00:01Good morning business, le pitch.
00:036h15 sur BFM Business et sur RMC Live.
00:06Le pitch ce matin c'est avec Margot Mélinan.
00:08Venez nous rejoindre en plateau.
00:10Margot, cofondatrice de Martha Coiffure.
00:14Une minute pour pitcher et on débriefe.
00:16Merci Laure de me recevoir ce matin.
00:19Je suis Margot Mélinan, je suis la cofondatrice et CEO de Martha.
00:23Martha est née d'un constat.
00:25Aujourd'hui, 45% des coiffeurs sont indépendants et 30% sont freelance.
00:29Cette dynamique s'explique par un modèle de salon traditionnel
00:33qui peine à convaincre les nouvelles générations.
00:36Et pourquoi ? Parce qu'en fait les coiffeurs aujourd'hui
00:38cherchent à offrir à leurs clients des prestations qui sont plus personnalisées
00:42et dans le même temps cherchent à bénéficier d'un mode de travail
00:45qui soit plus rémunérateur et plus flexible.
00:48Et c'est exactement à ce besoin-là que Martha répond
00:51en leur offrant une nouvelle manière de vivre leur métier.
00:54Très concrètement, Martha ce sont des maisons de coiffeurs.
00:57Donc ce sont des lieux qui sont beaux, singuliers, vivants
01:00et dans lesquels des coiffeurs talentueux et indépendants
01:03exercent leur métier et reçoivent leurs clients.
01:06Et en même temps, c'est une marque qui est pensée comme une plateforme
01:09et qui accompagne le développement de ces coiffeurs
01:11en leur offrant à la fois de la visibilité et des outils.
01:15Nous, on a ouvert notre première maison de coiffeurs à Paris en septembre 2025.
01:20On vise deux ouvertures en 2026, toujours avec cette même mission,
01:25valoriser et rendre désirable le métier de coiffeur.
01:28Et dans le même temps, valoriser aussi le deuxième artisanat en France.
01:33C'est fini, c'est fini pour le pitch !
01:34Pardon !
01:35Le temps est écoulé.
01:36Alors ce qui est fascinant, Margot, c'est que votre innovation ce matin,
01:40c'est le coiffeur.
01:41C'est-à-dire qu'on n'est pas dans la tech, on n'est pas dans l'IA,
01:45vous avez réinventé le magasin.
01:47Exactement, c'est une nouvelle manière de penser le commerce
01:50et de penser du coup le service et la coiffure.
01:54Moi, en tout cas, j'ai vraiment la conviction que l'artisanat
01:57et réinventer le mode de travail au niveau de l'artisanat
02:01va être vraiment au centre de nos préoccupations dans le futur
02:05parce qu'en fait, c'est un savoir-faire qui est gestuel et manuel
02:07qu'on ne va pas pouvoir supprimer, et notamment avec la tech.
02:10Mais c'est quoi le problème aujourd'hui pour le développement des coiffeurs ?
02:12C'est que les loyers sont trop élevés, il y a trop de charges fixes.
02:16Enfin, on le voit, si vous allez chez le coiffeur,
02:18soit il n'y a personne, soit il n'y a pas assez de coiffeurs pour vous prendre.
02:21Mais il y a un problème d'adéquation offre-demande
02:23avec des coiffeurs qui disent qu'ils n'arrivent pas à recruter.
02:26Et pourtant, il y a des artisans.
02:28Alors, en fait, on a une double dynamique.
02:32La première, c'est que les coiffeurs salariés
02:35ne trouvent plus de salon qui répondent à leurs attentes
02:38parce qu'en fait, le salariat en coiffure, de fait, crée un cadre
02:43où on apprend une technique de coupe qui va être assez unifiée,
02:47où les prix vont être unifiés, le temps de prestation aussi,
02:50alors que c'est un artisanat qui est manuel.
02:52Et donc, les coiffeurs ont besoin qu'on leur laisse un cadre,
02:56tout un champ de liberté pour pouvoir exercer leur activité.
02:59Et dans le même temps, ouvrir un salon, ça demande beaucoup d'argent.
03:03Et quand on est coiffeur, on ne travaille pas 7 jours sur 7.
03:06Et donc, il y a forcément des jours sur lesquels le salon est inoccupé.
03:08Et nous, là où le modèle est intelligent,
03:11c'est qu'on vient leur offrir la force d'une maison,
03:14d'une marque, d'un collectif.
03:15Et dans le même temps, la flexibilité qui...
03:18Mais ils viennent quand ils veulent.
03:19C'est-à-dire que c'est eux qui gèrent leur prise de rendez-vous.
03:21Ils ont chacun sa clientèle et fait venir sa clientèle chez Martin.
03:25Exactement.
03:25Les coiffeurs décident des jours sur lesquels ils ont envie d'exercer,
03:29décident de leur prix, décident aussi du temps de prestation.
03:33Et font venir leurs clients.
03:35Mais en même temps, nous, on les accompagne et on les aide à se développer.
03:38On sait par exemple qu'aujourd'hui, on est capable de leur driver
03:40à peu près 40% de leurs flux clients.
03:42Et donc, on les accompagne dans le développement de leurs bases clients.
03:44Alors, elle est marrante quand même, votre association entre vous,
03:46qui avait un profil très X, très commercial HEC.
03:50Et puis, vous êtes associée avec Antoine Lemarchand,
03:52c'est l'ancien DG de Nature et Découverte.
03:53Et Augustin Palluel-Marmont.
03:55Alors là, on est sur Michel et Augustin.
03:56Les deux, rien à voir avec la coiffure quand même.
03:58Alors, rien à voir, mais on trouve quand même des points de similitude.
04:02Le premier, au niveau d'Augustin, c'est la passion pour l'artisanat
04:06et la passion pour le savoir-faire manuel.
04:08Augustin, il a passé 20 ans à revaloriser le savoir-faire pâtissier.
04:12Et donc, aujourd'hui, la coiffure, c'est un autre artisanat sur lequel il se penche.
04:16Et Antoine, de l'autre côté, est un passionné de retail expérientiel.
04:19Je pense qu'on a tous passé les portes d'un Nature et Découverte.
04:22Et donc, est passionné par les lieux et le fait de faire vivre de belles expériences.
04:27Du coup, les lieux, vous faites quoi ?
04:29Vous les achetez, vous faites les travaux ?
04:31C'est vous qui portez ce projet-là immobilier, en fait ?
04:34Alors, on n'achète pas les lieux pour le moment.
04:35Pour le moment, on les loue.
04:36Mais effectivement, c'est nous qui sommes en charge de tout l'esthétisme à l'intérieur des lieux
04:40et de toute l'opération.
04:41Les coiffeurs n'ont aucun administratif et aucune gestion à l'intérieur de ces lieux-là.
04:45Et après, vous prenez quoi ? Une commission sur leur chiffre d'affaires ?
04:48Alors, ça dépend de la maturité du business des coiffeurs.
04:50On a des coiffeurs qui ont besoin qu'on les accompagne davantage.
04:53Pour ces coiffeurs-là, on prend une partie de leur chiffre d'affaires.
04:56Ça leur permet d'être plus flexibles.
04:58Et par contre, on a des coiffeurs qui ont déjà une très belle base client.
05:00Et dans ce cas-là, les coiffeurs ont une location fixe qui payent moins.
05:05Mais en fait, vous avez les deux.
05:06Vous avez le coiffeur expérimenté qui ne veut pas être salarié
05:08parce qu'il considère qu'il a sa base client.
05:09Et puis celui qui va se faire une base client.
05:12Exactement.
05:12On l'accompagne.
05:13C'est un peu comme un incubateur.
05:14Et nous, en fait, on crée des parcours de carrière alternatifs
05:16pour lesquels on est forcément 100% freelance.
05:20Et on peut prendre un petit café ?
05:21C'est-à-dire que c'est…
05:22Les lieux sont magnifiques.
05:24Ils sont très singuliers.
05:25On a vraiment créé des maisons.
05:26Donc, c'est des lieux de 250 mètres carrés.
05:27Donc, c'est assez grand.
05:29Et à l'intérieur de ces lieux-là, on peut prendre un café.
05:32On peut télétravailler.
05:33Les bacs à champagne sont au fond d'une bibliothèque.
05:36Donc, pour le coup, on est presque dans une expérience hôtelière.
05:38C'est assez différent de ce qu'on a l'habitude de voir en salon de coiffure.
05:41Prochain projet, après Paris ?
05:43Ou en deuxième à Paris ?
05:44On en a d'autres à Paris, pour le moment, qui sont programmés pour 2026.
05:48Après, on a vocation à vraiment aller dans toutes les grandes villes françaises,
05:51peut-être européennes un jour.
05:53Mais on va rester à Paris, au moins pour les deux prochains.
05:56Ça s'appelle Martha Coiffure.
05:57Merci, Margot.
05:58Méline, on est devenue ce matin.
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