00:00La French Tech, ce matin notre invité c'est Cévan Marion. Bonjour, vous êtes le directeur général et cofondateur de
00:04Fleet.
00:05Tout le monde n'est pas obligé de lever des fonds pour se développer, vous en êtes la démonstration.
00:10C'est une plateforme numérique simplifiant l'allocation, la gestion et le renouvellement du parc informatique des entreprises de moins
00:16de 500 salariés.
00:18Vous avez 20 000 clients, 30 millions de revenus, dont 92% l'année dernière.
00:23Qu'est-ce qui s'est passé l'année dernière ? Tout le monde a renouvelé son ordinateur, expliquez-nous.
00:27Non, je pense qu'on a eu une très bonne croissance, notamment on s'est beaucoup développé à l'international,
00:32puisque les deux tiers de notre revenu est en dehors de France.
00:35Donc oui, le marché est bon, mais pas exceptionnel.
00:40Je pense que c'est surtout notre développement international qui nous a porté et on fait quasiment x2 entre 2024
00:46et 2025.
00:47Donc pas de levée de fonds pendant tout votre développement.
00:50Aujourd'hui vous allez faire un LBO, c'est une nouvelle étape de votre développement.
00:54Vous n'avez jamais changé d'avis en vous disant que c'est peut-être le moment.
00:59Notamment quand les taux étaient bas, vous avez dit qu'il n'y a pas un petit curseur sur lequel
01:02je devrais aller ?
01:02Oui, c'est vrai qu'on a eu des hésitations.
01:05Quand on a lancé FIT en 2019, nous on vient avec mon associé de la tech,
01:10on avait tout un réseau d'entrepreneurs, de VC.
01:14On s'est rendu compte que notre business model était profitable et avec un cash flow positif,
01:19donc pas besoin vraiment de fonds pour se développer.
01:24Et donc on s'est dit ok, on va se développer en autofinancement.
01:27En 2021-2022, les levées de fonds étaient vraiment énormes.
01:30Et à ce moment-là, on a eu des petites hésitations.
01:32On s'est dit pourquoi pas en profiter nous aussi.
01:35Et en fait, on a bien fait, parce qu'après, il y a eu la crise en 2023, des levées.
01:38Et nous, grâce à notre modèle, on a été très résilients.
01:41Il y a des boîtes qui lèvent de l'argent dont elles n'ont pas besoin,
01:43et qui gardent pour plus tard. Vous avez pu faire ça aussi.
01:46Oui, totalement. Après, je pense que ça change aussi la culture et le business model.
01:50C'est-à-dire que je pense que quand on lève des fonds, du coup,
01:52l'idée, c'est d'aller le plus vite possible, le plus fort possible,
01:55quitte à ne pas être rentable.
01:57Et ça, ce n'était pas vraiment notre modèle.
01:59Votre modèle, en fait, il est basé sur l'abonnement et donc sur du revenu récurrent.
02:02C'est ça, en fait, sa force.
02:04Du leasing, qu'on connaît bien pour la voiture,
02:06mais appliqué aux ordinateurs et aux smartphones.
02:08C'est ça que vous proposez ?
02:09C'est un modèle où une entreprise peut acheter de l'ordinateur par abonnement ?
02:13Oui, et pas que ça, parce qu'il y a beaucoup de services associés
02:15et une plateforme qui permet de sécuriser sa flotte IT.
02:18Et donc, on est un petit peu différencié dans le secteur de la location, on va dire,
02:23parce qu'on a un service plus fort et beaucoup plus de tech
02:25qui nous permet d'avoir des marges supérieures.
02:26Et vous disiez que l'année dernière n'a pas été incroyablement bonne,
02:30mais il y a quand même eu un élément, en tout cas sur le marché du PC,
02:33c'est la fin de Windows 10, où Microsoft a un peu pris tout le monde par surprise.
02:37Et en fait, on s'est retrouvé, et on en a un peu parlé ici à l'antenne,
02:40avec des ordinateurs qui étaient parfaitement fonctionnels,
02:43mais qui ne pouvaient pas faire de mise à jour vers Windows 11
02:45parce qu'ils n'avaient pas les bons composants, etc.
02:47Et donc, en fait, il y a vraiment toute une partie du parc
02:49qui a dû être renouvelée mécaniquement.
02:51Ça a dû vous aider, ça, quand même, forcément ?
02:52Oui, un petit peu, mais en fait, il y a des événements chaque année,
02:56mais par exemple, en 2021-2022, il y avait la sortie des puces Apple.
03:00Je me souviens qu'ils portaient énormément le marché,
03:02parce que du coup, tout le monde voulait passer sur les nouveaux Macs.
03:04Et par exemple, là, sur Apple, il y a moins d'innovation.
03:08Et c'est compensé par Windows,
03:09mais je pense que chaque année a son lot d'innovation, on va dire.
03:12Le marché était OK, mais pas exceptionnel l'année dernière.
03:15Mais combien aujourd'hui, dans le parc, sont Apple ?
03:17Il y a beaucoup d'entreprises qui sont sur Apple aujourd'hui en France ?
03:19Alors nous, comme on est sur les PME,
03:20et qu'on a aussi un certain nombre de startups et de boîtes dans la tech clientes,
03:23on a pas mal d'Apple.
03:25Mais vous dites que c'est 50% ? C'est quoi ?
03:27C'est du parc ?
03:27Alors aujourd'hui, chez nous, c'est plutôt 60-40.
03:30Pour Apple ?
03:30Oui, pour Apple.
03:31Ah oui, quand même !
03:32Je ne pensais pas, je pensais que tout le monde était...
03:34Déjà, Apple est mieux positionnée sur les PME que sur les grandes entreprises.
03:38Donc la part d'Apple est plus importante et encore plus dans la tech.
03:41Et quand vous gérez le parc, vous gérez souvent tout le parc
03:43ou une partie juste qui a besoin d'être changée ?
03:46Ou parfois, il y a des boîtes qui vous donnent tout et vous vous débrouillez ?
03:48Les boîtes, en fait, rentrent chez nous
03:50et puis progressivement renouvellent tout leur parc informatique avec nous.
03:54Et en fait, même si elles ne nous prennent pas les ordi,
03:56au début, elles peuvent ajouter leurs ordi sur notre plateforme de sécurisation
04:00qui fait qu'on gère quand même tout le parc sur la partie sécurité.
04:03Et alors, justement, vous allez jusqu'où dans la partie sécurisation ?
04:07C'est-à-dire, est-ce que vous remplacez un DSI, un directeur des systèmes d'information ?
04:10Vous avez accès aussi à toutes les données de l'entreprise
04:12ou c'est juste, vous cantonnez, on met à disposition les PC et on gère la partie ?
04:17Je crois que ça va quand même jusqu'au mot de passe ou ce genre de choses.
04:19Donc c'est quand même assez sensible par rapport à du business.
04:22On gère, on fournit un software qu'on appelle le cockpit
04:26qui permet à l'IT manager, au DSI, c'est un outil de productivité.
04:31Ça lui permet de gérer le parc à distance, de sécuriser les machines à distance,
04:35de préconfigurer les machines avant la livraison,
04:39d'off-border, on-border, off-border les employés en un clic.
04:42Donc c'est un outil de productivité pour soit les office managers...
04:45Ah mais vous faites ça aussi, l'off-boarding, vous gérez vraiment...
04:49Parce que là, ça va encore plus loin que la gestion du parc.
04:50Oui, on n'est pas juste un service de location d'ordinateur,
04:56on est vraiment un service de gestion de flotte d'ordinateur.
04:59Donc la nouvelle étape pour vous, avec ce LBO, avec l'arrivée d'Isaï,
05:05expansion à votre capital, valorisation de l'entreprise 100 millions d'euros,
05:09un LBO de croissance pour faire quoi ?
05:12Alors pour continuer à nous développer à l'international,
05:14donc on est très présent en Europe, maintenant on est présent dans plus de 15 pays.
05:17On s'est vraiment beaucoup, beaucoup développé en Europe.
05:19On a lancé les USA l'année dernière et les premiers résultats sont excellents.
05:23Pour l'instant, on opère les Etats-Unis depuis un hub à Barcelone
05:27et l'idée c'est probablement d'ouvrir là-bas un bureau.
05:31Ça c'est intéressant, c'est-à-dire qu'il y a des entreprises américaines
05:33qui choisissent d'avoir un Européen basé à Barcelone pour s'occuper de leur flotte.
05:37J'imagine qu'il y a des concurrents sur place quand même.
05:40Il y a une concurrence, mais on est je pense assez différenciés
05:42et on a un modèle qui est assez efficace
05:44et du coup effectivement qui marche aussi aux Etats-Unis.
05:48Et vous n'avez pas de clients qui vous disent America First ?
05:51Vous ne voyez pas cette culture-là dans vos clients ?
05:54Pas tant que ça, non.
05:56Et sur la suite du parcours, vous le disiez internationalisation,
06:00aujourd'hui vous êtes sur les entreprises de moins de 500 personnes, c'est ça ?
06:05Pourquoi est-ce que vous n'allez pas vers des entreprises plus grandes ?
06:07Est-ce que le marché est déjà trusté ou c'est trop compliqué ?
06:11Oui, c'est progressif. Quand on a commencé, on était sur les entreprises plutôt de moins de 50 personnes
06:15et en fait au fur et à mesure que notre produit fournit de plus en plus de fonctionnalités,
06:19de plus en plus précises, on attire des boîtes de plus en plus grosses.
06:23Aujourd'hui, on livre partout dans le monde,
06:24donc les entreprises qui sont internationales s'intéressent beaucoup à notre service
06:28et donc on ne se ferme aucune porte.
06:30Après, c'est vrai que plus vous allez sur des grosses entreprises,
06:32plus elles ont besoin d'un service vraiment sur mesure.
06:35Or nous, on est quand même une plateforme relativement standardisée.
06:37Donc voilà, à un moment, il y a une limite, mais oui, on ne se ferme pas de porte.
06:41Et le télétravail, ça ne vous a pas fait de mal ?
06:43Non, au contraire, au contraire.
06:44Parce que justement, comme on est un outil de gestion décentralisé...
06:46Ah oui, avec les ordis de chacun chez soi ?
06:48On a été vraiment très porté par ces tendances télétravail, internationalisation,
06:53comment je fais pour avoir un prestat pour tous mes employés, où qu'ils soient,
06:57qui centralisent tout et qui gèrent tout à distance.
06:59Vous faites la partie smartphone aussi, vous faites les ordinateurs et les téléphones.
07:02Oui, on disait que les Macs fonctionnaient mieux.
07:05C'est pareil sur les smartphones, c'est Apple qui emporte la palme dans les entreprises ?
07:11Oui, entre Apple et les Android, c'est 50-50 sur notre flotte.
07:18Mais effectivement, on fait tout l'IT, donc ordinateur, téléphone, tablette,
07:21et même on fait accessoire IT, écran, casque, on fournit tout le matériel IT.
07:25Merci beaucoup d'être venu ce matin.
07:28C'est Van Marianne, directeur général et cofondateur de Flit.
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