00:01Tout pour investir le coffre fort. Le coffre fort ce matin avec Benjamin Watson, le cofondateur et CEO de Soifund.
00:08Bonjour Benjamin. Bonjour Etienne. Tu peux rappeler qui est Soifund ? Alors Soifund, c'est la plateforme pionnière et leader
00:13du co-investissement dans l'innovation.
00:16Donc notre métier, c'est identifier, sourcer les meilleures startups d'un côté et de les présenter à notre communauté
00:21d'investisseurs
00:22qui est aujourd'hui composée d'un petit peu plus de 160 000 membres. Chaque projet que nous présentons à
00:26notre communauté
00:27a déjà souscrit l'adhésion de fonds d'investissement, family office, gros réseaux de business angels
00:35pour pouvoir essayer d'apporter un peu plus de réassurance et puis parce qu'on investit mieux à plusieurs.
00:40C'est combien le ticket d'entrée ? Ça s'adresse à qui aujourd'hui votre cible ?
00:43Aujourd'hui, on peut investir à partir de 1000 euros environ. C'est le ticket d'entrée. Parfois 500 de
00:48manière exceptionnelle.
00:50Et cela sur des tickets non limités puisqu'on accompagne des sociétés qui généralement recherchent des...
00:55ont des besoins de financement entre 500 000 euros et 5 millions.
00:59Vous voyez, donc c'est à différents stades de développement de l'entreprise.
01:02Développement sûrement en ce moment lié à l'intelligence artificielle.
01:05C'est vrai que là, en l'espace de 20 minutes, on fait les deux grands thèmes du moment avec
01:09la défense.
01:09Jean-Baptiste de Pascal qui en parlait précédemment.
01:12Et puis l'IA. En plus, c'est vrai que les deux sont compatibles parce que c'est vrai qu
01:15'on voit de plus en plus
01:16l'intelligence artificielle dans ce segment de la défense.
01:19Vous vous adressez notamment à des PME, à des ETI françaises, mais pas que.
01:24Quels sont leurs besoins aujourd'hui ?
01:26Aujourd'hui, ce qu'on voit dans ce sujet qui touche tout le monde de l'intelligence artificielle,
01:31c'est que finalement, on entend parler de Chagipetti, Gémini, qui il faut choisir ?
01:36Qui ? En tropique.
01:37Tous les trois à six mois, il y a une nouvelle version d'un de ses acteurs.
01:41Et les dirigeants sont totalement assez cristallisés et décident d'attendre que ça se stabilise
01:47pour pouvoir prendre une décision et passer un peu à cette révolution.
01:51Et c'est là le piège, justement.
01:53Le piège, c'est de ne pas et d'attendre parce que ça fait déjà deux ans que certains dirigeants
01:59ont commencé.
02:00Il y a une étude BPI qui l'a montré.
02:01Il y a plus de 38% des dirigeants français, TPE, PME, avaient déjà commencé à travailler et à utiliser
02:10certains LLM.
02:12Cette année, en 2025, c'était plus de 50% de ces dirigeants.
02:15Et donc, il ne faut pas passer à côté de cette révolution.
02:20Pas passer à côté de cette révolution, mais là aussi, il faut savoir comment faire, à qui je m'adresse,
02:25si demain je dois lever de l'argent, comment je le fais, quelle technologie choisir,
02:29vous l'avez souligné, avec des modèles qui changent en permanence.
02:32Alors bon, vous n'êtes pas une ESN, vous n'êtes pas là pour envoyer des consultants dans des sociétés
02:36et dire, il faut choisir telle solution, faire ceci ou cela.
02:39À votre niveau, comment aujourd'hui vous pouvez les accompagner, ces PME françaises ?
02:42Maintenant, aujourd'hui, on a un portfolio qui est quand même de plus d'une centaine de participations.
02:45Je discute avec beaucoup de dirigeants.
02:47Et ce qui est très important, et donc j'ai quand même envie de partager le sujet
02:50avec le reste des dirigeants et avec le reste des Français,
02:53c'est qu'aujourd'hui, il y avait la période LLM, on fait sa demande et on nous accompagne pour
03:00nous aider sur un mail.
03:01Le sujet, c'était tout est un peu azimut et chacun le fait dans son coin.
03:05Ce qu'il faut aujourd'hui, c'est passer par des outils qui sont des environnements
03:09et d'essayer d'avoir quelque chose pour le dirigeant de stable,
03:13qui profite à l'entreprise et pas seulement aux salariés dans l'intérêt de l'entreprise
03:17et qui soient bien structurés.
03:18Et pour ça, il y a quelque chose qui est assez récent,
03:21mais maintenant, tu as même quelque temps, c'est tout ce monde agentique,
03:24c'est-à-dire permettre à des entreprises, des salariés,
03:28de créer des agents qui les accompagnent de manière plus approfondie
03:31et automatisée dans leurs tâches.
03:33Et pour ça, la grande différence et la nouveauté,
03:36c'est qu'il ne faut pas un agent aujourd'hui pour qu'il soit de qualité,
03:42il faut qu'il soit connecté à vos données de l'entreprise.
03:46Il faut que les réponses soient personnalisées, de qualité,
03:52en rapport avec vos process, et ça, c'est hyper important.
03:55Et c'est pour ça qu'il y a des outils comme Cocorico, Dust,
03:58qui est un environnement qui vous permet justement de connecter vos données IA
04:03de l'entreprise, vos données, vos contrats,
04:07et de faire en sorte de donner un accès à un environnement qui est sécurisé,
04:12RGPD, et donc, historique sur le gâteau,
04:16vous ne savez pas quoi choisir, quel est l'élème.
04:18Là, en l'occurrence, vous avez accès à tous les grands modèles.
04:21Comme dans chaque révolution, il y a des gagnants, des perdants.
04:24Alors, les sociétés que vous venez de souligner seront peut-être les gagnants
04:28de cette intelligence artificielle,
04:29et puis d'autres vont se faire disrupter.
04:32Ça, c'est un sujet aujourd'hui qu'on est investisseur.
04:34Comment appréhender ce sujet, ne pas céder à la panique,
04:37dans un bruit permanent, vous l'avez souligné,
04:39avec beaucoup de mises à jour en ce moment.
04:42Et puis, en même temps, laisser aussi le temps faire les choses,
04:44c'est-à-dire qu'une entreprise qui est en difficulté aujourd'hui
04:47parce qu'elle n'a pas pris le virage, elle peut se reprendre demain.
04:50C'est vrai qu'on est dans du temps long,
04:51et en même temps, le monde va très vite.
04:52Donc, il faut trouver un entre-deux.
04:56Côté investisseur, je dirais qu'il faut essayer
04:58de ne pas avoir un comportement trop moutonnier.
05:01L'idée, c'est qu'à chaque fois, nous, on reçoit beaucoup de dossiers
05:04ou dès qu'il y a marqué IA, IA, ça donne envie d'investir.
05:10Il faut être très, très attentif parce que tous les modèles,
05:14toutes les entreprises, déjà, n'ont pas vocation
05:16à forcément intégrer l'IA plus que ça.
05:19Il faut l'intégrer, le prendre lieu,
05:20mais ce n'est pas une innovation profonde.
05:23Et puis, nous, on a, par exemple, accompagné une entreprise
05:25comme Lemrock, qui, il y a deux ans,
05:29son métier n'existait même pas,
05:31puisque Lemrock va accompagner les sociétés dans le e-commerce
05:35à apporter toute une couche pour faire en sorte
05:38que tous leurs catalogues soient disponibles
05:39auprès de tous les grands LLM, les grands modèles de LLM,
05:42ChatGPT, Gemini, Enco, sans passer par Google.
05:45Donc, vous voyez, ça va leur permettre de vendre directement
05:48dans les chats des LLM.
05:50Aujourd'hui, on accompagne une autre boîte comme Corben,
05:52qui, elle, va plutôt, et qui fait déjà 2 millions d'euros
05:55de chiffre d'affaires en à peine un an et demi d'existence,
05:59et qui, elle, va accompagner les sociétés
06:01à implémenter des robots.
06:06Donc là, on est dans la société d'intégration un peu
06:08nouvelle génération ESN,
06:10mais au travers d'un outil qui va permettre
06:11d'implémenter plein de robots de marques différentes.
06:16Si je reviens à votre question sur la partie...
06:20Destruction créatrice.
06:20Destruction créatrice.
06:21J'ai même envie, déjà, pour clôturer le sujet
06:24de l'implémentation de ces outils,
06:26c'est qu'on parle des outils tout le temps.
06:27Mais la vraie difficulté, le vrai challenge,
06:30il se fait au niveau de l'humain.
06:32Aujourd'hui, c'est la conduite du changement
06:34qu'on voit, ce qui est complexe à mettre en place.
06:36Et on n'y fait pas assez appel,
06:38on n'y fait pas assez attention.
06:39En gros, ces salariés, ces employés,
06:43il faut définir, identifier des champions
06:45pour faire en sorte que ces employés
06:49amènent et fassent en sorte
06:51que chacun, chaque collaborateur,
06:54s'empare du sujet et que ça se développe vraiment.
06:57Parce qu'on voit que l'adoption,
06:59ce n'est pas quelque chose de si évident que ça
07:00dans l'entreprise.
07:01Et après, il y a des gros sujets
07:03qui sont liés à la sécurité.
07:04On parlait tout à l'heure de défense
07:05dans votre émission,
07:07mais on parle de sécurité des données.
07:08C'est un gros sujet.
07:10Et pour ça,
07:11il faut vraiment se faire accompagner
07:13par des sociétés,
07:14des agences RIA,
07:16aujourd'hui,
07:16qui sont des agences pour vous accompagner,
07:19vous former dans cette conduite du changement,
07:20qui ont le vent en poupe,
07:21mais il y en a d'autres.
07:22Et donc,
07:23c'est quelque chose de vraiment essentiel.
07:25Aujourd'hui,
07:26quelqu'un qui vient vers vous,
07:27et c'est bien sûr le mot-clé de cette émission,
07:29c'est dans une optique de diversification.
07:31On ne va pas les mettre toutes ces billes
07:32sur un projet,
07:35sur une levée de fonds.
07:37Vous en êtes où aujourd'hui
07:38sur un petit peu le suivi des sociétés
07:40qui ont été accompagnées,
07:42sachant qu'on est quand même sur un tournant,
07:43que ce soit pour les tasses d'actifs,
07:44mais également pour le private equity,
07:46avec la remontée des taux,
07:47le taux de défaillance,
07:48l'intelligence artificielle ?
07:50C'est quoi un petit peu les retours de terrain
07:53sur les 3, 4, 5 dernières années ?
07:55Nous, on a même une dizaine d'années aujourd'hui
07:57avec Solifun.
07:58Donc, c'est le track record ?
08:00Oui.
08:01Si je regarde le track record,
08:02depuis la remontée des taux,
08:03et puis un petit peu la sortie de Covid,
08:05et la fin, un petit peu de l'euphorie,
08:07qui concerne votre classe d'actifs,
08:08mais aussi toutes les classes d'actifs.
08:09On est bien sûr sur un tournant majeur.
08:11On voit bien que,
08:13déjà, quand il y a des difficultés souvent dans le monde,
08:16pas forcément du private equity,
08:17mais au niveau macro,
08:19ça profite souvent à la finance alternative.
08:22Nous, on voit aujourd'hui,
08:23on a de plus en plus de dossiers,
08:26matures, de qualité,
08:28qui font appel au financement participatif
08:30et à l'investissement au travers de Solifun,
08:32parce qu'on vient apporter vraiment
08:35un complément de financement
08:37où on fait appel de plus en plus
08:39aux particuliers.
08:40C'est un peu la ritélisation du non-côté.
08:43On en a parlé quelques fois dans cette émission.
08:45C'est vraiment quelque chose,
08:46c'est une vraie lame de fond,
08:47et on vient co-investir avec les institutionnels.
08:50Et on aura bien sûr l'occasion
08:52d'en reparler, notamment avec vous.
08:53Mais en attendant, on était au bout,
08:54il est 11h57.
08:55Merci beaucoup, Benjamin Wattin,
08:57de nous accompagner ce matin,
08:58co-fondateur et CEO de Solifun.
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