00:00Good morning business, le pitch.
00:03Il est 6h14 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch aujourd'hui c'est avec Isor Coursonnet.
00:08Bonjour, vous êtes cofondatrice et directrice générale d'Initiative.
00:12Une minute pour pitcher et en débrief.
00:14Bonjour Laure, bonjour à tous.
00:15Initiative c'est la plateforme de trading qui permet de rendre les brokers optionnels
00:20en connectant 95% des grandes entreprises du marché
00:23aux 5% des desks de trading les plus actifs.
00:26Grâce à notre bourse augmentée, se connecter est facile,
00:29nos prix sont compétitifs et nos stratégies de trading innovantes
00:32permettent de séduire petits et grands.
00:34Nous allons proposer des produits spot et dérivés sur des matières premières
00:38avec un premier focus sur les droits d'émission carbone
00:40en vigueur pour nos industriels en réglementation européenne.
00:44Notre ambition est internationale, portée par une équipe de traders expérimentés
00:47avec pour but de devenir la bourse souveraine du futur
00:50et enfin portée compétition aux géants américains qui dictent les prix aujourd'hui.
00:56Vous avez tout appris par cœur Isor, je vois ça.
00:59Je sors d'un pitch hier France Fintech, on est content, on a gagné.
01:02Mais du coup c'était très frais dans ma mémoire.
01:04C'est ce que je vois.
01:06Une bourse digitale parallèle à ce qui existe déjà en concurrence complémentaire ?
01:11En concurrence aux deux seules bourses du marché.
01:14Il faut savoir que 90% des flux passent aux Etats-Unis,
01:18chez un géant qui s'appelle Intercontinental,
01:20qui est le propriétaire du New York Stock Exchange.
01:21Donc vous voulez concurrencer le New York Stock Exchange ?
01:25Exactement.
01:25Alors le propriétaire du New York Stock Exchange ?
01:28Nous on adore les ambitieux.
01:29C'est pas un problème.
01:31Avec quels arguments justement ?
01:33Parce que c'est des acteurs très établis,
01:35qui sont extrêmement puissants,
01:36qui ont une clientèle qui est installée aussi.
01:38Qu'est-ce que vous faites de mieux par rapport à ces très gros acteurs ?
01:42On vient avec un argument coup de poing,
01:44on est deux fois moins cher.
01:45Et ensuite on parle à nos clients.
01:47Quand on est un géant,
01:48on n'a pas vraiment besoin de s'adresser à sa clientèle tous les jours.
01:51Nous on parle à leurs traders,
01:52ils ont des stratégies en tête,
01:53ça fait très longtemps qu'ils veulent les mettre en place,
01:55ça fait 15 ans qu'il n'y a pas eu d'innovation dans le secteur,
01:57il est temps que ça change.
01:58Et comment vous pouvez être deux fois moins cher qu'eux ?
02:00Car on a une technologie qui est embarquée,
02:03au lieu d'avoir des data centers,
02:04on fait tout chez nous de façon propriétaire,
02:06et ça nous permet d'être beaucoup plus compétitifs
02:07en matière d'opération, grâce à l'IA,
02:09mais aussi sur les informations de data.
02:12C'est moins cher d'avoir l'informatique en interne
02:15que d'utiliser des data centers ?
02:17De faire du cloud sans devoir acheter des data centers
02:19avec des puces très précises
02:21qui s'appellent des puces FTGP,
02:22qui coûtent très cher.
02:23Mais est-ce que du coup ça marche tant qu'on est petit ?
02:25C'est-à-dire qu'il n'y a pas un problème de place ?
02:27C'est-à-dire que vous pouvez rester avec les data chez vous
02:30tant que vous n'êtes pas trop gros ?
02:31Au contraire, du coup c'est fait parfaitement pour scaler.
02:34C'est tout l'objectif de l'entreprise,
02:36et on a eu la chance de pouvoir convaincre CMA, CGM
02:38de venir tester leurs produits chez nous.
02:40Quand on va ouvrir la bourse.
02:41Propriétaires de BFM Business ?
02:43Exactement.
02:44Donc ils testent leurs produits chez vous ?
02:45C'est ça, donc on a un environnement de démo de trading
02:47pour l'instant qui est live chez plusieurs desks de trading.
02:50Et là ça fonctionne déjà votre produit ?
02:52Vous avez des clients, cette bourse digitale,
02:55elle est déjà en fonctionnement ?
02:56Toute la technologie est développée, on est live.
02:59Si on va sur takeinitiative.com,
03:01on peut même se préenregistrer et créer un compte.
03:03Nous sommes en attente simplement
03:04des autorisations réglementaires en Europe.
03:06C'est ça, parce qu'il y a un sujet de conformité évidemment.
03:07Tout à fait, c'est pas aussi simple que de faire un broker par exemple
03:10qui pourrait avoir une plateforme digitale,
03:12mais on n'adresserait pas le vrai problème.
03:14Le problème c'est les prix.
03:16Là en l'occurrence, on tient nos propres prix.
03:18Et bien ça fonctionne un peu comme une marketplace,
03:19mais du coup les entreprises sont en totale autonomie
03:22et achètent ou vendent ?
03:24Exactement, on va vraiment s'inspirer
03:26des belles entreprises qu'on a sur le marché
03:28comme Shares ou Rockfi,
03:29qui vont démocratiser l'investissement et l'épargne
03:31pour du retailer.
03:32Et on va se servir des mêmes codes
03:33afin de rendre le trading accessible à tous.
03:35On a des industriels qui sont son contrainte réglementaire,
03:37c'est un actif financier.
03:38Des gens du secteur financier sont déjà éduqués pour ça,
03:41pas eux.
03:42Donc finalement, vous faites pour les entreprises
03:43ce que des plateformes comme Trade Republic ou Revolut
03:47ont fait pour les particuliers.
03:48C'est-à-dire que vous vous rendez des outils
03:49qui étaient incompréhensibles et inaccessibles
03:52au plus grand nombre,
03:53beaucoup plus simples.
03:54C'est ça le buste de votre entreprise ?
03:56C'est exactement ça.
03:57On est une équipe de traders et de brokers,
03:59donc on a l'habitude de voir des Excel géants
04:01avec des couleurs vertes et des couleurs rouges clignoter.
04:04On sait que ce n'est pas pour l'appétit de tout le monde,
04:05donc on a fait en sorte vraiment
04:06de rendre la plateforme très simple.
04:08Et jusqu'ici, on est ravis des retours qu'on a.
04:09Donc sur un marché qui est compliqué,
04:11les marchés carbone,
04:12c'est vraiment le casse-tête absolu.
04:14Très compliqué.
04:15Et avec d'autres,
04:16vous parliez des matières premières,
04:17c'est quel type de...
04:18Qu'est-ce qu'on va pouvoir trader exactement
04:19sur votre plateforme,
04:20à part les marchés carbone ?
04:22Comme je le disais plus tôt, Anthony,
04:23nous, on est vraiment à l'écoute de nos clients.
04:24Donc la première question qu'on a généralement,
04:26c'est qu'est-ce que vous allez pouvoir faire de plus ?
04:27Donc nous, on entend le gaz,
04:29on entend le fuel, surtout en ce moment.
04:31Le fait d'avoir un géant américain
04:32qui dicte les prix,
04:33qu'ensuite on va aller acheter à la borne,
04:35ça déplaît à beaucoup de monde.
04:36Donc on pourra trader du carburant,
04:38vous, dans le futur, chez vous ?
04:42C'est tout à fait l'espoir, oui.
04:43En fait, la technologie est facile
04:44et peut se décliner sous plein de formes.
04:46Et on peut faire n'importe quelle matière première ?
04:48Tout à fait.
04:48Vous avez quand même un profil qui détonne.
04:50Vous avez eu votre bac à 14 ans.
04:53Bravo déjà pour ça.
04:54Mais ensuite, vous avez été danseuse étoile
04:55pour arriver au trading des matières premières.
04:58Ce qui n'est quand même pas tous les jours
04:59comme profil d'entrepreneur.
05:01Vous avez eu un déclic
05:02ou vous avez toujours été passionnée
05:04par la tech, par la finance ?
05:07Je serais plus humble que danseuse étoile.
05:09J'ai eu la chance de danser
05:10sur la scène de l'Opéra de Paris,
05:11mais je n'ai jamais suivi les cursus
05:12pour devenir étoile.
05:13C'est très rigoureux
05:14et c'est vraiment un pisse de carrière
05:16qui prend très longtemps.
05:18Moi, quand j'étais plus jeune,
05:19j'avais envie d'aller à Oxford
05:20et faire Politics, Philosophy and Economics.
05:22Sauf que, grand dilemme,
05:23j'ai aussi été reçu à l'école de danse en même temps.
05:25J'ai choisi l'école de danse.
05:26J'ai fait de ça ma vie pendant 10 ans.
05:28Malheureusement, une blessure au genou m'a arrêtée.
05:30Je suis revenue à mes premiers amours.
05:32Les matières premières et le trading.
05:34Impressionnant.
05:35Ici, personne n'a eu son bac à 14 ans.
05:37Non, c'est clair.
05:37Ni l'un des d'autres.
05:41Merci beaucoup d'être venu ce matin.
05:42Isor Coursonnet pour Initiative.
Commentaires