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Paul du Saillant, directeur général délégué d'EssilorLuxottica, était l'invité de François Sorel dans Tech & Co, la quotidienne, ce mercredi 15 avril. Ils se sont penchés sur le groupe EssilorLuxottica, notamment le succès des Ray-Ban Meta, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez-la en podcast.
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00:01Tech & Co, la quotidienne sur BFM Business.
00:05Voilà le retour de Tech & Co, la quotidienne sur BFM Business.
00:08J'accueille avec beaucoup de plaisir maintenant Paul Dussayant.
00:11Bonsoir Paul Dussayant.
00:13Bonsoir.
00:14Merci d'être avec nous.
00:15Vous êtes le directeur général délégué des Silors Luxottica.
00:17Vous êtes l'un des deux à diriger cette entité incroyable.
00:23Vous êtes donc le mandataire social français.
00:25Je vous rappelle qu'il y a un autre mandataire social qui est italien.
00:29Et vous êtes en quelque sorte le député CEO des Silors Luxottica.
00:33Et le mandataire italien est Francisco Milleri.
00:37Merci d'être là.
00:38On va prendre une petite demi-heure pour expliquer un petit peu pourquoi nous sommes ici.
00:42Et cette transformation incroyable qui est en train de vivre le groupe Silors Luxottica.
00:48Paul Dussayant.
00:49Avant peut-être quelques chiffres.
00:51Vous êtes présent dans 150 pays.
00:53200 000 salariés.
00:54Vous avez réalisé 28,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025.
00:58Et on sent que vous êtes en train de passer à la vitesse supérieure du côté du numérique.
01:03Avec l'Ereban Meta.
01:05Mais énormément d'autres projets liés à la tech.
01:08Est-ce que vous pouvez peut-être nous présenter le groupe Silors Luxottica aujourd'hui en 2026 ?
01:14Bonsoir.
01:14Avec plaisir.
01:15Parce qu'en effet, je pense que c'est bien de repartir de ça.
01:18Et de l'idée de quel est ce groupe, quelle est sa personnalité.
01:22Et quelle est d'une certaine manière son originalité.
01:27En fait, ce que nous avons fait en 2018, nous avons combiné, et les mots sont très importants,
01:33deux entreprises européennes, l'une italienne, Luxottica, et l'autre française, des Silors,
01:39pour en faire une seule entreprise.
01:41Et on a simplement combiné, finalement, les montures et les verres.
01:45Et vous savez, dans la vie des entreprises et dans la vie industrielle,
01:48il faut des idées stratégiques très simples.
01:51Donc, le premier élan, c'était de constituer cette plateforme, cette One Company,
01:58partant des magnifiques savoir-faire des Silors, dans la partie des verres ophtalmiques,
02:03et des magnifiques savoir-faire de Luxottica, dans les montures, les marques,
02:07la gestion des marques, et le savoir-faire italien.
02:09Et donc, on a, je pense, avec réussite, Francesco Miri, vous l'avez nommé,
02:13et moi-même, on nous a confié cette responsabilité de transformer ces deux entreprises
02:19en une seule entreprise. Et ce que nous avons fait, en gros, il faut dater ça
02:23des années 2020-2021 jusqu'à 2023.
02:26Là, il y avait vraiment un très gros travail pour réussir cette combinaison de complémentarité.
02:32Les mots sont très clés.
02:32Ça a mis pas mal d'années, quand même.
02:34Non, ça a été très court, parce que quand vous prenez 70 000 personnes de Luxottica,
02:38avec une personnalité très forte, 80 000 de Luxottica, aussi des savoir-faire très propres.
02:45Et ensuite, en même temps, dans cette même période, nous avons lancé l'acquisition de Grand Vision,
02:4940 000 personnes, 7 000 points de vente.
02:52Et en trois ans, nous avons fait de tout ça une seule entreprise de plus de 200 000 personnes,
02:58vous l'avez dit, le chiffre d'affaires, vous l'avez dit, 600 sites industriels dans le monde,
03:0318 000 magasins en propre, 300 000 partenaires opticiens, 70 plateformes e-commerce,
03:10gérants, plus de 150 marques, énormément d'innovations.
03:13Donc, quand vous voyez ce travail pour constituer avec réussite, parce que c'est ça qui s'est passé,
03:20cette entreprise nouvelle, jeune, qu'on a tout de suite définie.
03:23Et c'était très important de la part de Francesco et moi-même, vis-à-vis de nos équipes,
03:26de dire que c'est une young company.
03:28C'est une jeune entreprise.
03:30Et voilà.
03:31Donc ça, c'est la première partie de l'étage de la fusée.
03:34Et tout de suite, on s'est dit, avec Francesco, avec notre leadership team, dont Christelle Barranger,
03:40qui a mis tout le switch ici et l'autre.
03:42Qui était sur ce plateau d'un côté hier.
03:43Mais avec toute notre première ligne, qui est faite de remarquables exécutifs,
03:48on s'est dit, la trajectoire stratégique du groupe, c'est pas juste d'avoir mis les verres et les
03:53montures ensemble.
03:54La vraie stratégie du groupe, c'est d'emmener ce côté high care, vision care,
04:02mais vraiment vers la gestion des pathologies visuelles et de tout ce qu'on appelle,
04:07et qu'on a expliqué dans ces deux derniers jours, l'oculumix.
04:10C'est-à-dire vraiment l'œil qui est une fenêtre d'entrée vers la santé de la personne.
04:15Donc il y a toute une trajectoire stratégique qui va vers ça.
04:19Et dans le même temps, vous avez une autre révolution qui se passe,
04:23c'est que la lunette est en train de devenir une lunette connectée.
04:27Et donc elle est en train de se doter de nouveaux pouvoirs.
04:31D'ailleurs on a changé la vision du groupe de « see more be more » à « empowering humans
04:39».
04:39Et c'est pas anecdotique, c'est très profond comme idée.
04:43C'est que vraiment, et toute l'industrie est face à un rendez-vous,
04:47et c'est pour ça que nous avons nommé cet événement « Switch »,
04:50est un rendez-vous qui est totalement transformatif.
04:53Et donc nous, comme acteurs clés de cette industrie,
04:57on s'est dit qu'on doit doter cette industrie d'un rendez-vous
05:01où on met tous les professionnels ensemble
05:04et on partage tout ce qui se passe pour vraiment emmener tout le monde dans cette aventure.
05:08Voilà en quelques mots déjà pour poser le décor.
05:11Oui, c'est un immense brainstorm de l'avenir en fait de votre activité.
05:16C'est intéressant parce que c'est à Monaco,
05:18qui est quasiment la frontière entre la France et l'Italie,
05:20c'est assez symbolique aussi.
05:21Voilà, c'est symbolique.
05:22Il ne faut pas trop faire d'interprétation pour le fait qu'on est là.
05:26Non, non, c'est clair.
05:27Il fait beau, c'est un lieu qui est commode, c'est agréable,
05:31mais il n'y a pas d'autre symbolique.
05:33Donc en effet, parce que vous parlez du côté franco-italien,
05:35on a créé un groupe mondial à partir de deux pépites européennes.
05:42Et ça, c'est un message qui pour l'Europe est très fort.
05:44C'est-à-dire qu'il faut avoir l'échelle dans le monde d'aujourd'hui.
05:48En anglais, vous diriez, you need to have the scale
05:53pour prétendre adresser des enjeux tels que ceux dont je viens de parler,
05:57partir vers le medtech,
05:58ce qui est en fait quelque chose de très naturel.
06:02Parce qu'au cœur de nous-mêmes, il y a le vision care.
06:05Mais c'est une prolongation beaucoup plus en profondeur
06:08vers santé visuelle, santé.
06:10Et la deuxième révolution,
06:12c'est celle de la lunette des AI glaceuses,
06:15donc de cet objet que je porte et que vous portez,
06:19et qui devient un objet connecté,
06:22ce qui est tout à fait...
06:23C'est un challenge technologique incroyable,
06:25parce que ça pèse 50 grammes.
06:27Et dans 50 grammes, il y a une multitude de capteurs,
06:31une batterie, un processeur, des caméras...
06:33C'est un objet extraordinaire,
06:34et c'est en fait une Ray-Ban Wefferer.
06:37Et c'est pour ça que c'était une décision tout à fait majeure
06:40de prendre comme le premier style
06:43dans lequel on allait embarquer de l'électronique
06:46et des nouveaux pouvoirs, la Wefferer.
06:48Et ça, c'est d'ailleurs une décision dont il faut rendre hommage
06:52à Leonardo Delvecchio,
06:54qu'il a pris en avril 2019 avec notre partenaire Meta,
06:58avec Marc et Zürkenberg,
06:59de se dire, nous ferons ça dans la lunette la plus vendue au monde,
07:04la Wefferer Ray-Ban.
07:06Ce qui était une décision,
07:06ça c'était une vraie décision d'entrepreneur.
07:09Parce que vous prenez votre modèle le plus vendu,
07:12et vous ne pouvez pas échouer.
07:14Et c'est un succès.
07:16Et après, on foisonne le nombre de...
07:18Bien sûr.
07:19C'est le début de l'histoire en plus.
07:20C'est le début de l'histoire.
07:21Et ce switch est aussi intéressant
07:23parce que c'est le début de quelque chose.
07:24À quoi va ressembler à votre avis
07:26et si l'or Luxottica dans quelques années ?
07:30Vous fabriquerez toujours des lunettes,
07:31parce que ça c'est, on va dire,
07:34quelque chose dont on aura toujours besoin.
07:36Mais, de plus en plus de tech,
07:38de la medtech, c'est ça,
07:40des lunettes connectées,
07:41de l'intelligence artificielle,
07:43à quoi allez-vous ressembler dans quelques années ?
07:46Alors, il faut prendre un peu de recul.
07:48C'est une merveilleuse question.
07:50D'abord, il faut bien garder en tête
07:53que nous avons un traditional business
07:55très solide et qui adresse
07:57un besoin de bonne vision
08:00pour vous, pour tout le monde
08:01et de bon style.
08:02Donc ça, ça reste quelque chose de fondamental
08:04et qui est d'ailleurs au cœur de notre relation
08:07avec les opticiens,
08:09avec les optométristes,
08:11avec toute cette communauté.
08:12Ça veut dire que ça reste votre cœur de métier
08:14et ce, pendant longtemps ou pas ?
08:15Alors, je n'aime plus parler de cœur de métier
08:19parce que, finalement,
08:20ça a introduit une mauvaise idée.
08:23C'est qu'il y avait le cœur de métier
08:25et puis des choses nouvelles.
08:27Tout ce que vous avez décrit juste avant
08:28est l'évolution de notre cœur de métier.
08:32Il n'y a pas d'opposition
08:34entre j'avais un cœur de métier
08:36et je veux avoir un nouveau métier.
08:38Le voyage dans lequel on est
08:40est un continuum qui s'accélère
08:42et qui est très transformatif.
08:43Mais plus je vais aller faire
08:46du diagnostic
08:49de votre situation visuelle,
08:53plus je vais aller faire
08:54non seulement un eye exam,
08:56un examen de la vue
08:57pour vérifier votre besoin de correction,
08:59ainsi de suite,
09:00mais je vais aller aussi
09:01vous pré-diagnostiquer
09:03votre risque de glaucome,
09:05vos risques de DMLA,
09:06des risques de pathologie.
09:07Donc je vais de plus en plus
09:09faire le early diagnostic
09:11qui est très important
09:13et mettre de la prévention,
09:15de la prédétection,
09:17orienter tout ça dans l'écosystème
09:19vers les ophtalmos
09:20ou avec les ophtalmos,
09:22vers des cliniques de l'œil,
09:23là où nous en avons,
09:24et petit à petit,
09:26aller aussi accompagner le patient.
09:28On a commencé à le faire
09:29dans certaines géographies
09:29comme l'Angleterre,
09:31le Benelux,
09:32l'Europe centrale,
09:33en ayant des cliniques
09:34qui sont en réseau
09:35avec tout notre réseau
09:37de magasins
09:38et des partenaires
09:39pour que le voyage du patient
09:41n'ait pas juste
09:42je vais vous équiper
09:43d'une paire de lunettes.
09:44Je vais vous suivre
09:45tout au long de votre vie
09:46pour votre myopie
09:48si vous êtes un enfant
09:49et que vous avez des risques de myopie
09:50et en même temps
09:51toute votre...
09:52Paul Dusserl,
09:52en juste avait une petite question
09:53avant que vous puissiez continuer.
09:56Mais toutes ces innovations
09:58ne seront pas dans les lunettes.
10:00Elles vont arriver sur des appareils
10:02que vous allez construire
10:03qui seront chez les opticiens,
10:05chez les ophtalmos.
10:06Exactement.
10:07Donc on est en train
10:08de construire
10:09une plateforme de diagnostic
10:12et avec l'intelligence artificielle
10:14d'interprétation
10:16pour aider les professionnels
10:18dans un premier diagnostic,
10:19un premier statut.
10:20Et bien sûr...
10:21Mais ça se passe à où ça ?
10:22Chez les opticiens ?
10:23Ça se passe chez les ophtalmos.
10:25Pour une partie,
10:25ça peut se passer
10:26chez les optométrices
10:27aux Etats-Unis,
10:28chez les opticiens
10:29là où la délégation de tâches
10:31le permet.
10:32C'est possible, d'accord ?
10:33Et c'est un peu un sujet
10:34pays par pays
10:35puisque les réglementations...
10:37Oui, les législations...
10:37Donc vous avez vraiment
10:38une trajectoire d'accompagnement
10:40sur tout ce diagnostic
10:41et ensuite, potentiellement,
10:43si vous avez besoin
10:44d'une cataracte,
10:45si vous êtes en Angleterre,
10:46je peux vous référer
10:47à Optegra
10:49pour s'occuper de vous
10:50ou pour une chirurgie réfractive.
10:51Donc vous avez...
10:52Ça, c'est vraiment
10:53le voyage MedTech.
10:55Voilà, c'est cette plateforme
10:56parce que la santé visuelle
10:58va devenir de plus en plus
10:59un enjeu sociétal.
11:01Pour l'instant,
11:01on est très curatif.
11:03Et en fait,
11:04on doit de plus en plus
11:06passer dans un mode
11:07aussi de diagnostic,
11:08d'anticipation,
11:09comme pour plein
11:10d'autres pathologies.
11:11Donc ça, c'est une vraiment
11:14grosse accélération stratégique,
11:16sachant que la paire
11:17de lunettes connectées
11:18va, elle, embarquer
11:20un certain nombre
11:21de capteurs
11:21à des fins de santé
11:24et de monitoring de santé.
11:26Et de prévention aussi ou pas ?
11:27Ben, de prévention
11:29ou de early diagnostic.
11:30Par exemple,
11:31on sait maintenant
11:33anticiper un risque
11:35cardiovasculaire.
11:36Si je...
11:37Alors c'est au niveau recherche.
11:39Comme le fait la montre, en fait.
11:40La montre, le fait,
11:41c'est ce que je ne vous fais pas...
11:43Elle le fait en partie.
11:45Et donc, c'est...
11:46En fait, on va prendre
11:47une idée un peu plus différente.
11:50Le seul objet que vous portez
11:52qui est près de trois sens,
11:54c'est votre paire de lunettes.
11:55Elle est près de vos yeux,
11:56elle est près de vos oreilles,
11:57elle est près de votre bouche.
11:59Et puis, évidemment,
11:59il y a aussi l'odorat
12:00et le goût,
12:01mais ça, je ne sais pas
12:02quoi en faire pour l'instant
12:03avec mes lunettes.
12:03On ne sait jamais.
12:04Peut-être qu'il y aura
12:04des capteurs demain.
12:05Voilà, on ne sait jamais.
12:06Mais par contre,
12:07je suis à côté.
12:08Avec votre rétine,
12:09je vois l'état cardiovasculaire,
12:11je vois des aspects neurologiques,
12:14et je suis près de votre cerveau.
12:16Et de la tempe.
12:17Et de la tempe du cerveau.
12:18Et donc, je sais aussi
12:20mettre des capteurs
12:21pour mesurer l'activité cérébrale.
12:23Ça a été démontré ce matin
12:24dans une des keynotes,
12:27en live.
12:27Et le cardiovasculaire,
12:29c'est où ?
12:29C'est l'analyse de l'œil
12:30ou c'est des capteurs
12:31qui sont justement dans les branches ?
12:32C'est d'abord,
12:33je prends votre poux,
12:35je monite votre battement de paupières.
12:39Potentiellement,
12:40je peux vous faire faire
12:42un électrocardiogramme,
12:43simplement en mettant
12:45le doigt sur la monture,
12:46et j'ai directement
12:47sur mon téléphone
12:47l'électrocardiogramme.
12:49Même s'il y a des choses bizarres,
12:51je vous dis de téléphoner,
12:53d'arrêter de faire du vélo,
12:54d'arrêter de courir,
12:55d'arrêter je ne sais pas quoi,
12:55et d'appeler votre cardiologue.
13:00Ça, ça n'existe pas encore ?
13:01Ça, c'est des projections ?
13:01C'est au niveau proto.
13:02Non, non, non,
13:03on a ça dans le laboratoire
13:04de recherche de Milan.
13:05Et ça va arriver ?
13:05Ça va arriver,
13:07c'est les idées vraiment
13:09vers lesquelles, vous voyez.
13:10Donc, vous avez une plateforme
13:12pour tout ce qui est
13:12diagnostics, instrumentation,
13:15tout ça,
13:16powered by AI,
13:17et vous avez la lunette
13:19qui est en train
13:20d'embarquer de l'électronique
13:21en restant très vigilant
13:23sur le fait
13:23que ça doit pouvoir rester
13:25un compagnon,
13:26un objet léger.
13:28Donc, vous avez d'abord
13:30la fonction connectivité,
13:31c'est celle qu'on a fait
13:32avec les Rayman Méta.
13:33Vous avez la partie audio
13:35avec nuance audio.
13:36Donc, toute la côté aide
13:39à la difficulté auditive,
13:41mais en gardant,
13:42en s'abstrayant
13:44du problème esthétique.
13:48Même s'il y a aujourd'hui
13:50des aides auditives
13:50qui sont invisibles quasiment.
13:52Oui.
13:52Enfin, c'est quand même
13:53une vraie barrière
13:54pour les gens.
13:56Alors que si vous mettez
13:57une paire de lunettes,
13:58c'est vraiment...
13:58Il n'y a pas plus simple.
13:59Voilà.
14:00Si elle est stylée...
14:01Mais aujourd'hui,
14:01ce n'est pas aussi efficace
14:02qu'une vraie aide auditive,
14:03on est d'accord.
14:04Non, mais pour tout ce qui est
14:05modéré à légère,
14:08besoin d'aide auditive,
14:09de légère à modérée,
14:10par exemple, ici,
14:11si vous avez un petit peu
14:12de déficience auditive
14:14et qu'il y a du bruit de fond,
14:15vous mettez votre nuance audio
14:17et vous avez une clarté
14:20d'entente de ma voix
14:21bien meilleure.
14:22C'est-à-dire qu'en fait,
14:22le micro va suivre mon regard.
14:24C'est directif.
14:24Et il ne suit pas encore
14:26votre regard.
14:26Pour l'instant,
14:26il est directif.
14:28En fait, il va aller pointer
14:29dans la direction
14:30que je regarde.
14:31Voilà.
14:31Il y a plusieurs micros
14:33sur la paire de lunettes.
14:34Il y a un logiciel embarqué
14:36qui, en permanence,
14:37optimise la prise de son
14:39et l'amplification du son.
14:40Ça, c'est une nuance audio.
14:41Donc, vous voyez,
14:42on est en train de construire
14:45différents cas d'usage.
14:46Oui.
14:47Alors, une petite clochette.
14:48Une petite clochette.
14:49Vous avez invité
14:50la fée clochette,
14:51j'ai l'impression.
14:51Voilà.
14:52Donc, d'un côté,
14:54je vous projette
14:55dans le MedTech.
14:55De l'autre côté,
14:56je vous projette
14:56dans cette lunette
14:57qui devient connectée
14:58et à laquelle
14:59on donne progressivement
15:00de plus en plus
15:01de cas d'usage.
15:03Et ça,
15:04c'est tout à fait incroyable.
15:05Aujourd'hui,
15:06avec notre partenariat
15:08avec MedTech,
15:09nous sommes ceux
15:10qui ont,
15:11alors en américain,
15:12je dis crack de catégorie,
15:14unlock de catégorie
15:15et ce qui était quand même
15:16loin d'être évident.
15:18Donc, maintenant,
15:18tout le monde dit,
15:20ça y est,
15:20je vais lancer
15:21des lunettes connectées.
15:22Certains l'ont fait.
15:23Mais la catégorie
15:24est difficile
15:24parce qu'il faut
15:25concevoir le produit,
15:27il faut choisir
15:28les fonctionnalités,
15:29il faut avoir
15:29les plateformes,
15:30le design,
15:31les brands,
15:33le manufacturing
15:34et toute la distribution.
15:35Nous avons mis
15:36les Ray-Ban Meta,
15:38les Octet Meta
15:38dans plus de 40 000 points
15:40de vente
15:41en moins de 24 mois.
15:42C'est colossal.
15:43Vous avez doublé,
15:44je crois,
15:44non,
15:44vous avez,
15:45les ventes de Ray-Ban Meta
15:46ont été multipliées
15:49par deux,
15:49je crois,
15:50non ?
15:50Les chiffres,
15:50les chiffres,
15:51qui sont les chiffres...
15:52200%, je crois.
15:53Oui, oui,
15:53plus que ça.
15:54Mais les chiffres intéressants,
15:56c'est qu'on a,
15:57en 2025,
15:58mis dans le marché
15:597 millions
16:00de Ray-Ban Meta.
16:02Voilà.
16:03Et auparavant,
16:04avant la connectivité,
16:05on était à combien ?
16:07De Ray-Ban,
16:08Ray-Ban ?
16:08Ray-Ban,
16:09voilà.
16:09Voilà,
16:09le chiffre,
16:10qui est dans notre rapport annuel,
16:12c'est 37 millions de Ray-Ban
16:15sont vendus.
16:16Donc,
16:16c'est quand même,
16:16c'est pas anodin.
16:17Ah non,
16:18c'est pas du tout anodin.
16:20Et en fait,
16:20c'est extraordinaire
16:21pour la marque Ray-Ban
16:22parce que,
16:22si vous voulez,
16:22ça lui donne un côté
16:24extrêmement moderne,
16:26extrêmement innovant.
16:27J'avais une question là-dessus.
16:29Les Ray-Ban Meta,
16:30super produit,
16:32aujourd'hui,
16:33c'est votre partenaire.
16:35D'ailleurs,
16:37Meta est monté
16:38dans le capital,
16:39en fait,
16:40d'Essilor.
16:41Il y a une rumeur
16:42parce qu'il y a des seuils
16:43de déclaration
16:46auprès de l'AMF
16:47et le seuil de déclaration
16:48et de communication,
16:49c'est 5%.
16:505%, c'est ça.
16:51Et s'il y a deux seuils internes
16:54où ils doivent nous informer,
16:56nous, confidentiellement,
16:57qui sont à 1 et 3%
16:58dans nos statuts,
16:59et ça,
17:00je n'ai pas de commentaire à faire.
17:01Mais le seuil de 5%
17:02n'a pas été franchi
17:03parce que l'AMF
17:04n'a pas déclaré.
17:05Ce que je veux dire par là,
17:06c'est qu'aujourd'hui,
17:07vous avez ce partenariat
17:08avec Ray-Ban
17:09qui se porte bien.
17:11Avec Meta.
17:12Avec, pardon,
17:13avec Meta,
17:14excusez-moi.
17:14Est-ce qu'on peut imaginer
17:16que vous passiez
17:17d'autres partenaires
17:18avec d'autres grandes
17:19bitechs américaines ?
17:20On sait qu'Apple
17:21va sortir des lunettes connectées.
17:23Samsung, EA,
17:24on peut imaginer
17:25que Google,
17:26avec Samsung,
17:27en sortent aussi.
17:28Est-ce que ce partenariat
17:30est exclusif
17:31ou est-ce que vous êtes
17:31finalement agnostique ?
17:33On peut imaginer
17:34que les Ray-Ban Meta
17:35ou les Ray-Ban
17:36deviennent demain
17:37finalement
17:38une espèce
17:39de monture connectée
17:40qui pourrait être accessible
17:43à plusieurs écosystèmes
17:44tech différents finalement.
17:45Alors,
17:45il faut être très clair là-dessus.
17:47Notre partenariat
17:48est avec Meta.
17:49Il y a d'ailleurs,
17:50ce qu'on l'a dit
17:51très clairement,
17:52il y a des notions
17:53d'exclusivité
17:54dans ce partenariat
17:55sur lesquelles
17:55on n'a pas donné
17:56les détails.
17:57C'est-à-dire qu'aujourd'hui,
17:57les Ray-Ban
17:58ne pourraient pas
18:00sortir avec une autre
18:00technologie
18:01que celle de Meta ?
18:01Non, non, non.
18:02Pour l'instant,
18:02d'abord,
18:03c'est une technologie commune.
18:05Toute la fabrication
18:06des Ray-Ban Meta
18:07est faite dans les usines
18:08d'Essilor Luxotica
18:09en Chine
18:10et en Thaïlande.
18:14C'est un partenariat
18:15entre Meta
18:16et Essilor Luxotica
18:17pour faire
18:18les Ray-Ban Meta,
18:19les Oakley Meta
18:20et c'est une très belle réussite.
18:22Est-ce que ce n'est pas limitant finalement ?
18:25Non, ce n'est pas du tout limitant
18:26puisque au contraire,
18:27ça nous a donné vitesse,
18:29pertinence,
18:30on a trouvé les cas d'usage,
18:32on a pu bénéficier
18:33des énormes capabilités
18:36de Meta
18:37en software,
18:38dans tout son écosystème
18:40de...
18:42Oui, oui, oui,
18:43tout l'écosystème.
18:43Tout l'écosystème de Meta.
18:46Et nous,
18:47nous avons amené
18:48dans ce partenariat
18:49nos marques,
18:51notre savoir-faire
18:51de conception,
18:52de design,
18:53de fabrication,
18:54de distribution.
18:56Et on a été très rapide.
18:58On a quand même lancé
18:59la deuxième génération
19:00de Ray-Ban Meta,
19:01la Ray-Ban fin
19:042023.
19:05Et c'est vraiment
19:06en 24-25
19:06que ça s'est accéléré.
19:07Donc, c'est 24 mois.
19:09Et si vous voulez,
19:11dans la vie,
19:12et je l'ai dit tout au début,
19:13il faut des projets
19:14simples,
19:15clairs,
19:16avec des partenariats clairs.
19:17Après,
19:18on verra bien ce qui se passe.
19:19Mais pour l'instant,
19:20on parle...
19:20C'est intéressant ce que vous dites.
19:21On verra bien ce qui se passe.
19:22C'est-à-dire que finalement,
19:23cette ex-tusilité...
19:24On ne m'a pas laissé finir.
19:25Pardon.
19:25On verra bien ce qui se passe
19:26parce qu'il y a des gens
19:28qui parlent de lancer
19:29des produits.
19:30Et je dis souvent,
19:31mais le plus tôt,
19:33le mieux.
19:33Qu'on voit
19:34quels produits,
19:36quelles fonctionnalités,
19:37quelles plateformes etail.
19:38Ce que je veux dire par là,
19:39c'est que...
19:39Et comment ils les mettent
19:40en marché,
19:41comment ils adressent
19:42tout l'aspect
19:43vers de prescription.
19:45Donc,
19:45pour l'instant,
19:46c'est clair,
19:47notre partenariat,
19:48c'est Rayban Meta,
19:49c'est avec Meta
19:50et c'est ça qu'on déroule.
19:52Voilà.
19:52Mais est-ce que par exemple,
19:53vous discutez avec Apple ?
19:54Non.
19:54On sait qu'Apple a des...
19:56Aujourd'hui,
19:56un projet de lien est connecté.
19:58Pas de discussion avec...
20:00Non, non, non.
20:00D'accord.
20:01Et votre objectif,
20:02c'est justement de...
20:03Notre objectif,
20:05c'est que cette catégorie
20:08devienne relevant,
20:10que nous,
20:11on va amener
20:11dans ce marché
20:12de plus en plus de styles.
20:14On vient de lancer,
20:15par exemple,
20:15une Rayban Meta optique,
20:17vraiment qui est
20:18pour les opticiens,
20:19pour pouvoir vraiment...
20:20Avec des verres correcteurs ?
20:21C'est possible avec les Raybans...
20:22C'est possible avec les Raybans Meta.
20:25Mais là,
20:26on a amélioré
20:29la manière
20:29que vous pouvez ajuster la branche.
20:31On a donné aussi
20:31une flexibilité
20:32de 10 degrés
20:33sur la branche.
20:34On a changé
20:35le nos-pad.
20:36C'est plus facile
20:36pour les opticiens de...
20:38C'est surtout
20:38plus confortable
20:39pour les utilisateurs.
20:40D'accord.
20:41Déjà,
20:41pour porter ça
20:42comme vraiment
20:43une lunette
20:44de vue normale,
20:45corrigée.
20:46Donc,
20:47évidemment,
20:47c'est plus facile
20:48pour les opticiens
20:49puisque l'opticien
20:51aujourd'hui
20:51est le point d'entrée
20:53du consommateur
20:55pour son besoin.
20:57Et donc,
20:57nous,
20:57ce qu'on cherche vraiment
20:58à faire,
20:58c'est à embarquer
20:59tout cet écosystème
21:00pour que le consommateur
21:03ait envie
21:03d'aller chez l'opticien,
21:05chez l'optométrice
21:06aux Etats-Unis
21:07pour s'équiper.
21:08Évidemment qu'il y aura
21:09d'autres canaux peut-être
21:10et il y aura d'autres acteurs.
21:11On verra bien.
21:13Qui fait quoi ?
21:14Comment ?
21:14Vous pourriez passer
21:15d'autres partenariats
21:16avec d'autres boîtes ?
21:17Non, non, non.
21:17Mais vous ne ferez pas dire ça
21:18ce soir.
21:19Vous pourriez me dire non.
21:22Je dis,
21:22on est en partenariat
21:23avec Meta
21:25et c'est ça
21:26qui nous réussit
21:27et on cherche
21:28à aller le plus vite possible.
21:29Meta vient de lancer
21:30son nouveau LLM
21:33qui, à mon avis,
21:34a vraiment
21:35de nouvelles
21:38algorithmies
21:38très intéressantes.
21:40C'est plus performant
21:40et qui sera peut-être
21:41plus pertinent
21:42sur les lunettes.
21:43Oui,
21:43et c'est compliqué.
21:45un AI
21:45qui travaille
21:48sur une lunette
21:48puisque c'est multimodal.
21:50Et donc,
21:51c'est un LLM complexe.
21:53Donc,
21:54ce n'est pas si facile
21:55que ça.
21:55Et je reviens toujours,
21:57il faut aller vite
21:58avec un assortiment
22:00qui s'élargit,
22:01des marques
22:02qui s'élargissent,
22:03un AI
22:05qui devient
22:06de plus en plus performant.
22:08Voilà.
22:08Et pour l'instant,
22:09c'est notre focus.
22:10Question sur,
22:12on va dire,
22:13le contexte,
22:14on va dire,
22:15géopolitique,
22:16on voit que
22:17les relations
22:19entre certains gouvernements
22:21et certains continents
22:22et pays
22:22se tendent,
22:24alors qu'avant,
22:25on ne voyait pas ça arriver.
22:27Ce qui est intéressant,
22:27c'est que le groupe
22:28et si leur Luxottica
22:29est une société européenne,
22:32est-ce qu'il est important
22:33justement
22:33d'en créer encore
22:36cette spécificité,
22:37cette spécificité
22:38encore plus
22:38finalement aujourd'hui ?
22:40J'adore votre question,
22:41elle est très très importante.
22:42Alors,
22:43on est clairement
22:43un groupe
22:44à racines
22:45franco-italiennes
22:47avec des savoir-faire
22:48très profonds
22:49en France
22:50qui se situent
22:51à Créteil,
22:52à Bastille,
22:53à côté de l'Institut
22:54de la Vision,
22:54on investit en France,
22:56on a également
22:57d'autres sites en France
22:58très critiques
22:58comme Dijon
22:59sur des technologies
23:00dichromiques.
23:01Donc,
23:01on a clairement
23:03et on investit,
23:04on a construit
23:04un nouveau centre industriel
23:06au sud de Paris,
23:07à Vissou,
23:08on est en train
23:08de construire
23:09le futur siège
23:10du groupe
23:10à côté de la garde
23:11d'Austerlis
23:12à Lilo-Val-Hubert.
23:13Dans le même temps,
23:14on encre aussi
23:15en Italie
23:16avec des investissements
23:17dans nos usines
23:18d'Agordo-Sédico,
23:19dans la Vénissie du Nord,
23:21à Milan,
23:22voilà.
23:22Donc,
23:22on a deux écosystèmes
23:24très forts,
23:24le centre de recherche
23:25de Polymy,
23:25je l'ai mentionné
23:26tout à l'heure.
23:27Mais nous sommes
23:27un groupe global
23:29et donc,
23:29bien sûr,
23:30on est,
23:30comme je l'ai dit,
23:31dans 150 pays,
23:32on fait près de 45%
23:34de notre chiffre d'affaires
23:35aux Etats-Unis.
23:35Donc,
23:36vous pourriez m'admire
23:36que c'est majeur pour nous.
23:38On a plus de 40 000 personnes
23:39aux Etats-Unis,
23:40c'est majeur.
23:41Donc,
23:41on est très,
23:42très déployés
23:42dans le monde entier.
23:43Donc,
23:43on est un acteur global
23:44à racine franco-italienne.
23:46C'est clair
23:47que notre ancrage
23:48européen,
23:49franco-italien,
23:50Francesco et moi-même
23:51et nos équipes,
23:55d'avoir réussi à faire
23:56l'échelle au niveau global
23:58pour déployer tout ça.
24:00Ça,
24:00c'est vraiment
24:00une des forces
24:01et une unicité du groupe.
24:04Si on se projette
24:05dans les mois qui viennent,
24:07il y aura beaucoup
24:07de nouveautés justement
24:08sur les lunettes connectées.
24:09Est-ce qu'il y a
24:10d'autres projets
24:12Ray-Ban Méta
24:13qui vont sortir ?
24:14Est-ce que vous allez sortir
24:15vous-même
24:16les premières lunettes
24:18connectées
24:19Essilor Luxottica ?
24:20Quel est le calendrier
24:22pour les mois
24:22ou les années qui viennent ?
24:23Écoutez,
24:24vous en avez vu
24:25là,
24:26on vient de lancer
24:27la Ray-Ban Méta Optique
24:28et donc oui,
24:29on est dans un rythme
24:30d'innovation.
24:32Est-ce que vous croyez
24:32à l'affichage justement
24:33dans les verres ?
24:34Alors,
24:35bien sûr,
24:35bien sûr,
24:36il y a un produit
24:37qui est dans le marché
24:39aux Etats-Unis
24:39qui est la Ray-Ban Méta Display.
24:42Voilà.
24:43Qui n'est pas encore sorti
24:43en France d'ailleurs
24:44ni en Europe.
24:45Non,
24:45il y a une forte demande
24:46aux Etats-Unis
24:47et donc pour l'instant
24:48on est concentré là-dessus
24:49mais ça montre
24:52qu'on sait faire...
24:52Priorité aux Etats-Unis d'ailleurs
24:53sur ce sujet.
24:53Pardon ?
24:54Priorité aux Etats-Unis d'ailleurs
24:55sur ce modèle.
24:56Non,
24:57priorité,
24:57non,
24:58je ne crois pas
24:58qu'il faut le voir comme ça.
24:59C'est vrai qu'on a lancé
25:01par les Etats-Unis,
25:02notre partenaire le souhaitait,
25:04on l'a décidé ensemble.
25:05Ce qui est important surtout
25:06c'est que ça montre
25:07qu'on sait faire
25:08une lunette
25:09avec un display.
25:10Là,
25:10c'est une technologie
25:11qui s'appelle
25:11des guides d'optique,
25:13des waveguides.
25:14Voilà,
25:14donc on sait faire.
25:16C'est monoculaire
25:17pour l'instant.
25:18Donc,
25:19c'est un peu plus lourd
25:19que cet objet
25:21mais ça montre
25:22que ça y est,
25:23c'est avec un wristband.
25:26Je cherche mes mots
25:26en français,
25:27En fait, c'est une espèce
25:27de bracelet,
25:28c'est ça ?
25:29Avec des capteurs
25:30qui vous permettent
25:30d'interagir sur l'écran
25:32en faisant des gestes.
25:32Vous bougez vos doigts
25:34et ça vous permet
25:35de bouger.
25:36Voilà.
25:36Donc ça,
25:36ça montre
25:37qu'on a la technologie,
25:39on commence.
25:40Tout ça,
25:40c'est un voyage.
25:42Ce n'est pas juste...
25:43Et donc,
25:43par contre,
25:43il y a un calendrier
25:44de nouveautés
25:45qui en effet
25:46est très rapide.
25:47Donc,
25:47vous devez imaginer
25:48le calendrier
25:49de nouveautés du groupe
25:50où il y a
25:51le métier traditionnel
25:53des nouveaux verts
25:54comme Stelles 2.0,
25:56un nouveau Chrysal
25:57qui est un coating
25:58formidable
25:58qui a très peu
25:59de reflets.
26:00Et pour la vie connectée,
26:01les gens sont tout le temps là
26:02face à l'écran.
26:03Donc,
26:03si je vous vois devant
26:04votre écran,
26:05vous allez avoir
26:06deux petites taches bleues.
26:07Donc,
26:07ce Chrysal natural
26:10efface tout cet aspect-là.
26:11Donc,
26:11il y a une grosse activité
26:13au cœur
26:15des verts,
26:16au cœur
26:16des marques
26:17du groupe
26:18Essilorux Utica.
26:20Toutes les marques
26:21que vous voyez aussi ici
26:22ont toutes leurs collections nouvelles.
26:23Et dans le même temps,
26:25vous avez beaucoup de nouveautés
26:26au niveau de MedTech,
26:28les instruments
26:28d'Espansion,
26:29les instruments
26:30de Sailview,
26:31de Heidelberg.
26:32et évidemment,
26:33sur la plateforme
26:34AI Glasses
26:35à un rythme accéléré
26:37parce qu'il faut amener
26:40des nouveaux produits
26:41dans Ray-Ban Meta,
26:43dans Oakley Meta
26:43et peut-être
26:44dans autre chose après.
26:45Justement,
26:46il y aura d'autres licences
26:47qui vont se connecter.
26:48C'est un peu le sens
26:49de l'histoire,
26:49même si vous ne donnez pas
26:50aujourd'hui des marques.
26:52Mais c'est un peu l'idée.
26:53C'est l'idée.
26:54C'est l'idée.
26:54On est d'accord.
26:55C'est l'idée
26:56que c'est une catégorie
26:57qui va se mettre
26:58au cœur
26:59de tout l'écosystème
27:00de cette industrie
27:02et qui va...
27:03Et ça,
27:03c'est tout à fait
27:04le début
27:04de notre discussion.
27:05C'est qu'en fait,
27:06c'est un voyage
27:06qui s'accélère,
27:08qui est très transformatif,
27:09très stratégique
27:10et qui fait que finalement,
27:11ici,
27:11avec ce TICA
27:12et tous ces partenaires
27:13que nous avons ici
27:14avec nous à Switch
27:15et on avait,
27:16il y a un mois,
27:17Orlando,
27:18Switch,
27:18Américas,
27:19et bien on les embarque
27:20dans ce voyage
27:21parce que finalement,
27:22ils sont très légitimes
27:23pour y jouer un rôle
27:24absolument clé
27:26mais ce n'est pas juste
27:27une petite transition,
27:29c'est un vrai switch.
27:31C'est pour ça
27:31qu'on a choisi ce mot
27:32pour un peu signer
27:36ce nouvel événement,
27:37ce nouveau rendez-vous.
27:39Voilà,
27:39très belle Ray-Ban Méta
27:40que vous avez apportée
27:40sur ce plateau.
27:42Toujours en avoir une sous la main.
27:43C'est clair.
27:45Merci beaucoup Paul Dussayon
27:46pour toutes ces réponses
27:48et cette vision
27:48beaucoup plus claire maintenant
27:49de l'avenir
27:51de Exilor Luxottica
27:52ici même,
27:53donc à Monaco
27:53à l'occasion de Switch.
27:54Merci beaucoup.
27:55Merci de m'avoir reçu,
27:56c'était un plaisir.
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