00:00Good morning business, le pitch.
00:036h15 sur BFM Business et sur RMC Découverte.
00:06Le pitch matin, c'est avec Mathias Fonlupt, vous êtes le président fondateur d'Entente.
00:10Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:12Allez c'est parti.
00:13Donc oui, Mathias Fonlupt, fondateur d'Entente, société créée en 2018.
00:18Chez Entente, on crée une machine qui permet de convertir la chaleur perdue par l'industrie en électricité.
00:24Notre spécialisation, c'est les très basses températures, à partir de 60 degrés jusqu'à 150.
00:27Pourquoi ? Aujourd'hui, si on regarde un petit peu la chaleur perdue dans l'industrie,
00:32on se rend compte que la majeure partie de la chaleur, 30% on va dire,
00:37enfin, pardon, la plus belle, une petite partie de la chaleur seulement,
00:41est perdue à haute température, 150 degrés et plus.
00:44Et ces chaleurs de 150 degrés et plus, c'est les seules qui sont aujourd'hui valorisables en électricité.
00:47Nous, notre innovation, 60-150, permet de doubler cette quantité de chaleur récupérable,
00:51de 60 à 150, donc c'est également 30% de la chaleur perdue.
00:55Et on va venir donc générer de l'électricité qui va permettre d'améliorer le bire en carboné industriel
01:00et également de faire des revenus directement économiques.
01:05Vous avez fini ?
01:06Il reste 8 secondes, on est parti !
01:08Non, je ne veux pas vous couper !
01:09Non, on a plein de choses à dire !
01:11Alors, vous êtes ingénieur en mécanique énergétique, c'est une machine que vous vendez,
01:15mais elle se plug où ?
01:17C'est-à-dire sur les fruits, c'est de la chaleur qui vient d'où ?
01:20On va venir récupérer ce qu'on appelle la chaleur fatale, donc c'est les eaux de refroidissement,
01:23les fumées chaudes, finalement, toute la chaleur qui est perdue par l'industrie,
01:26qui est directement captée, tout ce qui est rejet aérien, radiatif, tout ça,
01:31on ne va pas pouvoir le récupérer finalement, tout ce qui est diffus.
01:33Mais sur quel type d'industrie ? Parce que la chaleur fatale,
01:35alors vous l'avez précisé, vous, c'est à, entre guillemets, basse température,
01:39c'est-à-dire que vous avez les hautes températures, c'est par exemple la métallurgie, la scierie,
01:44et avec, pour le coup, des rendements qui sont intéressants,
01:46parce qu'on récupère une chaleur qui est très très très très chaude,
01:48et donc du coup, on va pouvoir récupérer et transformer ça en énergie.
01:52Vous, c'est quel type d'industrie ?
01:53Et du coup, est-ce que c'est aussi intéressant d'un point de vue rendement,
01:57parce que, pour le coup, la chaleur que vous récupérez,
01:59elle est beaucoup moins chaude ?
02:01C'est vraiment le vrai défi.
02:03Nous, justement, on s'attaque à cette basse température,
02:06parce qu'aujourd'hui, il n'y a pas de techno capable de le faire,
02:08donc on a un nouveau cycle thermodynamique plus performant,
02:10plutôt que l'utiliser pour aller concurrencer des techno déjà bien installés,
02:14on préfère aller là où elles ne savent pas aller,
02:16donc sur les basses températures qui disent bas rendement,
02:18et là où on a besoin d'un rendement machine plus efficace.
02:20D'où ce nouveau cycle thermodynamique.
02:23Je ne peux pas citer des noms directement,
02:25mais on va retrouver ça dans l'agroalimentaire,
02:27on va retrouver ça également dans certains process métallurgiques,
02:30on peut parler des data centers qui commencent à monter en température.
02:33Ah, ça c'est intéressant les data centers.
02:35Voilà, ça dépend, on a vraiment deux catégories.
02:38Donc pour bien comprendre, en fait, par exemple, sur un data center,
02:40pour prendre cet exemple-là,
02:41votre machine, elle se plug sur le data center,
02:44elle récupère la chaleur qui est émise par les serveurs,
02:47et elle va ensuite la transformer en électricité
02:49qui va être envoyée vers le réseau.
02:51C'est ça le schéma ?
02:51C'est ça tout à fait, à condition que la chaleur soit à des températures assez élevées,
02:55au moins 60 degrés.
02:56On parlait donc d'une innovation de rupture,
02:58ça n'a pas été exploité auparavant, en tout cas peu.
03:03Pourquoi personne n'a trouvé de solution avant vous ?
03:06On va dire que nous, on s'attaque à des sujets de recherche fondamentales
03:09où dans notre cycle thermodynamique, on vient créer des écoulements pulsés.
03:12Ces écoulements pulsés rendent assez complexe la dynamique des fluides.
03:16Donc on va vraiment avoir des questions où on se pose
03:19qui sont des questions très peu regardées, même dans le domaine scientifique.
03:22Et donc c'est assez rare finalement pour une société de prendre autant de risques
03:25et d'aller chercher ce genre de sujet.
03:28Pour vous développer, vous avez besoin de fonds.
03:29Vous avez déjà levé 2 millions d'euros.
03:31Vous êtes en levée actuellement.
03:33Absolument.
03:33Comment ça se passe ? Combien vous cherchez ?
03:35Donc aujourd'hui, on est sur notre dernière levée de fonds.
03:37Sur le projet, on va dire au sens large,
03:39on a déjà investi dans la machine à peu près 3 millions d'euros
03:45avec une première levée de fonds en 2021, une seconde en 2023.
03:49Aujourd'hui, c'est notre troisième levée de fonds.
03:51Donc on lève 2,6 millions.
03:54Pour monsieur tout le monde qui veut pouvoir investir,
03:57vous pouvez nous retrouver sur SoWeFound,
03:58en forme d'investissement de crowd equity.
04:01Comme tout le monde maintenant, c'est devenu le dernier mode.
04:03C'est assez pratique.
04:04Mais pour les investisseurs, ça se passe bien ?
04:06C'est-à-dire que la levée de fonds, vous n'avez pas de mal à lever ?
04:09On est très contents.
04:10Alors, on le connaît, le contexte aujourd'hui,
04:12le contexte de l'investissement, il est très complexe.
04:13Les fonds ont été redirigés vraiment vers les domaines stratégiques
04:18qui sont à la fois l'IA et la défense.
04:20Donc pour les deep techs comme nous, c'est quelque chose de complexe.
04:23Malgré tout, pour nous, ça se passe super bien sur SoWeFound.
04:26Et sur le retour sur investissement qu'on peut attendre
04:29si on a des industriels qui nous écoutent ?
04:31Je ne sais pas s'il y a Google pour les data centers,
04:32mais en tout cas, il y a plein de boîtes qui ont des usines
04:35qui pourraient être intéressées.
04:37Ça met combien de temps à s'amortir, ce genre de machine ?
04:39Avant tout, venez nous voir pour discuter.
04:41C'est ce que j'ai envie de leur dire.
04:42parce que nous, on a la maîtrise du sujet,
04:44on saura s'adapter et proposer.
04:46Le ROI, chez nous, c'est 3 à 5 ans,
04:49ce qui est cohérent avec la demande industrielle.
04:52La machine, on vous la loue ?
04:54On a plusieurs business models.
04:55Le business model assez classique,
04:57finalement, de CapEx,
04:59où l'industriel vient acheter la machine.
05:01Nous, on a travaillé chez nous
05:02pour pouvoir faciliter l'adhésion à un business model
05:04100% OPEX,
05:06c'est-à-dire qu'on va venir faire une location
05:07passée par un modèle de SPV.
05:09Merci beaucoup d'être venu ce matin.
05:10Avec plaisir, merci à vous.
05:11Mathias Fonlu, président et fondateur d'Entente.
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