Comment se porte le marché immobilier en France aujourd’hui ?

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Avec Xavier Belvaux, PDG de WeInvest France, un réseau immobilier  ---  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...  ▪️ Twitter :  https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW   ##LE_GRAND_ENTRETIEN-2026-03-07##

Transcript

00:00C'est l'heure de recevoir notre grand invité pour notre entretien. Bonjour Xavier Bellevaux.

00:05Bonjour.

00:05Vous êtes le président directeur général de Win Invest France, un réseau immobilier,

00:09un réseau immobilier extrêmement dynamique et d'ailleurs très intéressant à décrypter, vous allez nous le dire.

00:15On le disait tout à l'heure en introduction, après deux années bien chahutées quand même dans l'immobilier,

00:20les Français retrouvent un peu de couleur, de l'envie pour l'immobilier, notamment sur la primo-accession.

00:24D'abord, je vais vous poser la question aussi, comme je la pose à tous vos collègues, est-ce que

00:28le marché repart ?

00:29Les Français se demandent d'ailleurs si c'est toujours, encore une fois, le moment pour bien acheter et vendre.

00:34On va en discuter avec vous.

00:36D'abord, tout d'abord, on aimerait vous connaître un peu mieux.

00:39Win Invest France, c'est quoi ?

00:41Alors, Winvest, c'est un réseau hybride qui allie à la fois des mandataires immobiliers sur toute la France

00:45et un réseau d'agents immobiliers vitrés.

00:47Donc c'est quoi ? C'est plus de 700 conseillers sur toute la France qui travaillent au quotidien auprès

00:52de nos clients.

00:53Juste pour comprendre, vitrés, ça veut dire qu'il y a des vitres.

00:55Tout à fait. C'est vraiment très simple et c'est vraiment très simple.

00:58C'est une agence immobilière.

01:00C'est une agence immobilière, tout simplement, qui a pignon sur rue.

01:02Alors justement, le marché immobilier se porte comment en ce moment ?

01:05Alors le marché immobilier, depuis quelque temps déjà, se porte bien.

01:07Voilà, ça c'est une réalité. Il va bien, surtout dans la transaction.

01:10Et j'incite vraiment nos clients, en tout cas et notamment aussi les primo-accédants, à être sur le terrain

01:15et à acheter.

01:16On le voit bien. Moi, je vous rappelle juste une statistique importante.

01:18En 2020, on avait à peu près un million de transactions qui étaient effectuées dans l'année.

01:23Aujourd'hui, en 2025, on a clôturé à peu près à 950 000 ventes.

01:29Donc c'est hyper intéressant.

01:30Ça veut dire qu'on retrouve l'élan qu'on avait avant la crise Covid, etc.

01:35Donc ça, c'est hyper intéressant et c'est un premier facteur qui est très rassurant.

01:38Le marché est reparti.

01:39Ensuite, on a des choses qui sont mises en place sur le PTZ, sur le Pinel,

01:42qui permettent de retrouver les primo-accédants.

01:44On a même la construction de Maisonneuve qui est revenue.

01:47Aujourd'hui, la construction de Maisonneuve revient également.

01:50Il y a eu également des efforts, ne serait-ce que sur la location.

01:53Parce qu'on avait une problématique à un moment où le marché était gelé avec tout ce qui se passe.

01:56Il l'est toujours un peu quand même.

01:58Mais un peu moins.

01:58C'est-à-dire qu'on a quand même remis des biens sur le terrain, sur le parc locatif.

02:02Parce que là, on a des chiffres avec un rétrécissement de moins de 49%.

02:06Oui, mais c'était nettement pire il y a quelques années.

02:09Aujourd'hui, on voit bien qu'il y a des incitations qui sont mises en place.

02:11Et puis, j'ai envie de vous dire que les Françaises et les Français, on s'est habitués à quelque

02:14chose.

02:15À ne pas avoir de cap, à ne pas avoir de gouvernement.

02:17Donc avant, c'était vraiment...

02:19On se disait, tiens, ça va être une année d'élection, ça va être compliqué, on va attendre.

02:22Non, on n'est pas du tout aujourd'hui dans cet élément-là.

02:25Est-ce que vous avez, Xavier Bellevaux, autant de confiance du côté acheteur ? Vraiment ?

02:28Oui, alors les acheteurs sont là.

02:30Les acheteurs sont vraiment là depuis le mois de septembre.

02:32Ils sont revenus.

02:32Ils sont revenus, ils sont là, ils posent des questions.

02:34Je pense aussi qu'on a passé une bulle.

02:36C'est-à-dire qu'arrive un moment, les gens comprennent que les taux entre 3 et 3,5 sont

02:40des taux qui sont normaux.

02:41Et c'est les taux qu'on avait, en fait, tout simplement avant 2020.

02:44Et tout ce qu'on a connu après, maintenant, il faut être cohérent.

02:46On ne les retrouvera pas.

02:47Tout le monde en est conscient.

02:48Donc, en fait, les ventes résignent et reviennent.

02:49Est-ce que les valeurs se sont corrigées ?

02:51Qui a l'avantage aujourd'hui ? Acheteur ou vendeur ?

02:53Je pense qu'aujourd'hui, mais depuis quelques temps déjà, ça va dépendre réellement du marché.

02:57J'aurais envie de vous dire que c'est plutôt les acheteurs, dans la réalité, qui ont plutôt la main.

03:01Mais si vous êtes sur un marché où la forte demande est là, en réalité, le vendeur gardera toujours un

03:06petit peu la main aussi.

03:07Et puis après, ça va aussi correspondre vraiment au tissu local.

03:10C'est-à-dire que si maintenant, entre guillemets, il n'y a pas d'appartement à vendre sur l

03:14'île Saint-Louis à Paris

03:14et qu'il y a absolument quelqu'un qui veut être là, forcément, le prix ne sera pas le même.

03:18Mais dans la réalité nationale, aujourd'hui, on le voit bien, c'est quand même l'acquéreur qui a la

03:21main.

03:21Oui, c'est l'acquéreur qui a la main.

03:23Ah oui, c'est l'acquéreur qui a la main aujourd'hui.

03:25Ah oui.

03:25Oui, d'ordre global, sauf dans des petites incitations recherchées.

03:29Donc la négo est bonne. Il y a une bonne négociation.

03:31La négociation est revenue parce qu'aujourd'hui, on est quand même dans un...

03:33On peut négocier le prix.

03:34Voilà, vous parliez tout à l'heure de quelque chose d'important.

03:36On disait, aujourd'hui, les gens regardent la fiscalité.

03:39Voilà.

03:39Et bien, dans les faits, on parle beaucoup des primo-accédants, mais on a aussi des multipropriétaires.

03:43Et aujourd'hui, les éléments font que tout le monde réaligne, en tout cas, leur discours

03:48en comprenant qu'il faut bien que le marché recommunique.

03:51Et les banques, Bérénice en parlait tout à l'heure, les banques sont là, les banques ont envie.

03:55Les banques commencent, en tout cas, à ne pas, surtout, ne pas avoir de décollecte.

03:58Alors, justement, on est de retour avec vous.

04:03J'aimerais que vous nous donniez des conseils.

04:05Parce que souvent, les Français sont abreuvés d'informations.

04:09Mais alors, une tonne, entre TikTok, Instagram, LinkedIn, X, etc.

04:15Tout le monde y va de son conseil qui va bien.

04:18Vous, vous êtes un très bon professionnel.

04:20C'est quoi les conseils que vous donnez aujourd'hui aux acheteurs ou aux vendeurs

04:23pour bien gérer leurs transactions ?

04:27Alors, déjà, aux vendeurs, la réalité, ce n'est pas de se confronter aux plus offrants.

04:34Aujourd'hui, très simplement, on a des outils à disposition sur Internet et les portails immobiliers,

04:40notamment, qui vous permettent de comparer la valeur de votre bien.

04:43Voilà.

04:43Ça, c'est hyper important.

04:44En réalité, vous aurez toujours quelqu'un qui viendra vous voir dans l'immobilier,

04:47qui vous dira, moi, il n'y a aucun problème, j'accepte votre prix.

04:51Le vendeur, il faut qu'il comprenne que, par moments, s'il est en contestation,

04:54c'est plutôt rassurant qu'il ait une contestation.

04:56C'est à lui de vérifier après, par rapport au marché, très rapidement.

05:00Maintenant, on peut le faire.

05:00Il y a 20 ans, on arrivait, on ne pourrait pas.

05:01Aujourd'hui, ne serait-ce qu'avec tous les outils IA qu'on a,

05:04on peut très rapidement faire des comparatifs d'annonces qui sont à la vente

05:07sur un segment de marché, qui ont été vendus également.

05:10Et ça permet tout simplement d'être en cohérence.

05:11Donc, le premier sujet est, comme quand on achète une voiture aujourd'hui,

05:14dans les faits, souvent, celui qui va acheter en voiture,

05:16on sait plus que le commercial.

05:17Donc, j'ai envie de dire, c'est un peu la même chose.

05:19Il faut se documenter.

05:21Mais c'est quoi l'erreur la plus fréquente, par exemple,

05:23pour un propriétaire qui vend son appartement, par exemple ?

05:26C'est de s'être mis un prix en tête par rapport à ce qu'il a acheté lui au

05:29démarrage.

05:29Et qu'il est décorrélé de la réalité du marché.

05:31Et en fait, il vous dit toujours, lui, il a toujours l'impression

05:33qu'il a les meilleures huisseries, qu'il a les meilleurs carrelages,

05:35qu'il a les meilleures salles de bain.

05:38Toujours, parce que le vrai problème, c'est qu'une maison,

05:40une résidence principale, quand on la vend, on vend quoi ?

05:42On vend un passé.

05:44On y a élevé nos enfants.

05:45On a vraiment eu des moments de vie.

05:47Donc, on a l'impression que ça a une valeur inestimable.

05:49La réalité, c'est qu'il y a un moment où les couleurs, ça ne peut pas plaire à tout

05:53le monde.

05:53Eh oui, mais c'est vrai que chacun considère sa maison comme la huitième merveille du monde.

05:57Ce n'est pas toujours le cas, notamment pour des personnes qui ont acheté un prix

06:01et qui, à cause de raisons de marché, sont obligées, par exemple, de baisser, d'ajuster leur prix.

06:05Ça arrive, ça.

06:05Un élément, oui, mais il y a un élément aussi important.

06:08Quand vous achetez, par exemple, une construction neuve,

06:09la plupart du temps, vous savez que quand vous l'achetez,

06:11vous l'achetez en moyenne 5 à 15 % plus cher qu'un bien dans l'ancien.

06:14C'est une réalité. Dans les faits, si malheureusement, votre projet à peine librée,

06:17vous souhaitez vendre, là, on a des grosses difficultés

06:20parce que la personne va vous dire « j'ai acheté à 4 000 euros du mètre carré ».

06:22En réalité, le bien, il a plus de 3 ans, donc il n'est plus considéré comme un bien neuf.

06:26Dans ce cadre-là, effectivement, on ne peut plus avoir la même valeur.

06:28Et ça, c'est une vraie problématique.

06:29Alors, vous l'avez dit, très justement, c'est un marché d'acquéreur.

06:32Oui.

06:33Donc, sur la négo, c'est quoi le bon conseil négo

06:36que vous donneriez à quelqu'un qui veut acheter, qui est en négo ?

06:39On peut négocier, vous êtes d'accord ?

06:41Oui, on peut négocier, bien sûr.

06:42Alors, j'ai envie de dire, d'abord, c'est de bien être entouré.

06:44Parce qu'en réalité, on a beau dire plein de choses,

06:46ça fait à peu près 10 ans qu'on a 30% du marché qui échappe aux professionnels

06:50et de marchés de gré à gré.

06:51Quant à quelqu'un qui a acheté un bien en gré à gré,

06:54une fois sur deux, il retourne vers un agent immobilier.

06:56Quand on dit de gré à gré, c'est de particuliers.

06:58De particuliers en particulier.

06:59De particuliers, oui.

07:00Eh bien, on les retrouve très rapidement,

07:02quand ils vont voir un agent immobilier,

07:03ils ont eu énormément de problématiques

07:05et c'est souvent des personnes qui ont acheté au prix fort.

07:08C'est une réalité.

07:09C'est-à-dire que passer par un agent immobilier,

07:11un conseiller immobilier, aujourd'hui,

07:12ça vous permet aussi de sécuriser votre acquisition.

07:15Qu'on soit bien d'accord, aujourd'hui,

07:17acheter un bien en France, c'est devenu très compliqué.

07:19Il y a énormément d'obligations.

07:21On parle de rénovation énergétique,

07:23il y a énormément de choses à voir.

07:24Donc, le premier sujet, il est là.

07:25Justement. Merci pour la transition.

07:27Le DPE, Diagnostic de performance énergétique,

07:30c'est la leçon préférée de notre docteur Permas.

07:34Justement, les performances énergétiques,

07:36aujourd'hui, on a l'impression que c'est devenu

07:37l'alpha et l'oméga de la transaction.

07:39Vous partagez l'idée ?

07:40Oui, mais parce qu'on parlait tout à l'heure du gaz.

07:42En réalité, on parlait tout à l'heure du gaz

07:43avec l'augmentation des factures des Français.

07:45En réalité, ça fera comme la guerre en Ukraine.

07:47Toutes les factures vont augmenter.

07:49Les gens vont se dire, oui, il y a une guerre, etc.

07:52Tout d'un coup, on va nous dire,

07:52il n'y a plus d'huile, il n'y a plus de beurre, il n'y a plus...

07:54C'est une problématique, c'est une réalité.

07:56Ensuite, il est vrai que de plus en plus,

07:57on fait attention à ça.

07:58Ce qui n'était pas le cas.

07:59Mais aujourd'hui, effectivement,

08:00beaucoup de personnes se disent

08:01je préfère acheter un bien catégorie B

08:03parce qu'en réalité, même s'il n'y a pas mes moulures,

08:05il n'est pas haussmannien, etc.

08:07Cela va me coûter moins cher et ça se revendra mieux.

08:09Vous confirmez donc que le DPE,

08:11ou pas l'impact énergétique très à la mode,

08:14a une incidence réelle sur le prix.

08:16Et beaucoup plus qu'avant dans un couple.

08:18Parce qu'auparavant dans un couple,

08:20qu'est-ce qui se passait ?

08:20C'était le coup de cœur.

08:21On avait le coup de cœur

08:22et souvent madame disait,

08:23non mais moi j'ai le coup de cœur pour cette maison,

08:24on y va.

08:25Voilà, c'est une réalité.

08:26Aujourd'hui dans les faits,

08:27monsieur rappelle en indiquant que

08:29gentiment tu es bien gentil,

08:31mais dans les faits,

08:33attention, ça va nous coûter tant.

08:34Parce que tous les frais annexes,

08:36les passoires énergétiques,

08:37aujourd'hui je faisais le point,

08:38il n'y a pas très longtemps,

08:39j'étais dans un,

08:39prendre un bien,

08:40250 mètres carrés,

08:417 mètres d'auteur sur plafond,

08:42c'est génial.

08:43Ils ont 25 fenêtres à changer.

08:45Ils étaient en simple vitrage.

08:46Ils les ont mis en triple vitrage.

08:47Mais pour autant,

08:48ça ne va pas mieux.

08:49Mais il faut faire une isolation

08:50par l'extérieur, etc.

08:52Donc dans les faits,

08:52c'est devenu un vrai sujet.

08:54Dernière question,

08:55mais vous allez rester avec nous

08:56parce que justement,

08:57vous nous accompagnez jusqu'à la fin de l'émission.

09:00C'est quoi aujourd'hui,

09:01finalement,

09:04dans une transaction qui doit être réussie ?

09:07En fait,

09:07j'ai envie de vous dire

09:08que je retourne le sujet pour nos auditeurs.

09:10On choisit une banque pourquoi ?

09:12Parce qu'on a un bon conseiller en face de nous

09:14qui nous rassure ?

09:15Ou parce que c'est une banque

09:16qui a une enseigne nationale ?

09:17Dans les faits,

09:18aujourd'hui,

09:18celui qui fait la différence,

09:21c'est celui qui va être en proximité,

09:23qui sait parler de son marché,

09:25qui sait accompagner son client,

09:26qui lui répond à toute problématique.

09:28Aujourd'hui,

09:29le client final,

09:29il n'a plus de temps

09:30parce qu'on court tous après le temps.

09:32Qu'est-ce qu'il veut ?

09:32Il veut être accompagné,

09:33conseiller,

09:34que ses besoins sont anticipés.

09:35Ça,

09:35c'est la réalité.

09:36Tout à l'heure,

09:37Bérenice,

09:37vous parliez en disant

09:38je vous conseille d'être propriétaire

09:39si vous achetez un bien

09:40et de pouvoir le gérer

09:41à moins d'une heure.

09:42Je ne suis pas tout à fait d'accord

09:43parce qu'en réalité,

09:44si vous avez cette capacité en France

09:46d'avoir des bonnes agences immobilières

09:47qui font de la gestion locative,

09:49ça vous permet de gérer

09:49votre bien correctement.

09:51Ça,

09:51c'est une réalité.

09:51Je parle par expérience.

09:52Les agences de gestion,

09:54elles sont fermées le week-end.

09:55Et moi,

09:55ça m'est arrivé,

09:56s'il y a un chauffe-eau

09:56qui pète le week-end.

09:57Ça ne m'est arrivé,

09:58je ne le souhaite à personne.

09:59Et que le locataire appelle

10:00à 22h,

10:01c'est Bibi qui y va.

10:02Alors à ce moment-là,

10:03il faut prendre des agences immobilières

10:04modernes,

10:05tout simplement,

10:05qui ont derrière des structures

10:08avec des artisans professionnels

10:09qui permettent d'intervenir

10:1024 sur 24 et 7 pour 7.

10:12Et heureusement,

10:13dans l'immobilier,

10:14ça arrive de plus en plus.

10:15Il sera temps de débattre

10:16de cette question,

10:17bien évidemment.

10:17Vous restez avec nous,

10:18Xavier Bellevaux.

10:19On voit bien

10:20que vous nous avez donné

10:21d'excellents éclairages

10:22avec de très bons conseils.

10:24Restez avec nous.

10:24Il est temps, mes amis,

10:25de parler de la qualité de l'air

10:27dans votre logement

10:28et des problématiques d'humidité.

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