00:00good morning business le pitch il est 6h15 sur bfm business et sur rmc live le pitch ce matin
00:07c'est avec sylvain mondes cofondateur d'osac venez nous rejoindre en plateau une minute pour
00:13pitcher et on débriefe bonjour comme vous pouvez le voir aujourd'hui les cinémas font face à de
00:17nombreux bouleversements sur leur marché en france chaque année plus d'un milliard de sièges sont
00:21invendus dans les séances de cinéma pour les remplir il faudrait que tous les français aient
00:25deux fois par mois au cinéma donc avec mes associés nous sommes donné une mission comment permettre
00:30aux spectateurs occasionnels d'aller au cinéma de façon plus régulière plus spontanée tout en
00:34proposant une solution adaptée à leur pouvoir d'achat nous avons donc lancé osac qui est la
00:38première plateforme de vente privilège de place de cinéma elle permet au cinéma de pouvoir proposer
00:43des promotions sur un nombre de sièges limités sur des séances qui souhaitent booster entre 30 et 50
00:47pour cent d'adduction sans condition aujourd'hui 65 % de nos utilisateurs ont augmenté leur
00:52fréquentation de cinéma grâce à osac et 20% d'entre eux n'allait pas au cinéma avant d'utiliser
00:57notre service donc c'est un pari gagnant à la fois pour les salles et pour les spectateurs et pour
01:02finir osac est disponible sur une application mobile un site internet en france et bientôt en
01:06belgique et en suisse mais c'est à dire que vous renversez l'envie de film c'est vrai vous dites plus
01:11qu'est ce que j'ai envie de voir mais qu'est ce qu'il ya de pas cher si justement c'est tout
01:15l'intérêt sur osac vous allez aller sur la plateforme vous allez indiquer votre ville par exemple
01:19paris et on va d'abord vous proposer les films avant les cinémas l'objectif justement c'est que
01:23ce tarif moins cher vous aiguille vers des films sur lesquels vous n'avez pas l'habitude d'aller
01:27voir de se dire cette fois ci la place est à 6 euros je me laisse tenter mais alors ça veut dire
01:31que les films ne sont plus au même prix c'est à dire que donc c'est en fonction de quoi du
01:36remplissage vous arrivez à avoir une une data assez précise du succès des films ou pas ça dépend
01:43pas vraiment du succès des films c'est aussi lié au créneau horaire il ya plein de facteurs qui rentrent en
01:47en jeu la météo il y avait déjà la place moins cher à 11 heures c'est un truc qui existe déjà bien
01:52sûr là aujourd'hui c'est de créer une nouvelle dynamique sur un marché qui a besoin aussi de
01:57prendre le virage du numérique qui est le marché du cinéma donc on apporte une solution digitalisée
02:01qui va rassembler plein de cinémas au même endroit et on peut faire son choix et ça permet aussi de
02:05s'orienter vers des nouvelles exploitations pour des spectateurs occasionnels qui ont l'habitude
02:09d'aller dans des grands multiplex c'est l'occasion grâce à osac de découvrir un petit cinéma à côté
02:13de chez eux avec une programmation qu'ils ne connaissaient pas forcément vous remarquez que les gens qui passent par
02:16votre plateforme vont dans des endroits ou voir des films ça bouleverse un peu la consommation
02:21complètement nous on a des statistiques de savoir qui était leur fréquentation avant leur fréquentation
02:25après et on les gens changent les gens changent effectivement on voit des cinémas où il ya 65% des
02:31utilisateurs qu'on leur rapporte qui n'allait pas dans leur établissement avant donc c'est juste
02:35incroyable alors quel est le modèle économique qui paye la salle de cinéma le spectateur c'est la salle de
02:40cinéma et le spectateur nous du coup il ya des réductions qui sont appliquées entre 30 et 50 % de
02:45réduction par dessus on applique des frais de réservation de 79 centimes pour les spectateurs
02:49et on prend une part du prix de la place auprès du cinéma à la fin du mois et le cinéma du coup
02:54vous arrivez à lui augmenter son taux de remplissage de combien ça dépend des exploitations aujourd'hui
02:59sur les premiers mois premières années d'activité les cinémas qui performent bien on a un taux d'augmentation
03:04entre 5 et 10% de fréquentation c'est quand même pas négligeable surtout dans ces temps dans les temps
03:08actuels plus 20% des utilisateurs qui n'allaient pas au cinéma c'est à dire que quand même vous arrivez même à faire venir des gens
03:14que ça n'intéressait pas c'était le prix le premier blocage
03:17sûrement il ya quand même malgré que le cinéma reste une sortie culturelle qui est très abordable pour les français
03:22le prix reste quand même un frein pour certains publics un public plutôt occasionnel voire qui va rarement au cinéma
03:29et le fait de pouvoir avoir des réductions sans condition ça les motive à retourner en salle
03:33alors quand vous allez voir des cinémas indépendants je vois bien à quel point c'est facile de leur proposer la solution
03:39mais quand vous allez voir Pathé, Gaumont, UGC et tout ça ils vous disent pas ils vous disent pas j'ai la solution en interne j'ai pas besoin de vous
03:46pas encore on est toujours les seuls à faire ça sur le marché français et européen on discute avec les gros circuits
03:53effectivement il a fallu un peu de temps de faire ses preuves de montrer aussi l'impact que ça peut avoir sur la fréquentation
03:58on a commencé avec les cinémas indépendants qui sont pas forcément des petits cinémas ça peut être des gros multiplex comme le Grand Rex à Paris
04:03et aujourd'hui l'objectif effectivement c'est d'étendre le réseau et d'accueillir pourquoi pas des premiers groupes et des premiers circuits
04:08et vous arrivez à avoir une vision sur l'ensemble du territoire ou vous avez commencé avec Paris ?
04:12non on a commencé avec Nantes parce que nous on est Nantais
04:14on a commencé avec un premier cinéma
04:16le start-upère commence toujours là où il a grandi
04:17et après on a commencé à grossir petit à petit en France sans s'attarder forcément sur les grosses métropoles
04:22on a voulu aussi proposer le service dans des petites villes partout en France
04:25c'est quoi le financement de votre start-up ?
04:29alors on a levé 600 000 euros il y a deux ans maintenant
04:32et aujourd'hui on est financé par l'Union Européenne
04:35qui nous accompagne sur le développement de OSAC en France et en Europe
04:38justement en soutien à la culture sur les territoires européens
04:41et vous avez eu combien de financement de l'Union Européenne ?
04:43700 000 euros
04:43ah oui c'est pas mal quand même
04:44vous faites partie du projet culturel de l'Union Européenne
04:47ça suffit pour votre développement ou pas ?
04:49en tout cas c'est une bonne aide et un bon soutien pour ces prochains mois et ces prochaines années
04:53et bien merci beaucoup d'être venu ce matin
04:55ça s'appelle OSAC Sylvain Mante le cofondateur
05:00donc
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