ABC Negocios - ¿Cómo lograr un efectivo traspaso generacional en las empresas?

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Uploaded: 2025-12-10T03:45:24+00:00
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00:00Temas que estoy seguro van a ser de interés para usted que nos acompañe del otro lado.

00:04Hablemos de un tema bastante cotidiano, bastante repetitivo cuando hablamos de empresas familiares

00:10que claramente conforman el mayor porcentaje acá a nivel Paraguay

00:14y tiene que ver mucho con la sucesión en las empresas.

00:17¿Cómo logramos un efectivo traspaso generacional en las empresas?

00:21¿Cuáles son las metodologías? ¿Cómo se arranca?

00:24¿Cómo se transmite la mentalidad del fundador a las siguientes generaciones?

00:27¿Cómo se mantiene la misma ideología, los mismos valores, por ejemplo?

00:31Y muchas otras interrogantes al respecto que vamos a conversarlo con nuestra entrevistada

00:36que nos acompaña vía Zoom en este espacio.

00:39Ella es consultora en empresas familiares y sucesión generacional en Ocara.

00:44Le agradecemos por su valiosísimo tiempo en esta jornada.

00:47Belén Varela con nosotros. Belén, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.

00:51Hola David, ¿cómo estás? Un gusto estar contigo y con la audiencia esta tarde.

00:56¿Todo bien por acá?

00:57Gracias Belén por tu tiempo.

00:58Queremos hablar un poco, aprovechar este espacio, tu conocimiento

01:02y darle por qué no al televidente algunas que otras herramientas que puedan serle de utilidad.

01:06Sabemos que el mayor porcentaje del tejido empresarial nacional

01:09está compuesto por empresas familiares

01:11y la sucesión es una de las cuestiones más complicadas.

01:14Yo personalmente conozco muy pocas empresas que exitosamente han logrado, digamos,

01:18transmitir el mindset del fundador a la segunda, ni hablar de la tercera generación.

01:23Así es David, ese tema nos trae hoy acá, para ponerle un poco en contexto a la audiencia,

01:31soy parte del equipo consultor de Ocara, Ocara es una consultora especializada en empresas familiares

01:36y bueno, cuando hablamos de empresas familiares, obviamente cada una tiene su particularidad,

01:42no todas son iguales, pasan por procesos similares, pero en el último tiempo trabajando en distintas etapas

01:49de las empresas, encontramos un factor común que tenía que ver con esto que vos decías al inicio,

01:55la transición entre generaciones, el abuelo, la abuela, los padres, los primos,

02:00que después sea la tercera o cuarta generación.

02:02En ese ejercicio de ir encontrando, digamos, cuáles son los dolores, qué es lo que pasa,

02:09por qué cuesta tanto llegar a la tercera generación, obviamente aprendimos mucho

02:13y hoy hay estudios que demuestran que el 12% nomás, David, logra llegar a esa tercera generación.

02:21Es una tasa no muy alta y siempre que hablo del tema nos invito a preguntarnos por qué,

02:27por qué solo el 12%.

02:28Entonces, la respuesta realidad es porque todo lo que se decidía entre una, dos o tres personas

02:35en esa generación inicial fundadora, tiene que trasladarse a una conversación de 15, 20, 25 primos

02:42en una tercera generación y ponerse de acuerdo en temas estratégicos de negocio

02:47y en paralelo equilibrando los vínculos familiares, como todos sabemos, es desafiante.

02:52Por ahí viene un poco lo por qué estamos detrás de este tema.

02:58Hay muchísimo por hacer, hay muchas familias con las que estamos trabajando

03:02y muchas familias que en ese ejercicio de ir pasando la posta de generación en generación

03:08también van encontrando desafíos de profesionalización.

03:12Entonces, es como un ejercicio como andar en bicicleta, solamente andando, ir probando.

03:18Por eso, las nuevas generaciones vienen con intereses distintos a lo que fue en su momento el abuelo,

03:23los padres, con talentos, distintos dones, distintos mundo, contexto diferente.

03:29Entonces, nada, hoy vengo porque estamos con este tema, conversando en diferentes foros

03:35y por sobre todo porque estamos lanzando un programa y estamos en las últimas semanas de inscripción.

03:40Entonces, me gustaría contarles un poquitito de eso y que a quien esté interesado pueda saber para anotarse.

03:47Por favor, aprovechemos y compartamos un poco el programa, en qué se trata,

03:50en qué puede beneficiar al televidente que nos acompaña al otro lado.

03:55Súper. Bueno, nosotros estamos en dos semanas arrancando un programa

03:59para las nuevas generaciones de empresas familiares exclusivamente

04:03porque todo el contenido va a estar adaptado a empresas familiares.

04:08Vamos a revisar temas de gobernanza.

04:11Cuando hablamos de gobernanza en empresas familiares, podemos separar como en tres mundos.

04:16Por un lado tenemos a la familia, con sus vínculos, sus relaciones, sus particularidades entre núcleos.

04:23Por otro lado tenemos las empresas o la empresa familiar, donde hay otra conversación de negocio.

04:29Y en tercer lugar hay un patrimonio común, bienes comunes que tiene la familia.

04:33Y cada uno de estos mundos tiene su manera de dirigirse, de liderarse, de gobernarse.

04:39Entonces, eso vamos a tocar en un primer módulo.

04:43Vamos a recorrer temas de finanzas, vamos a recorrer temas legales.

04:48Hay veces, David, que te soy sincera, hay muchas familias que tienen de por ahí hijos,

04:54segundas, terceras generaciones que lógicamente no tienen interés en las empresas familiares

04:59porque tienen otra vocación, ¿verdad?

05:01Seguramente conoces muchas personas que por ahí vienen de grandes empresas

05:05y aunque eso parece una súper oportunidad, tienen una vocación muy distinta de deporte,

05:11de carrera profesional.

05:13Pero lo que siempre digo cuando hablamos de esto es que finalmente sus padres le van a heredar esa empresa.

05:20Entonces, cuando hablamos de finanzas para empresas familiares y sobre todo para nuevas generaciones,

05:25hablamos de poder leer los resultados de esa empresa porque independientemente de no estar en esa gestión,

05:31en el día a día de la empresa, los resultados van a ser parte de su vida a futuro.

05:36Entonces, miraremos temas de finanzas, temas legales, temas de protocolo familiar,

05:41que es un protocolo, cómo se hace, qué temas se tocan, qué se acuerda.

05:46Vamos a revisar también temas personales, ¿verdad?

05:50Esto a veces cuenta un poco exponernos a desarrollo personal,

05:55pero vemos una necesidad enorme en esta transición generacional de trabajar la comunicación,

06:01de trabajar las relaciones intergeneracionales con los intereses distintos,

06:05de trabajar, digamos, la gestión de mis propias emociones para poder tener ese ejercicio con las diferentes generaciones,

06:13y poder escuchar al otro y poder entender el punto de vista del otro,

06:17pero aún así integrar un legado de lo que viene construyéndose hace años

06:22con una visión de futuro que quizás traen las nuevas generaciones.

06:27Totalmente.

06:28Ahora, Belén, ¿qué se hace en el caso?

06:29Mencionaste algo muy interesante.

06:30¿Qué se hace en el caso donde no encontramos una segunda o tercera generación

06:34que quiera trabajar en la empresa, que no le interesan los negocios?

06:37¿Qué se busca en primos?

06:39¿Se busca en algún otro familiar?

06:40¿O directamente se busca un profesional externo que llegue a ocupar ese rol?

06:45Se busca por lo general profesionales externos.

06:49Se habla un poco de la profesionalización de la empresa.

06:52Esto significa, de alguna manera, solidificar la gobernanza de la empresa,

06:56tener los resultados expuestos en un tablero,

06:59tener reuniones de directorio un poco más seguras, más firmes, que no se suspendan,

07:05tener una agenda de directorio, poder ver los resultados a fin de año,

07:10tener los viviendos a fin de año.

07:11Y esto va de la mano con un equipo quizás tercero, la familia,

07:17pero profesional especializado para poder dirigir las diferentes unidades de ese negocio.

07:23Entonces, pasan dos cosas.

07:26Por un lado, hay familiares que quizás no se involucran en la gestión del negocio,

07:30pero sí participan de su lugar de asamblea de accionistas.

07:34Y por otro lado, hay un equipo profesional al cual se le contrata, se le prepara,

07:39pero que rinde cuentas a ese equipo accionista.

07:42A mí me ha tocado ver, personalmente, Belén, dos aristas o dos caras de esta moneda familiar,

07:49donde por un lado tenemos al fundador que ya quizás muy tarde, digo,

07:54ya de adolescente, 18, 20 años, empieza a querer involucrarlo al hijo,

07:59segunda o tercera generación a la empresa,

08:01y quizás en algunos casos funcionan, en otros no.

08:03Y otros casos donde ya desde chicos forman parte de las operaciones de la empresa,

08:07donde ya va a la oficina a hacer cualquier cosa,

08:09ya se empieza a empapar, digamos, con todo ese mundo de negocios.

08:13¿Cuál es más favorable o ya depende mucho del perfil de cada empresa,

08:16de cada sujeto en particular?

08:20Depende de las particularidades de la empresa.

08:22Siempre defendemos la posibilidad de entrar al negocio desde más pequeños

08:28para entender el negocio.

08:30No obstante, eso no asegura que ese mismo miembro familiar quiera después dirigir el negocio.

08:37Es más, trae un montón de riesgos donde por ahí los familiares trabajando en roles de la empresa

08:43quizás aseguran y se asocian mucho más a un salario o a un bono

08:49y la vida termina estando atada a esa gestión, a ese salario,

08:54y no a los resultados de una empresa que es propia.

08:56Entonces, mi respuesta sería, lo recomendable es preparar a las siguientes generaciones

09:02para ser accionistas, para poder estar en una mesa de asamblea de accionistas,

09:07para poder estar en una mesa de directorio, entender cómo se le dan resultados,

09:11entender, digamos, un poco de cómo liderar un negocio propio,

09:16no necesariamente entendiendo las bases de esa industria,

09:20que sería genial el complemento, pero siempre recomendamos que,

09:26aunque el chico, la nueva generación entre de las bases, digamos,

09:30y aprenda las bases del negocio, al mismo tiempo se le esté preparando para liderar el negocio

09:35y no para ser un gerente asalariado y atado solamente a eso.

09:39¿Por qué?

09:40Porque termina siendo la empresa familiar una fuente de empleo para la familia,

09:44y eso es peligroso,

09:45porque la empresa familiar tiene que cuidar sus dividendos, sus resultados finales,

09:49y si solamente está atado mi compromiso como familiar a un bono o un salario,

09:55puede ser riesgoso que yo apueste por los resultados finales

09:58que le van a impactar a toda la familia.

10:00¿Me explico?

10:00Sí, totalmente.

10:01Es interesante.

10:02Me llama la atención también que existen algunos perfiles,

10:05no menciono nombres, pero hay casos muy puntuales

10:07que a mí me llama la atención una empresa que lleva décadas en el mercado,

10:10que se hizo de cierta manera porque el fundador así lo quiso,

10:13pero es como que él está mucho más abierto y es flexible a que las nuevas generaciones

10:17metan innovación, quieran cambiar ciertas cosas, probar cosas más disruptivas,

10:22entonces me imagino que eso es muy bueno también para determinadas empresas.

10:26Asimismo, es excelente poder integrar la mirada a las nuevas generaciones,

10:30pero ahí quiero hacer hincapié, es fácil ese proceso si sabemos cómo hacerlo.

10:36Y en el cómo hacerlo hay un montón de pautas y de reglas y de herramientas

10:41que pueden servirnos para llevar la gente en armonía,

10:44porque no es algo sencillo, David, cuando hablamos de familias empresarias,

10:47hablamos primero de familia y después de empresas.

10:50Entonces, una conversación de domingo muchas veces termina estando en una mesa de directorio

10:55y a veces hay de por ahí dolores o rupturas que se dan por vínculos familiares

11:01mucho más que por errores o fracasos empresariales.

11:04Entonces, ahí es donde quiero invitarlos a, si no están escuchando miembros de familias empresarias,

11:10a pensar qué herramientas hoy consideran que tienen, qué conocimientos y formación,

11:17más allá de lo técnico, sienten que cuentan para poder liderar ese futuro de esa familia empresaria.

11:25Esos son los temas que vamos a tratar de abordar durante el programa

11:29y no necesariamente temas súper duros y técnicos, sino cómo, con qué herramientas

11:34y hacia qué dirección debería yo ir dando pasos como sucesor

11:39para asegurar que cuando llegue a la dirección del negocio, al 100%,

11:44me refiero a cuando herede y sea accionista, tenga las herramientas

11:48para poder asegurar el futuro de esa empresa que construyeron,

11:52ya sea mis padres o mis abuelos, con mucho esfuerzo.

11:54Es así, es sumamente importante.

11:56Belén, me quedo sin tiempo, pero no sin antes aprovechar e invitar una vez más a la gente rápidamente.

12:01¿Cómo pueden hacer para informarse más al respecto del programa?

12:03Sí, te cuento. El programa arranca el viernes 3 de octubre, sí,

12:08y vamos a ir solamente los viernes, decidimos hacer algo bien práctico,

12:13un módulo con un especialista y son seis viernes.

12:16Estamos ya en segunda mitad del año, entonces algo práctico lo vamos a hacer

12:19de dos y media a cinco cada viernes en el Owners Hub de BM sobre la Avenida España

12:24y los interesados pueden contactar directamente al WhatsApp al 0972-301-634.

12:32Y el equipo Óscara le va a estar dando retorno.

12:35Espectacular. Así es que esa invitación más que abierta para todos aquellos interesados.

12:38Belén, muchísimas gracias por tu tiempo.

12:41Muchísimas gracias, David, por el espacio. Un saludo a toda la audiencia.

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