00:00Good morning business, parole de patron.
00:03On va parler textile avec Arthur Schall. Bonjour, vous êtes le cofondateur de Cocorico.
00:08Alors c'est un petit peu dans votre nom, j'imagine que vous décevendez le textile français.
00:12Made in France est une marque bordelaise qui a été vendue jusqu'ici exclusivement sur internet.
00:17Vous allez vous mettre à vendre directement dans les magasins.
00:20Vous avez signé un partenariat avec InterSport.
00:24Ça se passe plutôt bien pour vous puisque vous avez fait une croissance des ventes en 2024 de 40%.
00:29Qu'est-ce qui fait qu'aujourd'hui vous arrivez à vous démarquer avec du Made in France face aux
00:34géants comme Chine est émue ?
00:35Bonjour, je pense que c'est avant tout le concept même de Cocorico.
00:39C'est le fait de proposer des vêtements qui soient intégralement fabriqués en France.
00:42Confection, tissage, tricotage.
00:45Et de le proposer à des prix qui sont hyper attractifs pour nos consommateurs.
00:49Historiquement, Cocorico, on s'est lancé avec le premier boxer 100% Made in France à 9,90€.
00:54Donc à ce prix-là, vous êtes compétitif par rapport à des géants du secteur qui produisent à le bout
00:59du monde.
01:00Et nous, ce qu'on est persuadé depuis le début de l'aventure, c'est que si vous arrivez à
01:03lever la barrière du prix pour le Made in France,
01:05à qualité égale, à prix égal, c'est le Made in France qui remporte la timbale à chaque fois.
01:09Alors lever la barrière du prix, c'est pas rien dans la production ?
01:13Non, c'est pas rien, mais c'est possible. On le dit pas assez.
01:16Aujourd'hui, Cocorico, on s'est rendu compte que le fait de produire en France vous permet d'être plus
01:21compétitif.
01:21Et ça, on le dit pas. Pourquoi ? Parce qu'un élément important, vous évitez les invendus.
01:26Aujourd'hui, quand vous avez vos usines à 200 ou 300 km de vos consommateurs, vous êtes approvisionné en flux
01:30tendu.
01:31Vous dépendez de personne, vous dépendez pas des fluctuations internationales, etc.
01:35Et donc, vous êtes beaucoup plus compétitif.
01:37On estime aujourd'hui que l'invendu, c'est 30% du prix de vente d'un vêtement qu'on
01:41vous fait porter en magasin.
01:42Donc, c'est significatif.
01:45Donc, juste avec la gestion des stocks, vous allez pas me dire que le coût du travail est quand même
01:49plus élevé en France qu'ailleurs ?
01:51Vous arrivez à produire où exactement ?
01:53Aujourd'hui, on a 40 usines partenaires partout en France.
01:56On a un tissu industriel français qui est encore hyper développé.
01:59On a des capacités aujourd'hui.
02:00Et donc, quand vous commencez à faire des volumes, comme nous, on a vendu un million de pièces sur notre
02:04site en 2025.
02:05On a plus de 850 000 clients actifs.
02:08Vous générez des gains d'échelle.
02:09Et donc, vous êtes capable d'avoir un modèle économique hyper performant.
02:12Et une offre pour les clients qui soit compétitive.
02:15Mais sur un volume pareil, vous faites pas de la précommande, du coup ?
02:18Non.
02:18Donc, comment vous arrivez à gérer votre stock aussi finement ?
02:21Aujourd'hui, Cocorico, on a provisionné à la semaine, quasiment.
02:24Donc, chaque semaine, on a provisionné.
02:25On a une super flexibilité parce que notre fournisseur, je vous le dis, il a 200-300 km.
02:29Donc, on n'a pas à s'engager sur des stocks à 6 mois avec un appro chinois.
02:34Et rien que ça, c'est 30% du prix de revient d'un produit.
02:36C'est hyper significatif.
02:38Quand vous voyez aujourd'hui les difficultés des grandes marques de vêtements,
02:41pour la plupart, vous regardez leur bilan, leur problème, c'est le stock.
02:44Ils sont trop stockés.
02:45Donc, quand vous enlevez ça, puis bien sûr, quand vous commencez à mettre un petit peu d'innovation dans les
02:49usines,
02:49quand vous commencez à automatiser les chaînes de production, comme nous, on le fait.
02:52Mais ça, ce n'est possible que si vous faites des volumes aussi importants que nous.
02:55Parce que ce n'est pas vos usines, c'est des partenaires.
02:57Tout à fait, oui.
02:58C'est des partenaires chez qui on met des volumes très importants.
03:00On leur garantit des volumes.
03:02Ils nous garantissent en échange de la flexibilité.
03:04On investit ensemble sur des chaînes de fabrication, automatiques pour la plupart.
03:08Aujourd'hui, on achète des machines automatiques qui permettent de gagner du temps.
03:11On vient aussi optimiser les produits avec eux pour avoir le meilleur rapport qualité-prix.
03:16Nous, aujourd'hui, Cocorico, on se définit beaucoup plus comme des industriels que comme un acteur de la mode, en
03:20fait.
03:21Il y a un exemple que je donne souvent, très concret.
03:23On a retiré de nos t-shirts au début ce qu'on appelle la bande de propreté.
03:26C'est un petit bout de tissu que vous avez dans le col, vous l'avez dans tous les t
03:29-shirts,
03:29qui n'a aucun intérêt autre qu'esthétique.
03:32Ça cache une couture.
03:33On l'a enlevé.
03:34On a gagné une minute par t-shirt sur chaîne.
03:37Et l'année dernière, on a vendu 220 000 t-shirts.
03:40Donc la minute, elle commence à compter à la fin.
03:42Vous connaissez Guillaume Gibault, j'imagine, du slip français.
03:46Lui, le pivot qu'il a fait du slip français pour justement essayer d'aller sur la bataille du prix.
03:50Là, vous vous retrouvez sur le même segment, en fait.
03:53Oui, nous, c'est notre concept depuis 2017.
03:56Et on est ravis, d'ailleurs, de pouvoir inspirer d'autres marques comme le slip français vers le concept que
04:01nous, on porte depuis le départ.
04:03En fait, pour que ce Made in France abordable marche, il faut qu'on soit beaucoup, il faut qu'on
04:07fasse des gros volumes.
04:09Et après, vous rentrez dans un cercle vertueux parce que les usines ont des volumes.
04:13Elles peuvent investir dans de l'automatisation et ça roule comme ça.
04:16Mais vous dites, le combat, il n'est pas sur le prix parce que, vous voyez, quand vous recevez Saint
04:20-James ou que vous recevez des marques comme ça,
04:22ils disent, ouais, on fait Made in France, mais comme on peut proposer des pulls à 150-200 euros, là,
04:27ça fonctionne.
04:28Vous dites, on n'a pas besoin forcément d'aller sur une montée en gamme.
04:32On peut être en compétition directe avec les Primark, avec les Chines et tout ça.
04:36Oui, tout à fait. Nous, on est persuadés qu'on est capables en France de produire des biens de grande
04:40consommation à petit prix.
04:42Alors, ça demande du travail, ça demande des volumes, ça demande peut-être aussi aux marques de commencer par faire
04:46un effort.
04:46On a commencé par baisser nos marges. Alors aujourd'hui, on trouve d'autres solutions.
04:51Moi, je crois que ce n'est pas une fatalité, l'arrivée des marques chinoises, qu'on est capable de
04:55se battre,
04:55qu'on a les moyens de le faire avec notre tissu industriel,
04:58et qu'aujourd'hui, les Français, pour la plupart, on est tous d'accord pour consommer Français,
05:02mais on n'en a pas tous les moyens.
05:04Par contre, si vous levez cette barrière, vous avez un avantage compétitif par rapport à ces géants qui est énorme.
05:10Nous, on le voit tous les jours. Là, on vient d'encher notre troisième année consécutive à 40% de
05:13croissance.
05:15Vous faites un move chez Intersport où vous allez vendre en physique.
05:20Ça change quelque chose dans votre gestion du stock, dans la manière dont vous allez bosser ?
05:25Non, parce qu'aujourd'hui, la force du Made in France, c'est exactement ce qu'on a réussi à
05:29apporter à Intersport,
05:30ce que cherche un Intersport. Ils ont les mêmes problématiques que les autres.
05:33Ils cherchaient des marques Made in France qui avaient du sens pour leurs clients.
05:36Ils n'arrivaient pas à en trouver à des prix qui soient accessibles.
05:39La force d'un Intersport aujourd'hui, c'est de proposer des marques au meilleur prix.
05:43Ils sont sur la défense du consommateur.
05:45Quand on s'est rencontrés, ils ont tout de suite compris l'intérêt de Cocorico.
05:50Et puis sur les stocks, aujourd'hui, on approvisionne les magasins en flux tendu également.
05:54Et ça, pour eux, c'est révolutionnaire.
05:55Et vous allez être dans un corner Made in France spécifique ?
05:57C'est de la marque blanche ? C'est quoi ? Il y a votre marque installée ?
06:01Tout à fait, c'est la marque Cocorico qui est présente actuellement dans 55 magasins.
06:04Donc c'est un corner chez eux ?
06:06C'est ça, c'est un corner chez eux, au même titre que Nike ou des marques comme ça.
06:09Et on est actuellement dans 55 magasins.
06:11Et on espère se développer progressivement dans les 850 magasins du groupe.
06:15Mais vous ne dites pas « je me mets en boutique propre », ça ne s'est pas encore le
06:19moment ?
06:20Peut-être un jour.
06:21Je pense qu'on a aujourd'hui une grosse clientèle en ligne.
06:23On a plus de 850 000 clients, je vous le disais.
06:26On a ce gros partenariat qu'on est en train de développer.
06:29Mais on ne s'interdit rien pour l'avenir.
06:30Merci beaucoup d'être venu ce matin pour nous parler de textile Made in France.
06:34Arthur Charles, le cofondateur de Cocorico.
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