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00:00Pero vamos a pasar a otro tema rápidamente. ¿Qué les parece?
00:02Nos metemos un poco más a fondo a hablar de comercio exterior,
00:05pero no simplemente con el flujo comercial, sino de los principales aliados
00:08quienes hacen posible de que se pueda movilizar toda la cadena logística comercial a nivel país.
00:15Y me parece muy pertinente porque va de la mano con lo que celebramos esta semana.
00:19El Día del Despachante Aduanero aquí en Paraguay, 27 de julio,
00:24es el día donde cada año destacamos esta labor tan pero que tan estratégica.
00:29Y bueno, claramente hay muchos despachos aduaneros que se van posicionando año tras año,
00:33pero hay uno que tiene ya 48 años trabajando a nivel de mercado nacional.
00:38Básicamente se ha ganado su lugar siendo un aliado muy pero que muy estratégico
00:42de toda la cadena logística comercial, tanto de exportación como de importación.
00:46Y hoy tienen roles más que estratégicos dentro de todo eso.
00:50Y queremos conocer evidentemente lo que representa y cómo se está viviendo
00:54la época actual del mercado paraguayo, donde nos estamos abriendo a otras oportunidades
00:57con otros bloques comerciales, la Unión Europea, los acuerdos de por medio,
01:01Estados Unidos también está ahí.
01:02Bueno, hay muchas coyunturas que quiero conversar ya con nuestro invitado
01:05que nos acompaña en piso.
01:06Ahí lo vemos en pantalla.
01:07Nos acompaña el señor Sebastián Cacabé,
01:09los director ejecutivo de lo que es justamente JFC Despacho Aduanero.
01:13Sebastián, ¿cómo estás? Buenas tardes.
01:14Como siempre, muy buenas tardes. Muchas gracias por la invitación.
01:17Un gusto, como siempre, realmente poder estar contigo en un espacio.
01:21Un placer. Primeramente hablamos de esto.
01:2327 de julio, Día del Despachante Aduanero.
01:26Qué interesante que, digamos, un sector tan estratégico como esto tenga un día particular.
01:30Claramente habla del rol que representa en el comercio exterior.
01:34Totalmente. A ver, para nosotros es muy importante que se nos pueda reconocer,
01:37tener ese día, tener ese espacio, tener ese reconocimiento, como vos decís.
01:41Entonces, considero que el despachante, tal vez hoy, más que nunca,
01:46tiene un rol fundamental en todo lo que es comercio exterior.
01:49Entonces, también, un poco, vamos a decir, un poco orgulloso de poder tener un día especial para nosotros.
01:54Cuando arrancaba, digamos, todo esto del concepto de ser despachantes en el segmento de aduanas,
01:59¿era más que nada centrarse en los trámites, en la gestión, en ver que el papeleo esté en orden
02:05y de que eso fluya? Eso hace muchos años dejó de ser así.
02:09Tocas un tema clave, ¿verdad? Realmente evolucionamos tanto, ¿verdad?
02:13A mí me tocó, los últimos 20 años, ¿verdad?
02:15No me tocó tanto, tal vez, lo que vos mencionabas, ¿verdad?
02:18De unas décadas atrás, ¿verdad?
02:20Pero sí, en los últimos 20 años.
02:21Y me debo decir que lo que a mí me tocó vivir realmente fue, sigue siendo,
02:27o sea, una evolución muy, muy importante.
02:29Sobre todo, como siempre decimos, con este aparato y con todo lo que es la tecnología,
02:33es impresionante el avance que hay y, bueno, digamos, es un desafío para nosotros estar viviendo de eso, ¿verdad?
02:41Actualmente, evidentemente, es cosa, JFC, despacho de aduanero, que está presente en casi todo el país,
02:46se sigue ampliando.
02:47Habíamos conversado, si mal no recuerdo, la última ocasión de Intenciones,
02:51de seguir expandiéndose, acercándonos a la frontera para seguir conquistando otros mercados.
02:55¿Cómo venimos en ese proceso?
02:57Así mismo, David. Me gusta la memoria que tenés. Realmente, sí, venimos hace un par de añitos
03:03y decimos hoy, orgullosamente, que nuestro camino cada vez se va allanando más, ¿verdad?
03:11Específicamente en esa línea que vos comentabas, estamos en el Este, específicamente en su ciudad del Este, ¿verdad?
03:18Abriendo mercados, creciendo en operaciones, creciendo en equipo, ¿verdad?
03:22O sea, decimos, yo digo siempre, son 300 kilómetros del mismo país, hablamos el mismo idioma.
03:27Bueno, eso, hablamos el mismo idioma hasta allá, es medio distinto, ¿verdad?
03:32Justamente esas son las diferencias, ¿verdad?
03:33O sea, por más de que estemos al lado de una ciudad tan importante como Ciudad del Este,
03:38dentro del mismo país, realmente los negocios se hacen de otra manera, ¿verdad?
03:42Nosotros entendimos eso, de hecho, por eso fuimos muy decididos a instalarnos allá
03:47y hoy podemos decir gracias a Dios que estamos bien, bien sólidos allá por allá.
03:51O sea, seguimos en ese camino.
03:53Qué bueno, qué espectacular.
03:55¿Cómo ves esta transición que estamos atravesando con el concepto de despachante?
03:59¿Crees que en algún momento esto va a desaparecer, va a ser reemplazado por inteligencia artificial
04:04o siempre va a ser estratégico el rol humano en esta cadena?
04:07Che, parece que armamos la entrevista antes de que diga.
04:11Porque esa es una pregunta, ¿verdad?
04:12De hecho, venía yo pensando, decía, esa es una pregunta que yo siempre me hice, ¿verdad?
04:18Ya siendo una segunda generación, ¿verdad?
04:20Mi padre funda la empresa, yo como te decía, hace 20 años estando ya como segunda generación,
04:26siempre dije, che, la tecnología a nosotros nos va a complicar, ¿verdad?
04:31Claro.
04:31Y vos sabés que debo reconocer un poquitito que en los últimos dos o tres años yo hice
04:38como un giro importante de rosca de pensamiento porque los avances son impresionantes, ¿verdad?
04:46Sin embargo, y no solo hoy ya nuestra profesión, ¿verdad?
04:50O sea, hoy se habla muchísimo de la IA, todo el mundo, o sea, no sé,
04:53que por esa guía estás perdido, más o menos, ¿verdad?
04:55Exacto.
04:56Que es así, ¿verdad?
04:56O sea, yo eso realmente reconozco y acompaño.
04:59Sin embargo, justamente, o sea, ¿qué ocurre?
05:02Que hay un exceso de información al alcance de cualquiera, de todos, ¿verdad?
05:06O sea, yo que no conozco nada de medicina, puedo saber un montón, o puedo leer, mejor dicho, un montón,
05:11¿verdad?
05:11Claro.
05:11Sin embargo, justamente ese exceso de información es el que a mí me crea mayor confusión, digo yo, ¿verdad?
05:16Entonces, creo yo ahí que en nuestra profesión, además, como es tan complejo el comercio exterior,
05:24es clave nuestro rol, ¿verdad?
05:26O sea, como despachantes tenemos un papel fundamental para que justamente un David que va a ponerse a traer algo
05:34nuevo,
05:34a exportar algo nuevo, tenga ese seramiento que necesita, ¿verdad?
05:39O sea, una claridad en la operación, una proyección clara, ¿verdad?
05:43Entonces, para eso sí estamos nosotros.
05:45Entonces, te respondo directamente la pregunta, creo que tenemos para muchos años todavía, ¿verdad?
05:50Eso es importante.
05:51Aparte, esto también para el televidente, hay muchos empresarios, emprendedores,
05:54el ciudadano mismo que vive todavía con ese tabú de que este ritmo vertiginoso de crecimiento de la IA
06:00va a llegar a un punto donde vamos a ser totalmente reemplazados.
06:02Muy difícil, porque a la IA le falta criterio humano, discernimiento, contexto.
06:08No entiende lo que significan las relaciones humanas como tal.
06:11Hay situaciones que trascienden a los números o los datos.
06:13Y a ver, y no va a tener una negociación que hay que hacer, ¿verdad?
06:16O sea, cuando hay que hacer una negociación, a ver, le quiero ver a una IA o ir negociando, ¿verdad?
06:20Porque información puede pasar, pero negociar ya es más difícil.
06:23Exacto.
06:24Yo insisto con esto, hay que adaptarse, hay que estar a la vanguardia con eso,
06:29hay que implementar en la empresa, ¿sí?
06:32Ahora, no hay que confundir, ¿verdad?
06:36Muchas veces la implementación con el reemplazar, ¿verdad?
06:40Exacto.
06:41Yo creo que hoy está clarísimo que tiene que ser una combinación.
06:45Veremos qué nos para el futuro.
06:46Sí.
06:46Con este ritmo evolutivo que realmente avanza, a mi criterio, avanza la tecnología más rápido,
06:52lo que nosotros podemos entender.
06:54A ver, evidentemente vamos a necesitarle acá a una persona, a un cerebro, a una persona que tenga sentimientos, ¿verdad?
07:02Por supuesto.
07:02Entonces, yo creo que mucho todavía de cerebro humano va a haber detrás de esta operación, ¿verdad?
07:10Siempre adaptando, sí, con la tecnología.
07:12Claro.
07:13¿En JFC utilizan IA, digamos?
07:15Sí, a ver, estamos, de hecho nosotros este año hemos decidido abrir un área de, si bien podemos decir ya...
07:23Dependientación, digamos.
07:24Sí, de análisis de datos, mucho, mucho trabajando con análisis de datos, ¿verdad?
07:28Para eso los gigantes se necesita tecnología, se necesita inteligencia artificial.
07:34Entonces, entendimos que tenemos que hacer eso, ¿verdad?
07:36Claro, para procesar más rápido tanto flujo de información.
07:38A ni hablar.
07:39Y a ver, y doble trabajo también, ¿verdad?
07:40Ahí ni hablar.
07:41Ahí tenemos un mundo, ¿verdad?
07:43Muchísimo de qué hablar.
07:44Claro, podemos quedarnos acá toda la tarde hablando de eso, ¿verdad?
07:46Sí.
07:46Pero sí, estamos trabajando concretamente con sistemas, estamos trabajando concretamente con desarrollos in-house, ¿verdad?
07:55Incluso, y cuestiones exclusivas para nosotros, ¿verdad?
07:58Entonces, estamos implementando mucha tecnología, estamos trabajando con IA y estamos dándole forma oficial dentro de nuestro organigrama a un
08:09equipo que se dedique a eso, ¿verdad?
08:11Qué importante esto también para que el televidente entienda cómo un sector tan estratégico como este tiene que acompañar al
08:17ritmo del comercio exterior.
08:19Ha sido un repaso mental lo más de lo que ha sido la balanza comercial en este 2026.
08:23Nos tuvimos altibajos, el sector importador tomó mucha fuerza en una primera etapa, luego llegó a una especie de equilibrio
08:29y sigue, digamos, en su ciclo orgánico de lo que debería ser con un pequeño matiz hacia las exportaciones.
08:35¿Cómo estamos viviendo eso desde el sector, Sebastián?
08:38Sí, a ver, debo decir así mismo como decía todo lo que describiste y sin repetir, ¿verdad?
08:45Nosotros, digamos, voy a hablar muy específicamente, primero lo nuestro y después lo de lo macro, justamente en esa línea
08:52de las exportaciones, ¿verdad?
08:54Y considerando la cantidad de inversiones del extranjero que va a venir, que sigue viniendo y que seguirá viniendo, mucho
09:02foco también al desarrollo de las exportaciones.
09:06Al servicio de las exportaciones, en este caso para nosotros como despachantes, específicamente hablo como despachantes, pero si nosotros abarcamos
09:12todo lo que es cadena de comercio, lo que es logística, asoramiento y un montón de otras cosas, ¿verdad?
09:20El país va a ir transformándose cada vez más en exportador, ¿verdad?
09:26O sea, ¿por qué? Porque estamos teniendo nuevas industrias que están produciendo para afuera.
09:30Lógicamente, en los mercados pequeños, tal vez una parte de esa producción se quede siempre a cara, pero la realidad
09:36del caso es que como país lo que ofrecemos es ventajas altísimamente competitivas a nivel impositivo, a nivel de costos,
09:43para poder producir y exportar.
09:45Entonces, realmente el futuro es muy bueno en eso. Miramos mucho todo lo que se está viniendo para poder darle
09:56foco a las necesidades que van a haber, ¿verdad?
10:00Siempre digo, pues, trabajo va a haber, pero para el que quiera trabajar acá va a haber suficiente trabajo.
10:06Así que le aliento también siempre a los colegas a que puedan seguir en esa línea de profesionalización y también
10:12con eso dar, que creo que es nuestra obligación, ¿verdad?
10:15Un poquitito, cada uno dentro de lo que hace, ¿verdad?
10:19Poder dar esa imagen país de un siguiente nivel, ¿verdad?
10:23Estamos listos para el desafío.
10:25Exacto. Así que siempre hay que acompañar y que el extranjero venga y diga, pucha, encuentro también acá en Paraguay
10:30un proveedor de este servicio o del otro servicio de primerísima línea, ¿verdad?
10:34Porque yo estoy convencido que podemos, ¿verdad?
10:38Categóricamente. Tema Acuerdo Unión Europea-Mercosur. ¿Cómo lo ves a todo esto? Que ya arrancó oficialmente, pero claro, va a
10:44ser muy gradual.
10:45¿Qué se siente esto?
10:46No, impresionante, ¿verdad? O sea, nosotros hemos tenido, o tenemos, mejor dicho, clientes, pero hemos tenido consultas del día uno,
10:53¿verdad?
10:54De varios clientes, de varios rubros, ¿verdad? En los cuales, che, vi que la Corea está vigente.
11:00Sí, ¿cómo está? Y te soy súper honesto, ¿verdad?
11:02O sea, tan rápido avanzan las publicaciones o la prensa a través de ustedes, ¿verdad?
11:07Te supera todo, tenés que actualizarte rápido.
11:09Y realmente llega la información a todo el mundo y todavía nosotros estamos preparados para eso, ¿verdad?
11:15O sea, mismo cuando yo a nosotros hablo también, nosotros como privados, nosotros como a nivel país, aduana mismo,
11:22como hay sistemas ajustes que tienen que seguir haciendo porque ya los beneficios tienen que seguir o tienen que darse
11:28y por alguna cuestión no se puede dar porque hay que preparar esto, aquello, el sistema está preparado.
11:33O sea, hay cosas que de repente no acompañan el ritmo, ¿verdad?
11:37Que deberían estar acompañando, pero el acuerdo, por ejemplo, Mercosur y Comunidad Europea fue un boom que hizo que se
11:45mueva muchísimo ese mercado.
11:47Y esto no arrancó todavía, ¿verdad?
11:49Ni me imagino.
11:49¿Desde qué sectores en general más consultas reciben?
11:53Nosotros hemos recibido mucho, por ejemplo, del sector automotriz, por ejemplo.
11:56Ah, mira, interesante eso.
11:57Hay mucho potencial ahí.
11:58Exactamente.
11:59¿Por qué con la maquila?
12:00Si bien, bueno, maquila ni hablar, ¿verdad?
12:02O sea, ahí entra más otro mundo, ¿verdad?
12:04Pero por poner un ejemplo, ¿verdad?
12:07Que claro, o sea, hoy decimos automotriz, vos decís, boom, China, ¿verdad?
12:10Y sí, China viene un montón, ¿verdad?
12:12Pero en Europa se fabrica también, viene también de Europa.
12:16Entonces, varias consultas hemos tenido de esa línea.
12:20Qué espectacular, interesante.
12:21Ahora, coyuntura dólar.
12:23¿Se siente este impacto?
12:25Buen dato.
12:26Yo siempre digo, el dólar es positivo y negativo.
12:28Siempre, ¿verdad?
12:29O sea, a alguno le pega, a alguno le acaricia, ¿verdad?
12:32Sí, el importador es de las choches.
12:34Exacto.
12:35Y como yo digo, a nivel país, finalmente, a vos, a mí, nos tiene que beneficiar.
12:40¿Por qué?
12:41Porque nos vamos al súper y nos va a salir más barato.
12:43Exacto.
12:43O nos vamos a querer comprar un vehículo y nos tiene que salir más barato.
12:46Sí, exacto.
12:47Entonces, golpea, sí, golpea a un sector, pero yo creo que, sin embargo,
12:54es como yo veo las cosas al consumidor, al que está acá en el país, al que está viviendo
13:00el día a día, es como que le da una caricia, ¿verdad?
13:03Entonces, debo decir que para mí como profesión o a nosotros como profesión, no nos conviene.
13:11Sin embargo, entre comillas, yo no nos conviene, ¿verdad?
13:14Pero, sin embargo, al haber un mayor consumo acá o al haber un mayor giro de las cosas
13:21porque se puede acceder a más cosas, eso indirectamente, finalmente, hace que nos convenga.
13:27Por supuesto, el consumidor es el que sale más beneficiado, tiene más oxígeno para llegar a fin de mes.
13:31Si bien es un sector exportador que está latente, un poco exigiendo a veces también intervención
13:35por parte del Banco Central para poder descomprimir y darle dinámica,
13:38yo creo que es un poco encontrar el equilibrio también, ganar a ganar,
13:41porque un dólar a 8 mil, a 8 mil 500, tampoco conviene.
13:44Es así, y a ver, yo al menos soy la política, aclaro esto, yo no soy economista,
13:49pero sí es lo que vivo y veo y siento el comercio.
13:54El Banco Central puede intervenir hasta cierto punto.
13:56Claro.
13:57La realidad del caso.
13:58Un mercado libre.
13:58Claro, o sea, la realidad es esa, es como yo veo las cosas.
14:01Entonces, si están ocurriendo cosas a nivel macro que realmente no están en nuestras manos
14:08controlarlas, entonces, en todo caso, hagamos una estrategia de poder adaptarnos a eso
14:14y no hacer una intervención que mañana nos pueda pegar peor, ¿verdad?
14:21Sí, entonces yo creo que deberíamos ser un poco, tal vez, mirar de otras aristas la solución.
14:28Sí, definitivamente. Ahora, en términos de sectores estratégicos, o sea, consultas o, digamos,
14:34potencial de inversión, ¿de qué sectores están recibiendo? ¿Energético, por ejemplo?
14:39Y vos sabés que, mirar, yo te iría, respondiendo a la pregunta, y mencionaste hace un momento
14:48todo lo que es maquila. ¿Qué pasa? Maquila abarca mucho en realidad, ¿verdad?
14:52Un sector energético puede ser maquila.
14:54Por supuesto.
14:54Como un sector alimenticio también puede ser maquila, ¿verdad?
14:58Ahora, yo te diría por régimen más que por sector, la maquila es, hoy por hoy, un beneficio
15:06que todo el mundo mira, literalmente todo el mundo, ¿verdad? Está mirando a Paraguay.
15:10Y que esas tasas positivas son incomparables.
15:12Así mismo, ¿verdad? O sea, los beneficios que tiene la maquila realmente que son, yo creo,
15:16son incomparables, ¿verdad?
15:17Y hay gente o hay países en el mundo que desconocen. A mí me toca tener la posibilidad
15:23de hablar con gente afuera, de, no sé, de Europa, de Estados Unidos, de repente.
15:28Y mucha gente no puede creer, ¿verdad? Es como que te mira y te dice, vos me estás
15:32hablando en serio.
15:33Me estás jodiendo.
15:34Exactamente, ¿verdad? Entonces, sí, es así, ¿verdad? Entonces, y ahí se abre un mundo,
15:40¿verdad? Se abre un mundo. Puede ser el sector. A nosotros en general, lo que es a nivel
15:45industrial, de alimentos, de producción para el agro, producciones específicas de autopiezas,
15:55autopiezas, ¿verdad? O sea, estoy pensando y hay un mundo de cosas ahí que estamos trabajando
16:01y nos vienen consultando y creo que seguirá habiendo más. O sea, esto recién la está
16:07arrancando, ¿verdad?
16:08Definitivamente. Ahora, la cartera de JFC en general, mayoritariamente, ¿por qué sectores
16:13están compuestas o cuáles tienen más fuerza ahí dentro?
16:15Y mira, JFC, podemos decir que a lo largo de los años hemos tenido la gracia por construir
16:22una cartera bastante diversificada, ¿sí? Estamos en rubros como un rubro importante
16:29que puede mover el país a nivel de recaudación es como el combustible, por ejemplo, ¿verdad?
16:36Estamos en rubros también de un rubro que puede mover el país como exportaciones de
16:41carne, ¿verdad? Exportaciones de grano, ¿verdad? O sea, son los rubros de exportaciones,
16:46¿verdad? Importaciones también de automotriz, como te mencionaba hace un momento, ¿verdad?
16:52Textil, alimenticio, ¿verdad? Y ahí puedo continuar, ¿verdad? O sea, realmente tenemos
16:56un montón de rubros. Estamos hablando casi una cartera de 300 clientes que de manera activa
17:03mueven, son más de 200 despachos por día que hacemos. O sea, el volumen es enorme y creciendo
17:09todavía, ¿verdad? Y decimos, esa es una de nuestras varias fortalezas que tenemos, poder
17:16tener diversificada nuestra cartera, ¿verdad? Abarcar muchos rubros.
17:20Qué espectacular. Mencionaste combustible extraoficialmente, ¿no? Te pregunto. ¿Alguna si necesitan
17:24una información de que van a bajar donde los precios en algún momento?
17:27Lastimosamente no me toca estar en ese mundo, ¿verdad? ¿Por qué digo? Porque a nosotros
17:33lo que nos toca es el despacho más que nada. Las negociaciones de los precios ya nos enteramos
17:38con el diario de ustedes.
17:41Exactamente. Pero bueno, porque la expectativa que la gente tiene en general, ¿no? Que cómo
17:44impacta hoy tan rápido en la coyuntura externa, que quizás una o dos décadas atrás veíamos
17:49el impacto después de una o dos semanas. Hoy lo vemos inmediatamente al día siguiente
17:52y estamos viendo impacto en los precios.
17:53Sí, sí, sí. Y bueno, y hay un temita también que hay que decirlo, ¿verdad? O sea, siempre
17:59en el mundo del combustible, digamos, los jugadores locales están compitiendo también
18:05con un jugador que es parte también de la propia administración, ¿verdad? O sea,
18:11entonces hablo por el ente estatal que entonces hace que se complejice más, ¿verdad? O sea,
18:15¿por qué? Y porque uno juega y parte de lo que está haciendo, ¿verdad? Entonces,
18:20por eso, digamos, es más aún difícil porque uno tal vez pueda tener una proyección,
18:26pero luego viene el gobierno y dice, bueno, señores, es esto.
18:30Claro.
18:31Entonces, ¿qué haces?
18:32Como que esa como basada aquí.
18:33Exacto. Es complejo. Y bueno, aparte un poco de las reglas de juego a nivel mercado también.
18:36Exacto.
18:37Se va a este ritmo de crecimiento que estamos viendo específicamente de JFC, despachos,
18:41despachos aneros, digo bien, que se viene manteniendo de llegar un poco a la frontera
18:45para cruzar y mantener una mejor sinergia. ¿Cuál es la proyección a corto plazo,
18:49mediano plazo? Vamos a seguir por esa senda.
18:50Qué buena pregunta. Nosotros tenemos el sueño de poder trascender fronteras.
18:56Ok.
18:57Dios mediante. De hecho, si bien no como JFC, pero sí en otros rubros que tenemos como
19:04grupo empresarial.
19:05¿Cuántas unidades tenemos hoy, aparte de...?
19:06Son ocho unidades de negocio.
19:08Desde el grupo, claro.
19:09Del grupo empresarial, exactamente, ¿verdad?
19:12Digamos, otra unidad que nada tiene que ver con esto, ¿verdad?
19:15Tuvimos la gracia de poder pisar este año Uruguay, ¿verdad?
19:18Qué bueno.
19:19Es un desafío enorme para nosotros, un mercado totalmente distinto a lo que conocemos, ¿verdad?
19:27Sí, sí.
19:28Entonces, la idea es trascender fronteras.
19:33Realmente, tal vez eso ocurra con JFC en un mediano plazo.
19:37Ok.
19:37No en un corto plazo, no queremos que sea, tampoco en un largo plazo,
19:40pero en un mediano plazo, podría ser unos tres años, más o menos, tal vez.
19:44Entonces, siendo honesto contigo, no tenemos definido aún eso realmente cuándo.
19:49Depende de lo que el mercado vaya pidiendo.
19:50Si está el deseo, si está el deseo, sí.
19:53Y ocurre, por toda esta internacionalización que está ocurriendo en Paraguay,
19:59es como que ayuda a abrir las puertas mucho más rápido, ¿verdad?
20:03Entonces, uno tal vez puede proyectarse algo, ¿verdad?
20:07Y que después puede llegar más rápido.
20:08Claro.
20:09Nos pasó esto, de hecho, con una de las empresas, no digo que vaya a pasar con el despacho,
20:16pero podría pasar, ¿verdad?
20:16Entonces, nosotros vamos siempre un poco cautos, ¿verdad?
20:20A pesar de que nuestro crecimiento es importante, a pesar de estar ahí arriba,
20:26seguimos creciendo de una manera sostenida y marcando la diferencia.
20:32Queremos hacerlo siempre todo de manera orgánica, ¿verdad?
20:34El crecimiento duele, como siempre se dice, yo no quiero decir duele necesariamente,
20:39pero incomoda mucho.
20:41Te quita tu zona de confort, muchas gracias.
20:43Exactamente.
20:44O sea, yo soy fiel creyente de eso.
20:46Por eso yo digo, tal vez no vamos a decir que duele, porque es muy fuerte decir que duele,
20:50pero sí incomoda, incomoda mucho.
20:52Pero uno, y no solo en esto, en lo que hace, en el día a día,
20:57lo que le incomoda es lo que le hace crecer y evolucionar.
21:00Entonces, nosotros entendemos un poquitito que es así, ¿verdad?
21:03Es lo que nos toca vivir.
21:05Podemos tener un montón de errores en el camino, ¿verdad?
21:08Pero siempre con el norte bien definido para dónde hay que ir.
21:11Eso es sumamente fundamental.
21:12Se va un poco para ir redondeando, agradeciendo el espacio que nos brindas en esta tarde.
21:17Mensaje, más que nada, para potenciales clientes, pues los clientes ya saben,
21:20ya conocen de cómo trabaja JFC, el grupo en general, por supuesto,
21:24esa seriedad, esa confianza, ese compromiso que tienen.
21:27Para potenciales clientes, aquellos que todavía no se acercaron o no conocen del trabajo,
21:31más que nada, ¿qué les podemos decir?
21:32A ver, gracias por la posibilidad.
21:36Realmente, que en JFC van a encontrar personas dedicadas, personas serias, honestas,
21:43que van a ir con la información clara, precisa.
21:48Y como yo digo, si no sé, te voy a decir que no sé.
21:52Y en todo caso, voy a averiguar, voy a indagar un poco más, voy a estudiar y nos volvemos a
21:58juntar.
21:58Entonces, que van a poder encontrar la seguridad de tener una información fiel y un buen asociado de negocio.
22:04Yo digo, yo hace mucho ya digo, nosotros no somos proveedores, somos realmente asociados de negocio a nuestro cliente.
22:12O sea, entendemos claramente que es nuestro cliente que tiene que crecer para que nosotros podamos crecer detrás de ellos.
22:18Entonces, que tengan la seguridad de que vamos a apostar por el crecimiento de cada uno de ellos.
22:23Espectacular mensaje.
22:24Nos quedamos con esas palabras.
22:26Seba, agradecerte por tu tiempo, desearte a vos y a todo el equipo JFC del grupo.
22:29En general, muchísimos éxitos.
22:31Y como yo siempre lo digo, esperando que nos hagas la última entrevista.
22:34Por supuesto.
22:35A ver, respondo lo último.
22:36Me encantaría, como siempre, compartir unos minutos contigo.
22:39Siempre interesante.
22:40Agradecer el espacio.
22:42Y seguro que va a pasar un par de meses que no vamos a volver.
22:45Excelente.
22:46Seba, muchísimas gracias.
22:47Un placer.
22:47Un placer.
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