00:01Tout pour investir, le coffre-fort.
00:06Valentin Klein, DJ Como, Dizicache. Bonjour.
00:09Bonjour.
00:10Je reprends juste une expression que vous avez et qui me plaît beaucoup.
00:14Elle a été prévue pour la fin, mais je vais quand même la sortir.
00:17C'est le « prevloved ».
00:20Non mais là, tout est dit parce que...
00:23On va parler du marché des objets de luxe de seconde main.
00:26C'est vrai que pendant très longtemps, on se disait
00:30une montre de luxe, d'occasion, qui a appartenu à quelqu'un,
00:33qui a été au poignet de quelqu'un pendant 10-20 ans,
00:36qu'il a revendu parce qu'il avait besoin, etc.
00:39Bof, bof.
00:39Les sacs à main, même chose.
00:41Les objets de luxe, même chose.
00:43Eh bien non, ça revient au cœur des préoccupations,
00:46précisément parce que ça a été un objet patrimonial,
00:49et ça va peut-être devenir le vôtre via la seconde main,
00:52en bon état, évidemment, certifié, tout ça,
00:55et vous, vous en occupez.
00:57Et ça devient vraiment un pilier de votre activité chez Easy Cash,
01:01à tel point que vous avez vraiment un regard global sur ce marché,
01:04qui est de plus en plus actif,
01:06qui attire de plus en plus de gens,
01:07parce qu'encore une fois,
01:08on est à la recherche d'objets patrimoniaux.
01:10Ce n'est pas que frimer avec sa Rolex,
01:13c'est aussi la transmettre à sa fille.
01:15Ça va aller de génération en génération.
01:17Et vous, ça devient un petit peu un de vos centres de business.
01:21Tout à fait.
01:22Ce qu'on peut remarquer,
01:23donc on a plusieurs segments sur le marché du luxe.
01:25On a un segment autour de la maroquinerie,
01:27de la bijouterie et de l'horlogerie.
01:28Ce qu'on constate sur la maroquinerie,
01:30c'est qu'on a de plus en plus de clients
01:31qui nous rejoignent à la fois pour des raisons économiques,
01:34mais aussi écologiques,
01:35et également, puisque c'est un placement qui est loin d'être nul,
01:38entre guillemets,
01:39dans le sens où aujourd'hui,
01:40les sacs à main ont tendance à prendre beaucoup de valeur.
01:42Typiquement, les marques comme Louis Vuitton
01:44ont tendance à augmenter d'année après année.
01:46Typiquement, un modèle iconique de Louis Vuitton
01:48comme le Speedy,
01:49qui a augmenté de 200% en trois ans,
01:51entre son prix d'il y a trois ans et le prix aujourd'hui.
01:54Et puis également, ça permet d'avoir accès
01:56à des pièces qui n'existent plus en neuf,
01:57donc qui ont vocation à prendre de la valeur par la suite.
02:00Donc c'est vrai que le marché de la deuxième main
02:01permet à la fois d'investir dans un objet qui vous plaît,
02:04mais également qui garde de la valeur dans le futur
02:06et sur lequel vous pouvez même espérer
02:08avoir un rendement par la suite.
02:09C'est vrai qu'il y a évidemment un contexte
02:12qui s'y prête aussi dans le sens où
02:14on est pressuré par l'inflation,
02:16on a quand même envie de se donner
02:19déjà les moyens d'avoir des petits achats plaisir
02:21et puis aussi avec cette optique patrimoniale,
02:24il y a aussi toute cette agitation autour de l'or.
02:27J'imagine que dans l'activité bijouterie et horlogerie,
02:30cette forte hausse de l'or,
02:32ça a dû stimuler aussi l'activité,
02:34attirer les clients qui veulent aussi
02:35revendre des choses pour avoir du cash,
02:38mais aussi d'autres qui viennent chercher des objets
02:40qui vont prendre de la valeur.
02:42C'est une manière d'investir dans l'or en fait,
02:43de vous exposer à l'or,
02:45d'investir dans des bijoux que nous on vend.
02:46L'avantage de les acheter chez Easy Cash
02:48c'est que vous avez déjà une décote naturelle qui est faite
02:51parce que ce sont des produits de deuxième main.
02:52Donc ça vous permet d'acheter des bijoux
02:54avec un rapport prix par rapport au gramme
02:57plutôt intéressant
02:57et ça vous permet à la fois d'avoir des bijoux
02:59mais également de placer votre argent dans de l'or
03:02et vous exposer du coup à l'augmentation de l'or
03:04qui n'arrête pas depuis plusieurs mois.
03:06Et ça a pleinement sa place dans cette émission.
03:08C'est vraiment ça.
03:09Alors vous avez aussi une étude de KPMG
03:12qui nous parle de ce marché de la seconde main
03:15qui est en train de redéfinir certaines dynamiques.
03:18Et c'est vrai que je le note moi-même.
03:20Alors on en a parlé juste avant le...
03:22Moi je regarde beaucoup eBay aussi,
03:24un truc de vieux,
03:25mais qui permet aussi de prendre conscience
03:28de certaines évolutions de prix
03:29sur un certain nombre d'articles précis.
03:31Et notamment quand on a affaire à des spécialistes
03:34et c'est votre cas.
03:35Voilà, on peut tirer des dynamiques
03:36mais ce changement,
03:40cette redéfinition du côté désirable,
03:43du côté patrimonial,
03:44on est aussi au cœur du truc finalement.
03:46Tout à fait.
03:47On le voit également sur la partie horlogerie
03:49où on a des fortes demandes sur les Rolex typiquement.
03:51Ce sont des produits sur lesquels il y a une vraie hausse
03:53avec une demande de plus en plus forte,
03:55notamment parce que c'est des produits
03:56qui sont pénuriques en neuf
03:57puisque la marque organise une forme de pénurie.
04:00Donc ce sont des produits,
04:00dès qu'ils arrivent dans le marché de la deuxième main,
04:02qui sont extrêmement désirables.
04:03Et on a une clientèle habituée
04:05qui vient chez E-Cash
04:06et pour rebondir ce que vous dites,
04:07notamment parce qu'elle sait
04:08que le prix va être étudié.
04:10Ce sera un prix qui sera le plus juste possible
04:11avec toutes les garanties associées.
04:13On évite aussi le risque de contrefaçon
04:15puisqu'on contrôle
04:16et on passe par des experts
04:17pour que les produits soient légitimes.
04:19Et ça nous permet également
04:20d'avoir une différenciation
04:21par rapport aux plateformes
04:22puisque vous êtes en capacité de voir le produit,
04:24d'avoir quelqu'un avec qui discuter.
04:25Et on a une forte expertise dans nos magasins.
04:27C'est ça qui retient l'achat sur eBay, honnêtement.
04:31C'est vrai que là,
04:32on voit l'objet.
04:33On peut le juger, etc.
04:35Vous me parliez des Rolex,
04:36c'est intéressant
04:37parce qu'il y a aussi un effet rareté
04:38qui est, pas que cette marque-là,
04:41mais il y a d'autres marques
04:42qui ne font plus certains modèles.
04:45Donc, là, s'organise un second marché
04:47dans la seconde main
04:47qui va prendre en compte
04:48la rareté d'un modèle
04:49qui est sorti telle année,
04:51qui a été arrêté de fabriquer telle année
04:53et donc qui est d'autant plus désirable.
04:55Et là, aussi bien sur l'horlogerie
04:58que sur la maroquinerie,
04:59je suppose que là aussi,
05:00c'est quelque chose
05:01qui est quand même très demandé,
05:02très regardé chez vous.
05:03Oui, ça permet à des clientes,
05:05notamment des clientes
05:05qui ont envie d'acheter
05:08un produit de luxe,
05:08d'acheter des produits chez Zcash,
05:10notamment parce qu'ils n'existent plus en neuf.
05:12Je pense notamment
05:12à un sac iconique de Gucci
05:13qui s'appelle le Jackie,
05:15qui est un modèle d'entrée de gamme
05:16puisqu'on est autour de 500 euros,
05:18mais c'est un modèle
05:18qui n'existe plus.
05:19Et donc, ça peut permettre
05:20à des clients,
05:20notamment on voit
05:21beaucoup d'influenceuses
05:22qui commencent à aller
05:23dans les magasins Zcash,
05:24ça leur permet d'accéder
05:25à ces produits
05:26et qui n'existent plus par ailleurs
05:27et qui restent des produits de mode
05:30sur lesquels,
05:30au-delà de se faire plaisir,
05:32ils peuvent espérer
05:34capitaliser dessus.
05:34Mais ce qui est génial,
05:35c'est que cet effet
05:36redonne de la liquidité
05:37à un marché
05:38qui n'en a pas vraiment,
05:40qui est dépendant
05:40de beaucoup de choses.
05:42Donc du coup,
05:42on peut avoir
05:43une bonne idée des prix.
05:44J'allais vous dire,
05:45il y a les modèles iconiques,
05:46ça c'est aussi un axe
05:48de désir
05:48chez le client.
05:50Il y a aussi
05:50d'autres facteurs,
05:51je ne sais pas,
05:51je pense bêtement
05:52aux collaborations
05:53entre différents ateliers,
05:56entre un horloger
05:57et un couturier,
05:57entre un fabricant de basket
05:59et une maison de haute couture.
06:01Ça,
06:02ça doit être des produits
06:02archi,
06:03archi,
06:03archi demandés.
06:04Oui,
06:04typiquement,
06:05il y a eu un partenariat
06:06entre Omega et Swatch.
06:07Donc Omega,
06:07une marque très premium
06:08de montres et Swatch
06:10qui est plutôt
06:10une marque entrée de gamme
06:12qui a cartonné
06:12et ça,
06:13ce sont des produits
06:14qui s'achètent
06:15et se vendent
06:15comme des petits pains,
06:16honnêtement.
06:17Et ce sont des beaux produits
06:18en plus qui sont globalement
06:19bien réalisés
06:20avec un prix
06:21qui est relativement abordable
06:22puisqu'on les trouve
06:24aux alentours de 300 euros.
06:25Donc ça permet à la fois
06:26de se faire plaisir,
06:27d'avoir des pièces
06:27un peu exceptionnelles.
06:30Ah ouais,
06:30les collabs,
06:31c'est vrai que c'est un truc
06:34absolument inépuisable.
06:35Il y en a une par jour.
06:36Il y a des boîtes
06:38qui sont même spécialisées dedans.
06:39Je pense à,
06:40je ne sais pas,
06:41Bape
06:42ou des marques comme ça.
06:43Et je suppose
06:44que c'est des trucs
06:44qu'on voit souvent chez vous
06:46et qui s'échangent bien.
06:47Tout à fait.
06:48Il y a vraiment
06:48dans les nouvelles générations
06:49ce qu'on voit
06:50c'est qu'il n'y a plus
06:50aucune crainte
06:52de vendre un produit,
06:53d'en acheter un
06:53et surtout aussi
06:54pour renouveler sa collection.
06:56Donc on voit des clientes
06:56qui nous amènent un sac
06:57pour nous racheter un sac,
06:58des collectionneurs de monde
06:59qui vendent une montre
07:00pour financer une nouvelle montre.
07:01Donc il y a ce côté
07:02partage, échange
07:03et ils ont bien compris
07:04que l'économie circulaire
07:05c'est une manière
07:06de se faire plaisir,
07:07encore une fois
07:08d'investir dans des produits
07:09qui globalement gardent la valeur
07:10voire en prennent
07:11et d'avoir ce côté
07:13encore une fois circulaire
07:14que nous on adore.
07:15Le pre-loved.
07:16J'adore ce terme
07:18encore une fois
07:18parce que souvent
07:19on a l'impression
07:20qu'on achète un truc
07:21au clou
07:21qui est appartenu.
07:22Non,
07:23c'est des objets
07:23qui ont des histoires,
07:24c'est des objets
07:25qui sont particuliers
07:25et encore une fois
07:27c'est des dynamiques
07:28de développement pour vous.
07:29Merci encore une fois
07:30d'avoir été avec nous
07:32Valentin Klein
07:32d'Igacomo,
07:34d'EasyCash
07:34on vous fera revenir
07:35sur d'autres sujets
07:36parce qu'il y a tout
07:37chez EasyCash
07:38mais c'est un vrai baromètre
07:40du marché
07:40et ça c'est excellent
07:42pour une optique patrimoniale
07:43qui a toute sa place
07:44dans cette émission
07:45vous pouvez réécouter
07:46en replay,
07:47en podcast
07:47cette rubrique
07:49passionnante.
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