages que vous nous postez par SMS
00:15et cette semaine on en a reçu un Bérénice.
00:18Oui, au 7-20-18, envoyez-nous vos messages, vous les envoyez, vous posez votre question
00:23et vous mettez devant votre question IMO, I-2-M-O, comme ça on les reçoit tout de suite directement.
00:27Et là c'est Elodie qui nous écrit avec son mari Xavier, ils vendent leur appartement,
00:33donc ils l'ont mis en vente et ils ont une question, elle nous demande
00:36est-ce qu'il est préférable que nous les vendeurs soyons présents lors des visites
00:41donc pour les potentiels acheteurs ?
00:43Est-ce qu'il faut que les vendeurs soient présents avec l'agent immobilier ?
00:46Donc c'est vrai que c'est une question assez intéressante.
00:48Pour y répondre on reçoit notre expert, c'est Olivier Principal qui est agent immobilier
00:51et également président de la FNAIM, Fédération Nationale de l'Immobilier, Grand Paris et Île-de-France.
00:57Bonjour Olivier.
00:58Bonjour Bernice.
00:59Alors, est-ce qu'il vaut mieux que les vendeurs soient présents quand vous faites les visites ?
01:03Alors, très objectivement, je vais vous répondre non.
01:06Voilà.
01:07Pour une raison simple, c'est que l'acquisition immobilière comme la vente, acheter un bien immobilier,
01:15c'est un choix de vie, c'est un choix de vie dans lequel on y met des sentiments, des
01:19projets.
01:19Et quand vous décidez de mettre en main dans votre bien immobilier, l'histoire historique
01:25que vous avez de votre bien, l'amour et l'émotion que vous y avez mise, risque de se confronter
01:31à l'œil neuf d'un acheteur qui va être présent, qui va peut-être vous dire que la décoration
01:37ne lui plaît pas, que c'est mal disposé.
01:40Ça peut vous fâcher en tant que vendeur en étant sur place.
01:43Et il n'y a rien de pire que d'opposer des sentiments dans un projet immobilier.
01:48Donc, le premier conseil que je vous donne, c'est lorsque vous faites appel à un professionnel
01:51de l'immobilier, laissez-le faire la visite seul ou ne soyez même pas dans le logement.
01:57Ça évitera de vous chagriner.
01:59Et ça permettra de pouvoir répondre, le professionnel pourra répondre aux objections
02:05et aux arguments des acheteurs en toute liberté, sans avoir ce propriétaire engagé
02:11qui émet son appartement avant de le vendre, sa maison, et qui pourrait faire échouer
02:16la négociation.
02:17Et puis j'imagine en plus, quand on est attaché à un bien, à une maison, à un appartement
02:20qu'on a vu par exemple ses enfants grandir dedans, on se dit, ah tiens, est-ce qu'il
02:23va respecter mon bien ? On peut avoir aussi des réticences avec les acheteurs, en tout
02:27cas les potentiels d'acheteurs.
02:29Vous avez tout à fait raison de le dire.
02:30En réalité, votre projet de vie va changer au moment où vous mettez votre bien en vente,
02:37mais il ne faut surtout pas que ce choix que vous avez fait vienne s'opposer à un
02:42projet qui est en train d'imaginer l'acheteur.
02:44Et donc du coup, les sentiments ne doivent pas apparaître là-dedans.
02:48Nous, en tant que professionnels de l'immobilier, on doit arriver à créer des coups de cœur,
02:51créer des nouveaux sentiments avec les acheteurs qui viennent voir pour la première
02:55fois votre bien immobilier.
02:56Donc la seule chose qu'on va vous demander, certes, ce n'est pas être présent, mais
02:59avant de partir, c'est d'avoir bien rangé votre appartement, l'avoir rendu bien clair
03:03et bien lumineux pour qu'il soit attractif, visible et que ce ne soit pas un champ de
03:07bataille pour laisser la place aux professionnels de l'immobilier qui saura très bien répondre
03:12à chacune des questions et qui sera aussi parfois capable de mettre en pause des questions
03:17et laisser un temps de repos avant de donner une réponse plutôt que d'essayer de vous
03:22faire réagir directement.
03:23Et propre, évidemment, vous avez oublié de le mentionner. Merci beaucoup, Olivier Principal.
03:27Oui, pensez à nettoyer votre maison avant les visites quand même, c'est important.
03:30Merci beaucoup, Olivier Principal, président de la FNIM Grand Paris, la Fédération nationale
03:35de l'immobilier. Donc laissez les agents immobiliers faire les visites, ils sont là
03:38pour ça.
Commentaires