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BFM Business
  • il y a 4 mois
Mathias Fonlupt, président fondateur d'Entent, était l'invité de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce mercredi 24 septembre. Il a présenté la vision de son entreprise, qui conçoit une machine, le Pulse, capable de transformer la chaleur industrielle perdue en électricité, portant ainsi des promesses d'amélioration du bilan carbone et de relèvement des revenus, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Good morning business, le pitch.
00:036h15 sur BFM Business et sur RMC Découverte.
00:06Le pitch matin, c'est avec Mathias Fonlupt, vous êtes le président fondateur d'Entente.
00:10Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:12Allez c'est parti.
00:13Donc oui, Mathias Fonlupt, fondateur d'Entente, société créée en 2018.
00:18Chez Entente, on crée une machine qui permet de convertir la chaleur perdue par l'industrie en électricité.
00:24Notre spécialisation, c'est les très basses températures, à partir de 60 degrés jusqu'à 150.
00:27Pourquoi ? Aujourd'hui, si on regarde un petit peu la chaleur perdue dans l'industrie,
00:32on se rend compte que la majeure partie de la chaleur, 30% on va dire,
00:37enfin, pardon, la plus belle, une petite partie de la chaleur seulement,
00:41est perdue à haute température, 150 degrés et plus.
00:44Et ces chaleurs de 150 degrés et plus, c'est les seules qui sont aujourd'hui valorisables en électricité.
00:47Nous, notre innovation, 60-150, permet de doubler cette quantité de chaleur récupérable,
00:51de 60 à 150, donc c'est également 30% de la chaleur perdue.
00:55Et on va venir donc générer de l'électricité qui va permettre d'améliorer le bire en carboné industriel
01:00et également de faire des revenus directement économiques.
01:05Vous avez fini ?
01:06Il reste 8 secondes, on est parti !
01:08Non, je ne veux pas vous couper !
01:09Non, on a plein de choses à dire !
01:11Alors, vous êtes ingénieur en mécanique énergétique, c'est une machine que vous vendez,
01:15mais elle se plug où ?
01:17C'est-à-dire sur les fruits, c'est de la chaleur qui vient d'où ?
01:20On va venir récupérer ce qu'on appelle la chaleur fatale, donc c'est les eaux de refroidissement,
01:23les fumées chaudes, finalement, toute la chaleur qui est perdue par l'industrie,
01:26qui est directement captée, tout ce qui est rejet aérien, radiatif, tout ça,
01:31on ne va pas pouvoir le récupérer finalement, tout ce qui est diffus.
01:33Mais sur quel type d'industrie ? Parce que la chaleur fatale,
01:35alors vous l'avez précisé, vous, c'est à, entre guillemets, basse température,
01:39c'est-à-dire que vous avez les hautes températures, c'est par exemple la métallurgie, la scierie,
01:44et avec, pour le coup, des rendements qui sont intéressants,
01:46parce qu'on récupère une chaleur qui est très très très très chaude,
01:48et donc du coup, on va pouvoir récupérer et transformer ça en énergie.
01:52Vous, c'est quel type d'industrie ?
01:53Et du coup, est-ce que c'est aussi intéressant d'un point de vue rendement,
01:57parce que, pour le coup, la chaleur que vous récupérez,
01:59elle est beaucoup moins chaude ?
02:01C'est vraiment le vrai défi.
02:03Nous, justement, on s'attaque à cette basse température,
02:06parce qu'aujourd'hui, il n'y a pas de techno capable de le faire,
02:08donc on a un nouveau cycle thermodynamique plus performant,
02:10plutôt que l'utiliser pour aller concurrencer des techno déjà bien installés,
02:14on préfère aller là où elles ne savent pas aller,
02:16donc sur les basses températures qui disent bas rendement,
02:18et là où on a besoin d'un rendement machine plus efficace.
02:20D'où ce nouveau cycle thermodynamique.
02:23Je ne peux pas citer des noms directement,
02:25mais on va retrouver ça dans l'agroalimentaire,
02:27on va retrouver ça également dans certains process métallurgiques,
02:30on peut parler des data centers qui commencent à monter en température.
02:33Ah, ça c'est intéressant les data centers.
02:35Voilà, ça dépend, on a vraiment deux catégories.
02:38Donc pour bien comprendre, en fait, par exemple, sur un data center,
02:40pour prendre cet exemple-là,
02:41votre machine, elle se plug sur le data center,
02:44elle récupère la chaleur qui est émise par les serveurs,
02:47et elle va ensuite la transformer en électricité
02:49qui va être envoyée vers le réseau.
02:51C'est ça le schéma ?
02:51C'est ça tout à fait, à condition que la chaleur soit à des températures assez élevées,
02:55au moins 60 degrés.
02:56On parlait donc d'une innovation de rupture,
02:58ça n'a pas été exploité auparavant, en tout cas peu.
03:03Pourquoi personne n'a trouvé de solution avant vous ?
03:06On va dire que nous, on s'attaque à des sujets de recherche fondamentales
03:09où dans notre cycle thermodynamique, on vient créer des écoulements pulsés.
03:12Ces écoulements pulsés rendent assez complexe la dynamique des fluides.
03:16Donc on va vraiment avoir des questions où on se pose
03:19qui sont des questions très peu regardées, même dans le domaine scientifique.
03:22Et donc c'est assez rare finalement pour une société de prendre autant de risques
03:25et d'aller chercher ce genre de sujet.
03:28Pour vous développer, vous avez besoin de fonds.
03:29Vous avez déjà levé 2 millions d'euros.
03:31Vous êtes en levée actuellement.
03:33Absolument.
03:33Comment ça se passe ? Combien vous cherchez ?
03:35Donc aujourd'hui, on est sur notre dernière levée de fonds.
03:37Sur le projet, on va dire au sens large,
03:39on a déjà investi dans la machine à peu près 3 millions d'euros
03:45avec une première levée de fonds en 2021, une seconde en 2023.
03:49Aujourd'hui, c'est notre troisième levée de fonds.
03:51Donc on lève 2,6 millions.
03:54Pour monsieur tout le monde qui veut pouvoir investir,
03:57vous pouvez nous retrouver sur SoWeFound,
03:58en forme d'investissement de crowd equity.
04:01Comme tout le monde maintenant, c'est devenu le dernier mode.
04:03C'est assez pratique.
04:04Mais pour les investisseurs, ça se passe bien ?
04:06C'est-à-dire que la levée de fonds, vous n'avez pas de mal à lever ?
04:09On est très contents.
04:10Alors, on le connaît, le contexte aujourd'hui,
04:12le contexte de l'investissement, il est très complexe.
04:13Les fonds ont été redirigés vraiment vers les domaines stratégiques
04:18qui sont à la fois l'IA et la défense.
04:20Donc pour les deep techs comme nous, c'est quelque chose de complexe.
04:23Malgré tout, pour nous, ça se passe super bien sur SoWeFound.
04:26Et sur le retour sur investissement qu'on peut attendre
04:29si on a des industriels qui nous écoutent ?
04:31Je ne sais pas s'il y a Google pour les data centers,
04:32mais en tout cas, il y a plein de boîtes qui ont des usines
04:35qui pourraient être intéressées.
04:37Ça met combien de temps à s'amortir, ce genre de machine ?
04:39Avant tout, venez nous voir pour discuter.
04:41C'est ce que j'ai envie de leur dire.
04:42parce que nous, on a la maîtrise du sujet,
04:44on saura s'adapter et proposer.
04:46Le ROI, chez nous, c'est 3 à 5 ans,
04:49ce qui est cohérent avec la demande industrielle.
04:52La machine, on vous la loue ?
04:54On a plusieurs business models.
04:55Le business model assez classique,
04:57finalement, de CapEx,
04:59où l'industriel vient acheter la machine.
05:01Nous, on a travaillé chez nous
05:02pour pouvoir faciliter l'adhésion à un business model
05:04100% OPEX,
05:06c'est-à-dire qu'on va venir faire une location
05:07passée par un modèle de SPV.
05:09Merci beaucoup d'être venu ce matin.
05:10Avec plaisir, merci à vous.
05:11Mathias Fonlu, président et fondateur d'Entente.
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