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00:00Hablar del crecimiento del mundo de la publicidad, el marketing en Paraguay,
00:04cómo se va consolidando año tras año esta industria pujante,
00:07donde ya trabajan un número importante, interesante de empresas, agencias especializadas
00:12y muchas de ellas incluso brillando a nivel internacional,
00:15lo cual es una aliciente y una muestra clara de la calidad que tenemos en términos productivos
00:21de lo que esta industria tiene para ofrecer.
00:23Muchas ya insertándose en esta economía del conocimiento, con servicios tercerizados,
00:28incluso trabajando para otros países a nivel internacional,
00:31lo cual también dibuja un mercado de oportunidades o un nicho que todavía no está muy explotado.
00:35Por ahí tenemos una tremenda ventaja mostrando la calidad de la mente paraguaya
00:40y del creativo por sobre todas las cosas y claramente de todo lo que tenemos para ofrecer.
00:45Así es que quiero hablar un poco de esto, de lo que viene creciendo un poco
00:48este mercado tan importante en términos publicitarios,
00:51a diferencia de lo que muchos creen que las redes sociales, quizás el teléfono móvil
00:55va tomando preponderancia en Paraguay, esto no es tanto así.
00:57Y la hoja de ruta se va acomodando a mercados tradicionales nuevamente
01:02y es un poco lo que queremos entender, cómo se está comportando ese mercado,
01:05por qué el termómetro gira de esta manera.
01:07Para más detalles lo tenemos con nosotros, le agradecemos por su valioso tiempo,
01:10él es el gran referente de este mundo,
01:12CEO de Texo, Nicolás Manoylov con nosotros en esta tarde.
01:15Nicolás, ¿cómo estás? Buenas tardes.
01:16Hola David, ¿qué tal?
01:17Gracias por tu tiempo.
01:18No, no, gracias a ustedes por la invitación,
01:20la verdad que siempre es un gusto venir a hablar de estos temas
01:23que nos parecen súper interesantes, ¿no?
01:25Por supuesto, para la actividad y en general.
01:27Por supuesto, hemos hablado ya en varias ocasiones, Nicolás,
01:29y es interesante hacer este análisis y lo que a mí no termina de sorprenderme
01:33es lo que muchos pensaban, que quizás en poco tiempo las redes sociales
01:36iban a desbancar totalmente a la televisión, a la radio, por ejemplo,
01:40al diario impreso, incluso que muchos ya lo daban por muerto hace algunos años,
01:44pero esto no es así, es como que se van acomodando
01:46y hoy estamos viendo los últimos informes que nuevamente la televisión abierta,
01:50por ejemplo, se está ganando un lugar espectacular.
01:52Sí, así es.
01:53La verdad es que todos los que consumimos medios,
01:56y vos lo debes hacer personalmente también,
01:59y aunque no tenemos que generalizar por lo que hacemos nosotros,
02:02sí es bueno tener un poquito esa medida, ese termómetro.
02:05Y la verdad es que uno sigue consumiendo medios
02:08de acuerdo a las necesidades y al tiempo del día.
02:12Exacto.
02:12O sea, yo voy manejando mi auto y escucho la radio.
02:15Exacto.
02:15Y la radio para mí se vuelve en un medio fantástico, y está bien,
02:19vos me podés decir, sí, a lo mejor podés mixear con Spotify,
02:23poniendo la música que yo quiero escuchar.
02:25Pero también quiero escuchar noticias, y quiero escuchar las cosas que pasan,
02:28y quiero reírme, y quiero...
02:30O sea, el ser humano es eso, ¿no?
02:32Es una serie de sensaciones, sentimientos,
02:37y vos tenés un medio para cada cosa.
02:39Sí.
02:39Entonces, para mí, yo que trabajo hace mucho en esto,
02:43yo siempre cuento una anécdota de...
02:45He estado trabajando en Buenos Aires a fin de los 90,
02:48y empezaban en esa época los grandes portales de Internet.
02:51Sí.
02:52No sé si vos lo llegaste, vos sos más joven,
02:53pero bueno, probablemente AOL, Terra, UOL.
02:56Sí, sí, sí, sí.
02:57¿Sí?
02:57Esa es la anécdota, cuando arrancabas en esa época.
02:58Cuando arrancabas en esa época, que te venían con el CD, ¿no?
03:01Venían con un CD, vos ponías en la computadora el CD,
03:03y accedías a Internet.
03:04Sí.
03:05Y toda esa gente, comercialmente, venía y te decía,
03:07en cinco...
03:08Ay, te estoy dando años 99, ¿sí?
03:10Ok.
03:11En cinco años no existe nada más que esto, que Internet.
03:15Cinco años.
03:16O sea, hoy estamos a 25 años de ese momento,
03:19y la verdad que Internet, por supuesto que es un medio importantísimo,
03:23por supuesto que el mundo digital cambió la forma de pensar,
03:29tal vez, el resto de los medios,
03:30de cómo se integra el resto de los medios,
03:32pero no desbanco a nadie, ¿sí?
03:34Por supuesto.
03:34La televisión sigue existiendo, la radio sigue existiendo.
03:37¿Por qué?
03:37Porque nosotros, como seres humanos,
03:39seguimos consumiendo los medios y la información y la comunicación
03:43de forma personal y que, por supuesto,
03:47aprovechamos todos los tiempos del día.
03:49Por supuesto, y yo creo también hay un rol,
03:51o explícame mejor vos, Nicolás, cómo funcionará,
03:53pero hoy en esta era donde tenemos tanto flujo de fake news, por ejemplo,
03:58yo no confiaría en entrar a informarme en TikTok, por ejemplo.
04:01En TikTok entra a entretenerme, pero no lo tomo como fuente, digamos.
04:04Exactamente, TikTok, todo tiene su función, ¿sí?
04:07Nosotros muchas veces en el área de la planificación estratégica de medios,
04:11decimos, el objetivo de la radio es generar frecuencia,
04:15que un mensaje se repita varias veces para lograr incorporarlo en la mente de la gente.
04:20En TikTok el objetivo es divertirse, tal vez ver videos simples, divertidos,
04:25si yo quiero entrar a hacer algo demasiado serio, demasiado informativo,
04:29y no sé si va a ser el mix con lo que es el medio en sí.
04:33Entonces, probablemente el mensaje que se trata de transmitir
04:36no va a lograr lo mismo que si yo uso un medio que realmente quiero para ese objetivo.
04:41Entonces, por ejemplo, Instagram.
04:45Instagram nació como algo visual, como la foto, para ver cosas lindas, para ver lindos colores.
04:51La verdad es que Instagram se ha transformado también en una vidriera de cualquier tipo de cosas,
04:55no solamente cosas estéticamente lindas,
04:58pero también tiene un determinado momento, un tiempo que se le dedica a una importancia.
05:04Entonces, nosotros lo que tenemos que saber muy claramente cuando trabajamos en estrategias de comunicación
05:10es qué objetivos tengo para cada uno de los medios.
05:15¿Tengo que tener un objetivo general?
05:16Sí.
05:17Donde yo pueda decir, bueno, el objetivo de esta campaña es tal.
05:21Claro.
05:22Y después cada uno de los medios tiene un objetivo específico para lograr el objetivo general de la campaña.
05:29Totalmente.
05:30Todos los medios son importantes y depende mucho del objetivo que vos tengas con cada una de las marcas
05:36o el mensaje o el servicio que quieras comunicar.
05:38Para algunas campañas tal vez no hace falta la televisión, para otras es 100% imprescindible.
05:45Ok.
05:45Para otras la radio puede convertirse en un pilar magnífico.
05:49Para algunas campañas también, ¿por qué no?
05:52La prensa escrita, ¿sí?
05:53Que tiene un papel fundamental.
05:55Entonces, eso es lo importante.
05:57No es decir, no, muere la radio, no, muere la televisión, no, muere...
06:01No, es para cada objetivo y para cada campaña, cada uno de los medios tiene un objetivo
06:08que por supuesto tenemos que tratar de justificar y cumplir.
06:12Por supuesto.
06:13¿No?
06:13Aparte hay muchos consumidores, como mencionaste al principio, me incluyo entre ellos,
06:17que estoy al mismo tiempo con varios canales.
06:19Sí, por supuesto.
06:20Estoy con el teléfono en casa a la noche con la tele prendida, estoy escroleando un poco en redes sociales.
06:25Pero un partido de fútbol, por ejemplo.
06:26Exactamente.
06:26Yo antes vi un partido de fútbol y no sacaba la cara de la pantalla.
06:31Hoy es muy difícil que yo esté los 90 minutos, 105 si querés poner el entretiempo,
06:41mirando directamente o atentamente a la pantalla.
06:46Yo miro mi teléfono, miro los comentarios del partido, entro a las redes o tal vez también
06:52puedo entrar a los mismos medios digitales y ver qué se dice, qué se hace.
06:58Es muy interesante porque es cierto que el consumo se fragmenta y la atención se fragmenta,
07:06pero también cuando vos podés tener una idea potente y un objetivo bien planteado,
07:12ahí no se fragmenta.
07:15Claro.
07:15Se fusionan, se unen, se logra un objetivo mucho mayor, que eso es lo que en definitiva buscamos.
07:21Y es lo que me llama mucho la atención de cómo todavía hoy hay empresas, Nicolás,
07:24que todavía cometen el error.
07:25No sé si la empresa o la agencia muchas veces donde veo una publicidad que nada que ver conmigo,
07:29que no me interese, que incluso termina generando un efecto contrario al que podría ser potencialmente.
07:34Eso sucede seguido.
07:37Lo mismo me pasa o me pasaban mis hijas, que estaban viendo YouTube o algún dibujito
07:43y aparecía un comercial de un, no sé, de lavarropa.
07:48Claro, nada que ver.
07:49Y viste las criaturas que por ahí están en otro mundo, tienen otra cabeza y te dicen
07:54¿por qué yo tengo que ver esto?
07:56Claro.
07:56Ahora, a la vez, una de las cosas que se decía hace unos cuantos años es
08:02no, los chicos ya no le dan mucha importancia a la publicidad, no les interesa.
08:10Completamente lo contrario.
08:11Claro.
08:12Los chicos hoy le dan, absorben y le dan una relevancia a esa publicidad,
08:17¿sí?
08:18que realmente es para ellos.
08:20Claro.
08:21Y le dan mucha relevancia.
08:22Y entonces entienden los canales de comunicación.
08:27Cuando esos canales los ayudan, ¿sí?
08:30A que se enteren de cosas que realmente le interesan a ellos.
08:33Claro.
08:33Y eso tiene que ver con la segmentación, ¿sí?
08:36Que vos podés segmentar perfectamente hoy.
08:38Y también tiene que ver con la información.
08:41Tenemos que invertir en información.
08:43Nosotros en Texo realmente dedicamos un presupuesto por año a fuentes de información nuevas.
08:51Ok.
08:51Que probablemente puedan llegar a tener muchos errores,
08:54porque muchas veces son experimentos o proyectos que están arrancando.
09:00Pero sin duda es lo que nos va a llevar a tener una certeza
09:04de que realmente estamos segmentando correctamente
09:07y le estamos mostrando el mensaje correcto para la persona correcta.
09:12Totalmente.
09:12También, Nicolás, aprovechando un poco que ya estamos hablando de todo esto.
09:15Usted ha entendido que hace poco tiempo, hace pocas semanas,
09:17Texo estuvo presente en un evento muy importante,
09:20que es la Google Week 2025.
09:22Sí, señor.
09:22¿Qué se habló de esto?
09:23Me imagino que un poco de todo también lo que estamos hablando, ¿no?
09:25Por supuesto, en esta Google Week se vieron los avances de la tecnología,
09:31se vio el avance de lo que tiene que ver con toda la integración de herramientas
09:36que tienen que ver con la búsqueda, ¿no?
09:38Que es la información que te da Google.
09:40Sí.
09:41Y, por supuesto, todo esto se viene con una preponderancia muy fuerte también
09:47de la inteligencia artificial.
09:48¿Cómo la inteligencia artificial va a ayudarnos a hacer más eficiente las campañas?
09:55Todo nuestro trabajo.
09:57¿Cómo la inteligencia artificial no nos va a dar ideas que solo puede pensar la mente humana?
10:06Sí, sí.
10:07Pero nos va a ayudar a organizar esas ideas, nos va a ayudar a organizar cómo es el delivery de esas ideas.
10:12Claro.
10:13Entonces, probablemente los que ven la inteligencia artificial de una competencia,
10:20yo les digo que no, no es una competencia.
10:22Por supuesto.
10:22En realidad te va a ayudar a que vos puedas pensar en otras cosas y no en temas muy repetitivos o muy esquematizados.
10:31Claro.
10:31Porque ahí es donde se va a meter la inteligencia artificial.
10:33Claro.
10:34Y yo me imagino que con toda la cuestión de los algoritmos y esta información cada vez más fina,
10:38permite pulir un perfil mucho más específico del consumidor potencial cliente.
10:43Mirá, la clave, David, es la segmentación.
10:45Nosotros tenemos que entender realmente la segmentación, pero no como una palabra vacía, sino como algo real.
10:51Nosotros tenemos que mostrar mensajes relevantes para las personas adecuadas.
10:56Y eso con información, con una ayuda de la tecnología como la inteligencia artificial,
11:03y por supuesto con la capacitación de la gente.
11:06Nosotros, claramente la capacitación es uno de nuestros grandes desafíos en el mercado paraguayo.
11:14Esto nos va a hacer realmente ser mucho más eficientes, poder vender nuestro modelo de trabajo afuera.
11:21Porque otra cosa que tiene Paraguay, que siempre lo hablamos con medios internacionales,
11:26Paraguay es un mercado más chico tal vez que Argentina, que Brasil, que Perú.
11:32Pero eso también nos da una oportunidad que es poder probar o poder hacer pruebas en nuestro mercado
11:39y después aplicarlas tal vez en mercados más grandes.
11:42Entonces, ahí se transforma en un mercado muy relevante para muchas empresas.
11:46Hoy ya muchas empresas lo están haciendo.
11:48Y cuando hablamos de agencias de publicidad y marketing,
11:51¿ya no podemos concebir una agencia que no trabaje con tecnología o inteligencia artificial, por ejemplo?
11:56No, no podemos concebir eso.
11:58Hoy, te digo, la tecnología, los medios digitales,
12:05yo te decía hace un ratito que los medios digitales cambiaron un poco la forma de pensar el resto de los medios.
12:11No porque cambian al otro medio, sino porque cómo establecer un objetivo,
12:16cómo lograrlo y cómo medirlo, era patrimonio exclusivo de lo digital.
12:22Hoy, ya los medios tradicionales, y querés decir, no me gusta hablar de tradicional y no tradicional,
12:28porque hoy ya es todo tradicional.
12:30Es como cuando te hacían la división medios online, medios offline.
12:34Y es todo online y es todo offline, a la vez.
12:36Exacto.
12:37Entonces, para mí lo importante acá es cómo esa forma,
12:43ese way of work de los medios digitales se aplica al resto de los medios
12:47y el resto de los medios puede absorber de eso para poder explicar mejor los resultados
12:52que tienen en cada uno de los medios.
12:55Esa es la clave.
12:55Algunos medios tienen...
12:57Es más fácil medir los resultados.
13:00Otros no tanto, pero, no sé, por ejemplo, el caso del Out of Home, de la vía pública.
13:07La vía pública, y vos decís, no, ¿cómo medimos un resultado con una persona que pasa en un auto
13:12o en un colectivo y ve o no ve?
13:17Claro.
13:17Y vos, hoy ya tenemos formas de medir también esa efectividad en las campañas.
13:23O sea, hay forma de medir y hay forma de integrar con formatos digitales
13:28lo que pasa en las pantallas de vía pública.
13:31Claro.
13:31Viene ABC Negocios y te muestra una noticia en una de las pantallas
13:35que no necesita audio, pero te pone un buen subtitulado.
13:38Sí.
13:39Y ya vos te informás en tres segundos en un semáforo de lo que está pasando
13:43con un subtítulo y vos decís, mira, mira, ABC que tiene presencia también en la vía pública.
13:50Eso es la clave.
13:51Esa es la integración de los medios que va a hacer que nuestros mensajes tengan una eficiencia muchísimo mayor.
13:59Interesante.
13:59O sea, y por ahí le aplicaba un QR también, entonces genera mucha más interacción dinámica.
14:03La tecnología ahí te da un montón de oportunidades que, por supuesto, todavía no conocemos todas
14:08y seguramente van a venir nuevas.
14:10Pero vos fíjate cómo muchas veces los medios solos se van acomodando a esta nueva realidad
14:19y, por supuesto, mantienen, los medios sobre todo los que mantienen o tienen todavía esa potestad
14:33de generar información y de ser creíbles, cómo pueden aplicarlos a distintos formatos
14:38y multiplican su llegada.
14:42Y es interesante cómo se va adaptando todo porque en el caso de Instagram, por ejemplo,
14:46y ABC, se convirtió en una suerte de fotoperiodismo ahora.
14:49Entonces aprovechando toda la parte visual y la misma información, pero mucho más visual, por ejemplo.
14:53Aprovechando lo que te brinda Instagram.
14:57Y tal vez podés aprovechar lo que te brinda TikTok, en otro tipo de noticias.
15:01Exacto.
15:02Y a lo mejor también podés aprovechar, lo que te digo, cómo integrar la televisión con la radio.
15:07O sea, la radio para mí es el medio, creo que es más instantáneo en términos de información, ¿no?
15:13Sí.
15:13Entonces, muchas veces uno, cuando quiere informarse de algo, ¿qué haces?
15:17Prendes la radio.
15:18Claro.
15:18Y hoy esa combinación entre radio y redes, un Twitter también, no hablamos de Twitter,
15:26pero Twitter también tiene un poco esa función.
15:29Y nada, creo que logra que podamos realmente poner la atención en lo que nos interesa.
15:37Definitivamente.
15:38Bueno, son estrategias y son, digamos, transformaciones que van teniendo los canales
15:43por donde uno se comunica o se informa.
15:45Es importante también que usted, del otro lado, como empresario, televidente, ciudadano,
15:49más que nada, pueda saber y entender también un poco el camino que va tomando todo
15:52para entender lo que hacen las agencias y las empresas detrás para llegar con su objetivo informativo,
15:58comunicativo, con su marca o servicio, porque hay toda una estrategia y una magia detrás de esto.
16:03Nicolás, me quedo sin tiempo, pero agradecerte por este espacio que nos brindás.
16:06Desearte muchísimos éxitos.
16:07Y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
16:10Ojalá que no. Yo siempre disponible.
16:12Me encanta hablar de estas cosas y, bueno, me encanta también que desde ABC
16:17Negocios inviertan este tiempo para ayudarnos a nosotros también a contar un poco de qué se trata.
16:23Y, por supuesto, a la audiencia que seguramente está ávida de más información, ¿no?
16:28Totalmente. Y, bueno, siempre tratando de aportar ese granito de arena.
16:31Bueno, Nicolás, muchísimas gracias.
16:32Gracias, David.
16:33Muy bien.
16:33Mucho gusto.
16:34Gracias, David.
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