00:01Tout pour investir, le coffre-fort.
00:05Allez 11h49, le coffre-fort pour terminer.
00:07On va parler de votre smartphone qui ne vous quitte pas, qui est toujours à côté de vous.
00:11Il y a des questions que vous ne vous posiez peut-être pas autour de votre smartphone
00:13que vous pouvez vous poser là maintenant tout de suite.
00:15Valentin Clindy Giacomo est avec nous en visio.
00:18Bonjour Valentin, merci d'être avec nous.
00:20Bonjour, vous êtes directeur des partenariats de l'innovation chez EasyCash.
00:24C'est bien qu'on en parle, on est en blinde dans le congrès du mobile du côté de Barcelone
00:30du 2 au 5 mars.
00:32Vous publiez votre baromètre annuel sur la valeur résiduelle des smartphones reconditionnés.
00:37Combien vaut réellement mon smartphone s'il est reconditionné ?
00:41Combien est-ce qu'il vaudrait à la revente dans le temps ?
00:43C'est un baromètre que vous sortez tous les ans, c'est ça Valentin ?
00:46Oui tout à fait, on fait des études régulières sur la valeur résiduelle des produits.
00:50L'idée c'est d'aider les consommateurs à investir dans le bon smartphone en fonction de leurs objectifs.
00:55Et donc on fait ces études régulièrement et on a la tradition de les sortir lors de cet événement du
00:59Mobile World Congress.
01:00Et je vois, vous avez, alors la méthodologie c'est 300 000 rachats au temps de revente réalisés en 2025
01:06dans 170 points de vente.
01:07Oui donc c'est quand même significatif.
01:10Tout à fait, on a développé des algorithmes internes basés notamment sur des modèles d'IA
01:14qui analysent toutes les transactions qui se font au magasin.
01:16Ils sont capables de nous sortir des statistiques très précises, des tendances.
01:20Et ça nous permet également d'orienter notre stratégie d'achat
01:22puisque notre boulot est de proposer le meilleur prix possible aux clients.
01:25Et donc ça nous permet de proposer le prix idéal aux clients qui veulent revendre leur smartphone.
01:29Il se vend 3 millions de smartphones reconditionnés en France tous les ans sur un marché de total de 15
01:35millions d'appareils.
01:36Vous nous dites l'écart de valeur peut être, on va rentrer en le détail,
01:39mais l'écart peut être significatif selon les modèles, selon l'ancienneté.
01:43Tout à fait, on a des écarts qui peuvent aller honnêtement quasi du simple au triple
01:48puisqu'on a des baisses qui peuvent être comprises aux alentours de 10% et d'autres bien plus de
01:5130%.
01:53L'idée c'est qu'il va y avoir plusieurs facteurs qui vont influer la baisse de la valeur de
01:57reprise d'un smartphone.
01:58Déjà le premier point c'est est-ce que c'est plutôt une gamme premium ou plutôt de l'entrée
02:02moyenne gamme.
02:03On a également l'effet de mode, donc la primauté à la nouveauté.
02:07Et ensuite on va avoir également des modèles qui fonctionnent plus ou moins.
02:10Typiquement chez Apple, les iPhones de la gamme plus sont un peu boudés par les clients
02:15et donc ils ont tendance à avoir une décode plus forte que des modèles standards, par exemple l'iPhone 15
02:19classique.
02:20On va faire un peu le palmarès dans un instant.
02:23Juste avoir en tête, quand j'achète un smartphone reconditionné, je dois, je peux aussi penser à ça.
02:29C'est ça que vous êtes en train de nous dire en quelque sorte Valentin.
02:32Ce n'est pas forcément, ça ne vient pas à l'esprit de n'importe qui qui va acheter un
02:35portable reconditionné pour le coup.
02:37Tout à fait, mais on se rend compte qu'on a des clients qui sont sensibles à ce sujet.
02:41Si je fais un petit parallèle, c'est un petit peu comme l'équivalent d'acheter un véhicule neuf ou
02:44d'occasion.
02:45Quand vous achetez un produit neuf, vous avez une décode qui s'applique très rapidement.
02:48Et en fait, acheter un produit de deuxième main, potentiellement après sa sortie, six mois, un an après,
02:53vous évitez de payer une surcote qui est liée à l'effet de mode.
02:56Et donc on a des clients aujourd'hui, des techno-addicts comme on les appelle chez nous,
02:59qui vont en ce moment acheter des iPhone 16 que l'iPhone 17 est sorti
03:02et qui vont, ça leur permet d'avoir un très bon rapport qualité-prix
03:05et surtout des produits qu'ils revendent au bout d'un an sur lesquels la décote va être relativement faible
03:10s'ils ont choisi le bon modèle.
03:11Alors justement, vous publiez aussi un palmarès.
03:13Alors top 5 des modèles avec la meilleure valeur résiduelle, top 5 des modèles qui décotent le plus.
03:17Je vois dans votre top 5 des modèles avec la meilleure valeur résiduelle,
03:20il y a un petit peu de tout finalement.
03:23Il y a un petit peu de tout.
03:24Alors ce qu'on mesure essentiellement, et ça c'est intéressant que je puisse éventuellement vous donner cet éclairage,
03:28les produits qui décotent le moins, ce sont des produits plutôt d'entrée moyenne gamme
03:31sur lesquels le prix de départ est relativement faible
03:33et donc c'est des produits qui ont tendance à avoir un prix qui reste dans le temps.
03:36Puis ce sont des produits qui sont peu sujets à la mode
03:38et la mode est aujourd'hui valorisée par les marques
03:42puisqu'on a souvent envie d'avoir le dernier modèle qui vient de sortir.
03:45Et donc on mesure par contre que des iPhones plutôt haut de gamme,
03:49donc les iPhones Plus notamment,
03:50sont des produits qui vont décoter beaucoup plus fort
03:52puisque c'est une clientèle qui a tendance à se lasser beaucoup plus vite.
03:55Ou alors ce sont aussi des modèles des fois un petit peu boudés.
03:57mais typiquement les modèles Plus fonctionnent beaucoup moins bien
04:00que les Pro ou que les modèles standards.
04:02Donc si on fait un peu l'écrémage top 5 des modèles avec la meilleure valeur résiduelle,
04:07je vois du Xiaomi, je vois du Samsung essentiellement dans le top 5, c'est ça ?
04:12Tout à fait.
04:13Donc ce sont essentiellement des produits d'entrée de gamme.
04:16Si peut-être je fais un parallèle sur les produits plutôt premium
04:19et que je compare des Samsung à des iPhones,
04:21si on regarde la sortie d'un nouveau Samsung ou la sortie d'un nouvel iPhone,
04:25au bout d'un an, un Samsung haut de gamme va avoir une décote plus forte qu'Apple,
04:29donc un exemple très concret.
04:30Si vous achetez un Samsung, le S26 qui vient de sortir,
04:34nous on prévoit que d'ici un an, il devrait décoter d'à peu près 40%,
04:38alors que l'iPhone 17 qui vient de sortir au bout d'un an
04:40devrait décoter aux alentours de 20 à 25%.
04:42Oui, parmi les modèles qui décotent le plus, il n'y a que des iPhones là pour le coup,
04:45oui ça confirme ce que vous nous disiez pour le coup.
04:47Exactement, parce que ce sont des produits très sensibles à la mode,
04:50souvent les clients en iPhone ont tendance à renouer beaucoup plus
04:52et donc ce sont des produits sur lesquels l'impact de prix est plus fort.
04:55Qu'est-ce qu'on regarde au-delà du prix d'origine ?
04:56Est-ce qu'il y a d'autres facteurs qu'on regarde véritablement pour se déterminer ?
05:00Ce qui est important c'est est-ce qu'on est prêt à attendre un tout petit peu ?
05:04Typiquement si vous êtes prêt à attendre un an, vous aurez beaucoup moins de décote
05:06et donc ça peut être intéressant pour vous d'acheter en ce moment par exemple des iPhone 16
05:10ou des Galaxy S25, c'est-à-dire un modèle en dessous du produit qui vient de sortir.
05:15Vous avez également les modèles plus ou moins haut de gamme.
05:18Si vous êtes sur un modèle standard, c'est-à-dire qu'on ne prend pas les gammes plus,
05:22Pro Max chez Apple ou chez Samsung, les Ultra ou les Plus, vous aurez moins de décote.
05:27Donc après ça dépend de votre envie.
05:30Donc on a une clientèle typiquement qui va aller sur du moyen de gamme
05:32parce qu'ils savent que le produit au bout d'un ou deux ans gardera un prix à peu près
05:36stable
05:37et d'autres qui veulent absolument la nouveauté.
05:39Mais si vous voulez vraiment la nouveauté, le mieux c'est d'attendre 6 à 12 mois
05:42pour avoir un impact prix le plus faible possible.
05:44Et vous nous dites qu'il y a vraiment des moments, des temps forts
05:46qui font bouger le marché de seconde main.
05:49Ce sont les lancements de nouveaux modèles et notamment la keynote.
05:52On poste notamment à la keynote d'Apple qui se déroule en général au mois de septembre je crois.
05:55Là c'est les temps forts véritablement
05:57et c'est ça qui induit l'évolution des prix dans la foulée évidemment.
06:00Oui, vous avez tout à fait raison.
06:01Au moment de la sortie d'un nouvel iPhone, en général,
06:03on mesure une décote sur quelques jours, entre quelques jours et deux semaines de près de 15%.
06:09Donc il y a vraiment une prime, c'est-à-dire acheter le produit au moment de l'annonce du
06:13nouveau modèle
06:14ou alors par contre anticiper le renouvellement
06:16puisque au moment de la keynote, il y a un impact de prix relativement fort.
06:20En quelques jours, votre produit perd 10 à 15% très rapidement.
06:23Bon, donc si on veut se renseigner, on va sur Easy Cash pour avoir tout le renseignement.
06:26On rentre les données de son téléphone pour évaluer le prix de la revente.
06:29C'est ça l'idée ?
06:30Tout à fait, vous avez à l'instant T notre prix de reprise qui est pratiqué par les magasins
06:33et dans tous les cas, tous les magasins de France trouveront la meilleure solution
06:36pour vous donner envie de renouveler votre téléphone.
06:38Oui, bon Apple, donc on voit beaucoup de modèles qui se décotent le plus.
06:41Vous avez vu l'annonce d'Apple il y a quelques jours
06:42qui a dit lancer à son tour un smartphone d'entrée de gamme
06:46pour concurrencer quelques géants asiatiques qui sont très avancés sur ce créneau.
06:51Là, on sent qu'Apple essaie de réagir un petit peu là-dessus sur ce segment.
06:54Peut-être qu'ils ont lu notre baromètre.
06:56Alors pas du tout, mais du coup, pour la petite blague,
06:58c'est vrai qu'ils ne sont pas du tout positionnés sur les produits d'entrée de gamme.
07:01Aujourd'hui, on voit qu'il y a une partie de la clientèle
07:03qui cherche à avoir ce type de téléphone et qui n'est pas du tout sensible à la mode.
07:07Et c'est vrai qu'Apple n'adresse pas aujourd'hui ce segment de clients.
07:10Voilà pour donc ce point de vue sur la valeur résiduelle de votre smartphone.
07:15Absolument passionnant ce marché.
07:16Merci beaucoup Valentin.
07:17Merci d'avoir été avec nous.
07:18Valentin Klein, DJ Giacomo, directeur des partenariats et d'innovation chez EasyCash.
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