00:00Good morning business, parole de patron.
00:03Notre invité c'est Bernard Rosta, bonjour, vous êtes le directeur général du groupe Vestiaire Collective.
00:08Vous avez été nommé en octobre dernier, auparavant vous avez été DAF, directeur de la stratégie.
00:12Vous êtes dans le groupe depuis 2021.
00:14Nouveau départ pour le groupe, plateforme d'achat et de revente de pièces de seconde main,
00:19plutôt orientée sur le luxe, 200 millions d'euros de revenus.
00:23Ce virage, il commence par sortir la cofondatrice.
00:26Alors c'est pas un secret, Fanny Moisan l'a écrit sur LinkedIn.
00:30C'était pas son choix, c'est pas sa décision, mais elle accepte que ça marque la fin d'un
00:34chapitre extraordinaire.
00:35C'est vachement intéressant ce poste de Fanny Moisan, c'est qu'elle considère quasiment elle-même
00:39qu'à un moment donné quand on change de chapitre, il faut aussi changer la direction.
00:43Oui, bonjour, déjà merci de m'accueillir.
00:45C'est un changement, c'est vrai, mais c'est un changement dans la continuité.
00:49Comme vous le disiez, je suis chez Vestiaire Collective depuis 5 ans.
00:52J'ai eu l'occasion de venir sur ce plateau à l'occasion d'acquisition qu'on avait fait aux
00:57Etats-Unis ou de financement.
00:59Notre mission, qui est de transformer l'industrie de la mode vers un avenir plus durable, est inchangée.
01:04Notre positionnement stratégique, qui est d'être la marketplace de référence, de confiance
01:09dans cette industrie stratégique de la mode, de luxe, de deuxième main, est aussi inchangée.
01:14Maintenant, Vestiaire avait été fondée il y a 17 ans.
01:17Au bout de 17 ans, il y avait une volonté, et c'est quelque chose finalement d'assez classique,
01:21d'impulser une nouvelle dynamique au niveau du management.
01:24Et c'est dans ce contexte qu'on a connu ce changement.
01:27Donc le virage, il y a la gouvernance d'un côté, il y a aussi l'intelligence artificielle de l
01:31'autre.
01:32Là, il y a plein d'innovations qui vont avoir lieu pour les clients,
01:35notamment dans la manière d'essayer.
01:37On va pouvoir se projeter soi-même dans le vêtement.
01:40Absolument, absolument.
01:42Quand je réfléchis à ma feuille de route, il y a des choses qui ne changent pas.
01:45D'accord ?
01:46Vestiaire Collective, je le disais, c'est l'acteur de confiance.
01:48L'authentification est une grosse compétence en interne chez Vestiaire,
01:53qui nous différencie de nos concurrents.
01:56Et donc ça, c'est quelque chose sur lequel on va continuer d'investir.
01:58On a aussi été très actifs sur le développement durable.
02:03D'accord ?
02:04La mode de luxe de deuxième main, la deuxième main, la circularité,
02:07c'est un gros enjeu pour les utilisateurs.
02:10Et donc Vestiaire, en termes de communication, en termes de positionnement,
02:13c'est quelque chose sur lequel on se concentre beaucoup.
02:15Donc ces deux piliers, poste et développement durable, restent importants.
02:20Après, oui, il faut accélérer sur l'intelligence artificielle.
02:25Mais s'assurer, pour moi en tant que patron,
02:27s'assurer que les équipes sont bien en place pour réussir ce virage.
02:31Deux exemples, vous disiez l'essayage.
02:34Si vous voyez un sac qui vous plaît, vous prenez une photo.
02:36Grâce à la photo, vous allez pouvoir retrouver le sac sur la plateforme.
02:40C'est un gros enjeu vestiaire.
02:41On a un catalogue de près de 6 millions.
02:43Donc dans la rue, j'ai un sac qui me plaît, je regarde si...
02:46Absolument, absolument.
02:46Recherche par image.
02:47Exactement, recherche par image.
02:49Quand on a un catalogue, nous, de 6 millions de produits uniques,
02:52le Discovery est un énorme enjeu.
02:54Une autre initiative, Vestiaire, chaque jour,
03:00c'est 30 000 nouveaux produits qui arrivent sur la plateforme.
03:03Pour mettre un produit en ligne, aujourd'hui, ça vous prend 5 minutes.
03:06Demain, en prenant juste la photo du produit,
03:09grâce à l'intelligence artificielle,
03:10notre plateforme va reconnaître la marque,
03:12le modèle, la taille,
03:15produire un descriptif.
03:16Et les 5 minutes de listing vont peut-être tomber à 3, 2 minutes.
03:20Et dès lors, les 30 000 listings quotidiens
03:22vont pouvoir croître.
03:24Or, il y a une corrélation parfaite
03:26entre les listings et la croissance du business.
03:28Donc c'est des initiatives très concrètes
03:30et qui vont aider Vestiaire dans son développement.
03:32Vous n'avez pas répondu.
03:33Je pourrais me mettre, moi, dans l'habit.
03:35C'est-à-dire que je vais pouvoir faire de l'essayage virtuel
03:38avec de la seconde main.
03:39Absolument.
03:39Et donc ça, c'est quelque chose qui va aider la conversion
03:41vraiment à la fin, une fois que vous avez identifié le produit,
03:44de voir et aussi de faire de la contextualisation.
03:47Donc essayer un habit, c'est bien avec un fond blanc,
03:49mais peut-être parfois aussi avec des images dans un contexte.
03:51Mais je veux mettre mes images à moi ?
03:53C'est-à-dire que je peux me mettre chez moi ou à la mer ?
03:55Absolument, absolument.
03:57Et donc, en fait, ces choses, 200 millions d'euros de revenus,
04:01est-ce que vous êtes proche de la rentabilité ?
04:03Oui, on est vraiment aux portes de la rentabilité.
04:06Ça a été un gros enjeu.
04:07Et d'ailleurs, dans notre industrie, c'est un gros enjeu.
04:09C'est une industrie qui est nouvelle, qui s'est structurée
04:13et qui, dans un contexte, quand on regarde les deux, trois dernières années,
04:16ça a été un marché consommateur qui a été plus difficile.
04:19Et pendant cette période, peut-être de façon plus discrète
04:22qu'en 2020-2021, on a fait un super boulot
04:24pour se professionnaliser et s'assurer qu'on gagne de l'argent.
04:28On est dans 70 pays.
04:29On gagne de l'argent dans 70 pays, sur chaque transaction.
04:33Ça, ça nous permet aujourd'hui d'être vraiment aux portes de la rentabilité.
04:37Même rentable sur quelques mois.
04:40Et en termes de gestion d'entreprise, ça permet d'être à l'offensive.
04:44Ça nous permet, nous, d'offrir les meilleurs prix à nos utilisateurs.
04:47Ça nous permet de faire croître notre budget marketing.
04:49Ça nous permet de recruter des talents dans telle ou telle équipe,
04:52notamment en technologie, sur l'intelligence artificielle,
04:55pour s'assurer qu'on continue de développer la plateforme
04:58de la meilleure manière possible.
04:59Donc, c'est un gros enjeu pour les sociétés de la French Tech
05:02de manière générale, pour Vestiaire en particulier.
05:04La rentabilité, ça permet vraiment de changer la façon dont on gère le business.
05:09Vinted, ça vous fait du mal ou pas ?
05:11Vous vous dites, nous, on certifie, alors du coup, ça...
05:14Non, Vinted ne nous fait pas de mal.
05:16Déjà, on est très différents.
05:17Vinted, ils ont un panier moyen qui est à 15 euros, Vestiaire qui est à 380 euros.
05:22Et moi, de façon très positive, je trouve que Vinted fait un super travail d'éducation
05:27des jeunes générations.
05:29Sur quoi ? Sur la seconde main ?
05:30Sur la seconde main, j'ai un fils qui a 11 ans, il vend ses BD,
05:32il vend ses cartes Pokémon sur Vinted.
05:35Quand il aura 25 ans, il aura grandi avec la deuxième main.
05:39Alors que nous, on n'a pas forcément grandi avec la deuxième main Vestiaire.
05:42quand on convainc un utilisateur de faire une transaction sur Vestiaire,
05:46c'est quelqu'un qui faisait de la première main.
05:48Et on a dû faire cet effort de conviction.
05:51Demain, il n'y aura plus cet effort de conviction à faire.
05:54Et quand je réfléchis, la deuxième main, la pénétration, elle est de l'ordre de 7%.
05:58D'accord ?
05:59Je peux passer beaucoup d'énergie à me dire, tiens, comment je vais faire
06:01pour avoir le maximum de parts de marché sur ces 7% ?
06:04Ou regarder les 93%, et bien en fait, le potentiel, il est énorme.
06:08Quelle est la marque qui se vend le mieux chez vous, en seconde main ?
06:11Donc Vestiaire est vraiment dédiée à la mode de luxe.
06:14C'est les marques de luxe.
06:15On reflète beaucoup l'industrie de la mode de luxe.
06:18Donc dans le top 5, on va retrouver Hermès, on va retrouver Chanel, Dior, Gucci, et j'en oublie un.
06:24Mais le luxe, luxe, on n'est pas sur Claudie Pierlot, Sandroma.
06:27J'en ai sur le niveau au-dessus.
06:28Oui, on a aussi, et tout le monde, les gens qui achètent des habits de luxe
06:32vont aussi acheter du Sandro, du Claudie Pierlot, du Isabelle Marant,
06:37des marques de designers, comme on dit.
06:38Et c'est vrai que Vestiaire se définit et se positionne beaucoup sur les marques de luxe.
06:44Merci beaucoup d'être venu ce matin.
06:46Bernard Rostas, directeur général du groupe Vestiaire Collective.
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