00:00Y pasamos a un bloque que a mí me gusta bastante, que me interesa muchísimo porque tiene que ver con historias que inspiran.
00:06En este caso hablamos de algunos proyectos que nacieron en un momento oportuno, encontraron su nicho, pudieron destacarse y por supuesto están siendo bastante, bastante exitosos y exitosas.
00:17Y atención con esto porque hablamos de un negocio bastante, bastante particular que va un poco del lodo al buen negocio.
00:24Una empresa que se dedica al reciclaje de restos residuales empresariales para darle una nueva vida.
00:31Una innovadora startup dedicada a la creación de materiales de construcción sostenibles a partir de lodos residuales.
00:37Así como está escuchando, lodos residuales y es una de las 100 empresas emergentes prometedoras del mundo que representó a nuestro país en lo que fue la, perdón por mi inglés, Entrepreneurship World Cup.
00:49Esto fue en Arabia Saudita el año pasado, se trató de una competencia organizada por la Global Entrepreneurship o Network, mejor dicho, la GEL, mejor conocida internacionalmente.
00:58Y se reunieron más de startups de más de 150 países, siendo esta llamada Ruruka el único emprendimiento paraguayo en esta destacada plataforma mundial de innovación,
01:09dando muchísimo que hablar y bueno, nosotros por supuesto queremos conocer mucho más acerca de este proyecto y de todo lo que se viene para la empresa y para nuestro país también,
01:19porque no en el mercado internacional.
01:21La tenemos con nosotros a su fundadora, Iseo, aquí en piso.
01:25Le agradecemos por su valioso tiempo, Carmen Paredes, con nosotros.
01:28Carmen, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:29¿Cómo te va? Muy buenas tardes.
01:31Bueno, primero que nada, gracias por tenerme. Para mí también es un honor estar acá compartiendo contigo y con la audiencia.
01:37Un placer, Carmen. Y nosotros ya debatimos detrás de cámaras y vuelvo a mencionar esto.
01:40El nombre, porque mucha gente pronuncia de distintas maneras y esto también, como le mencionaba Carmen, es muy positivo porque la marca sí se posiciona.
01:47Algunos dicen Ruruka, Ruruka, Ruruka, pero es Ruruka porque viene del guaraní, por eso queremos conocer un poco de dónde nace esto.
01:54Correcto. Viene del guaraní. Mira, hasta me diste una idea de una campaña de marketing acá atrás, Bambalinas.
02:00Ya estuvimos hablando, como mencionaste. Así que ya, bueno, cuando se lance la campaña de marketing te aviso que fuiste uno de los creadores.
02:08Sí, es una palabra que viene del guaraní porque, bueno, cuando empezó todo dijimos, bueno, qué lindo sería tener algo bien nuestro.
02:15Y como es el guaraní, algo bien paraguayo. Y, bueno, Ruruka nació de la...
02:20Es más o menos hacer traer, es lo que significa. Viene de todo, guaruká, Rurukai.
02:25Ah, claro, claro.
02:26Entonces, ahí viene Ruruka, que no es lo mismo una palabra muy conocida, así abriendo un diccionario, así buscando.
02:34Ah, mira, esta es una palabra concisa que tiene que ver con lo que hacemos y nos gustó, ¿verdad?
02:40Hacer traer, entonces.
02:41Hacer traer es más o menos lo que significa y ahí tengo que contar un poco qué hacemos para que también tenga un poco más de lógica.
02:49Sí.
02:49¿Verdad? Bueno, como habías mencionado, sí trabajamos en reciclar, revalorizar estos lodos residuales industriales.
02:57Bueno, no sé si empiezo con el modelo de negocio explicando un poco qué son los lodos residuales porque, mira, que yo sé que...
03:02O sea, que yo, la primera vez que escucho así el concepto compuesto del lodo residual, ¿verdad? ¿Dónde viene? ¿Qué significa?
03:08Correcto. Por eso la mayoría de la gente no sabe qué significa. Es más, yo misma te puedo decir que unos años atrás tampoco sabía qué era, qué significa.
03:16Yo soy economista, o sea, no es mi... no, no, era mi foco, ¿verdad?
03:21O sea, indagando fue como descubrimos que el lobo residual, que era un problema. El lobo residual es generado básicamente por todas las industrias, casi todas las industrias del planeta.
03:33Imagínate que para, no sé, la camisa que vos llevas, para hacer esa camisa se usó agua.
03:39Exacto.
03:40Sí, para hacer agua se usa agua mismo.
03:43Exacto.
03:44Entonces, esas aguas normalmente se terminan suciando un poco y ahí está el conocido agua residual.
03:50Obviamente hay aguas residuales más sucias y aguas residuales que no son tan sucias y tan dañinas.
03:55Y de esa agua residual es como que sale este subproducto que es el lobo residual, porque esa agua muchas veces se termina, la mayoría de las veces se termina mezclando con algo de tierra y demás, y se queda un lobo que al final es un desecho para todas estas industrias y no siempre saben qué hacer con ellos o no tiene una buena alocación final.
04:16Y normalmente perjudicial para la naturaleza.
04:19Sí, correcto. Para la naturaleza, para el medio ambiente puede llegar a tener olores, dependiendo. O sea, cada industria, el lobo de cada industria, como el agua de cada industria, el producto de cada industria, es diferente.
04:29Sí, entonces, esos son los lobos residuales, creo que de la manera más sencilla de explicar, porque mirá que me costó un montón, sinceramente, a mí entender bien qué era el lobo residual.
04:40Y mismo cuando vos le hablas a la gente de Ururucá, te dicen agua residual, y vos, no es agua, es lobo, lo que nosotros tratamos, porque el, no sé, el negocio del agua residual es un negocio totalmente aparte.
04:57Por supuesto.
04:58Son dos cosas diferentes, entonces también siempre quiero aclarar eso.
05:02Y bueno, básicamente, un pequeño porcentaje de lo que sí se usa de los lobos, de repente para hacer fertilizantes y demás, pero ponerle que más del 90% sigue siendo un desecho.
05:14Entonces, vimos que había este desecho generado por casi todas las industrias, como te digo, imagínate, cualquiera que use agua en su producción, todas, generan estos lobos.
05:27Y bueno, ¿qué se puede hacer aparte de lo que ya se está haciendo para reutilizar este desecho, verdad?
05:35Y ahí, indagando, indagando, indagando, vimos, ok, ¿por qué no hacer materiales de construcción como ladrillos, por ejemplo, que es lo primero que estábamos iniciando,
05:43ladrillos cerámicos con un porcentaje de estos lobos?
05:48Entonces, de esta manera, quitamos de circulación, por así decir, y le damos una buena disposición final con algo que a la larga se puede usar otra vez y volver a introducir en el mercado.
05:59Interesante.
06:00Entonces, eso.
06:01Y esas características de los ladrillos sostenibles, digamos, de esa manera, ¿cuáles son?
06:06¿Son igual de resistentes?
06:07¿Son igual de tienen la misma vida útil, digamos?
06:12Sí, mira, hicimos ya pruebas con lobos de cuatro industrias diferentes.
06:18O sea, cada vez que vamos a una nueva industria en la que vamos a probar sus lobos residuales, hay que hacer pruebas.
06:25Porque son, o sea...
06:26Las características son diferentes.
06:28Correcto, las características son todavía diferentes.
06:30Bueno, ya diría, el día de mañana, cuando ya tengamos una base de datos enorme, ya va a ser mucho más fácil poder identificar.
06:38Todavía no es el caso.
06:39Entonces, luego de hacer las pruebas, los alfareros mismos, con los que trabajamos de la ciudad de Tobatí, ellos mismos rápidamente también ya se dan cuenta, esto va a servir, esto no va a servir.
06:54Ah, mira, qué bueno.
06:54Y también ahora ya pasamos por las pruebas del INTN.
07:00Súper bien pasaron las pruebas.
07:02También pruebas del CEMIT, que se están terminando.
07:06Así que es todo un proceso.
07:08Pero sí, terminan siendo igual de resistentes.
07:11Entonces, la última prueba que tuvimos que fue en marzo, salió espectacular realmente.
07:18Como te digo, son igual de resistentes y también tienen cierto beneficio que puede utilizar hasta menos leña para el quemado.
07:26Porque al agregarle este lobo que tiene algo en materia orgánica, ayuda a que se queme más rápido.
07:31Entonces, de esa manera también, aparte de usar ya un residuo, puedes emitir menos emisiones de carbono.
07:37O sea, ya estás ayudando realmente al planeta.
07:40Y empezándolos, vimos que tienen un pequeño, son un poquitito más livianos que los normales.
07:48Pero, o sea, vos le ves y se ve igual que un tradicional, que un ladrillo tradicional.
07:53Que es algo que nosotros decimos que es positivo, porque muchas veces cuesta convencerle a la gente,
07:59si es algo diferente, ah, no, hay que hacer capacitación.
08:03Y entonces, eso muchas veces le quita las ganas a la gente de probar.
08:06Entonces, de repente decís, probá el ladrillo, entonces, viste, ni te diste cuenta.
08:11Y es algo sustentable.
08:13Entonces, de ese lado nosotros lo vemos también como algo positivo.
08:16Y nos dimos cuenta que pesándolo, al ser un poquitito más liviano, a la larga, por cambio, nada puedes llevar más.
08:24O sea, que hasta puede tener un impacto económico en ese sentido.
08:27Incluso, tú me imaginas mucho más aprovechable para ingenieros, arquitectos,
08:31en el diseño de ciertas obras que evidentemente ellos saben bien, como es la cuestión del tema de los pesos,
08:38inclinaciones, estructura, que si tienen materiales un poco más livianos, quizás les ayuda a poder hacer un diseño un poco más adaptado,
08:46a una necesidad específica.
08:47Correcto, para ciertas cosas, así como decís, sería espectacular.
08:52Cuando hablamos de ladrillos, solamente es una de las alternativas,
08:55esto me imagino que más adelante se puede ampliar a otra clase de productos.
08:58Correcto, en ladrillos emprensados y los ladrillos comunes fueron los que hicimos hasta el momento.
09:05Obviamente queremos seguir haciendo pruebas de los ladrillos huecos,
09:08los diferentes tipos de ladrillos, mismo tejuelones, pisos, hicimos, llegamos a hacer también cerámicas decorativas.
09:16Ah, mira, qué bueno.
09:17Con los lodos, empezó también pensando en cerámica y ladrillos, era como ambas cosas.
09:25Obviamente la cerámica lo dijimos, bueno, más bien como para un regalo empresarial,
09:30porque al empezar a hablar con las industrias,
09:33mismo nos dimos cuenta que la cerámica no les va a quitar mucho lodo a las industrias.
09:38Y imagínate que, por ejemplo, una industria acá en Paraguay puede generar 24 toneladas,
09:4424, 25 toneladas por día de los residuales.
09:47Y la gente no sabe, no se mide a nivel macro,
09:51entonces ahí es como que nosotros vimos que hay una oportunidad también de negocio,
09:55empezar a medir y empezar a trazar eso, los datos también que llevan.
09:59Imagínate, y eso es una sola industria, por mí, imagínate la cantidad de industrias,
10:03esto a nivel mensual.
10:04En un país chico, dentro de todo somos un país chico,
10:07o sea, por eso, un país chico como es Paraguay, una industria puede generar,
10:11eso imagínate cuánto se genera a nivel global,
10:14porque si googleas cuánto lodo residual se genera a nivel global,
10:17no va a haber una respuesta así súper exacta,
10:20es como que tal a muchos archivales o ese tipo de cosas,
10:23pero de los lodo es como que todavía no está bien cuantificado.
10:26Impresionante realmente lo que están haciendo, Carmen, y esto,
10:29entendiendo, uno, la coyuntura, la estructura de nuestra economía,
10:32nuestras industrias, y saber que ya estamos entrando en una economía circular
10:36que va a ser sumamente positiva, que ya está siendo positiva,
10:38porque muchas empresas vieron realmente la trazabilidad en este ámbito,
10:42y saber que esto marca el camino para muchas otras que quieran venir por detrás también.
10:46Ahora mi consulta es la siguiente, ¿cómo trabajan o cómo quieren trabajar ustedes?
10:50A nivel micro, a nivel industrial, producción en serie, salir al exterior,
10:54fortalecer el mercado interno, ¿cómo se proyectan?
10:57Correcto, bueno, queremos empezar en Paraguay, que sea de Paraguay para el mundo,
11:02realmente, o sea, lo vemos también como algo global, ¿verdad?
11:07Empezar local, pero, empezar acá, pero escalar de una manera global,
11:13lo cual seguimos viendo, o sea, los planes de negocio más en startups van cambiando,
11:17de repente van cambiando bastante rápido, y bueno, lo que,
11:21somos conectores de industrias que normalmente no se hablan entre ellas,
11:25o sea, podemos hablar con las industrias que generan estos los residuales,
11:29ver el transporte y la disposición final con un propósito agregado de este desecho,
11:36por así decir, porque en realidad es una materia prima para algo más,
11:39que al mismo tiempo hablamos con la comunidad de alfareros para que ellos se encarguen de la mano de obra,
11:45hacer los productos finales, y luego nos encargamos de la comercialización,
11:49entonces, como que creamos una cadena de valor, lo cual también nos puede ayudar a ser más escalables a nivel global,
11:56eventualmente, ya posicionando la marca, podríamos hablar de franquicias,
12:01y vender el know-how, pero queremos empezar, en realidad nos gustaría empezar posicionándonos bien en Paraguay y acá ir saliendo,
12:11pero ya estuvimos conociendo diferentes mercados, como mencionaste, estuve en Arabia Saudita el año pasado,
12:19y también es un mercado súper interesante, todo el networking que haces en ese tipo de eventos es increíble.
12:26Por supuesto, me imagino que muchísimo potencial, y esto es interesante, por sobre todas las cosas,
12:30para otros empresarios inversores, o por qué no futuros aliados que también quieran sumarse a esta cadena de valor,
12:36para nosotros sumamente novedosa, en otros países ya de primer mundo, esto totalmente desarrollado e instalado,
12:41pero Paraguay, donde todo está por hacerse, tenemos un potencial demasiado grande todavía.
12:46Carmen, me voy ya no sin tiempo, pero consultarte esto principalmente para el televidente, empresario, emprendedor,
12:51¿por qué no futuros socios que quieran conocer más del proyecto, sumarse, informarse más? ¿Cómo pueden hacer?
12:56Sí, por favor, o sea, si están interesados, siéntense libres de escribirnos por redes sociales,
13:02estamos arroba aruruca.co, en Instagram, estamos también en Facebook y en LinkedIn.
13:08¿Con acento o sin acento?
13:09Sin acento.
13:10Así, aruruca, así como suena, punto com.
13:12Así mismo, para facilitar todo, no queremos que la gente se confunda más con el nombre.
13:18Y también nos pueden escribir a nuestro email, que es info arroba aruruca.co,
13:25y ese es nuestro email institucional, entonces también ahí podemos recibir consultas,
13:30o me pueden agregar a mí también a LinkedIn y les voy a estar respondiendo sin problema.
13:34Espectacular, así que esa invitación más que abierta para todos aquellos interesados en conocer más de este rubro,
13:39o ya buscar potenciales alianzas que puedan llegar a generarse.
13:42Carmen, más que nada, agradecerte por tu tiempo, la parte negativa de esto que pasa muy rápido,
13:46y me quedo con muchas preguntas en el tintero, pero va a ser hasta alguna próxima ocasión.
13:50Por eso, como siempre digo, desearte muchos éxitos y esperando que no sea la última entrevista.
13:54No, muchísimas gracias a vos y obviamente no va a ser la última entrevista.
13:57Así que, hasta la próxima ocasión que vamos a venir con más novedades.
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