00:00Hablemos de empresas, hablamos de muchas industrias ya en este programa especial,
00:03este que es el mes de la industria, pero en este caso una empresa que lleva consolidándose
00:07muchos años, más de cinco décadas y media trabajando muy de cerca con las empresas,
00:11con los inmuebles, con el lotamiento principalmente, cuando ya le digo lotamiento
00:15ya estará más o menos pensando y adivinando a qué empresa me refiero.
00:19Inmobiliaria del Este claramente que está cumpliendo casi 57 años, 56 o 57 me van a corregir en breve,
00:25pero lo interesante de esto es que se están mudando a una nueva casa,
00:28así como vemos en pantalla, están inaugurando la nueva casa central,
00:32la nueva sede de lo que es Inmobiliaria del Este para estar mucho más cerca
00:36de todo el movimiento corporativo a nivel Paraguay, sin dejar de lado todas sus unidades de negocio,
00:42toda la clientela y todos los proyectos y segmentos donde hoy se están movilizando,
00:46lo cual es espectacular y queremos conversar de esto, todo lo que se viene a partir de ahora
00:50en esta nueva era que consolida a Inmobiliaria del Este a nivel país,
00:53como uno de los principales alidados en este segmento tan pero tan dinámico
00:57como es el de inmuebles a nivel inmobiliario.
01:00Muy bien, le quiero agradecer por su tiempo en esta tarde a nuestro invitado en piso,
01:03él es gerente general justamente de Inmobiliaria del Este,
01:05nos acompaña el señor Eduardo Quiroga, a quien le agradecemos por su tiempo en esta tarde.
01:09Eduardo, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:10Hola David, ¿cómo andamos? Gracias por el espacio.
01:13Y bueno, gracias, la verdad que hiciste una publicidad enorme de Inmobiliaria del Este,
01:18realmente muy contentos, muy contentos de haber dado este paso histórico para Inmobiliaria del Este.
01:24Esta mudanza en un edificio corporativo que también es un desarrollo de Inmobiliaria del Este
01:31que se llama Lean Center, ubicado ahí sobre la avenida Madame Lynch, casi la copista,
01:37un lugar icónico, conocido también como Espacio Idesa,
01:40donde desarrollamos este edificio corporativo.
01:43Inmobiliaria del Este muda sus operaciones en la planta baja, entre piso y primer piso,
01:49digamos, tres plantas de Inmobiliaria del Este y las otras seis plantas, gracias a Dios, todas alquiladas,
01:56lo cual también demuestra que había un interés corporativo por ese lugar y muy contentos, muy contentos.
02:03Una zona muy clave en ese, ahí cruzan todo, o sea, todo cruza por ahí.
02:07La verdad que la conectividad de esa propiedad es increíble.
02:12Madame Lynch tiene un flujo enorme de gente, enorme de tránsito,
02:17estamos a siete minutos de lo que es la zona, el eje corporativo, como se conoce,
02:22la zona del Shopping del Sol, el World Trade Center, a siete minutos del aeropuerto.
02:26Espectacular.
02:26Conectividad con Ruta 1, Ruta 2, Ruta 3, cerca de Mariano, camino a Villa Elisa.
02:32La verdad que es un punto estratégico y un poco también eso nos motivó a mudarnos
02:38de nuestra casa central histórica del centro de Asunción a ese lugar,
02:43que tiene mucha más visibilidad, claramente,
02:46y que creemos que cerca del eje corporativo se generan las conversaciones empresariales
02:51y podemos estar más cerca de nuestros clientes, de nuestros clientes actuales
02:56y de nuestros clientes futuros.
02:57De nuestros clientes actuales realmente hemos pensado en una casa central,
03:01pensando en ellos, con mucho estacionamiento.
03:04Qué bueno.
03:04Tanto nuestra oficina como Clean Center, como edificio corporativo,
03:08trató de que el diferencial sea el estacionamiento.
03:12Sabíamos que este era un punto de dolor cuando alguien pensaba en mudar su oficina
03:15y tratamos de ofrecer el doble estacionamiento que cualquier otro edificio.
03:19Y bueno, fue muy bien recibido por la gente, por el público.
03:23Y después de que nuestros clientes, cuando visitan la nueva casa central de Inmobiliario Este,
03:29se encuentren con toda la oferta, con todo el abanico de opciones inmobiliarias
03:33que hoy ofrecemos.
03:34Que no es solamente ya lotes.
03:36Por supuesto.
03:36Inmobiliario Este va evolucionando y vamos evolucionando con nuevos productos.
03:41Y la idea es que cuando nos visiten, y que le invitamos a que nos visiten
03:44a nuestra nueva casa central, conozcan ese abanico de productos,
03:47puedan tomar un excelente café, tenemos una cafetería dentro de nuestro showroom.
03:54Y muy contentos de haber dado ese paso para los clientes y para todo el público en general.
03:59Qué espectacular.
04:00De paso aprovechar e invitarle a la teleaudiencia, a aquel que todavía no vio,
04:03ingresar a ABC Negocios, que justamente compartíamos hoy en portada
04:07lo que fue el suplemento impreso, la versión digital, un poco ese repaso
04:10por un recorrido que tiene Mobiliario del Este a lo largo de todas estas décadas a nivel país.
04:15Interesante eso, Eduardo, es que arrancó con los lotes, sí, o los lotes claramente,
04:19pero se fue evolucionando hacia el desarrollo de proyectos de barrios cerrados,
04:22ahora el eje a lo que son desarrollos corporativos, claramente.
04:25Y esto habla un poco de una empresa que acompaña justamente ese sentir
04:29de lo que el mercado busca y hacia dónde se dirige.
04:31Tal cual como decís, el mercado va evolucionando y nosotros sentíamos
04:37que teníamos que también evolucionar con el mercado.
04:40El loteamiento en nuestro corazón es el negocio mater de Inmobiliaria del Este,
04:47es lo que nos caracteriza en estos últimos 57 años que estamos cumpliendo
04:51y que realmente es un producto que nos llena de alegría, muy noble,
04:57porque le facilitamos el inmueble propio con cuotas accesibles
05:01a más de 160.000 clientes ya en nuestra historia.
05:05Qué bueno.
05:06Y detrás de cada inmueble hay patrimonio, hay familias,
05:09hay gente que realmente ve en el inmueble una forma de empezar a crecer.
05:15Exacto.
05:16Pero eso va evolucionando.
05:17Del loteamiento fuimos pasando al barrio cerrado.
05:21Sí.
05:21Hoy ya son 13 barrios cerrados que tenemos en nuestra historia.
05:24Qué bueno.
05:24Tenemos uno muy lindo ahora en San Bernardino, que ya se aproxima la temporada.
05:30Ya estamos en época.
05:31Con vista al lago, este es muy, muy lindo, se llama Villa Las Mercedes.
05:34Qué bueno.
05:35Son 13 barrios cerrados que tenemos.
05:38De ahí fuimos evolucionando ya con la marca Boulevard,
05:41a dar barrios cerrados pero con soluciones habitacionales.
05:45Con casas, después nos fuimos a Duplex,
05:48y nuestro último proyecto es un barrio cerrado de tres torres de departamentos.
05:52Qué espectacular.
05:53Realmente que se llama Boulevard Plaza Pinedo, muy lindo, prácticamente también todo vendido,
05:59gracias a Dios.
05:59Y un nuevo producto que se incorporó también cuando vimos la necesidad de gente.
06:04Boulevard está muy concentrado a la familia, ambientes grandes, muchos amenities,
06:10y hay un perfil de gente que quiere comprar un inmueble, pero netamente como inversión, para alquilar.
06:17Y ahí surgió el producto Alas.
06:19Alas, hoy estamos lanzando nuestro quinto edificio de Alas,
06:23son más de 500 departamentos que estamos ofreciendo en el mercado,
06:27tanto en la zona de Shopping Pinedo, ahí son tres torres, y en Ciudad del Este.
06:32Estamos con dos torres.
06:34Y siempre la ubicación de Alas tratamos de que sea cerca de universidades, cerca de Shopping,
06:39donde hay demanda de alquiler.
06:41Porque sabemos que nuestro cliente inversionista compra un departamento pequeño,
06:45pero que busca alquilarlo.
06:46Exacto.
06:47Porque su cliente es o ocasional o de un alquiler temporario.
06:51Interesante esto.
06:52Claramente, 10 años atrás, cuando se hablaba de que arrancaba el boom o la burbuja inmobiliaria,
06:57eso quedó todo, digamos, desmentido con la realidad que hoy estamos atravesando.
07:01Sí, sí, sí, totalmente.
07:02Hoy Paraguay está en la vitrina internacional.
07:07Estamos en un crecimiento, en una ola de crecimiento inmobiliario, claramente.
07:12Y un poco también inmobiliario este cuando se muda a este lugar mucho más visible,
07:17y proyectando ese futuro, quiere transmitir ese mensaje.
07:20Claro.
07:20De que estamos acompañando esa ola, esa evolución.
07:23Queremos ser protagonistas.
07:26Y que creo que también es una oportunidad que como país tenemos que cuidar.
07:31Exacto.
07:31Cuidar, ¿no?
07:32Es así.
07:33Estar tan bien y que nos estén mirando tanto, genera también responsabilidad.
07:37Sí.
07:38No tenemos que asumir que todo va a funcionar bien, sino ponemos cada uno desde su rol, de su parte.
07:43Con esto me refiero a la infraestructura.
07:46Así es.
07:46La infraestructura pública tiene que acompañar el desarrollo inmobiliario.
07:49Sí.
07:49Si no, esto puede ser un revés importante en cuanto a energía eléctrica, en cuanto a provisión de agua.
07:57Y bueno, últimamente veo el tema del dólar, que ha sido un tema que puede llegar a golpear fuerte en
08:03esta industria.
08:04Porque para varios desarrolladores realmente su venta era en dólares y para gente de afuera.
08:10Claro.
08:11Para ese inversionista de afuera, si esto sigue en esta tendencia, el producto es un 20 o 25% más
08:17caro.
08:17Claro.
08:18Y es algo que tenemos que cuidar porque creo que la previsibilidad de Paraguay fue lo que nos hizo llegar
08:26a donde estamos hoy.
08:27Es así.
08:27Y si esa previsibilidad se descompone, nos podemos ver bien complicados en el futuro.
08:34Y en poco tiempo, no hace falta que pasen demasiados años.
08:36Esto puede pasar rápido si es que descuidamos esas condiciones.
08:39Así que, qué bueno.
08:40Igualmente nosotros somos optimistas, por eso que damos este paso.
08:44Y invitamos, bueno, a que la gente nos conozca y que se amplíe esa mirada de Inmobiliaria del Este,
08:51no solamente como una empresa tradicional de loteamientos, sino que conozcan toda la variedad de productos que ofrecemos.
08:57Por supuesto.
08:58Y en esa variedad de productos creo que algo que es fundamental, que es la confianza y la trayectoria de
09:05Inmobiliaria del Este.
09:06Claro, que respaldas. Son más de cinco décadas, imagínate.
09:0857 años.
09:09Más vale que una empresa que sabe lo que está haciendo.
09:11Así es.
09:12¿El perfil del consumidor, del cliente, cambió mucho en los últimos años?
09:16Totalmente. Hoy es un consumidor mucho más informado, que hace comparaciones cualitativas, cuantitativas,
09:25con competidores internos y con competidores de afuera.
09:28Ok.
09:30Y también se va desarrollando la cultura de invertir en inmuebles.
09:34Sí.
09:35No solamente yo invierto en un lote para dentro de 10 años se valorice y le dejo a mis hijos.
09:41Ya invierto en un departamento, aunque sea pequeño, si es que puedo.
09:45Sí.
09:46Así que hoy es el consumidor inmobiliario, es totalmente diferente al que era 15 años o 10 años atrás.
09:52Qué espectacular.
09:53De acá a futuro, a cinco años, ¿qué se viene, Eduardo?
09:56Y lo que se viene, ¿en inmobiliario del Este o en el Paraguay?
09:59No, en inmobiliario del Este.
10:01Si supieran lo que se viene exactamente, ya está.
10:03No, pero realmente creo que vienen tiempos buenos.
10:08Sin duda, Paraguay está en la vitrina internacional.
10:11Sí.
10:11Eso va a generar que ingrese más capital, que ingresen nuevos competidores,
10:17que los productos que hoy tenemos sean cada vez mejores.
10:19Es así.
10:20Que nuestros profesionales sean cada vez más eficientes, van a venir también profesionales desde afuera.
10:27Y eso nos va a obligar a que rápidamente las curvas de aprendizaje de otros países,
10:32que demoraron más tiempo, nosotros podemos aprovechar ese aprendizaje para tenerlo en un menor plazo.
10:40Creo que se van a generar cada vez más polos de desarrollo inmobiliario.
10:44No todo va a estar solamente concentrado en Asunción, Ciudad del Este y en Encarnación.
10:48Creo que van a haber cada vez más ciudades con un crecimiento muy acelerado.
10:52Y hay que captar esas oportunidades.
10:56Y tenemos que, bueno, captar esas oportunidades y brindar realmente productos que satisfagan
11:01a todos los tipos de público que va a generar ese crecimiento.
11:05Claro, hay que estar a la altura de todo lo que se viene.
11:07Hoy que estamos en la vitrina del mundo, aprovechar toda esta buena ola de inversiones y ojos que están encima.
11:12Que, bueno, hace bien la tarea, tanto el sector público como el privado,
11:15para poder hacer de este país mucho mejor y que no quede solamente en los números macro,
11:19que esto se traduzca también al día a día de cada ciudadano.
11:21Eduardo, agradecerte por tu tiempo, desearte muchísimos éxitos.
11:24Y como yo siempre lo digo, esperando que nos hagas la última entrevista.
11:26Ojalá que no. Muchas gracias, David. Gracias al espacio por ABC TV.
11:30Y los esperamos siempre. Sigue la invitación.
11:33Conozca nuestra Casa Central. Estamos realmente muy orgullosos.
11:36Y cuando uno tiene una casa nueva, quiere invitar a la gente a que venga a conocer.
11:40Claro, totalmente. Así es que es invitación más que abierta para todos aquellos interesados.
11:44Gracias, Eduardo. Un placer.
11:45Muchas gracias a vos.
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