00:008h23, notre invité ce matin c'est Arnaud Langlois.
00:02Bonjour, vous êtes le président et fondateur de Sunlib.
00:05De lever 25 millions d'euros pour poursuivre l'équipement des ménages et des entreprises.
00:10En panneau photovoltaïque, ça fonctionne en échange d'un forfait mensuel de plusieurs dizaines.
00:15Ça veut dire que je ne paye pas l'équipement si je fais appel à vous ?
00:19C'est exact.
00:20Sunlib permet aux particuliers, aux entreprises, aux collectivités de s'équiper d'une association photovoltaïque.
00:25Sans apport, sans investissement, sans crédit bancaire.
00:30Il inclut non seulement la fourniture d'une installation, mais aussi son entretien au long cours et des solutions.
00:35de suivi, de stockage grâce à une technologie propriétaire.
00:40renforcée par l'IA et puis le but étant évidemment pour nos clients de produire et de consommer.
00:45leur propre énergie.
00:46Donc on s'abonne au solaire comme on s'abonne à Netflix, d'une certaine manière.
00:49Exactement.
00:50C'est un nouveau geste, c'est aujourd'hui entrer dans les mœurs.
00:53Les gens ont envie de s'abonner et pas forcément d'être propriétaires.
00:55On est dans l'économie de l'usage et puis de la propriété.
00:57Mais comment l'équation économique est possible ?
01:00Donc vraiment comme un abonnement Netflix alors que l'installation coûte cher.
01:03Vous coûte cher du coup.
01:05Oui puisque nous nous substituons au client final dans l'achat de son installation photovoltaïque.
01:10Alors son...
01:10On a des abonnements longue durée qui vont de 10 à 25 ans.
01:12Ah oui.
01:13Ah oui donc on s'engage sur la durée parce que...
01:15C'est une question bête mais si je déménage comment ça se passe ?
01:18Alors la personne qui reprend ma maison elle est obligée...
01:20Est-ce que l'installation elle est là ?
01:21Donc est-ce que je continue à payer l'installation une fois que j'ai déménagé ?
01:24Ou est-ce que c'est le nouveau...
01:25Un propriétaire qui doit récupérer obligatoirement l'abonnement.
01:27Partez que les panneaux comme vous partez que la vaisselle.
01:29Comme vous embarquez les panneaux.
01:30Alors non vous n'avez pas besoin de partir avec les panneaux parce que le contrat est transmissible et extrêmement flippant.
01:35Les clauses de nos contrats vous permettent d'y mettre fin si vous avez...
01:40Si vous avez besoin de déménager, s'il y a un événement de vie.
01:43Donc voilà c'est un contrat extrêmement flexible.
01:45qui permet... qui peut être transmis à un nouveau propriétaire.
01:48Mais ça suffit un contrat...
01:50Si long terme pour que vous puissiez rentrer vous dans vos frais.
01:53Le business model tient.
01:55Oui le business model tient.
01:55Le business model tient absolument.
01:56Le 50 euros si on fait le calcul rapide ça fait 500 euros par an.
02:002 x 20 ça fait 10 000 euros.
02:02Sur 20 ans si l'installation elle coûte 20 000 euros.
02:05Je ne sais pas comment vous vous y retrouvez mais...
02:06Non non on s'y retrouve mais évidemment c'est pour...
02:10nous aussi aujourd'hui une équation où nous créons de la valeur pour nos clients finaux.
02:15pour nos partenaires installateurs évidemment pour nos fournisseurs de capitaux.
02:19Dont les potes...
02:20Au panneau solaire il y a de l'argent.
02:21Les cours de l'argent flambent tout comme les cours de l'or ces derniers temps.
02:24Est-ce que ça vous...
02:25crée une difficulté pour vous ?
02:27Alors on n'a pas nous de stress sur la montée des...
02:30des cours de l'argent sur les panneaux et les modules photovoltaïques.
02:34En revanche...
02:35on constate qu'on va avoir des augmentations de prix sur les modules photovoltaïques...
02:40pour des raisons différentes qui sont liées à la réorganisation.
02:45un petit peu du...
02:47des exports chinois et qu'on va avoir des...
02:50des augmentations de prix.
02:51Mais je voudrais rappeler une chose c'est qu'aujourd'hui le coût...
02:53dans le coût d'une installation photo...
02:55photovoltaïque...
02:56les panneaux représentent assez peu du coût.
02:58C'est moins de 10% du coût d'une installation photovoltaïque.
03:00qui est représentée par les panneaux.
03:01Alors c'est quoi le reste ?
03:02Le reste c'est de la main-d'oeuvre.
03:03C'est...
03:04ce sont des...
03:05des entreprises qui vont aller commercialiser cette installation.
03:08Des bureaux d'études qui vont la designer.
03:10et puis des...
03:12des gens qui vont aller la poser sur...
03:14sur les toitures.
03:15Et c'est...
03:15c'est pour ça que dans le photovoltaïque,
03:16ce qui est très important de...
03:17de garder en tête,
03:18c'est que c'est avant tout un moyen notamment...
03:20pour l'écosystème économique français,
03:22de stimuler des emplois et de créer des emplois.
03:25Et ça c'est extrêmement important puisqu'aujourd'hui,
03:27la composante main-d'oeuvre...
03:30ça représente en fait plus de 60% du coût d'une installation.
03:32Mais juste sur l'explosion des prix de l'argent,
03:34est-ce que ça va vous pousser...
03:35à...
03:36à investir dans de la recherche et développement,
03:38chercher des alternatives...
03:39je sais que...
03:40avec le...
03:40le graphène par exemple,
03:41il y a des...
03:42il y a des nouveaux...
03:43des nouveaux types de conducteurs qu'on peut utiliser,
03:44mais qui sont pas encore...
03:45forcément sur le marché.
03:46Vous pensez que ça va accélérer justement la recherche dans ce domaine ?
03:49Alors, c'est pas l'objectif de Sonib de faire de la recherche sur les...
03:53Oui, pas vous direz...
03:54exactement, je parle du secteur en général.
03:55Mais le secteur, lui, va continuer de le faire comme il le fait depuis maintenant.
03:59de nombreuses années à investir en recherche et développement,
04:02et c'est ce qui a d'ailleurs...
04:04amené à une baisse considérable des prix des modules photovoltaïques
04:07depuis maintenant une quinzaine d'années puisque...
04:09on a eu des baisse de prix de l'ordre de 95%.
04:11Ça, ça fait partie de la recherche et développement qui a été mise en oeuvre.
04:14et dans le futur, ça va être l'efficience de ces panneaux
04:17pour être certain qu'ils restent les plus...
04:19les plus attractifs sur le plan économique.
04:21C'est-à-dire en termes de capacité à produire de l'énergie avec...
04:24le coût le plus modeste possible.
04:2625 millions d'euros levés, vous visez 100 000 abonnés d'ici 2030.
04:29Il vous faut une force commerciale là, c'est ça l'objectif ?
04:32Alors, notre force commerciale est...
04:34elle est représentée en fait par tous nos installateurs partenaires
04:37puisque nous avons un modèle de distribution...
04:39B2B, to see ou to be...
04:41c'est-à-dire que nous...
04:43nous avons...
04:44des installateurs qui sont des partenaires de l'entreprise,
04:47on en a aujourd'hui plus de 300, qui...
04:49qui distribuent la solution d'abonnement auprès de leurs prospects
04:52et c'est eux qui...
04:54qui représentent notre force commerciale la plus forte.
04:56En interne, nous avons aujourd'hui une dizaine de commerciaux...
04:59dont l'objectif est d'aller à la rencontre de ces installateurs à travers la France,
05:03de les sélectionner...
05:04et de leur proposer la solution d'abonnement, de les former, de les stimuler.
05:08Du coup...
05:0925 millions d'euros, pourquoi, si ce n'est pas pour la force commerciale ?
05:11Alors, 25 millions d'euros, c'est...
05:13un petit montant, finalement, par rapport à la...
05:18aux besoins d'investissement que nous allons avoir dans les cinq prochaines années puisque...
05:23pour faire 100 000 abonnés, il nous faudrait plutôt un milliard, un milliard et demi...
05:27Ah oui !
05:28c'est la première étape d'une...
05:31pour atteindre les objectifs de la...
05:33de la société.
05:34Donc, aujourd'hui, Sunnib achète des installations photo...
05:38et donc, avec 25 millions, nous allons pouvoir en acheter quelques...
05:43milliers supplémentaires cette année, mais c'est simplement une première étape.
05:47Bon, vous reviendrez pour la...
05:48levée de 1,5 milliard évidemment !
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