00:00Good morning business, le pitch.
00:036h15 sur BFM Business et sur AMC Live.
00:05Le pitch ce matin c'est avec Clément Gantiez.
00:07Bonjour, vous êtes le co-fondateur de Kawatts.
00:10Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:13Bonjour, imaginez votre voisin.
00:15Il a installé des panneaux solaires, mais il est frustré.
00:17Le prix de revente de son surplus ne cesse de baisser
00:19depuis que les aides d'Etat ont chuté.
00:21De votre côté, vous n'avez pas de panneaux.
00:22Votre facture d'électricité, elle, continue de gratter depuis plusieurs années.
00:26On marche sur la tête, non ?
00:27Aujourd'hui, un producteur solaire utilise environ la moitié de son électricité.
00:30L'autre moitié, elle est gâchée ou elle est bradée auprès des géants de l'énergie.
00:34De votre côté de la rue, vous continuez de payer le prix fort.
00:36Le lien entre vous deux, il n'existait pas.
00:38En tout cas, jusqu'à aujourd'hui.
00:40Chez Kawatts, nous avons créé le premier réseau social de l'énergie.
00:43Dès demain, notre plateforme permettra aux voisins de se connecter entre eux
00:46pour partager leur électricité locale en temps réel.
00:50Sans travaux supplémentaires, sans nouveaux équipements, sans surcoût.
00:53Nous utilisons les compteurs déjà en place pour synchroniser votre production et leur consommation.
00:58L'intérêt ? Le producteur valorise mieux son électricité.
01:00Et le voisin fait des économies de facture de manière solidaire.
01:03Les utilisateurs définissent leurs propres règles, leurs propres prix et la reprennent le contrôle.
01:07Avec Kawatts, n'attendez plus l'apéro pour partager avec vos voisins.
01:11Partagez votre énergie toute l'année.
01:12Bravo, c'est très très bien vendu.
01:15On voit très très bien de quoi vous parlez.
01:17Comment ça fonctionne ?
01:18C'est-à-dire que je dis, bon ben là, j'ai un surplus, je te le fais à tel
01:22prix.
01:23C'est vraiment genre un marché de troc comme ça entre voisins ?
01:27Alors effectivement, le tout goût du solaire photovoltaïque que vous évoquiez, c'est exactement ça.
01:32L'objectif, c'est vraiment de valoriser le surplus.
01:33Aujourd'hui, il a perdu en valeur depuis que les aides ont baissé.
01:36L'objectif de la plateforme, c'est de créer un réseau social où on se voit, on se trouve sur
01:40une carte.
01:40On peut inviter des copains, on peut inviter les gens qui se trouvent sur la carte qu'on ne connaît
01:44pas.
01:44Et donc tous les voisins ont accès à cette électricité locale pour tous ceux qui, en tout cas, n'ont
01:49pas de panneau
01:49et auraient toujours voulu en mettre ou qui ont un appétit vers la transition énergétique.
01:53Mais comment ça peut fonctionner d'un point de vue technique ?
01:56Comment on envoie l'électricité ?
01:57Pour le coup, une fois qu'on a dit ça, le réseau, c'est un réseau national.
02:01Comment on peut dire, je veux envoyer de l'électricité de ma maison à lui pour ce prix-là ?
02:06Le vrai point technique, on va dire, c'est le compteur Linky, le fameux compteur Linky qui est arrivé dans
02:11les familles il y a quelques années.
02:13Lui, il permet vraiment de mesurer en temps réel ce qui est produit d'un côté et ce qui est
02:15consommé de l'autre.
02:16Donc l'électron, physiquement, il passe d'une maison à l'autre.
02:19Ça, c'est le parcours physique.
02:21Ensuite, sur la plateforme, on peut choisir que l'électron qu'on a produit va à son voisin, à Robert
02:25ou à Jocelyne.
02:26Mais techniquement, il y va avec ses petits biais.
02:29L'électron, physiquement, il se promène vers l'endroit le plus proche.
02:34Donc physiquement, c'est ce qui se passe.
02:35Après, nous, on est là pour gérer l'aspect financier, le voisin qui va payer vraiment, le producteur qui a
02:41produit.
02:42Alors il y a un espace temps réel puisque tout ceci se passe au quart d'heure.
02:44Il faut que le consommateur consomme pendant le même quart d'heure que le producteur a consommé.
02:49D'accord ?
02:50Combien est-ce qu'en moyenne, un particulier arrive à gagner en énergie et combien sont gaspillés par rapport à
02:57sa consommation personnelle ?
02:58Alors aujourd'hui, il y a un producteur moyen résidentiel.
03:00Il utilise environ la moitié de sa production pour autoconsommer.
03:03Ça veut dire qu'il va charger sa voiture, allumer le lave-vaisselle l'après-midi.
03:08Et ça, ça va lui représenter environ la moitié de son productible.
03:11Il va faire des économies de facture.
03:13Le reste, il peut le vendre à son voisin qui était chez lui parce qu'il est retraité, parce qu
03:16'il est en télétravaille par exemple.
03:17Mais vous dites que cette énergie, elle est gâchée.
03:19Et sinon, il n'y a pas moyen de la stocker ?
03:20Alors, c'est très peu stockable.
03:22Aujourd'hui, l'électricité, on commence à avoir des batteries qui deviennent de plus en plus performantes,
03:26notamment avec l'essor des véhicules électriques.
03:27Aujourd'hui, ça reste un peu cher.
03:29En tout cas, on peut le stocker en partie.
03:30On ne va pas stocker toute la production.
03:32Il y a toujours un surplus.
03:33Ce surplus, ce qu'on propose, c'est de en faire profiter au voisinage.
03:36Mais il y a des gens qui vont se transformer en fermes solaires, non ?
03:38Qui vont mettre des panneaux solaires partout et organiser une petite centrale, quoi.
03:44Il faut calculer le retour sur investissement.
03:45Ça coûte cher comme installation, quand même.
03:46Oui, mais justement, votre installation, elle est rentable, du coup, au bout de combien de temps ?
03:50Alors, nous, aujourd'hui, on ne s'occupe pas de l'installation.
03:52Donc, c'est vraiment un producteur qui a des panneaux existants ou des nouveaux panneaux.
03:55Il y a tout un tas de personnes qui sortent des premiers contrats d'obligation d'achat qui ont 20
03:58ans
03:58et qui cherchent une solution pour valoriser ce surplus solaire.
04:01Donc, on leur propose, à nouveau, de le vendre à leurs voisins.
04:04Une installation, aujourd'hui, elle va générer, je dirais, 100-150 euros d'économie.
04:10Et en moyenne, les gens, ils vendent à combien leur électricité ?
04:13Alors, aujourd'hui, un voisin, il peut vendre, sans problème, à 6-7 centimes d'euros du kilowattheure.
04:17Il faut bien comprendre que les prix de rachat de l'État, aujourd'hui, c'est 4 cents.
04:20Donc, c'est beaucoup mieux, jusqu'à 75% de mieux.
04:23Les consommateurs, eux, achètent, si on prend le tarif bleu d'EDF comme référence, à 19,5 centimes.
04:28Donc, il y a un terrain de jeu entre le 7 centimes et le 19,5.
04:32Modulo le fait qu'il y a des frais de réseau, des taxes à payer, évidemment.
04:35Il y a clairement de la place pour rapprocher, je dirais, les voisins.
04:39Combien de clients, aujourd'hui ?
04:40On a environ 1 000 utilisateurs sur la plateforme.
04:42Donc, c'est le début ?
04:43C'est le début, c'est un marché naissant, mais ça fonctionne, il y a des gens intéressés.
04:47Et effectivement, c'est un peu le début de cette histoire communautaire.
04:50Merci beaucoup, Clément Gantiez, cofondateur de K-Watts.
04:53Merci.
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