ABC Negocios - Entrevista a Osvaldo Salinas, director de Tierra Inmobiliaria

Name: ABC Negocios - Entrevista a Osvaldo Salinas, director de Tierra Inmobiliaria
Uploaded: 2025-12-10T03:42:18+00:00
Duration: 15 min 16 s
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00:00Hablemos un poco más a fondo de una industria, un segmento que también por supuesto viene creciendo a pasos agigantados

00:06pero ya se está asentando, tomando una forma diferente en este 2025, tiene que ver con el sector inmobiliario

00:12y el rol que cumple en la economía paraguaya.

00:15Hoy representando aproximadamente el 12-13% del PIB nacional y las operaciones o transacciones que van creciendo año tras año.

00:24Si bien tenemos marcas internacionales que van llegando, son más hoy las nacionales las que empiezan a cobrar más fuerza,

00:32empiezan a posicionarse también y eso es importante porque se genera un mejor equilibrio y una competencia mucho más sana

00:38porque años atrás veíamos a grandes holdings, a grandes marcas de renombre que llegaban a terreno local,

00:44se instalaban en el Paraguay y digamos que se apropiaban de todas esas tendencias de mercado

00:48y hoy ya no queda todo centralizado en un solo punto o ahí en la zona corporativa como también se lo conoce.

00:54Hoy ya estamos viendo una mayor amplificación, una descentralización, lo cual es muy positivo

00:58porque genera mayor dinámica fuera de ese cordón urbano como se lo conoce capitalinamente hablando

01:05o también como ese eje corporativo donde están algunas de las torres más conocidas

01:09tanto localmente como internacionalmente por sus marcas.

01:11Pero bueno, hablamos un poco de esto, de toda la tendencia de mercado

01:14y de cómo nuestro siguiente invitado también percibe un poco de la dinámica inmobiliaria en el Paraguay.

01:20Nos acompaña en piso el director de Tierra Inmobiliaria Osvaldo Salinas para hablar un poco

01:24porque también él lo manifestaba, esto es un artículo que compartió justamente en esta jornada

01:29en la versión impresa de negocios.

01:30Le quiero invitar a que pueda también ingresar a ver un poquito de lo que tenemos al respecto.

01:34Osvaldo, nos acompaña en esta tarde. ¿Cómo estás vos? Muy buenas tardes.

01:37¿Qué tal David? Muchas gracias por la invitación. Muy contento realmente de estar acá compartiendo contigo

01:42con toda tu teleaudiencia. Información de valor, información actualizada

01:49e información sobre todo de jugadores que están todo el día en el campo

01:52y viendo cómo se van moviendo los negocios y cómo se va moviendo el mercado.

01:57Exacto.

01:58Muy contento de estar acá contigo.

02:00Muchísimas gracias Osvaldo. Y también nosotros lo que queremos es generar un poco

02:04una brújula y poner sobre la mesa siempre temas de debate porque al fin y al cabo

02:08nadie tiene la verdad, nadie es dueño total de la verdad y cada autor tenemos la cara

02:12y la contracara en muchas situaciones. Es un poco poner sobre la mesa en el que finalmente

02:16podamos quitar nuestras conclusiones dependiendo de los veredictos.

02:19Hablamos de esto, del sector inmobiliario que también ha sido sujeto de muchas críticas

02:24en los últimos años cuando escuchamos mucho el boom inmobiliario que venía,

02:27que se caía todo en algún momento, pero sigue creciendo a paso sostenido

02:30y si bien llega a un techo, pone el en crecimiento vertical, de igual manera

02:34se va expandiendo horizontalmente, lo cual significa que la dinámica sigue su curso.

02:38Totalmente David y así como bien lo decís, hoy el negocio inmobiliario,

02:44el mercado inmobiliario, según nuestra perspectiva, también como dijiste vos,

02:48está mucho más maduro, con jugadores mucho más preparados y con jugadores me refiero

02:54a los jugadores de toda la cadena del negocio inmobiliario, porque el negocio inmobiliario

02:58es una cadena grande, donde cada jugador hoy ya tiene bien definido su rol,

03:03la desarrolladora, la constructora, los intermediarios, los administradores,

03:09o sea, es como que todo nuestro mercado fue aprendiendo muy rápido después de ese boom

03:15que vino, donde nos obligó obviamente a aprender y a tomar lo mejor de las marcas

03:21o de las firmas internacionales que vinieron y adaptarlo a nuestra realidad,

03:27a nuestra idiosincrasia.

03:28Entonces hoy podemos ver jugadores ya paraguayos fuertes, desarrolladoras paraguayas

03:34con muchos proyectos, algunas de las cuales ya tienen grado de inversión,

03:38inclusive ya están trabajando en bolsa.

03:43Vemos inmobiliarias también paraguayas, constructoras, obviamente casi todas las constructoras

03:49de capital paraguayo, entonces es como que tuvimos que aprender rápido,

03:55pero se aprendió y se está trabajando bien, estamos dando una buena imagen,

04:00estamos cumpliendo con los inversores extranjeros, locales,

04:04y sobre todo cada uno de los jugadores en el rol que les toca,

04:09también es muy celoso de cuidar esto que estamos construyendo,

04:12por eso es que tratamos de siempre aportar valor, de enseñar,

04:18porque eso es una asignatura pendiente que tenemos hoy para tratar de estirar

04:23más inversores paraguayos, enseñarles, mostrarles por qué gente de afuera

04:28está invirtiendo en Asunción, está viendo un potencial que nosotros probablemente

04:32no estamos viendo.

04:32Entonces, el desafío es grande, queda mucho camino por recorrer,

04:39queda mucho mercado inmobiliario por crecer, y hoy también como lo dijiste,

04:44como lo mencionamos en la nota, es como que el eje corporativo que fue tan alabado

04:51en un comienzo y después criticado, se expandió, las desarrolladoras entendieron

04:57que teníamos que descomprimir eso, hoy ya no hablamos de un eje corporativo,

05:02solamente hablamos de dos ejes corporativos, y hoy la tendencia es que eso va en crecimiento

05:07hacia los barrios aledaños.

05:09Eso es bueno para todos porque en primer lugar descomprime esas zonas, esos ejes,

05:14que una vez que estén terminadas todas las torres que tenemos,

05:18de por sí ya van a estar comprimidas, entonces lo que hace es equilibrar un poco más

05:22y distribuir un poco más la oferta de departamentos para turismo local,

05:30turismo de negocio, para residentes fijos, porque hoy en día ya no hablamos solo

05:35de un turismo de negocio, hoy en día ya hablamos de paraguayos jóvenes que para evitarse

05:41el traslado de grande distancia que nos lleva dos horas, perdemos dos horas,

05:45tres horas por día en el tráfico, hoy prefieren alquilar un departamento cerca

05:49del lugar donde trabajan, y tenés cerca los restaurantes, tenés cerca el gimnasio,

05:54el colegio de los chicos, entonces se está haciendo muy dinámico,

05:59nosotros estamos tratando de interpretar siempre hacia dónde va esto,

06:03como para poder ofrecer productos a medida y productos sobre todo que le sirva a la gente,

06:10que nos sirva a todos nosotros.

06:11Bueno, está muy maduro nuestro mercado, está muy bien, vemos con mucho optimismo

06:18y yo creo que cada uno de los jugadores, tanto del sector privado como también del Estado,

06:23está acompañando esto, porque están facilitando, nos están dotando de infraestructuras,

06:28si bien no al ritmo que necesitamos probablemente, pero sabemos cómo son las cosas,

06:32que de repente cuesta un poco más, pero yo creo que cada uno está haciendo su parte, David,

06:36y nos va bastante bien, estamos bastante bien.

06:39Es interesante, y en base a lo que he mencionado, Valdo, dos cuestiones que quiero destacar

06:42y que a mí me llama la atención particularmente, que vas a explicarme mejor,

06:45por un lado educación y por otro lado productos de inversión.

06:49Me llama a mí la atención que hoy hay más inversores de clase media metiéndose en la jugada,

06:56digamos, siendo que anteriormente era muy tabú y estaba muy cerrado a los grandes inversionistas,

07:01a gente con platas, gente solamente pudiente.

07:03Hoy tenemos muchos productos ya abiertos para vos, para mí, para cualquiera que quiera meterse a invertir.

07:08Obviamente, David. Lo que pasa es que mediante el análisis de datos que se hace,

07:13se vio que había una masa crítica de personas muy grandes que por muy poco no estaba pudiendo ingresar.

07:21Anteriormente cuando empezó el auge inmobiliario hablábamos de tickets de entrada muy altos,

07:28de cuotas muy altas, de valores muy altos y de financiaciones muy cortas.

07:32Hoy en día nosotros tenemos productos con desarrolladoras aliadas que ofrecen hasta 10 años de financiación.

07:39Pudiendo pagar vos de los 10 años, 8 años de tu departamento, ya con la renta de tu departamento.

07:48Ok.

07:48Hablamos de cuotas a partir de 200 dólares.

07:52Entonces, y no hablamos de departamentos lejos.

07:55Estamos hablando de departamentos en Asunción, estamos hablando de departamentos en Luque,

08:00estamos hablando de departamentos cerca de todos los ejes y obviamente eso hace que personas como vos,

08:07como yo y como la mayoría de los paraguayos podamos acceder también a hacer nuestras primeras inversiones

08:13y ahorrar realmente el ladrillo, ¿verdad?

08:15Claro. Por eso es el tema de la educación porque quizás muchos desconocen o tienen un miedo de meterse a este segmento

08:21porque tienen el falso preconcepto de que es solamente para gente con plata o gente que tiene un buen capital de por medio.

08:27Siempre es fundamental, David, y por eso es que aprecio mucho y valoro mucho este espacio que vos nos estás dando

08:33para poder llegar a tu audiencia y contarles que las oportunidades están abiertas para todos.

08:39Estamos hablando de financiaciones largas, de cuotas bajas, estamos hablando de productos buenos,

08:47productos comprobados que tienen buena rentabilidad, de empresas locales sólidas,

08:53que están trabajando con constructoras sólidas.

08:57Entonces tenemos, de cierta manera, todas las garantías de que esa inversión va a ser una inversión segura

09:05y una inversión sobre todo rentable.

09:07Claro, que es lo más importante.

09:09Y ahora, desde el inmobiliario, ¿cómo estamos trabajando?

09:11Bien, súper bien. Nosotros estamos en el mercado, estamos hace 10 años, un poquito más de 10 años.

09:19Nosotros hacemos intermediación al comienzo, hicimos desarrollo allá por el año 2017,

09:25pero después nos enfocamos directamente en la intermediación.

09:28Nosotros somos aliados de las desarrolladoras.

09:30Te explico un poquitito cómo funciona esto.

09:32Las desarrolladoras son las dueñas de la idea, del proyecto.

09:37Las desarrolladoras contratan a la constructora que construye esos proyectos y contratan también a inmobiliarias o intermediarios,

09:45que son los brokers, que son los que ofrecen sus productos.

09:48Entonces, después, una vez terminado el edificio, entran las administradoras, que son los que administran los alquileres,

09:55y ahí va creciendo la cadena.

09:57Nosotros hoy trabajamos con las principales desarrolladoras del país.

10:01Tenemos todos los productos que están en Asunción, en los ejes corporativos y en las inmediaciones.

10:07Y tenemos una cartera de clientes importante a nivel internacional y también a nivel local.

10:13Porque hoy se da, David, una cosa muy admirable realmente,

10:20cómo muchos extranjeros están invirtiendo en Asunción sin siquiera haber venido a Paraguay ninguna vez.

10:27Ah, mira.

10:28Ellos están proyectando viajes para cuando se les entregan sus unidades,

10:32pero ellos hoy, con toda la tecnología que nosotros ya estamos manejando,

10:39ellos hoy ya pueden acceder desde el lugar de donde estén.

10:42Y esto también aplica para inversores locales, ¿verdad?

10:46Nosotros hoy podemos hacer negocio con alguien que está en Concepción, en Ciudad del Este, en Pilar, en Encarnación,

10:51en cualquier parte del país, porque hoy nosotros ya tenemos las firmas digitales,

10:55hoy nosotros ya tenemos los recorridos virtuales,

10:58hoy nosotros ya estamos comunicados con el mundo.

11:01Paraguay hoy se convirtió en un hub de negocios que está conectado con el mundo

11:05y está haciendo negocios con el mundo.

11:06Qué pista es un lugar eso.

11:07Y es muy importante, disculpame que te interrumpa,

11:10el rol que cada uno de nosotros, como asesores, como inmobiliarias, como broker,

11:18tiene, porque muchas veces nosotros somos la puerta de entrada de esos clientes al país.

11:24Entonces, eso también ayudó mucho estos años de dinamismo y de auge que nos preparó para eso.

11:31Y hoy yo creo que estamos todos a la altura de recibir y hacer negocios

11:35con cualquier persona de cualquier parte del mundo.

11:38Qué bueno, interesante eso. Hablamos un poco, Osvaldo, al principio de los ejes corporativos

11:43que hoy tenemos y Asunción como capital, y esto evidentemente que se descentralizó.

11:48¿Cuáles son hoy las ciudades que están cobrando mayor relevancia en este 2025?

11:51Bueno, cuando te hablé de ejes corporativos, nosotros siempre hablamos del único ejes corporativos

11:56que se hablaba, el que está ahí alrededor de aviadores, shopping del sol.

11:59Exacto.

12:00Hoy nosotros tenemos un segundo eje corporativo que son las inmediaciones del shopping Mariscal López.

12:05Ok.

12:05Que hoy ya se conoce como el barrio Mariscal.

12:07Exactamente.

12:08Porque alrededor del shopping Mariscal López realmente no es Villamorra, es Recoleta.

12:12Exacto.

12:12Entonces había una confusión ahí de que quiero un departamento en Villamorra, pero eso es Recoleta.

12:16Entonces, como nuestro eje es el shopping Mariscal, el barrio se denomina Barrio Mariscal.

12:23Claro, mira.

12:24Entonces ese es el segundo eje corporativo que nosotros tenemos.

12:26Hoy la expansión se está dando ya Recoleta, Barrio Trinidad, o sea, es como que se está expandiendo

12:33de Molas López para afuera, del Mariscal López para afuera, y nos vamos ensanchando también

12:39los mismos aviadores, ¿verdad?

12:40Sí.

12:40Sabrás que en la zona del CIT, por ejemplo, es una zona que está creciendo muchísimo en

12:45altura y es una zona que tiene la particularidad de que probablemente no llegó a crecer mucho

12:50porque lo normal es que de un terreno se construya una casa y después la casa se construye

12:55el edificio.

12:55Exacto.

12:55Bueno, acá se dio un fenómeno totalmente diferente porque de terreno ya se fue a edificio.

12:59Ah, mira.

13:00Claro, por la expansión de ese eje corporativo que va llegando a Luque, a Fernando de la

13:05Mora, para abajo va agarrando ya la zona de Lambaré, o sea, es como que se está expandiendo

13:11y está valorizando realmente también los barrios y las ciudades vecinas.

13:17Qué bueno, eso es interesantísimo.

13:18Eso me imagino un poco para el televidente de que quiere saber a dónde se está moviendo

13:22un poco esta tendencia inmobiliaria, de por ahí está pensando en futuro, en empezar a invertir

13:26y quiere adentrarse a conocer un poco, bueno, es el momento ideal.

13:29Ojalá, yo me quedo sin tiempo, pero quiero aprovechar estos pocos minutos que me quedan

13:34para, por un lado, pedirte que hagas una invitación a aquellos que quieran conocer más la inmobiliaria

13:38por medio y un poco tu perspectiva para lo que queda del año.

13:40Claro, pueden seguirnos en nuestras redes sociales, somos Tierra Inmobiliaria,

13:45arroba Tierra Inmobiliaria PI, pueden buscarnos en Instagram, en Facebook, también pueden escribirnos

13:50al WhatsApp al 0974-908-500, estamos para responder todas sus dudas, sobre todo para aclarar las dudas

13:59y para enseñarles la mejor manera de invertir o de cumplir ese objetivo inmobiliario que tienen.

14:07Porque muchos podemos tener objetivos inmobiliarios diferentes y necesitamos de repente un aliado,

14:13una persona que nos ayude.

14:14Ese número de teléfono o en esas redes sociales nos pueden contactar, estamos para ayudarles.

14:19Y para lo que queda de este año 2025, la verdad que somos muy optimistas,

14:24tuvimos un primer semestre buenísimo, estamos seguros de que vamos a seguir por la misma senda,

14:30hay muchísimos productos nuevos que se van a lanzar desde agosto hasta diciembre,

14:36hay productos increíbles realmente de ahí, te invito también a que nos visites,

14:43te quiero mostrar porque realmente había una frase anteriormente que decía,

14:47no parece Paraguay, bueno y no parece Paraguay pero es Paraguay.

14:51Qué bueno, mira, muy interesante.

14:52Y bueno, nos quedamos con esa frase entonces, una invitación también de paso a todos aquellos

14:55que quieran conocer un poco de la oferta que tenemos de por medio y también conocer más también

14:59cuál es la tendencia que va tomando el sector inmobiliario a nivel país.

15:02Osvaldo, agradecerte por tu tiempo, desearte muchos éxitos y como siempre lo digo yo,

15:05esperando que nos hagas la última entrevista.

15:06Claro que sí, cuando quieras, fue un gusto para mí también estar contigo

15:10y compartir con tu audiencia y las veces que nos inviten vamos a estar acá.

15:14Excelente, muchísimas gracias.

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